Чланци о оглашавању и маркетингу

Наши рекламни чланци су комуникације дизајниране да информишу, образују, убеде и подсете људе на ваш производ или посао. Да би било успешно, оглашавање мора да функционише са другим маркетиншким алатима и пословним елементима. Огласи би требало да буду испрекидани, што значи да би требало да вас натерају да престанете да листате новине или да размишљате о свом дану довољно дуго да прочитате или чујете оглас. Да би оглашавање функционисало, оно такође мора бити кредибилно, јединствено и незаборавно. Као и свака ефикасна маркетиншка подршка, она мора бити заснована на чврстој стратегији позиционирања. Коначно, свака рекламна кампања мора потрошити довољно новца да обезбеди медијски распоред, што је најважнији елемент повлачења огласа.

Усмено

Оглашавање од уста до уста постоји све док човечанство комуницира и тргује робом и услугама. Сматра се најефикаснијим обликом. Има пожељне квалитете снажног кредибилитета, високог нивоа пажње публике и пријатељског пријема јавности. Ово је отворен разговор са питањима и одговорима о производу, психолошким подстицајима за куповину, памтљивости, ефикасности и учесталости. Оглашавање од уста до уста преноси информације о производу многим другим потенцијалним купцима (и може чак укључити промотивне пробне демонстрације и бесплатно узорковање) уз мале или никакве трошкове за пословање. Кад год је то могуће, мала предузећа би требало да креирају рекламни програм који резултира оглашавањем од уста до уста. Задовољни купци су ваша најбоља реклама.

У неким аспектима, типично медијско оглашавање (као што је реклама Миллер Лите-а „мање заситно/више укуса“) делује само као катализатор за генерисање усмене предаје и повећање продаје. Успешан оглас ће добити много пута више усмених помињања огласа од броја плаћених медијских реклама.

Препоруке за успешне рекламне кампање. Чланци о оглашавању.

Ево неколико савета за прављење незаборавних огласа који се заиста продају:

Уверите се да су ваши огласи усклађени са вашом пословном стратегијом. Чланци о оглашавању.

Добра стратегија позиционирања ће осигурати да идентификујете праву циљну публику за свој оглас, заједно са навођењем значајних функција и предности. Ово може објаснити зашто је производ супериоран и јединствен, заједно са рекламном „личношћу“.

Пренесите једноставну, једну поруку. Чланци о оглашавању.

Људи тешко памте нечије име, а камоли сложену огласну поруку. Користите принцип КИСС за рекламне поруке: „Нека буде једноставно, глупо.“ За штампано оглашавање, што је наслов једноставнији, то боље. И сваки други елемент огласа мора да подржава поруку наслова, било да се ради о поруци „цена“, „избор“, „квалитет“ или било који други сврсисходан концепт.

Држите се слатког стила. Чланци о оглашавању.

 Оглашавање има личност и стил. Пронађите прави стил и личност и останите са тим у оглашавању најмање годину дана. Пречеста промена стилова оглашавања и личности може збунити потенцијалне купце. Такође се бори против незаборавности.

Будите поуздани.  

Ако кажете да је ваш квалитет или вредност „најбољи“, а очигледно није, оглашавање ће убрзати вашу пропаст, а не повећати ваше пословање. Такође треба избегавати идентификовање и омаловажавање конкуренције. Ово је потенцијално збуњујуће и ометајуће и може узвратити тако што ће купце учинити лојалнијим конкурентским производима, а не мање.

Питајте о продаји.  Чланци о оглашавању.

Позовите купце да дођу у вашу продавницу, објавите више информација или позовите за информације и поруџбине у вашем огласу. Укључите информације у оглас да потенцијални купци могу да купе: локацију, број телефона, радно време продавнице, прихваћене платне картице итд.

Уверите се да је оглас конкурентан.  

Уради свој домаћи задатак. Истражите конкурентне огласе у медијима у којима планирате да се оглашавате. Уверите се да се ваш оглас издваја од конкурентских огласа. Можете користити личну процену, приказивати огласе малој групи циљних купаца или скупље и сложеније методе квантитативног тестирања. Упоредите огласе за јединственост, незаборавност, поузданост и мотивацију за куповину.

Уверите се да ваш оглас изгледа професионално.  

Ако имате времена и талента, компјутерска графика и софтвер за стоно издаваштво могу вам пружити професионалне шаблоне за креирање прелепих штампаних огласа. Размислите о добијању помоћи за писање, уметност и графику од локалних агенција или уметничких студија који имају искусне професионалце и сопствени скупи, креативни компјутерски софтвер. Дугорочно, они вам могу уштедети време и новац и дати боље резултате. Електронско оглашавање (нпр. телевизија, радио, Интернет) и оглашавање на отвореном најбоље је препустити професионалцима који пишу, производе и купују уз накнаду или проценат потрошених медија (тј. обично 15 процената бруто медијске потрошње).

Буди искрен буди искрена. Који год огласни медиј да одаберете, уверите се да је ваша порука етичка и истинита. Постоје строги закони у вези са обманама и лажним оглашавањем.

Искористите све предности јефтиног и бесплатног оглашавања. Чланци о оглашавању.

Постоји много ствари које можете учинити у виду реклама, промоција и публицитета које коштају мало или ништа. А када постанете довољно успешни да приуштите софистицираније технологије оглашавања, постоје начини да се донекле измери колико су ове методе ефикасне у смислу развоја вашег пословања. Као и увек, главна брига је да оглас ради оно што је намењен: да наведе више људи да купују више од вашег предузећа.

Развијте свој посао са препорукама. Чланци о оглашавању.

Ефикасно оглашавање не мора да кошта богатство ако паметно трошите свој новац. Као што смо раније приметили, усмена предаја није само најстарији облик оглашавања, већ је и даље један од најефикаснијих. Да бисте подстакли усмену предају, стално тражите препоруке. У зависности од природе вашег пословања, останак у контакту са вашим клијентима може помоћи у привлачењу препорука тако што ћете задржати своје име испред и у центру. Многа предузећа за личне услуге, као што су рачуновође и агенти за некретнине, својим клијентима шаљу честитке и празничне честитке. Друге компаније, као што су фризерски салони, нуде попусте или поклон сертификате купцима који дају препоруке које привлаче нове купце.

Добра реклама је доследна у изгледу и поруци .

То значи да треба да дизајнирате једноставан лого и да га користите на свим штампаним материјалима како бисте идентификовали своју компанију. Штампани материјал укључује предмете као што су визит карте, меморандуме, брошуре, флајери и поклон бонови. Ваш лого би такође требало да се појави на вашој веб страници.

Користите своје визит карте. Чланци о оглашавању

Штампајте атрактивне и информативне визит карте са својим логом и дистрибуирајте их свуда све време! Ако има смисла за ваше пословање, своју картицу можете користити као сертификат за попуст или други подстицај. Друга опција је штампање неколико картица на магнетној подлози тако да се може ставити у фрижидер клијента.

Одштампајте поклон бонове. Ово ће омогућити вашим клијентима да вас упознају са новим клијентима. Пошто сте плаћени за производ или услугу унапред, то је добро за новчани ток.

Брошуре могу помоћи купцима у вашем пословању. Чланци о оглашавању

Брошуре вам омогућавају да детаљно објасните свој производ или услугу.

Када дизајнирате своју брошуру, нека буде једноставна, али привлачна. Нека се ваш наслов истакне. Користите графику. Обезбедите свом купцу онолико квалитетних информација колико можете да упакујете у ову личну карту. Одржавајте га ажурним и персонализујте га кад год је то могуће (писањем на маргинама или истицањем карактеристика које могу бити од интереса за одређеног потенцијалног клијента).

Истражите све опције штампања. Чланци о оглашавању.

Мали огласи и мали огласи у локалним новинама или часописима могу бити добар начин да привучете своје клијенте. Запамтите да скромне рекламе гледа огроман број људи, посебно викендом. (Продавци аутомобила и агенти за некретнине испуњавају ове странице са разлогом.) Ако поставите класификовани оглас у праву категорију и наставите да га приказујете доследно, вероватно ћете добити довољно јак одговор да барем платите цену огласа.

Иста правила важе за мале мултимедијалне огласе као и за огласе. Олакшајте својим потенцијалним клијентима да сазнају шта нудите. Ако је могуће, користите оквир да истакнете свој оглас. Огласите се у релевантној публикацији: Урадите свој домаћи задатак, прочитајте ове медијске комплете. Олакшајте купцу да одговори на вашу понуду јасним бројем телефона, адресом и информацијама о локацији ако простор дозвољава.

Набавите медијске комплете из свих ваших локалних публикација (и свих регионалних или националних публикација које бисте можда желели да користите као модел). Погледајте шта имају да понуде и по којој цени. Комплет за медије ће вам пружити информације о демографској, географској покривености и рејтингу публикације.

Направите сопствени билтен

У зависности од природе вашег пословања, креирање сопственог билтена може бити ефикасан начин за привлачење купаца. Ваш билтен може бити мешавина промотивне и информативне копије која подсећа ваше купце на ваш лого и идентитет и одржава их повезаним. Можете да уштедите на поштарини, да купујете користећи листу клијената путем е-поште и постављајући билтен на своју веб локацију. Само се уверите да је ваша слика доследна где год да се појављује на штампи и прегледајте је што је чешће могуће.

Знакови и дисплеји преносе вашу личност.

Сигнализација је кључна компонента успостављања и одржавања вашег идентитета. Билборди, ваздушни бродови, рефлектори и небодери су егзотични и скупи; биће вам боље да се фокусирате на приземније знакове. Кутије шибица или кутије са логом и важним информацијама одувек су биле економично решење, али данас је пушење у опадању. Зато покушајте нешто другачије, на пример кутије малих чачкалица уместо шибица. Био је веома успешан на неколико тржишта, посебно у врхунским ресторанима. Привесци за кључеве, оловке, оловке и календари су премиум и промотивни артикли. Ако су прави за ваш посао, вредни су своје тежине у доларима за оглашавање. Људи их користе. Обично не заврше у фиокама или кантама за отпатке.

Такође размислите о „брендирању“ својих аутомобила. Аутомобили и камиони су одлични мобилни билборди. Лако можете пронаћи добављача магнетних знакова који може направити флексибилни гумирани знак који се може причврстити на камион ваше компаније или ваше лично возило. Ако га не користите за пословање компаније, једноставно уклоните знак. Униформе запослених су још један облик знака. Ваш лого и личност треба да одражавају сваки могући аспект вашег пословања. Мајице су одличан знак који чак и ваши купци могу да носе.

Унутрашњи и спољашњи знакови морају бити осветљени како би се искористила свака прилика да буду виђени. Неон поново постаје популаран и креативне ствари се раде у овом медију.

Плоче за читање, они знакови који користе појединачна слова тако да можете мењати поруку по вољи, веома су корисне ако су добро постављене, осветљене и одржаване. Правила о зонирању често ограничавају употребу табли за читање. Ови знакови могу бити преносиви, на точковима, причвршћени за земљу у ономе што се назива "монументалним" стилом, или, најчешће, високо на стубу. Често мењање поруке и избегавање правописних грешака повећаће њихов утицај на ваше пословање.

Тачка куповине приказује покретање продаје.

Важност ПОП екрана не може се преценити. Импулсне куповине чине огроман обим продаје производа. Услужне компаније такође могу да користе неке ПОП технике, посебно када желите да додате додатке редовним сервисима, као што је „очистите мој ауто док ћете га оставити да промени уље“ када правите последње- минутне одлуке. Али ПОП је краљ у области производа.

Произвођачи често плаћају трошкове ПОП рекламирања. Обезбеђивање атрактивног екрана продавцу је новац који троши било који произвођач ако подстиче продавца да уведе производ, а потрошача да га купује импулсивно.

ПОП може бити у облику вешалица, знакова, постера, банера, прилагођених полица, специјалног осветљења или видео монитора са рекламним петљама које се репродукују током дана. Купоне за поврат и купоне за регистрационе траке (одштампане на полеђини рачуна) је добро давати на продајном месту како бисте подстакли купце да се у будућности врате вашем послу.

Каталог и телемаркетинг могу подстаћи продају.

Директна пошта и каталози остају популарни. упркос порасту онлајн куповине. Без обзира да ли користите директну пошту или развијате сопствени директоријум, демографија ваше мејлинг листе (базе података) је кључ успеха.

Постоје и друге опасности повезане са директном поштом осим прављења праве листе и креирања јасног, сажетог и атрактивног штампаног материјала. Морате одржавати беспрекорну услугу на 800 бројева са агентима фокусираним на клијенте који су ваша прва линија контакта са вашим клијентима. Затим, морате да се уверите да су ваше услуге испоруке брзе, да је ваше складиште добро опскрбљено, да су ваши комисионари без грешака и да је ваша политика враћања исправна. Поред тога, морате имати заиста одлично управљање залихама. У почетку ћете можда желети да размислите о коришћењу куће испуњења. Ове компаније могу да примају позиве, руководе процесом позајмљивања купаца, па чак и испоручују производ ако желите. Накнада је висока, али можда се исплати док не изградите базу.

Изложбе нуде специјализоване могућности оглашавања.

Сајмови су неопходни за неке врсте велепродајних и производних предузећа, као и за предузећа која пружају робу и услуге директно другим предузећима. Дизајн екрана, изглед штанда и слање поштом пре и после изложбе захтевају висок степен сложености (и трошкова). Мала предузећа која размишљају о коришћењу овог облика оглашавања требало би да контактирају своју индустрију или професионално удружење и добију примерак књиге

Везе са другим предузећима, надокнада заједничких трошкова оглашавања од добављача чије производе продајете и клубови лојалности постају све чешћи у данашњем рекламном окружењу.

Будите свесни алтернатива скупљем оглашавању

Директан маркетинг путем поште помоћу уметака за поштанско сандуче и самостојећих уметака може бити веома ефикасан у привлачењу купаца. Међутим, овај метод такође може бити скуп. Ако мислите да би записи могли успешно да дођу до вашег тржишта, позовите једног од највећих дистрибутера и сазнајте колико би вас коштало да испробате такав програм.

Наравно, ако то можете приуштити, можете унајмити професионалну рекламну агенцију и научити основе пре него што кренете сами. Понекад новац који уштеде на добрим куповинама медија може надокнадити њихову провизију. Погледајте своје жуте странице и интервјуишите неколико фирми. Оглашавање је позив оријентисан на људе, па пронађите некога са таквом личношћу са којом можете да радите. Они такође могу развити и поставити рекламе ако је ваш производ или услуга погодна за ову врсту рекламирања.

Типографија АБЦ