געשעפט צו רעגירונג (B2G) - דעפֿיניציע און בענעפיץ

ביזנעס צו רעגירונג (B2G) איז אַ געשעפט מאָדעל אין וואָס געשעפטן צושטעלן זייער סכוירע אָדער באַדינונגס צו רעגירונג יידזשאַנסיז. B2G קאַנטראַקץ קענען זיין קאָנקלודעד אויף ביידע די פעדעראלע און רעגיאָנאַל לעוועלס.

אין אַלגעמיין, עס איז אַ געשעפט סטרוקטור וואָס ינוואַלווז געשעפטן וואָס פאָרשלאָגן פּראָדוקטן, באַדינונגס אָדער אינפֿאָרמאַציע צו גאַווערמאַנץ דורך מצליח רעגירונג קאַנטראַקץ. קאָמפּאַניעס קענען פאָרשלאָגן רעגירונג פּראַדזשעקס אָדער פּראָדוקטן ניצן נעטוואָרקס אָדער B2G מאָדעלס. דאָס קען אַרייַננעמען בידדערס פון ציבור סעקטאָר. פאַקטיש-צייט בידינג איז ינקריסינגלי פאָלקס פֿאַר B2G אַקטיוויטעטן אויף דער אינטערנעץ.

וואָס איז געשעפט פֿאַר רעגירונג?

דעפיניציע: ביזנעס צו רעגירונג (B2G) איז דיפיינד ווי דער פּראָצעס פארקויפונג און פֿאַרקויףוואָס אַקערז צווישן אַ געשעפט און אַ רעגירונג אָפּטיילונג אָדער אַגענטור. דאָס רעפערס צו די שייכות צווישן אַ פירמע און רעגירונג יידזשאַנסיז און יידזשאַנסיז.

רובֿ רעגירונג קאַנטראַקץ זענען אַוואָרדיד אין ענטפער צו אַ RFP אָדער בעטן פֿאַר פאָרשלאָג פון אַ געשעפט. פאַרשידן געשעפטן פאָרשלאָגן קאַנטראַקץ דורך פאָרלייגן רעספּאָנסעס צו ריקוועס פֿאַר פּראַפּאָוזאַלז. B2G איז פארקויפונג מאָדעל, אין וועלכע ביזנעסער פארקויפן סכוירע, סערוויסעס און אינפארמאציע פאר רעגירונגען אדער רעגירונג אגענטורן.

ביישפילן פון B2B געשעפטן וואָלט זיין געשעפטן וואָס פאָרשלאָגן IT שטיצן באַדינונגס צו אַ היגע רעגירונג. עס קען אויך זיין אַ געשעפט ווי באָעינג וואָס בויען העליקאָפּטערס, פייטער דזשעץ, מיסיל פאַרטיידיקונג סיסטעמען, שפיאָן פּליינז, אאז"ו ו פֿאַר די יו דעפּאַרטמענט פון דיפענס (דאָד).

B2G איז איינער פון די זעקס געשעפט מאָדעלס פאָלקס אַרום די וועלט. אונטן זענען אנדערע -

1. B2B

(געשעפט צו געשעפט) (געשעפט צו געשעפט)

דאָס אַפּלייז צו געשעפטן וואָס פאַרקויפן צו אנדערע געשעפטן.

2. C2C. געשעפט פֿאַר רעגירונג

(פון קהל צו קהל (פון קאָנסומער צו קאַנסומער)

אין דעם מאָדעל, קאַסטאַמערז פאַרקויפן צו אנדערע קאַסטאַמערז. א C2C טראַנסאַקטיאָן אַקערז ווען איך פאַרקויפן מיין מאַשין צו מיין ווייַטער טיר חבר.

3. ג2ב

איז אַ טערמין וואָס רעפערס צו (רעגירונג-געשעפט)

דאָס ינקלודז די רעגירונג סעלינג סכוירע און באַדינונגס צו קאָמפּאַניעס.

4. B2C.

(געשעפט צו קאַנסומער) (געשעפט צו קאַנסומער)

קאָמפּאַניעס פאַרקויפן צו קאַסטאַמערז מיט דעם מאָדעל. פֿאַר בייַשפּיל, אַ סופּערמאַרק איז אַ פירמע וואָס פארקויפט צו אונדז, די קאַסטאַמערז.

5. G2C ביזנעס פֿאַר רעגירונג

איז אַן אַקראַנים פֿאַר גלאבאלע צו קאַמיוניטי (רעגירונג צו קאָנסומער אָדער רעגירונג צו בירגערס).

א G2C טראַנסאַקטיאָן אַקערז ווען די רעגירונג סענדז עמעצער אַ שטייַער צוריקצאָל.

פארשטאנד . ביזנעס צו רעגירונג (B2G) 

B2G באציונגען אָנהייבן מיט גאַווערמאַנץ דיפיינינג זייער באדערפענישן צו דעם ציבור. זיי טאָן דאָס דורך זייער יערלעך בודזשעט דורך אַרויסגעבן ריקוועס פֿאַר פּראַפּאָוזאַלז (RFPs) צו אינטערעסירט געשעפטן.

גאַווערמאַנץ שפּאַן פעדעראלע, שטאַט און היגע ערינאַז. גאַווערמאַנץ טענד צו אַוואָרד קאַנטראַקץ אין שטייַגן און קוקן פֿאַר קאָנטראַקטאָרס מיט וועמען זיי האָבן געארבעט פריער אָדער מיט וועמען זיי האָבן יגזיסטינג קאַנטראַקץ וואָס קען זיין ינכעראַטיד.

וועב קאָמוניקאַציע, סטראַטידזשיק עפֿנטלעכע באַציונגען און בליצפּאָסט פֿאַרקויף זענען ביישפילן פון B2G אַפּראָוטשיז באקאנט ווי ינאַגרייטיד פֿאַרקויף קאָמוניקאַציע.

רעגירונג בידס זענען ריקוועס פֿאַר פּראַפּאָוזאַלז פון פירמס פֿאַר אַ פּראָדוקט אָדער דינסט פארלאנגט דורך די רעגירונג. סאַליסיטיישאַנז קענען נעמען די פאָרעם פון פאַרקערט אָקשאַנז אין וואָס סעלערז קאָנקורירן פֿאַר געשעפט. די נוצן פון B2G איז דיסקערידזשד דורך די אמעריקאנער רעקאָווערי און רעינוועסטמענט אקט פון 2009.

אַדוואַנטאַגעס און דיסאַדוואַנטידזשיז. ביזנעס צו רעגירונג (B2G) 

Benefits פון B2G.

 

1. פעסטקייַט: רעגירונג קאַנטראַקץ טיפּיקלי האָבן סטאַביל און אָנגאָינג פאָדערונג, וואָס קענען צושטעלן אַ פּרידיקטאַבאַל מקור פון רעוועך פֿאַר קאָמפּאַניעס.

2. גרויס קאָנטראַקט: רעגירונג קאַנטראַקץ קענען זיין גרויס און לאַנג-טערמין, אַלאַוינג קאָמפּאַניעס צו באַקומען באַטייַטיק וואַליומז פון געשעפט.

3. שעם און צוטרוי: ארבעטן מיט די רעגירונג קענען פארשטארקן אַ פירמע 'ס שעם און פאַרגרעסערן זייַן קרעדיביליטי מיט אנדערע קלייאַנץ און פּאַרטנערס.

4. לאנג טערמין שייכות: געראָטן דורכפירונג פון רעגירונג קאַנטראַקץ קענען פירן צו לאַנג-טערמין באציונגען מיט רעגירונג קלייאַנץ און איבערחזרן געשעפט.

פלאָז . געשעפט צו רעגירונג (B2G).

1. ביוראַקראַסי: האַנדלינג מיט רעגירונג אָפט ינוואַלווז קייפל לייַערס פון ביוראַקראַסי, וואָס קענען פּאַמעלעך די באַשלוס-מאכן און פאַרגרעסערן אַדמיניסטראַטיווע קאָס.

2. פאַרמעסט: פאַרמעסט פֿאַר רעגירונג קאַנטראַקץ קענען זיין צאָרנדיק, ספּעציעל פֿאַר גרויס פּראַדזשעקס, וואָס דאַרפן הויך ינוועסטמאַנץ אין פֿאַרקויף און פּראַפּאָוזאַלז.

3. צאָלונג ריסקס: אין עטלעכע קאַסעס, רעגירונג קאַסטאַמערז קען דערפאַרונג צאָלונג דילייז אָדער אפילו שפּעט פּיימאַנץ, וואָס קענען נעגאַטיוולי פּראַל אויף די פינאַנציעל שטעלע פון ​​די פירמע.

4. פּאָליטיק אָפענגיקייַט: ענדערונגען אין די פּאָליטיש סוויווע אָדער רעגירונג פּאַלאַסיז קען ווירקן רעגירונג ייַנשאַפונג וואַליומז און געשעפט פּראַפיטאַביליטי.

אין אַלגעמיין, געשעפט פֿאַר די רעגירונג רעפּראַזענץ אַ באַטייטיק מאַרק אָפּשניט מיט זיכער אַפּערטונאַטיז און ריסקס. פארשטאנד און באַלאַנסינג די סיבות וועט העלפֿן קאָמפּאַניעס יפעקטיוולי אָנטייל נעמען אין די B2G אָפּשניט און כאַרניס זיין פּאָטענציעל.

ביישפילן. ביזנעס צו רעגירונג (B2G)

1. אינפֿאָרמאַציע טעכנאָלאָגיע

די אַבריווייישאַן IT רעפערס צו אינפֿאָרמאַציע טעכנאָלאָגיע. די נוצן פון קאָמפּיוטער ייַזנוואַרג און ווייכווארג איז באקאנט ווי אינפֿאָרמאַציע טעכנאָלאָגיע. קאָמפּיוטערס, נעטוואָרקס, סטאָרידזש, ינפראַסטראַקטשער, ווייכווארג און עלעקטראָניש דאַטן טראַנסמיסיע זענען אַלע טייל פון עס.

עס קאַנטראַקץ צווישן געשעפטן און רעגירונג יידזשאַנסיז זענען פּראָסט. יעדער רעגירונג אַגענטור דאַרף עס פּראָדוקטן און באַדינונגס.

2. קלאָוד קאַמפּיוטינג

די GSA אָדער אַלגעמיינע סערוויסעס אַדמיניסטראַטיאָן פּערטשאַסיז נייַ קאָמפּיוטערס, ווייכווארג לייסאַנסיז פֿאַר אַ ספּעסיפיעד צייט און וויירליס באַדינונגס. וישאַלט קאַנטראַקץ און וואָלקן קאַמפּיוטינג באַדינונגס זענען אויך פּראָטעקטעד.

וואָלקן קאַמפּיוטינג איז אַ טיפּ פון קאַמפּיוטינג אין וואָס טעקעס און אנדערע דאַטן זענען סטאָרד אויף ווייַט מאשינען. די אינפֿאָרמאַציע איז נישט געראטעוועט אויף דיין קאָמפּיוטער ס שווער פאָר. אין אנדערע ווערטער, מיר "וואָלקן" אונדזער טעקעס און אנדערע דאַטן.

3. קאַנסטראַקשאַן. ביזנעס צו רעגירונג (B2G)

קאַנסטראַקשאַן אַרבעט איז גאַנץ פאָלקס אין היגע, פעדעראלע און שטאַט קאַנטראַקץ ווייַל גאַווערמאַנץ זענען קעסיידער בנין נייַ אָדער רענאַוויישאַן שליסל פאַסילאַטיז.

עס קען זיין אַ פאַרשיידנקייַט פון אַפּערטונאַטיז אָדער סאַבקאַנטראַקטערז פֿאַר B2G געשעפטן, אַזאַ ווי HVAC, צעמענט מיקסעס, טעלעקאָממוניקאַטיאָנס, קאַנסטראַקשאַן טריילער עקספּרעס און וישאַלט, און מער.

ווי טוט B2G E- האַנדל אַרבעט? - B2G - אַפּלאַקיישאַנז און טענדערז

קאַמפּערד צו b2b אָדער b2c געשעפט מאָדעלס, געשעפט מאָדעלס עקאָממערסע B2Gs זענען קאָמפּלעקס און דאַרפן שטרענג נאָכקומען מיט געזעצן און געשעפט טנאָים ווי רעגירונג יידזשאַנסיז מאָניטאָר און אַרייַנמישנ זיך מיט זייער אַפּעריישאַנז.

ווי אַ הערשן, רעגירונג יידזשאַנסיז זענען ינוואַלווד אין דער צוגרייטונג פון פאַר - קאַנטראַקץ, האלטן טענדערז און ינווייטינג ענטערפּריסעס צו אָנטייל נעמען אין טענדערז. רופן אַ טענדער מיינט צו בעטן פירמעס אפיציעל מעלדן וויפיל זיי וועלן באצאלן פאר א פראיעקט.

יענע געשעפטן וואָס טרעפן די שטרענג רעקווירעמענץ פון די רעגירונג בידינג פֿאַר די קאַנטראַקץ רעכענען פיז און פאָרלייגן פּרויעקט בידס.

מיר רופן יעדער פאָרמאַל סאַבמישאַן אַ "אַפּלאַקיישאַן." די רעגירונג סעלעקטעד איינער פון די בידדערס, און די פירמע באקומט די B2G קאָנטראַקט. די קאַנטראַקץ עקסיסטירן אויף די נאציאנאלע, שטאַט אָדער היגע מדרגה.

ווי טאָן קאָמפּאַניעס באַקומען רעגירונג קאַנטראַקץ?

קאָמפּאַניעס קענען באַקומען רעגירונג קאַנטראַקץ דורך עטלעכע פאַרשידענע מעטהאָדס. עטלעכע פון ​​די הויפּט מעטהאָדס זענען ליסטעד אונטן:

• טענדערז און קאַמפּעטיטיוו פּראָוסידזשערז: אין רובֿ לענדער, רעגירונג יידזשאַנסיז און אָרגאַנאַזיישאַנז זענען פארלאנגט צו אָנפירן טענדערז אָדער קאַמפּעטיטיוו פּראָוסידזשערז פֿאַר די ייַנשאַפונג פון סכוירע און באַדינונגס פון אַ זיכער ווערט. קאָמפּאַניעס קענען אָנטייל נעמען אין אַזאַ טענדערז דורך פאָרלייגן זייער פּראַפּאָוזאַלז און קאַמפּיטינג מיט אנדערע סאַפּלייערז.

• רעגיסטראַציע אין שטאַט רעדזשיסטערז און דאַטאַבייסיז: פילע רעגירונג יידזשאַנסיז און יידזשאַנסיז האָבן ספּעציעל רעגיסטריעס אָדער דאַטאַבייסיז אין וואָס קאָמפּאַניעס קענען פאַרשרייַבן ווי פּאָטענציעל סאַפּלייערז. פאַרשרייבונג אין אַזאַ דאַטאַבייסיז קענען צושטעלן קאָמפּאַניעס אַקסעס צו אינפֿאָרמאַציע וועגן אַפּקאַמינג ייַנשאַפונג און ריקוועס פֿאַר פּראַפּאָוזאַלז.

ביזנעס צו רעגירונג (B2G)

• דירעקט נאַגאָושייישאַנז און ריקוועס פֿאַר פּראַפּאָוזאַלז: אין עטלעכע קאַסעס, רעגירונג יידזשאַנסיז קען פאַרבעטן זיכער קאָמפּאַניעס צו אָנטייל נעמען אין נאַגאָושייישאַנז אָדער ריקוועס פֿאַר פּראַפּאָוזאַלז אָן האלטן ציבור טענדערז. דאָס קען זיין ספּעציעל אמת פֿאַר ספּעשאַלייזד אָדער גרויס פּראַדזשעקס.

• קאָנטראַקטאָרס און ינטערמידיעריז: עטלעכע קאָמפּאַניעס ספּעשאַלייז אין סאָרסינג און באקומען רעגירונג קאַנטראַקץ אויף ביכאַף פון אנדערע קאָמפּאַניעס. די ינטערמידיעריז אָדער קאָנטראַקטאָרס קען האָבן די דערפאַרונג און קאַנעקשאַנז וואָס וועט העלפֿן זיי הצלחה פאַרהאַנדלען קאַנטראַקץ מיט די רעגירונג.

• נעטוואָרקינג און רעקאַמאַנדיישאַנז: גרינדן קאַנעקשאַנז און נעטוואָרקס מיט פארשטייערס פון רעגירונג דיפּאַרטמאַנץ און יידזשאַנסיז קענען העלפֿן קאָמפּאַניעס צו בלייבן ינפאָרמד וועגן אַפּקאַמינג אַפּערטונאַטיז און באַקומען ריפעראַלז פֿאַר טענדערז אָדער ריקוועס פֿאַר פּראַפּאָוזאַלז.

הצלחה באקומען רעגירונג קאַנטראַקץ טיפּיקלי ריקווייערז אָפּגעהיט פּלאַנירונג, פּראַפעשאַנאַליזאַם און פארשטאנד פון די ייַנשאַפונג פּראָצעס פֿאַר סכוירע און באַדינונגס דורך רעגירונג יידזשאַנסיז.

B2G פֿאַרקויף

B2G פֿאַרקויף (ביזנעס-צו-רעגירונג פֿאַרקויף) איז אַ פֿאַרקויף סטראַטעגיע אַימעד צו גרינדן און האַלטן באַציונגען צווישן פּריוואַט קאָמפּאַניעס און רעגירונג אָרגאַנאַזיישאַנז אָדער יידזשאַנסיז. דער ציל פון B2G פֿאַרקויף איז צו העלפן פּריוואַט קאָמפּאַניעס געווינען רעגירונג קאַנטראַקץ דורך סעלינג זייער פּראָדוקטן און באַדינונגס צו רעגירונג יידזשאַנסיז אָדער אינסטיטוציעס.

דאָ זענען עטלעכע סטראַטעגיעס און טעקניקס וואָס זענען געניצט אין B2G פֿאַרקויף:

1. אַקטיוו אָנטייל אין טענדערז און ריקוועס פֿאַר פּראַפּאָוזאַלז: קאָמפּאַניעס זענען אַקטיוולי מאָניטאָרינג אַפּקאַמינג רעגירונג טענדערז און ריקוועס פֿאַר פּראַפּאָוזאַלז צו ענשור אַז זיי פאָרלייגן זייער פּראַפּאָוזאַלז אין צייט און קאָנקורירן פֿאַר קאַנטראַקץ.

2. אַנטוויקלונג פון פאַכמאַן פּראַפּאָוזאַלז: עס איז וויכטיק צו שאַפֿן ינפאָרמאַטיוו און קאַמפּעלינג פּראַפּאָוזאַלז וואָס הויכפּונקט די בענעפיץ פון די פירמע 'ס פּראָדוקטן אָדער באַדינונגען און ווי זיי טרעפן די רעקווירעמענץ פון די רעגירונג קונה.

3. אָנטייל אין עקסאַבישאַנז און קאַנפראַנסאַז: קאָמפּאַניעס קענען אָנטייל נעמען אין רעגירונג האַנדל שאָוז און קאַנפראַנסאַז צו וויטרינע זייער פּראָדוקטן און באַדינונגס און צו נעץ מיט רעגירונג באאמטע.

4. נעץ ינטעראַקשאַן: גרינדן קאַנעקשאַנז און באציונגען מיט פארשטייערס פון רעגירונג יידזשאַנסיז און יידזשאַנסיז קענען העלפֿן קאָמפּאַניעס צו בלייבן ינפאָרמד וועגן אַפּקאַמינג אַפּערטונאַטיז און פאַרגרעסערן זייער גיכער פון הצלחה סיקיורינג קאַנטראַקץ.

5. פּערסאַנעל טריינינג און סערטאַפאַקיישאַן: עטלעכע רעגירונג יידזשאַנסיז קען דאַרפן סערטאַפאַקיישאַן אָדער טריינינג פון פּערסאַנעל צו זיכער סטאַנדאַרדס אָדער באדערפענישן. פּריפּערינג אַ פירמע 'ס פּערסאַנעל פֿאַר אַזאַ באדערפענישן קענען פאַרגרעסערן זייַן קאַמפּעטיטיווניס אין די רעגירונג ייַנשאַפונג מאַרק.

6. גאַנצע און PR: קאָמפּאַניעס קענען נוצן גאַנצע קאַמפּיינז און עפֿנטלעכע באַציונגען צו פאַרגרעסערן זייער וויזאַביליטי אין די B2G מאַרק און העכערן זייער פּראָדוקטן און באַדינונגס צו רעגירונג קאַסטאַמערז.

אין אַלגעמיין, B2G פֿאַרקויף איז אַ ספּעציפיש געגנט פון פֿאַרקויף וואָס ריקווייערז אַ פארשטאנד פון די ספּעסיפיקס פון די רעגירונג ייַנשאַפונג פּראָצעס און ינטעראַקשאַן מיט רעגירונג יידזשאַנסיז. עפעקטיוו נוצן פון B2G פֿאַרקויף קענען העלפֿן קאָמפּאַניעס געווינען רעגירונג קאַנטראַקץ און יקספּאַנד זייער געשעפט.

מסקנא!

ווען ינטעראַקטינג מיט די רעגירונג, געשעפטן וואָס ינטעראַקט מיט אנדערע געשעפטן אָדער האָבן דירעקט קאָנטאַקט מיט קאַסטאַמערז קענען האָבן פילע טשאַלאַנדזשיז. קאַמפּערד מיט פּריוואַט געשעפטן, רעגירונג יידזשאַנסיז קענען נעמען אַ לאַנג צייַט צו אַפּרווו און אָנהייבן אַ אַרבעט אָדער פּרויעקט.

דעם יוזשאַוואַלי אַפּלייז צו פאַרקויף פון סכוירע, באַדינונגס אָדער אינפֿאָרמאַציע אויף דער אינטערנעץ. אָבער, די פראַזע אויך אַפּלייז צו טיפּיש געשעפט פּראַקטיסיז.