Скривена потражња

Латентна потражња је потражња за производом или услугом која није отворено изражена или изражена на тржишту. Ова потражња може постојати због различитих разлога, укључујући недостатак свести потрошача о производу, друштвене или културне факторе који могу да ометају изражавање потражње, или чак неизговорена ограничења као што су табуи или срамота.

Примери латентне потражње могу укључивати потражњу за производима или услугама које се баве осетљивим или срамним темама, као што су услуге менталног здравља, производи за лечење одређених болести или производи који могу бити непопуларни у одређеном социокултурном окружењу.

Разумевање латентне потражње може бити важно за предузећа да развију маркетиншке стратегије и креирају производе који могу да задовоље ове потребе које можда нису довољно задовољене на тржишту.

Разумевање концепта латентне потражње.

Латентна потражња у расном језику се користи за означавање тог одређеног канала у којем потрошач није у могућности да задовољи своју жељу за одређеним производима било због недостатка информација или недостатка свести. Понекад новац такође може бити један од таквих фактора који може довести до латентне потражње.

Данас у свету има много људи који знају да нешто желе, али немају појма да ли то постоји или не. Чак и ако постоји, та особа можда неће моћи да разуме предности производа које заправо може да користи да задовољи своје потребе.

Дакле, постоји потражња коју је потрошач понекад добро свестан, али не може да испуни због недостатка информација или новца. Ови захтеви који долазе са колена не могу се задовољити производима које потрошач већ има и стога му је потребна нова врста производа која може да задовољи те захтеве према њему.

Пример. Скривена потражња.

Латентна потражња је у суштини врста потражње које потрошач постаје свестан касније. Понекад га компаније користе да би стратешки повећале раст продаја и приходи.

Раније су постојали једноставни телефони са мало функција. Али са развојем технологије, телефони су почели да се ажурирају новим функцијама сваке године. Сада када телефони имају ове нове функције, људи су почели да схватају предности ових додатних функција.

Чак и ако ови људи нису знали да се тако нешто може догодити и никада нису мислили да се то може догодити у стварном животу, у ствари их сврби сваки дан када ове компаније за паметне телефоне лансирају своје производе са све већим додатним функцијама.

Сада, са сваком новом функцијом, људи имају тенденцију да схвате да је то и оно што су желели. А онда желе да га купе. Дакле, паметни телефони су одличан пример разумевања концепта латентне топлоте.

Уз помоћ сортирања телефона, компаније стварају производе који су људима били потребни, али никада нису успели да реализују ову потребу све док саме компаније нису о томе обавестиле ове купце.

Ауто. Скривена потражња.

Још један пример латентне потражње може се видети у аутомобилској индустрији. Када је аутомобилска индустрија била нова, ови аутомобили нису имали толико карактеристика као данас.

Чак су и људи мислили о томе као о нормалном аутомобилу за вожњу. Али сада, са толико технологија које се развијају и новим невероватним идејама које излазе, ове карактеристике аутомобила омогућавају људима да испуне све своје потребе и жеље.

Дакле, аутомобилска индустрија је такође одличан пример шта заправо значи латентна потражња и како је може искористити пословна индустрија да повећа свој раст продаје.

Зашто је латентна потражња важна?

Разумевање латентне потражње омогућава компанијама и предузетницима да идентификују нове тржишне могућности. Идентификовање скривених потреба и жеља потрошача омогућава нам да развијемо и понудимо производе или услуге који могу успешно да задовоље ове потребе, што доприноси пословни развој.

Латентна потражња покреће иновације. Када компаније истражују и разумеју скривене потребе, могу да развију нове производе, услуге или решења која раније нису била доступна на тржишту. То може довести до нових технологија, побољшаних производа или ефикаснијих услуга.

Успешно задовољавање латентне потражње може да подстакне одрживи раст пословања. Понуда нових производа или услуга који раније нису били задовољни на тржишту може довести до проширења базе купаца, повећања продаје и побољшања верност купаца.

Компаније које најбоље разумеју и задовољавају скривене потребе купаца могу да стекну конкурентску предност на тржишту. То је зато што могу да понуде јединствене производе или услуге које одговарају специфичним потребама и жељама купаца, чинећи њихову понуду привлачнијом од конкуренције.

Како компаније користе латентну потражњу?

Компаније могу да спроведу истраживање тржишта како би идентификовале скривене потребе и жеље потрошача. Ово може укључивати анкете, фокус групе, анализу друштвених медија и друго. методе прикупљања података.

Разумевање латентне потражње може подстаћи компаније да развију нове производе или услуге које могу успешно да задовоље ове потребе. Иновација може укључивати побољшање постојећих производа, креирање нових варијанти или креирање потпуно нових производа. Компаније могу да користе латентне податке о потражњи да персонализују своју понуду и услуге специфичним сегментима купаца. На пример, могу да креирају прилагођене препоруке или предложити производе и услуге које одговарају специфичним потребама и интересима клијената.

Компаније могу тражити партнере или сарађивати са другим организацијама како би задовољиле латентну потражњу. Ово може укључивати сарадњу са произвођачима или добављачима робе и услуга које могу помоћи компанији да испуни ове потребе. Све у свему, компаније могу користити латентну потражњу као извор иновација, развоја и конкурентске предности тако што ће ове латентне потребе и жеље уградити у своју стратегију производа, маркетинг и клијент сервис.

Које су предности латентне потражње?

Нове тржишне могућности: Латентна потражња омогућава компанијама и предузетницима да идентификују нове тржишне могућности. Развој производа или услуга који задовољавају латентне потребе може довести до веће базе купаца и повећања продаје.
Иновације: Латентна потражња покреће иновације. Када компаније развијају производе или услуге које су раније биле незадовољавајуће на тржишту, то може довести до нових технологија, побољшаних производа или ефикаснијих услуга.
Задовољавање потреба: Успешно задовољавање латентне потражње може побољшати квалитет живота и задовољити потребе купаца. Понуда производа или услуга који одговарају латентним потребама може довести до повећања задовољства и лојалности купаца.
Конкурентска предност: Компаније које најбоље разумеју и задовољавају скривене потребе купаца могу да стекну конкурентску предност на тржишту. Понуда јединствених производа или услуга који задовољавају специфичне потребе и жеље купаца може помоћи компанији издвајају се међу конкурентима.
Одржив раст пословања: Успешно задовољавање латентне потражње може да подстакне одрживи раст пословања. Компаније које ефикасно користе латентну потражњу могу привући нове купце, повећати продају и проширити своје пословање. посао на нова тржишта.

Недостаци . Скривена потражња.

Потешкоће у откривању: Један од главних недостатака латентне потражње је то што ју је тешко идентификовати. Пошто се латентна потражња не појављује отворено на тржишту, тешко је уочити или измерити користећи традиционалне методе истраживања тржишта. Ово може отежати компанијама да идентификују скривене потребе и жеље купаца.
Неизвесност потражње: Латентна потражња може бити променљива и непредвидива. Пошто се често заснива на прећутним или емоционалним факторима, потражња може да варира у зависности од различитих спољашњих услова или промена у понашању потрошача. Е
Ризик од грешака у иновацији: Компаније које покушавају да задовоље латентну потражњу могу се суочити са ризиком од неуспеха иновација. Пошто је латентна потражња често заснована на прећутним или недефинисаним потребама, компаније могу погрешно протумачити ове потребе или креирати производе који не задовољавају у потпуности очекивања купаца.
Потешкоће у маркетингу и промоцији: Пошто је латентна потражња често повезана са социокултурним или емоционалним факторима, компаније се могу суочити са потешкоћама у маркетингу и промовисању производа или услуга. Креирање ефикасних маркетиншких кампања за латентну потражњу може захтевати нијансиранији и осетљивији приступ комуникацији са купцима.
Конкуренција и тржишне баријере: Пошто латентна потражња обично није једини извор потребе или жеље, компаније се могу суочити са конкуренцијом и тржишним баријерама када покушавају да задовоље латентне потребе купаца. Ово може створити препреке за успешну имплементацију у тржиште и спровођење пословне стратегије.

ФАК. Скривена потражња.

Шта је латентна потражња?
- Латентна потражња је потражња за добрима или услугама која није отворено изражена на тржишту због различитих разлога као што су социокултурни фактори, стид, недостатак информација или стереотипи.
Зашто се јавља латентна потражња?
- Латентна потражња може настати због социокултурних норми, ограничења, недостатка информација или емоционалних фактора који могу спречити потрошаче да отворено изразе своје потребе или жеље на тржишту.
Које методе за идентификацију скривене потражње постоје?
- Методе за идентификацију латентне потражње могу укључивати истраживање тржишта, анкете, фокус групе, анализу друштвених медија, посматрање понашања потрошача и друге методе. прикупљање података.
Како компаније могу задовољити латентну потражњу?
- Компаније могу да задовоље латентну потражњу кроз иновације производа или услуга, персонализовање понуде, креирање ефикасних маркетиншких кампања, сарадњу са другим организацијама или образовне програме.
Које су предности и мане повезане са латентном потражњом?
- Предности латентне тражње укључују нове тржишне прилике, подстицање иновација и конкурентску предност. Недостаци укључују потешкоће у идентификацији, несигурност у потражњи и ризик од грешака у иновацијама.
Која је улога латентне потражње у маркетиншкој стратегији?
- Латентна потражња може играти важну улогу у маркетиншкој стратегији, омогућавајући компанијама и предузетницима да развију производе и услуге који боље задовољавају потребе купаца и креирају ефикасније маркетиншке кампање.