Reklama va marketing haqida maqolalar

Bizning reklama maqolalarimiz sizning mahsulotingiz yoki biznesingiz haqida odamlarni xabardor qilish, o'qitish, ishontirish va eslatish uchun mo'ljallangan kommunikatsiyalardir. Muvaffaqiyatli bo'lish uchun reklama boshqa marketing vositalari va biznes elementlari bilan ishlashi kerak. E'lonlar vaqti-vaqti bilan bo'lishi kerak, ya'ni ular sizni gazeta varaqlashdan yoki reklamani o'qish yoki eshitish uchun kuningiz haqida o'ylashni to'xtatishi kerak. Reklama ishlashi uchun u ham ishonchli, o'ziga xos va esda qolarli bo'lishi kerak. Barcha samarali marketing yordami singari, u qat'iy joylashishni aniqlash strategiyasiga asoslangan bo'lishi kerak. Va nihoyat, har qanday reklama kampaniyasi reklamani eslab qolishning eng muhim elementi bo'lgan media jadvalini ta'minlash uchun etarli pul sarflashi kerak.

Og'zaki reklama

Og'zaki reklama insoniyat aloqa o'rnatgan va tovarlar va xizmatlar savdosi bilan shug'ullanar ekan. Bu eng samarali shakl deb hisoblanadi. U kuchli ishonchlilik, yuqori darajadagi tomoshabinlar e'tibori va jamoatchilik tomonidan do'stona kutib olish kabi kerakli fazilatlarga ega. Bu mahsulot haqida savol-javoblar, xarid qilish uchun psixologik rag'batlantirish, esdalik, samaradorlik va chastotali ochiq suhbatdir. Og'zaki reklama mahsulot haqidagi ma'lumotni boshqa ko'plab potentsial xaridorlarga (va hatto reklama sinovlari namoyishlari va bepul namunalarni ham o'z ichiga olishi mumkin) biznes uchun kam yoki hech qanday xarajatsiz yetkazadi. Iloji bo'lsa, kichik korxonalar og'zaki reklamaga olib keladigan reklama dasturini yaratishlari kerak. Qoniqarli mijozlar sizning eng yaxshi reklamangizdir.

Ba'zi jihatlarda ommaviy axborot vositalaridagi odatiy reklama (masalan, Miller Litening "kamroq to'ldirish/ko'proq lazzat" reklamasi) faqat og'zaki so'zlarni yaratish va sotishni oshirish uchun katalizator vazifasini bajaradi. Muvaffaqiyatli reklama pulli media reklama taqdimotlari sonidan ko'p marta og'zaki reklamalarni oladi.

Muvaffaqiyatli reklama kampaniyalari uchun tavsiyalar. Reklama haqida maqolalar.

Haqiqatan ham sotiladigan esda qolarli reklamalarni yaratish bo'yicha ba'zi maslahatlar:

Reklamalaringiz biznes strategiyangizga mos kelishiga ishonch hosil qiling. Reklama haqida maqolalar.

Yaxshi joylashishni aniqlash strategiyasi sizning reklamangiz uchun to'g'ri maqsadli auditoriyani aniqlashni ta'minlaydi, shuningdek, mazmunli xususiyatlar va imtiyozlarni sanab o'tadi. Bu reklama "shaxsiyati" bilan birga mahsulotning nima uchun ustun va noyob ekanligini tushuntirishi mumkin.

Oddiy, bitta xabarni yuboring. Reklama haqida maqolalar.

Murakkab reklama xabari u yoqda tursin, odamlar birovning ismini eslab qolishlari qiyin. Reklama xabarlari uchun KISS tamoyilidan foydalaning: "Oddiy bo'ling, ahmoq." Bosma reklama uchun sarlavha qanchalik sodda bo'lsa, shuncha yaxshi. Va reklamaning har bir boshqa elementi sarlavhali xabarni qo'llab-quvvatlashi kerak, xoh u "narx", "tanlov", "sifat" xabari yoki boshqa maqsadli tushuncha.

Yoqimli uslubga rioya qiling. Reklama haqida maqolalar.

 Reklamaning o'ziga xosligi va uslubi bor. To'g'ri uslub va shaxsiyatni toping va u bilan kamida bir yil reklamada qoling. Reklama uslublari va shaxsiyatlarini tez-tez o'zgartirish potentsial xaridorlarni chalkashtirib yuborishi mumkin. Bundan tashqari, esda qolish bilan kurashadi.

Ishonchli bo'ling.  

Agar siz o'zingizning sifatingiz yoki qiymatingizni "eng yaxshisi" deb aytsangiz va bu aniq emas, reklama sizning biznesingizni ko'paytirishdan ko'ra halokatingizni tezlashtiradi. Raqobatni aniqlash va qoralashdan ham qochish kerak. Bu potentsial chalkash va chalg'ituvchi va xaridorlarni raqobatdosh mahsulotlarga ko'proq sodiq qilish orqali zarba berishi mumkin.

Sotish haqida so'rang.  Reklama haqida maqolalar.

Mijozlarni do'koningizga kelishga taklif qiling, qo'shimcha ma'lumot olish uchun post qoldiring yoki reklamangizdagi ma'lumot va buyurtmalar uchun qo'ng'iroq qiling. E'loningizga potentsial xaridorlar xarid qilishlari mumkin bo'lgan ma'lumotlarni kiriting: joylashuvi, telefon raqami, do'kon soatlari, qabul qilingan to'lov kartalari va boshqalar.

Reklama raqobatbardosh ekanligiga ishonch hosil qiling.  

Uy vazifangizni qiling. Siz reklama qilishni rejalashtirgan ommaviy axborot vositalarida raqobatdosh reklamalarni o'rganing. Reklamangiz raqobatdosh reklamalardan ajralib turishiga ishonch hosil qiling. Siz shaxsiy mulohaza yuritishingiz, maqsadli xaridorlarning kichik guruhiga reklama ko'rsatishingiz yoki qimmatroq va murakkab miqdoriy test usullaridan foydalanishingiz mumkin. O'ziga xoslik, esdalik, ishonchlilik va sotib olish motivatsiyasi uchun reklamalarni solishtiring.

Reklamangiz professional ko'rinishiga ishonch hosil qiling.  

Vaqtingiz va iste'dodingiz bo'lsa, kompyuter grafikasi va ish stoli nashriyot dasturlari chiroyli bosma reklamalarni yaratish uchun professional shablonlarni taqdim etishi mumkin. Tajribali mutaxassislar va o'zlarining qimmatbaho, ijodiy kompyuter dasturlari bo'lgan mahalliy agentliklardan yoki san'at studiyalaridan yozuv, san'at va grafik yordam olishni o'ylab ko'ring. Uzoq muddatda ular vaqt va pulni tejashga va yaxshi natijalarga erishishga yordam beradi. Elektron reklama (masalan, televidenie, radio, Internet) va tashqi reklamani haq evaziga yoki sarflangan ommaviy axborot vositalarining foiziga (ya'ni, odatda yalpi ommaviy axborot vositalarining 15 foizi) yozuvchi, ishlab chiqaradigan va sotib oladigan mutaxassislarga topshirish yaxshiroqdir.

Rostini aytganda. Qaysi reklama vositasini tanlamasligingizdan qat'iy nazar, xabaringiz axloqiy va haqqoniy ekanligiga ishonch hosil qiling. Aldash va yolg'on reklama bilan bog'liq qat'iy qonunlar mavjud.

Arzon va bepul reklamadan to'liq foydalaning. Reklama haqida maqolalar.

Reklama, aktsiyalar va reklama ko'rinishida juda ko'p narsalarni qilishingiz mumkin, ular kam yoki hech narsa qilmaydi. Murakkab reklama texnologiyalarini sotib olish uchun etarlicha muvaffaqiyatga erishganingizdan so'ng, ushbu usullar biznesingizni rivojlantirish nuqtai nazaridan qanchalik samarali ekanligini o'lchash usullari mavjud. Har doimgidek, asosiy tashvish shundaki, reklama o'z maqsadini amalga oshiradi: ko'proq odamlarni biznesingizdan ko'proq sotib olishga undash.

Yo'naltiruvchi biznesingizni rivojlantiring. Reklama haqida maqolalar.

Pulingizni oqilona sarflasangiz, samarali reklama uchun katta xarajat qilish shart emas. Yuqorida aytib o'tganimizdek, og'zaki so'z nafaqat reklamaning eng qadimgi shakli, balki u hali ham eng samaralilaridan biri hisoblanadi. Og'zaki so'zni rag'batlantirish uchun doimo tavsiyalarni so'rang. Sizning biznesingizning tabiatiga qarab, mijozlaringiz bilan aloqada bo'lish sizning ismingizni oldinga va markazga qo'yib, tavsiyalarni jalb qilishga yordam beradi. Buxgalterlar va ko'chmas mulk agentlari kabi ko'plab shaxsiy xizmat ko'rsatish korxonalari o'z mijozlariga tabriklar va bayram kartalarini yuboradilar. Sartaroshxonalar kabi boshqa korxonalar yangi mijozlarni jalb qiladigan tavsiyanomalarni taqdim etadigan mijozlarga chegirmalar yoki sovg'a sertifikatlarini taklif qilishadi.

Yaxshi reklama tashqi ko'rinish va xabarga mos keladi .

Bu sizning kompaniyangizni aniqlash uchun oddiy logotipni ishlab chiqishingiz va uni barcha bosma materiallarda ishlatishingiz kerakligini anglatadi. Bosma materiallarga tashrif qog'ozlari, blankalar, broshyuralar, varaqalar va sovg'a sertifikatlari kiradi. Sizning logotipingiz veb-saytingizda ham paydo bo'lishi kerak.

Vizitkalaringizdan foydalaning. Reklama haqida maqolalar

O'zingizning logotipingiz bilan jozibali va ma'lumot beruvchi tashrif qog'ozlarini chop eting va ularni har doim hamma joyda tarqating! Agar bu sizning biznesingiz uchun mantiqiy bo'lsa, siz kartangizni chegirma sertifikati yoki boshqa rag'batlantirish sifatida ishlatishingiz mumkin. Yana bir variant - mijozning muzlatgichiga joylashtirilishi uchun magnit tayanchda bir nechta kartalarni chop etish.

Sovg'a sertifikatlarini chop eting. Bu sizning mijozlaringizga sizni yangi mijozlar bilan tanishtirishga imkon beradi. Sizga mahsulot yoki xizmat uchun oldindan to'langanligi sababli, bu pul oqimi uchun yaxshi.

Broshyuralar sizning biznesingizdagi xaridorlarga yordam berishi mumkin. Reklama haqida maqolalar

Broshyuralar mahsulot yoki xizmatingizni batafsil tushuntirishga imkon beradi.

Broshyurangizni loyihalashda uni sodda, ammo jozibali saqlang. Sarlavhangizni diqqatga sazovor qiling. Grafiklardan foydalaning. Mijozingizga ushbu ID kartaga imkon qadar sifatli ma'lumotlarni taqdim eting. Uni yangilab turing va iloji boricha uni shaxsiylashtiring (chegaraga yozish yoki ma'lum bir istiqbolni qiziqtiradigan xususiyatlarni ajratib ko'rsatish orqali).

Barcha chop etish variantlarini ko'rib chiqing. Reklama haqida maqolalar.

Mahalliy gazeta yoki jurnallardagi kichik e'lonlar va tasniflangan reklamalar mijozlaringizni jalb qilishning yaxshi usuli bo'lishi mumkin. Esda tutingki, kamtarona reklamalarni juda ko'p odamlar ko'radi, ayniqsa dam olish kunlari. (Avtomobil sotuvchilari va ko'chmas mulk agentlari bu sahifalarni biron bir sababga ko'ra to'ldiradilar.) Agar siz e'lonni to'g'ri turkumga joylashtirsangiz va uni doimiy ravishda olib borishda davom etsangiz, hech bo'lmaganda reklama narxini to'lash uchun etarlicha kuchli javob olasiz.

Xuddi shu qoidalar kichik displey reklamalari uchun ham, reklamalar uchun ham amal qiladi. Potentsial mijozlaringizga nima taklif qilayotganingizni bilib olishlarini osonlashtiring. Iloji bo'lsa, reklamangizni ta'kidlash uchun ramkadan foydalaning. Tegishli nashrda reklama qiling: uy vazifangizni bajaring, ushbu media to'plamlarini o'qing. Agar bo'sh joy bo'lsa, xaridorga aniq telefon raqami, manzili va joylashuv ma'lumotlari bilan taklifingizga javob berishini osonlashtiring.

O'zingizning barcha mahalliy nashrlaringizdan (va namuna sifatida foydalanmoqchi bo'lgan har qanday mintaqaviy yoki milliy nashrlardan) media to'plamlarini oling. Ular nimani taklif qilishlarini va qanday narxda ekanligini ko'ring. Media to'plami sizga nashrning demografik, geografik qamrovi va reyting ma'lumotlarini taqdim etadi.

O'zingizning axborot byulleteningizni yarating

Biznesingizning tabiatiga qarab, o'z axborot byulleteningizni yaratish mijozlarni jalb qilishning samarali usuli bo'lishi mumkin. Axborot byulleteningiz mijozlaringizga logotip va identifikatoringizni eslatuvchi va ularni bog'lab turadigan reklama va ma'lumot nusxasi aralashmasi bo'lishi mumkin. Siz pochta narxini tejashingiz, elektron pochta orqali mijozlar ro'yxatidan foydalanish va veb-saytingizda axborot byulletenini joylashtirish orqali xarid qilishingiz mumkin. Tasviringiz chop etilgan joyda bir xil bo'lishiga ishonch hosil qiling va uni iloji boricha tez-tez ko'rib chiqing.

Belgilar va displeylar sizning shaxsingizni bildiradi.

Belgilar sizning shaxsingizni aniqlash va saqlashning asosiy komponentidir. Bilbordlar, dirijabllar, projektorlar va osmono'par binolar ekzotik va qimmat; Siz ko'proq tushunarli belgilarga e'tibor qaratsangiz yaxshi bo'ladi. Logotip va muhim ma'lumotlarga ega bo'lgan gugurt qutilari yoki qutilari har doim iqtisodiy echim bo'lib kelgan, ammo bugungi kunda chekish pasaymoqda. Shunday qilib, gugurt o'rniga kichik tish pichog'i qutilari kabi boshqa narsani sinab ko'ring. Bu bir nechta bozorlarda, ayniqsa yuqori darajadagi restoranlarda juda muvaffaqiyatli bo'ldi. Anahtarlıklar, qalamlar, qalamlar va kalendarlar premium va reklama mahsulotlari hisoblanadi. Agar ular sizning biznesingiz uchun to'g'ri bo'lsa, ular reklama dollarida o'z vazniga arziydi. Odamlar ulardan foydalanadilar. Ular odatda tortma yoki axlat qutilariga tushmaydi.

Avtomobillaringizni "brendlash" haqida ham o'ylab ko'ring. Avtomobillar va yuk mashinalari ajoyib mobil reklama taxtalarini yaratadilar. Siz o'zingizning kompaniyangiz yuk mashinasiga yoki shaxsiy avtomobilingizga biriktirilishi mumkin bo'lgan moslashuvchan kauchukli belgi yasashga qodir bo'lgan magnit belgilar yetkazib beruvchisini osongina topishingiz mumkin. Agar siz undan kompaniya biznesi uchun foydalanmasangiz, shunchaki belgini olib tashlang. Xodimlarning kiyimlari belgining yana bir shaklidir. Sizning logotipingiz va shaxsiyatingiz biznesingizning barcha mumkin bo'lgan tomonlarini aks ettirishi kerak. T-ko'ylaklar hatto sizning mijozlaringiz ham kiyishi mumkin bo'lgan ajoyib belgidir.

Ko'rish uchun har qanday imkoniyatdan foydalanish uchun ichki va tashqi belgilar yoritilishi kerak. Neon yana mashhur bo'lib bormoqda va bu vositada ijodiy ishlar qilinmoqda.

O'qish taxtalari, o'sha belgilar alohida harflar yordamida xabarni o'z xohishingizga ko'ra o'zgartirishingiz mumkin, agar ular yaxshi joylashtirilgan, yoritilgan va parvarish qilingan bo'lsa, juda foydali. Hududlarga ajratish qoidalari ko'pincha o'qish taxtalaridan foydalanishni cheklaydi. Ushbu belgilar ko'chma bo'lishi mumkin, g'ildiraklarda, erga "monumental" uslubda biriktirilgan yoki, odatda, ustunda baland bo'lishi mumkin. Xabaringizni tez-tez o'zgartirish va imlo xatolaridan qochish ularning biznesingizga ta'sirini oshiradi.

Sotib olish nuqtasi savdolarni ko'rsatadi.

POP displeylarining ahamiyatini oshirib bo'lmaydi. Impulsli xaridlar mahsulot sotishning katta hajmini tashkil qiladi. Xizmat ko'rsatuvchi kompaniyalar ham ba'zi POP usullaridan foydalanishi mumkin, ayniqsa siz oddiy xizmatlarga qo'shimchalar qo'shmoqchi bo'lsangiz, masalan, oxirgi marta xizmat ko'rsatayotganda "mashinani moy almashtirish uchun qoldirsangiz, uni mumlang". daqiqali qarorlar. Ammo mahsulot sohasida POP qirol hisoblanadi.

Ishlab chiqaruvchilar ko'pincha POP reklama narxini to'laydilar. Chakana sotuvchini jozibador displey bilan ta'minlash har qanday ishlab chiqaruvchi tomonidan sarflangan puldir, agar u chakana sotuvchini mahsulotni joriy etishga va iste'molchini uni impuls bilan sotib olishga undasa.

POP ilmoqlar, belgilar, plakatlar, bannerlar, maxsus tokchalar, maxsus yoritish yoki kun bo'yi o'ynaladigan reklama halqalari bo'lgan video monitorlar shaklida bo'lishi mumkin. Mijozlarni kelajakda sizning biznesingizga qaytishga undash uchun qaytarib berish kuponlari va ro'yxatga olish tasmasi kuponlari (sotish kvitansiyasining orqa tomonida bosilgan) savdo nuqtasida berish yaxshidir.

Katalog va telemarketing savdoni kuchaytirishi mumkin.

To'g'ridan-to'g'ri pochta va kataloglar mashhur bo'lib qolmoqda. onlayn xaridlarning o'sishiga qaramasdan. To'g'ridan-to'g'ri pochtadan foydalanasizmi yoki o'z katalogingizni yaratasizmi, pochta ro'yxati (ma'lumotlar bazasi) demografik ma'lumotlari muvaffaqiyat kalitidir.

To'g'ri ro'yxatni tuzish va aniq, qisqa va jozibali bosma materiallarni yaratishdan tashqari, to'g'ridan-to'g'ri pochta bilan bog'liq boshqa xavflar ham mavjud. Mijozlaringiz bilan birinchi aloqa liniyasi bo'lgan mijozlarga yo'naltirilgan agentlar bilan 800 ta raqam bo'ylab benuqson xizmat ko'rsatishingiz kerak. Keyinchalik, yetkazib berish xizmatlari tez, omboringiz yaxshi saqlangan, buyurtmachilar xatosiz va qaytarib berish siyosati to'g'ri ekanligiga ishonch hosil qilishingiz kerak. Bundan tashqari, siz haqiqatan ham mukammal inventar boshqaruviga ega bo'lishingiz kerak. Dastlab, siz kompensatsiya uyidan foydalanishni o'ylab ko'rishingiz mumkin. Ushbu kompaniyalar qo'ng'iroqlarni qabul qilishlari, mijozlarga kredit berish jarayonini boshqarishlari va agar xohlasangiz, mahsulotni jo'natishlari mumkin. To'lov yuqori, lekin siz bazani qurmaguningizcha bunga arziydi.

Ko'rgazmalar maxsus reklama imkoniyatlarini taklif qiladi.

Savdo ko'rgazmalari ulgurji va ishlab chiqarish korxonalarining ayrim turlari uchun, shuningdek, boshqa korxonalarga to'g'ridan-to'g'ri tovarlar va xizmatlar ko'rsatadigan korxonalar uchun zarurdir. Displey dizayni, stendning joylashuvi va ko'rgazmadan oldin va keyin pochta jo'natmalari yuqori darajadagi murakkablikni (va xarajat) talab qiladi. Ushbu reklama shaklidan foydalanishni o'ylayotgan kichik korxonalar o'zlarining sanoat savdosi yoki professional uyushmasiga murojaat qilishlari va kitob nusxasini olishlari kerak.

Boshqa korxonalar bilan aloqalar, siz sotadigan mahsulotlarni yetkazib beruvchilardan qo‘shma reklama to‘lovlari va sodiqlik klublari bugungi reklama muhitida tobora keng tarqalgan.

Qimmatroq reklamaning muqobillaridan xabardor bo'ling

Pochta qutisi qo'shimchalari va mustaqil qo'shimchalar yordamida to'g'ridan-to'g'ri pochta marketingi mijozlarni jalb qilishda juda samarali bo'lishi mumkin. Biroq, bu usul ham qimmat bo'lishi mumkin. Agar yozuvlar sizning bozoringizga muvaffaqiyatli kirishi mumkin deb hisoblasangiz, yirik distribyutorlardan biriga qo'ng'iroq qiling va bunday dasturni sinab ko'rish sizga qancha turishini bilib oling.

Albatta, agar imkoningiz bo'lsa, siz professional reklama agentligini yollashingiz va yolg'iz qolishdan oldin asoslarni o'rganishingiz mumkin. Ba'zan ular yaxshi ommaviy axborot vositalarini sotib olishda tejaydigan pul komissiyalarini qoplashi mumkin. Sariq sahifalaringizga qarang va bir nechta firmalardan intervyu oling. Reklama biznesi odamlarga yo'naltirilgan chaqiruvdir, shuning uchun siz ishlashingiz mumkin bo'lgan shaxsiyatga ega odamni toping. Agar mahsulotingiz yoki xizmatingiz ushbu turdagi reklama uchun mos bo'lsa, ular reklamalarni ishlab chiqishlari va joylashtirishlari mumkin.

ABC tipografiyasi