Yashirin talab

Yashirin talab - bu bozorda oshkora ifodalanmagan yoki ifodalanmagan mahsulot yoki xizmatga bo'lgan talab. Bu talab turli sabablarga ko'ra mavjud bo'lishi mumkin, jumladan, iste'molchilarning mahsulot haqida xabardorligi yo'qligi, talabni ifodalashga xalaqit berishi mumkin bo'lgan ijtimoiy yoki madaniy omillar yoki hatto tabular yoki uyat kabi so'zsiz cheklovlar tufayli.

Yashirin talabga misollar ruhiy salomatlik xizmatlari, ayrim kasalliklarni davolash uchun mahsulotlar yoki muayyan ijtimoiy-madaniy muhitda mashhur bo'lmagan mahsulotlar kabi nozik yoki uyatli mavzular bilan bog'liq mahsulotlar yoki xizmatlarga bo'lgan talabni o'z ichiga olishi mumkin.

Yashirin talabni tushunish korxonalar uchun marketing strategiyalarini ishlab chiqish va bozorda etarli darajada qondirilmaydigan ushbu ehtiyojlarni qondira oladigan mahsulotlarni yaratish uchun muhim bo'lishi mumkin.

Yashirin talab tushunchasini tushunish.

Irqiy tilda yashirin talab iste'molchi ma'lumot etishmasligi yoki xabardorlik etishmasligi tufayli ma'lum mahsulotlarga bo'lgan xohishini qondira olmaydigan muayyan kanalga murojaat qilish uchun ishlatiladi. Ba'zan деньги yashirin talabga olib keladigan omillardan biri ham bo'lishi mumkin.

Bugungi kunda dunyoda ko'p odamlar borki, ular nimanidir xohlashlarini biladilar, lekin u bor yoki yo'qligini bilmaydilar. Va agar u mavjud bo'lsa ham, u o'z ehtiyojlarini qondirish uchun aslida foydalanishi mumkin bo'lgan mahsulotlarning afzalliklarini tushuna olmasligi mumkin.

Shunday qilib, iste'molchi ba'zan yaxshi biladigan, ammo ma'lumot yoki pul etishmasligi tufayli bajara olmaydigan talab mavjud. Tizdan kelib chiqadigan bu talablarni iste'molchida mavjud bo'lgan mahsulotlar qondira olmaydi va shuning uchun unga ushbu talablarni qondirish uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan yangi turdagi mahsulot kerak.

Misol. Yashirin talab.

Yashirin talab mohiyatan iste'molchi keyinchalik xabardor bo'ladigan talab turidir. Ba'zan kompaniyalar undan o'sishni strategik oshirish uchun foydalanadilar sotish va daromad.

Ilgari, bir nechta funktsiyalarga ega oddiy telefonlar mavjud edi. Ammo texnologiya rivojlanishi bilan telefonlar har yili yangi xususiyatlar bilan yangilana boshladi. Endi telefonlar ushbu yangi xususiyatlarga ega bo'lganligi sababli, odamlar ushbu qo'shimcha funktsiyalarning afzalliklarini tushuna boshladilar.

Garchi bu odamlar bunday narsa yuz berishi mumkinligini bilmagan bo'lsalar ham va bu haqiqiy hayotda sodir bo'lishi mumkinligini hech qachon o'ylamagan bo'lsalar ham, aslida bu smartfon kompaniyalari o'z mahsulotlarini tobora ko'payib borayotgan qo'shimcha funktsiyalarga ega bo'lgan mahsulotlarni ishga tushirganda, ular har kuni qichishadi.

Endi, har bir yangi xususiyat bilan, odamlar bu ham ular xohlagan narsa ekanligini tushunishga moyil. Va keyin ular uni sotib olishni xohlashadi. Shunday qilib, smartfonlar yashirin issiqlik tushunchasini tushunishning ajoyib namunasidir.

Telefonlarni saralash yordamida kompaniyalar odamlarga kerak bo'lgan mahsulotlarni yaratadilar, ammo kompaniyalarning o'zlari bu haqda mijozlarga aytmaguncha bu ehtiyojni hech qachon tushuna olmadilar.

Avtomatik. Yashirin talab.

Yashirin talabning yana bir misolini avtomobil sanoatida ko'rish mumkin. Avtomobil sanoati yangi paydo bo'lganida, bu mashinalar bugungidek ko'p xususiyatlarga ega emas edi.

Hatto odamlar buni oddiy haydash mashinasi deb hisoblashgan. Ammo hozir, ko'plab texnologiyalar ishlab chiqilayotgani va yangi ajoyib g'oyalar paydo bo'lishi bilan birga, avtomobilning ushbu xususiyatlari odamlarga barcha ehtiyojlari va istaklarini qondirish imkonini beradi.

Shunday qilib, avtomobil sanoati, shuningdek, yashirin talab aslida nimani anglatishini va undan biznes sohasi tomonidan savdo o'sishini oshirish uchun qanday foydalanish mumkinligining ajoyib namunasidir.

Nima uchun yashirin talab muhim?

Yashirin talabni tushunish kompaniyalar va tadbirkorlarga yangi bozor imkoniyatlarini aniqlash imkonini beradi. Iste'molchilarning yashirin ehtiyojlari va istaklarini aniqlash bizga ushbu ehtiyojlarni muvaffaqiyatli qondira oladigan mahsulot yoki xizmatlarni ishlab chiqish va taklif qilish imkonini beradi. Biznes rivoji.

Yashirin talab innovatsiyalarni keltirib chiqaradi. Kompaniyalar yashirin ehtiyojlarni o'rganganda va tushunganda, ular ilgari bozorda mavjud bo'lmagan yangi mahsulotlar, xizmatlar yoki echimlarni ishlab chiqishlari mumkin. Bu yangi texnologiyalar, takomillashtirilgan mahsulotlar yoki yanada samarali xizmatlarga olib kelishi mumkin.

Yashirin talabni muvaffaqiyatli qondirish biznesning barqaror o'sishiga olib kelishi mumkin. Bozorda ilgari qoniqmagan yangi mahsulot yoki xizmatlarni taklif qilish mijozlar bazasining kengayishiga, sotishning ko'payishiga va yaxshilanishiga olib kelishi mumkin. mijozlarning sodiqligi.

Mijozlarning yashirin ehtiyojlarini eng yaxshi tushunadigan va qondiradigan kompaniyalar bozorda raqobatdosh ustunlikka ega bo'lishlari mumkin. Buning sababi shundaki, ular mijozlarning o'ziga xos ehtiyojlari va istaklariga javob beradigan noyob mahsulot yoki xizmatlarni taklif qilishlari mumkin, bu ularning takliflarini raqobatchilarga qaraganda jozibador qiladi.

Kompaniyalar yashirin talabdan qanday foydalanadilar?

Kompaniyalar iste'molchilarning yashirin ehtiyojlari va istaklarini aniqlash uchun bozor tadqiqotlarini o'tkazishi mumkin. Bunga so'rovlar, fokus-guruhlar, ijtimoiy media tahlillari va boshqalar kiradi. ma'lumotlarni yig'ish usullari.

Yashirin talabni tushunish kompaniyalarni ushbu ehtiyojlarni muvaffaqiyatli qondira oladigan yangi mahsulot yoki xizmatlarni ishlab chiqishga undashi mumkin. Innovatsiyalar mavjud mahsulotlarni takomillashtirish, yangi variantlarni yaratish yoki butunlay yangi mahsulotlarni yaratishni o'z ichiga olishi mumkin. Kompaniyalar o'zlarining takliflari va xizmatlarini ma'lum mijozlar segmentlariga moslashtirish uchun yashirin talab ma'lumotlaridan foydalanishlari mumkin. Masalan, ular odatiy yaratishlari mumkin tavsiyalar yoki mahsulotlarni taklif qilish va mijozlarning o'ziga xos ehtiyojlari va manfaatlariga mos keladigan xizmatlar.

Yashirin talabni qondirish uchun kompaniyalar sheriklar izlashlari yoki boshqa tashkilotlar bilan hamkorlik qilishlari mumkin. Bu kompaniyaga ushbu ehtiyojlarni qondirishga yordam beradigan mahsulot va xizmatlarni ishlab chiqaruvchilar yoki etkazib beruvchilar bilan hamkorlikni o'z ichiga olishi mumkin. Umuman olganda, kompaniyalar yashirin talabdan innovatsiyalar, rivojlanish va raqobatdosh ustunlik manbai sifatida ushbu yashirin ehtiyoj va istaklarni o'zlarining mahsulot strategiyasi, marketingi va marketingiga kiritish orqali foydalanishlari mumkin. mijozlarga xizmat ko'rsatish.

Yashirin talabning qanday afzalliklari bor?

Yangi bozor imkoniyatlari: Yashirin talab kompaniyalar va tadbirkorlarga yangi bozor imkoniyatlarini aniqlash imkonini beradi. Yashirin ehtiyojlarni qondiradigan mahsulot yoki xizmatlarni ishlab chiqish mijozlar bazasining kengayishiga va sotishning oshishiga olib kelishi mumkin.
Innovatsiyalar: Yashirin talab innovatsiyalarni keltirib chiqaradi. Kompaniyalar bozorda ilgari qoniqarsiz bo'lgan mahsulot yoki xizmatlarni ishlab chiqsa, bu yangi texnologiyalar, yaxshilangan mahsulotlar yoki yanada samarali xizmatlarga olib kelishi mumkin.
Ehtiyojlarni qondirish: Yashirin talabni muvaffaqiyatli qondirish hayot sifatini oshirishi va mijozlar ehtiyojlarini qondirishi mumkin. Yashirin ehtiyojlarga javob beradigan mahsulot yoki xizmatlarni taklif qilish mijozlarning qoniqishi va sodiqligini oshirishga olib kelishi mumkin.
Raqobat ustunligi: Mijozlarning yashirin ehtiyojlarini eng yaxshi tushunadigan va qondiradigan kompaniyalar bozorda raqobatdosh ustunlikka ega bo'lishlari mumkin. Mijozlarning o'ziga xos ehtiyojlari va istaklariga javob beradigan noyob mahsulot yoki xizmatlarni taklif qilish kompaniyaga yordam berishi mumkin raqobatchilar orasida ajralib turish.
Barqaror biznes o'sishi: Yashirin talabni muvaffaqiyatli qondirish biznesning barqaror o'sishiga olib kelishi mumkin. Yashirin talabdan samarali foydalana oladigan kompaniyalar yangi mijozlarni jalb qilishlari, savdo hajmini oshirishlari va bizneslarini kengaytirishlari mumkin. ish yangi bozorlarga.

Kamchiliklar. Yashirin talab.

Aniqlash qiyinligi: Yashirin talabning asosiy kamchiliklaridan biri uni aniqlash qiyinligidir. Yashirin talab bozorda ochiq namoyon bo'lmagani uchun an'anaviy bozor tadqiqot usullari yordamida uni ko'rish yoki o'lchash qiyin. Bu kompaniyalar uchun mijozlarning yashirin ehtiyojlari va istaklarini aniqlashni qiyinlashtirishi mumkin.
Talab noaniqligi: Yashirin talab o'zgaruvchan va oldindan aytib bo'lmaydigan bo'lishi mumkin. Ko'pincha u yashirin yoki hissiy omillarga asoslanganligi sababli, talab turli xil tashqi sharoitlarga yoki iste'molchilarning xatti-harakatlaridagi o'zgarishlarga qarab o'zgarishi mumkin. E
Innovatsiyalardagi xatolar xavfi: Yashirin talabni qondirishga harakat qiladigan kompaniyalar innovatsion muvaffaqiyatsizliklar xavfiga duch kelishi mumkin. Yashirin talab ko'pincha yashirin yoki aniqlanmagan ehtiyojlarga asoslanganligi sababli, kompaniyalar bu ehtiyojlarni noto'g'ri talqin qilishi yoki to'liq qondirmaydigan mahsulotlarni yaratishi mumkin. mijozlar kutishlari.
Marketing va reklamadagi qiyinchiliklar: Yashirin talab ko'pincha ijtimoiy-madaniy yoki hissiy omillar bilan bog'liq bo'lganligi sababli, kompaniyalar mahsulot yoki xizmatlarni sotish va ilgari surishda qiyinchiliklarga duch kelishi mumkin. Yashirin talab uchun samarali marketing kampaniyalarini yaratish mijozlar bilan muloqot qilishda yanada nozik va sezgir yondashuvni talab qilishi mumkin.
Raqobat va bozor to'siqlari: Yashirin talab odatda ehtiyoj yoki istakning yagona manbai emasligi sababli, kompaniyalar mijozlarning yashirin ehtiyojlarini qondirishga harakat qilganda raqobat va bozor to'siqlariga duch kelishi mumkin. Bu muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun to'siqlarni keltirib chiqarishi mumkin bozor va biznes strategiyasini amalga oshirish.

Ko'p so'raladigan savollar. Yashirin talab.

Yashirin talab nima?
- Yashirin talab - sotsial-madaniy omillar, sharmandalik, ma'lumotlarning etishmasligi yoki stereotiplar kabi turli sabablarga ko'ra bozorda ochiq ifodalanmagan tovarlar yoki xizmatlarga bo'lgan talab.
Nima uchun yashirin talab paydo bo'ladi?
- Yashirin talab ijtimoiy-madaniy me'yorlar, cheklovlar, ma'lumotlarning etishmasligi yoki iste'molchilarning bozorda o'z ehtiyojlari yoki istaklarini ochiq ifoda etishiga to'sqinlik qiladigan hissiy omillar tufayli yuzaga kelishi mumkin.
Yashirin talabni aniqlashning qanday usullari mavjud?
- Yashirin talabni aniqlash usullari bozor tadqiqotlari, so'rovlar, fokus-guruhlar, ijtimoiy media tahlillari, iste'molchilarning xatti-harakatlarini kuzatish va boshqa usullarni o'z ichiga olishi mumkin. ma'lumotlar yig'ish.
Kompaniyalar yashirin talabni qanday qondirishi mumkin?
- Kompaniyalar yashirin talabni mahsulot yoki xizmat innovatsiyasi, takliflarni shaxsiylashtirish, samarali marketing kampaniyalarini yaratish, boshqa tashkilotlar bilan hamkorlik qilish yoki ta'lim dasturlari orqali qondirishi mumkin.
Yashirin talabning afzalliklari va kamchiliklari qanday?
- Yashirin talabning afzalliklariga yangi bozor imkoniyatlari, innovatsiyalarni rag'batlantirish va raqobatdosh ustunlik kiradi. Kamchiliklarga aniqlashda qiyinchilik, talabning noaniqligi va innovatsiyalardagi xatolar xavfi kiradi.
Yashirin talab marketing strategiyasida qanday rol o'ynaydi?
- Yashirin talab marketing strategiyasida muhim rol o'ynashi mumkin, bu kompaniya va tadbirkorlarga mijozlar ehtiyojlarini yaxshiroq qondiradigan mahsulot va xizmatlarni ishlab chiqish va yanada samarali marketing kampaniyalarini yaratish imkonini beradi.