Статьи о рекламе и маркетинге

Наши статьи о рекламе — это коммуникация, предназначенная для информирования, обучения, убеждения и напоминания людям о вашем продукте или бизнесе. Чтобы добиться успеха, реклама должна работать с другими маркетинговыми инструментами и элементами бизнеса. Реклама должна быть прерывистой, то есть заставлять вас перестать листать газету или думать о своем дне достаточно долго, чтобы прочитать или услышать рекламу. Чтобы реклама работала, она также должна быть достоверной, уникальной и запоминающейся. Как и всякая эффективная маркетинговая поддержка, она должна основываться на прочной стратегии позиционирования . Наконец, для любой рекламной кампании необходимо потратить достаточно денег, чтобы обеспечить график показа рекламы в СМИ, что является наиболее важным элементом запоминаемости рекламы.

Сарафанная реклама

Сарафанная реклама существует до тех пор, пока человечество общается и торгует товарами и услугами. Она считается наиболее эффективной формой. Он обладает такими желаемыми качествами, как сильное доверие, высокий уровень внимания аудитории и дружелюбный прием публики. Это открытый разговор с вопросами и ответами о продукте, психологические стимулы к покупке, запоминаемость, эффективность и частота. Из устной рекламы информация о продукте передается многим другим потенциальным покупателям (и может даже включать рекламные пробные демонстрации и бесплатный отбор образцов) за небольшую плату или бесплатно для бизнеса. По возможности малый бизнес должен создавать рекламную программу, которая приводит к рекламе из уст в уста. Довольные клиенты — ваша лучшая реклама.

В некоторых отношениях типичная медийная реклама (например, реклама Miller Lite «меньше сытности / больше вкуса») действует только как катализатор для достижения молвы и увеличения продаж. Успешная реклама получит во много раз больше упоминаний рекламы из уст в уста, чем количество платных презентаций рекламы в СМИ.

Рекомендации для успешных рекламных кампаний. Статьи о рекламе .

Вот несколько рекомендаций по созданию запоминающейся рекламы, которая действительно продает:

Убедитесь, что ваши объявления соответствуют стратегии вашего бизнеса . Статьи о рекламе .

Хорошая стратегия позиционирования гарантирует определение правильной целевой аудитории для вашей рекламы, наряду с перечислением значимых функций и преимуществ. Это может служить объяснением того, почему продукт является превосходным и уникальным, наряду с рекламной «индивидуальностью».

Сообщите простое, одно сообщение. Статьи о рекламе.

Людям сложно запомнить чье-то имя, не говоря уже о сложном рекламном сообщении. Используйте принцип «ПОЦЕЛУЙ» для рекламных сообщений: «Держи это просто, глупо». Для печатной рекламы чем проще заголовок, тем лучше. И любой другой элемент рекламы должен поддерживать сообщение заголовка, будь то сообщение «цена», «выбор», «качество» или любая другая целеустремленная концепция.

Придерживайтесь симпатичного стиля. Статьи о рекламе .

 У рекламы есть индивидуальность и стиль.  Найдите подходящий стиль и индивидуальность и оставайтесь с ним в рекламе не менее года. Слишком частое изменение стилей и индивидуальности рекламы может сбить с толку потенциальных покупателей. Это также борется с запоминаемостью.

Будьте заслуживающими доверия.  

Если вы говорите, что ваше качество или ценность являются «лучшими», а это явно не так, реклама ускорит вашу кончину, а не увеличит ваш бизнес. Также следует избегать выявления и очернения конкуренции. Это потенциально сбивает с толку и отвлекает и может нанести ответный удар, сделав покупателей более лояльными к конкурентным продуктам, а не меньше.

Спросите о продаже.  Статьи о рекламе .

Пригласите покупателей прийти в ваш магазин, отправьте для получения дополнительной информации или позвоните для получения информации и заказов в объявлении. Разместите в объявлении информацию, которую потенциальные покупатели могут совершить для покупки: местоположение, номер телефона, часы работы магазинов, принимаемые платежные карты и т. Д.

Убедитесь, что реклама конкурентоспособна.  

Делай свою домашнюю работу. Изучите конкурирующие объявления в средствах массовой информации, в которых вы планируете размещать рекламу. Убедитесь, что ваша реклама выделяется среди конкурирующих объявлений. Вы можете использовать личное суждение, показывать рекламу небольшой группе целевых покупателей   или более дорогие и сложные методы количественного тестирования . Сравните объявления на предмет уникальности, запоминаемости, надежности и мотивации к покупке.

Убедитесь, что объявление выглядит профессионально.  

Если у вас есть время и талант, программное обеспечение для компьютерной графики и настольных издательских систем может предоставить профессиональные шаблоны для создания красивой печатной рекламы. Рассмотрите возможность получения письменной, художественной и графической помощи от местных агентств или художественных студий, в штате которых есть опытные профессионалы и собственное дорогое и творческое компьютерное программное обеспечение. В конечном итоге они могут сэкономить вам время и деньги, а также добиться лучших результатов. Электронную рекламу (например, телевидение, радио, Интернет) и наружную рекламу лучше оставить профессионалам, которые пишут, производят и покупают за определенную плату или процент потраченных средств массовой информации (т. Е. Обычно 15 процентов от валовых расходов на СМИ).

Будьте честны. Какой бы рекламный носитель вы ни выбрали, убедитесь, что ваше сообщение этично и правдиво. Существуют строгие законы в отношении обмана и ложной рекламы.

Воспользуйтесь всеми преимуществами недорогой и бесплатной рекламы. Статьи о рекламе .

Есть много вещей, которые вы можете делать в виде рекламы, продвижения по службе и рекламы, которые стоят мало или ничего. И когда вы станете достаточно успешными, чтобы позволить себе более сложные рекламные технологии, есть способы в определенной степени измерить, насколько эти методы эффективны с точки зрения роста вашего бизнеса. Как всегда, главная забота заключается в том, чтобы реклама делала то, для чего она предназначена: побуждала больше людей покупать больше у вашего бизнеса.

Развивайте реферальный бизнес. Статьи о рекламе .

Эффективная реклама не обязательно должна стоить целое состояние, если вы тратите свои деньги с умом. Как мы отмечали ранее, молва — это не только самая старая форма рекламы, но и по-прежнему одна из самых эффективных. Чтобы стимулировать молву из уст в уста, постоянно просите рефералов. В зависимости от характера вашего бизнеса, поддержание связи с вашими клиентами может помочь привлечь рефералов, так как ваше имя будет в центре внимания. Многие предприятия, оказывающие индивидуальные услуги, например бухгалтеры и агенты по недвижимости, отправляют своим клиентам поздравительные и праздничные открытки. Другие предприятия, такие как парикмахерские, предлагают скидки или подарочные сертификаты клиентам, которые предоставляют рекомендации, которые привлекают новых клиентов.

Хорошая реклама последовательна по внешнему виду и сообщению .

Это означает, что вам следует разработать простой логотип и использовать его на всех печатных материалах для идентификации вашей компании. Печатный материал включает такие предметы, как визитки, фирменные бланки, брошюры, флаеры, подарочные сертификаты. Ваш логотип также должен появиться на вашем сайте.

Используйте свои визитные карточки. Статьи о рекламе

Печатайте привлекательные и информативные визитки с вашим логотипом и постоянно раздавайте их повсюду! Если это целесообразно для вашего бизнеса, вы можете использовать свою карту в качестве сертификата на скидку или другого стимула. Другой вариант — напечатать несколько карточек на магнитной подложке, чтобы ее можно было положить в холодильник клиента.

Распечатайте подарочные сертификаты. Это позволит вашим клиентам познакомить вас с новыми клиентами. Поскольку вам платят за продукт или услугу авансом, это удобно для денежных потоков.

Брошюры могут помочь покупателям в вашем бизнесе. Статьи о рекламе

Брошюры позволяют вам подробно рассказать о вашем продукте или услуге.

При разработке брошюры сделайте ее простой, но при этом привлекательной. Сделайте свой заголовок заметным. Используйте графику. Предоставьте своему клиенту как можно больше качественной информации, которую вы можете упаковать в это удостоверение личности. Держите его в актуальном состоянии и по возможности персонализируйте (написав на полях или подчеркнув особенности, которые могут заинтересовать конкретного потенциального клиента).

Изучите все варианты печатных материалов. Статьи о рекламе.

Небольшие рекламные объявления и тематические объявления в местных газетах или журналах могут быть хорошим способом привлечь ваших покупателей. Помните, что скромные объявления просматривает огромное количество людей, особенно по выходным. (Автодилеры и агенты по недвижимости заполняют эти страницы не просто так.) Если вы поместите тематическое объявление в нужную категорию и продолжите его показывать постоянно, вы, вероятно, получите достаточно сильный отклик, чтобы по крайней мере оплатить стоимость объявления .

К небольшим медийным объявлениям применяются те же правила, что и к объявлениям. Сделайте так, чтобы вашим потенциальным покупателям было легко узнать, что вы предлагаете. По возможности используйте рамку, чтобы выделить объявление. Разместите рекламу в соответствующей публикации: сделайте уроки, прочтите эти медиа-комплекты. Сделайте так, чтобы покупатель мог легко ответить на ваше предложение, указав четкий номер телефона, адрес и данные о местонахождении, если позволяет место.

Получите комплекты материалов для СМИ из всех ваших местных изданий (и любых региональных или национальных изданий, которые вы, возможно, захотите использовать в качестве модели). Посмотрите, что они могут предложить и по какой цене. Медиа-комплект предоставит вам демографический и географический охват публикации, а также информацию о рейтингах.

Создайте свой собственный информационный бюллетень

В зависимости от характера вашего бизнеса создание собственного информационного бюллетеня может быть эффективным способом привлечь клиентов. Ваш информационный бюллетень может представлять собой смесь рекламного и информационного текста, который напоминает вашим клиентам о вашем логотипе и идентичности и поддерживает связь с ними. Вы можете сэкономить на почтовых расходах, купить, используя список клиентов по электронной почте и разместив информационный бюллетень на своем веб-сайте. Просто убедитесь, что ваше изображение согласовано, где бы оно ни появлялось на печати, и просматривайте его как можно чаще.

Знаки и дисплеи передают вашу личность.

Вывески — ключевой компонент установления и сохранения вашей идентичности. Рекламные щиты, дирижабли, прожекторы и небоскребы экзотичны и дороги; вам лучше будет сосредоточиться на более приземленных знаках. Спичечные коробки или коробки с логотипом и важной информацией всегда были экономным решением, но в настоящее время курение идет на убыль. Так что попробуйте что-нибудь другое, например коробки с маленькими зубочистками вместо спичек. Это было очень успешным на нескольких рынках, особенно в высококлассных ресторанах. Брелки, ручки, карандаши и календари — это премиальные и рекламные товары. Если они подходят для вашего бизнеса, они стоят своего веса в рекламных долларах. Люди ими пользуются. Обычно они не попадают в ящики или корзины для мусора.

Также подумайте о «брендинге» ваших автомобилей. Легковые и грузовые автомобили — отличные передвижные рекламные щиты. Вы можете легко найти поставщика магнитных знаков, который может изготовить гибкий прорезиненный знак, который можно прикрепить к грузовику вашей компании или вашему личному автомобилю. Если вы не используете его для бизнеса компании, просто удалите знак. Униформа сотрудников — еще одна форма знака. Ваш логотип и индивидуальность должны отражать все возможные аспекты вашего бизнеса. Футболки — отличный знак, который могут носить даже ваши покупатели.

Внутренние и внешние знаки должны быть освещены, чтобы использовать любую возможность быть увиденным. Неон снова становится популярным, и в этой среде делаются креативные вещи.

Доски чтения, эти знаки с использованием отдельных букв, чтобы вы могли изменять сообщение по своему желанию, очень полезны, если они хорошо расположены, освещены и поддерживаются. Постановления о зонировании часто ограничивают использование досок для чтения. Эти знаки могут быть переносными, на колесах, прикрепленными к земле в так называемом «монументальном» стиле или, чаще всего, высоко на столбе. Частое изменение сообщения и избежание орфографических ошибок усилит их влияние на ваш бизнес.

Точка покупки отображает триггерные продажи.

Невозможно переоценить важность дисплеев POP. На импульсные покупки приходится огромный объем продаж продукции. Сервисные компании также могут использовать некоторые методы POP, особенно когда собираетесь добавлять дополнения к обычным сервисам, такие как «восковая восковая смазка для моей машины, пока вы собираетесь ее оставить для замены масла», когда вы принимаете решения в последнюю минуту. Но именно в области продуктов POP является королем.

Часто стоимость POP-рекламы оплачивают производители. Обеспечение розничного продавца привлекательной витриной — это деньги, потраченные любым производителем, если он побуждает розничного продавца представить продукт, а потребителя — купить его импульсивно.

POP может принимать форму вешалок, вывесок, плакатов, баннеров, нестандартных стеллажей, специального освещения или видеомониторов с рекламными лупами, играющими в течение всего дня. Возвратные купоны и купоны с лентой регистрации (напечатанные на обратной стороне кассового чека) хорошо отдавать в точках продажи, чтобы стимулировать возвращение клиентов в ваш бизнес в будущем.

Каталог и телемаркетинг могут стимулировать продажи.

Прямая почтовая рассылка и каталоги остаются популярными. несмотря на рост количества покупок в Интернете. Независимо от того, используете ли вы прямую почтовую рассылку или разрабатываете собственный каталог, демографические данные вашего списка рассылки (базы данных) являются ключом к успеху.

Есть и другие опасности, связанные с прямой почтовой рассылкой, помимо составления правильного списка и создания четкого, лаконичного и привлекательного печатного материала. Вы должны поддерживать безупречное обслуживание по 800 номерам с операторами, ориентированными на клиента, которые являются вашей первой линией контакта с вашими клиентами. Затем вы должны убедиться, что ваши службы доставки работают быстро, ваш склад хорошо укомплектован, ваши сборщики заказов работают без ошибок, а политика возврата товаров правильна. Кроме того, у вас должно быть действительно превосходное управление запасами. Первоначально вы можете рассмотреть возможность использования фулфилмент-хауса. Эти компании могут принимать звонки, обрабатывать процесс кредитования клиентов и даже отправлять продукт, если вы хотите. Плата высока, но может стоить того, пока вы не построите базу.

Выставки   предлагают специализированные рекламные возможности.

Выставки необходимы для некоторых типов оптовых и производственных предприятий, а также для предприятий, которые предоставляют товары и услуги напрямую другим предприятиям. Дизайн дисплея, расположение стенда, а также рассылка до и после выставки требует высокой степени сложности (и затрат). Представителю малого бизнеса, который думает об использовании этой формы рекламы, следует обратиться в торговую или профессиональную ассоциацию своей отрасли, а также получить копию книги

Связи с другим бизнесом, компенсация расходов на совместную рекламу от поставщиков, продукты которых вы продаете, и клубы постоянных покупателей становятся все более распространенными в нынешней рекламной среде.

Помните об альтернативах более дорогой рекламы

Прямой почтовый маркетинг с использованием вкладышей для почтовых ящиков и отдельно стоящих вкладышей может быть очень эффективным для привлечения клиентов. Однако этот метод также может быть дорогим. Если вы думаете, что пластинки могут успешно попасть на ваш рынок, позвоните одному из крупных дистрибьюторов и узнайте, сколько вам будет стоить попробовать такую ​​программу.

Конечно, если вы можете себе это позволить, вы можете нанять профессиональное рекламное агентство и изучить основы, прежде чем приступить к делу самостоятельно. Иногда деньги, которые они экономят на хороших покупках в СМИ, могут компенсировать их комиссию. Загляните в свои желтые страницы и возьмите интервью у нескольких фирм. Рекламный бизнес — это призвание, ориентированное на людей, поэтому найдите кого-нибудь с той личностью, с которой вы сможете работать. Они также могут разрабатывать и размещать рекламные ролики, если ваш продукт или услуга подходят для этого типа рекламы.

Типография Азбука