Распределительные переговоры. Что такое распределительные переговоры?

Распределительные переговоры (или переговоры по распределению) — это вид переговоров, в которых стороны стремятся разделить определенные ресурсы, активы или ценности. Основная цель таких переговоров заключается в том, чтобы добиться максимальной выгоды и распределить ресурсы таким образом, чтобы удовлетворить интересы каждой из сторон.

Характеристики распределительных переговоров включают:

1. Конкуренция за ресурсы: Стороны вступают в переговоры с целью получить большую долю доступных ресурсов, будь то деньги, время, территория или другие активы.
2. Нулевая сумма: Распределительные переговоры часто рассматриваются как «нулевая сумма», что означает, что то, что одна сторона выигрывает, другая теряет, и наоборот. Ресурсы распределяются, и суммарная стоимость остается неизменной.
3. Жесткие позиции: Стороны обычно занимают жесткие позиции, и переговоры могут быть иногда более конфликтными, поскольку каждая сторона стремится максимизировать свою выгоду.
4. Тактика торга: Тактика торга часто используется для добивания сторонам наилучших условий. Это может включать в себя уступки, компромиссы и другие стратегии, направленные на получение выгодных условий.

Примером распределительных переговоров может быть ситуация, когда две компании ведут переговоры о цене продажи продукта или услуги. Каждая сторона стремится получить максимально высокую цену (или максимальную прибыль), при этом удовлетворяя минимальные требования другой стороны.

Что такое распределительные переговоры?

В деловом мире возникает несколько ситуаций, когда от партнеров требуется разделить ресурсы, которыми они поделились раньше или которые они заработали в бизнесе. Цель каждой стороны — получить максимальную долю. Таким образом, возникают конфликты между сторонами, участвующими в распределительных торгах. Из-за этого переговоры по распределению также называют «взаимовыгодным торгом», «требованием стоимости» или «торгом с нулевой суммой».

Необходимость в распределительных торгах возникает, когда ресурс находится в фиксированном количестве и нет возможности его расширить. Распределительный торг — это то же самое, что разделить пирог или разрезать пирог. С точки зрения бизнеса, дистрибьюторские торги в основном используются для решения таких вопросов, как цена и деньги. В процессе переговоров обе стороны намерены убедить другую сторону выбрать выгодный для них путь.

Как придумать отличное название для вашей компании

Таким образом, каждая сторона, участвующая в сделке, пытается выяснить точки резервирования других, чтобы они могли представить сделку, наиболее близкую к точке резервирования другой стороны. Таким образом, они также следят за тем, чтобы не уйти слишком далеко от точки резервирования противника. Процесс распределения сделок заканчивается тем, что одна сторона соглашается с убытком, а другая сторона получает выгоду от сделки.

Важность торговых переговоров. Распределительные переговоры

В деловом мире союзы и диссоциации случаются часто. В обоих сценариях каждый партнер намерен получить от сделки максимальную выгоду. Когда люди вступают в партнерские отношения, они полны надежд и планируют извлечь из союза максимум пользы. Однако, когда происходит разобщение, дела идут плохо, и каждая сторона следит за тем, чтобы она не терпела убытки. Но не все стороны могут принести пользу, и потеря одной неизбежна.

Распределительные переговоры имеют большое значение в деловом мире. Некоторые вопросы невозможно решить без использования распределительных торгов. Один из них — это распределение ресурсов. Посредством торговых переговоров между вовлеченными сторонами происходят переговоры. Каждая сторона, вовлеченная в процесс распространения, пытается узнать ожидания других сторон и пытается вести переговоры на основе этой информации. Посредством переговоров о распределении, даже если они не могут распределять ресурсы в равных долях. Но они могут сделать так, чтобы каждый получил то, чего желает больше всего. Таким образом, даже если сторона получит меньшую долю от процесса распространения, они будут счастливы от распределения, поскольку они получат то, что они хотят.

Недостатки.

Недостатки распределительного торга несмотря на то, что дистрибьюторский торг используется в деловой сфере уже давно, он все же не лишен недостатков. Ниже перечислены несколько недостатков согласования распределения, которые делают его неправильным выбором для целей распределения.

1. 1. В распределительном торге нет необходимости. Основной принцип торга по распределению доходов заключается в том, что всегда будет ситуация, когда вы проиграете. Если одна сторона выигрывает, то другая сторона обязательно проиграет. При распределительных торгах предполагается, что возможности для увеличения пирога отсутствуют. Однако это не так. Если партнеры хотят, они могут расширить пирог. Они могут убедиться, что все стороны, участвующие в процессе распределения, получают равную долю. Метод распределительного торга можно заменить интегративным торгом. Так что конфликты можно разделить через сотрудничество. Распределительные переговоры
   2. Еще один недостаток торговых переговоров заключается в том, что они могут побудить стороны к деструктивным действиям. Отношения между сторонами страдают, поскольку обе стороны слишком много внимания уделяют своим разногласиям, а не пытаются приложить усилия для достижения взаимных решений.

Преимущества распределительного торга

Распределительный торг выгоден только в ситуациях, когда выгодами не пользуются все. Используя распределительный торг, каждая сторона может быть уверена, что получит от переговоров максимальную выгоду.

Пример распределительного торга.

1. 1. • Первый пример распределительного торга — это когда человек пытается купить машину. В этой сделке участвуют две стороны: продавец и покупатель. Обе стороны намерены получить от сделки максимальную выгоду.

Продавец хочет продать автомобиль по максимально возможной цене, а покупатель хочет заплатить как можно меньше. Переговоры, которые происходят между обеими сторонами, являются подходящим примером торга по распределению. Потому что обе стороны с меньшей вероятностью будут вести дела друг с другом в будущем. Поэтому не стоит бояться испортить отношения.

Распределительные переговоры

Поэтому обе стороны ведут переговоры, чтобы заключить наилучшую сделку. В конце концов, одна сторона получает лучшую сторону сделки. Либо продавец продает автомобиль по выгодной цене, либо покупателю удается заключить лучшую сделку с ним.

1. 1. • Концепция распределительных переговоров также часто применяется при продаже недвижимости. Сделка происходит между покупателем недвижимости и брокером по недвижимости. Брокер по недвижимости определяет цену на недвижимость на основе различных характеристик, таких как местонахождение собственности и ее рыночная стоимость.

В этом случае маклер намеревается продать недвижимость по максимально высокой цене. При этом покупатель старается получить как можно более низкую стоимость недвижимости. В этом сценарии интегративный торг не сработает, так как ничего нельзя сделать, чтобы обе стороны могли наслаждаться беспроигрышной ситуацией. Таким образом, для урегулирования сделки между обеими сторонами применяется концепция распределительных переговоров. В конце концов, одна сторона получит выгоду от соглашения, а другая столкнется с убытками.
Распределительный торг полезен при покупке таких активов, как машины, автомобили , недвижимость. Цена таких активов является предметом переговоров, и сторона, которая умеет вести переговоры, получает более выгодную сделку.

Вывод

Распределительные переговоры- это процесс переговоров, который происходит между сторонами, участвующими в процессе раздела ресурсов. Посредством распределительных переговоров каждая сторона пытается получить от переговоров максимальную выгоду. Однако интегративный торг — лучший выбор, чем дистрибьюторский торг, как в интегративном торге; стороны прилагают усилия, чтобы каждый мог получить равную выгоду от распределения.

 АЗБУКА

Конфликты — как управлять и шаги по его разрешению?