Назад к Все интересное в мире рекламы
Развитие бизнеса

Секрет развития бизнеса , который не поделится ни один консультант

Развитие бизнеса – это фраза, которая часто встречается. Это явно важно. Вы хотите, чтобы ваша компания росла. Лучший способ добиться этого – разработать стратегию развития бизнеса, чтобы вывести вашу компанию на новый уровень.

В этом руководстве мы сначала определим, что означает развитие бизнеса, прежде чем рассматривать, как создать план развития бизнеса. Будьте готовы к большой ценности.

Что такое развитие бизнеса?

Развитие бизнеса – это набор задач и процессов, предназначенных для создания возможностей роста компании. Как правило, включает в себя:

  • Зарабатывать больше денег
  • Экономя деньги

Конечно, существует множество способов решения этих двух задач. Вы можете понять, насколько разнообразным может быть развитие бизнеса, на изображении ниже.

Так что это основы развития бизнеса. Давайте кратко рассмотрим сферу развития бизнеса в крупной компании:

Развитие бизнеса через департаменты

То, как люди говорят о развитии бизнеса, будет зависеть от положения человека в компании, размера компании и их целей. Например, развитие бизнеса для меня сфокусировано на пропаганде холода и SEO.

В крупной компании, работающей на нескольких рынках, развитие бизнеса может включать анализ рынка. Для финансовой фирмы это может быть разработка умного алгоритма, который предсказывает, какие акции будут расти.

Вот несколько конкретных примеров того, как развитие бизнеса осуществляется в компаниях.

  • Продажи: самый быстрый способ роста для большинства компаний – найти больше клиентов. Улучшение привлечения клиентов через ваши каналы продаж поможет вам расти. К вашему сведению, если вы работаете в малом бизнесе и хотите быстро масштабироваться, 70% вашего времени должно быть сосредоточено на продажах
  • Маркетинг: Маркетинг принимаетмного разных форм. Это могут быть такие вещи, как контент-маркетинг, ведение блогов , реклама на телевидении, радио или подкаст. Маркетинг в целом соответствует продажам
  • Партнерство. Если вы планируете выйти на новый рынок или в новую область, возможно, стоит изучить партнерство с местным бизнесом. Хотя партнерства могут быть отличной стратегией роста, они часто терпят неудачу
  • Бизнес-планирование. Если вы работаете в крупном бизнесе и занимаете руководящую должность, вы, вероятно, тратите много времени на планирование вещей. Какой бы ни была ваша цель, вы, вероятно, захотите достичь ее с наименьшими затратами и получить максимальную прибыль, поэтому она является основной частью развития бизнеса
  • Экономия средств. Одним из простых способов увеличения прибыли является сокращение расходов. Этого можно достичь, сократив, сколько вы тратите продуктов для поиска, проанализировав, что делает ваш персонал, и многое другое. Ваш бизнес должен проводить некоторую форму проверки не реже одного раза в год, чтобы определить возможности экономии средств
Читайте также:  3 достоверных способа дифференцировать ваш продукт на конкурентном рынке

Это не обширный список. Это дает вам представление о спектре деятельности, связанной с развитием бизнеса.

На самом деле, это всего лишь способы заработать больше денег.

Как создать план развития бизнеса

Чтобы создать стратегию развития бизнеса, вам необходимо проанализировать, как работает ваша компания и где можно внести улучшения. Хорошей отправной точкой является SWOT-анализ .

SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Этот анализ обеспечивает основу для анализа работы вашей компании. Вы просматриваете внешние вещи, влияющие на вашу компанию и внутренние инициативы. Это неотъемлемая часть стратегии развития вашего бизнеса.

Ваш SWOT-анализ должен смотреть на:

  • Как вы генерируете лиды для вашего бизнес
  • Как вы превращаете эти потенциальные клиенты в клиента
  • У вас есть стратегии удержания клиентов

SWOT-анализ также рассматривает внутренние структуры и системы, которые у вас есть, а клиенты их не видят. Это бизнес администратор. Это то, как вы управляете своими сотрудниками.

Вы также должны учитывать рынок, на котором вы работаете, возможности и конкуренцию. Это сформирует ваш грандиозный план.

Чтобы сделать это практичным, я хотел бы коснуться того, как быстро провести внутреннюю проверку вашей компании. Это упражнение ценно независимо от вашей должности, отдела или размера компании.

Как провести внутренний анализ

Как выглядит для вас день в офисе? Как это выглядит для вашего отдела?

Могу поспорить, что вы проводите, по крайней мере, половину своего дня, отвечая на электронные письма, занимаясь вопросами и вообще занимаясь чем-то другим. Я уверен, что эти задачи чувствуют себя довольно важными. Теперь задайте себе эти два очень важных вопроса. И будь честен с собой …

Сколько вашего дня уходит на выполнение задач, которые создают рентабельность инвестиций для вашей компании? Сколько вашего дня занято выполнением задач, которые не приносят пользы?

Теперь рассмотрите это по всей компании или отделу.

Задачи, которые вы тратите много времени на это, предлагают небольшую ценность для компании. Они стоят вам денег.

Для крупных предприятий неэффективность и бюрократия часто накапливаются со временем. Они являются результатом менталитета «это то, как мы здесь делаем». Вот почему так важно провести внутреннюю чистку весной.

Если вы управляете небольшой фирмой, то, как вы проводите свое время, еще важнее. Как руководитель или старший менеджер, вы должны тратить 80% своего времени на деятельность, которая поможет увеличить продажи. Это ракетное топливо, которое поможет вашей компании быстро расти.

Читайте также:  Как написать биографию автора Примеры и советы для продажи

Как проанализировать стратегии развития бизнеса ваших конкурентов

Мы рассмотрели некоторые из внутренних вещей, которые вам нужно сделать в рамках вашей стратегии развития бизнеса. Теперь давайте посмотрим, как анализировать рынок и вашу конкуренцию.

Хорошо иметь систему для конкурентного анализа. Стратегия, которую я люблю использовать, – это структура из 9 блоков. Вы можете найти шаблон ниже.

9-рамочная структура – хорошая система для проведения конкурентного анализа. Это заставляет вас смотреть на все аспекты бизнеса и дает вам множество идей о том, как улучшить работу.

Я не собираюсь делать вид, что эта статья предоставит вам ответы на анализ конкурентов. В сети есть отличный контент.

В конечном итоге цель этого бизнес-обзора – помочь вам понять состояние компании и стратегии ваших конкурентов. Чем больше у лиц, принимающих решения информации, тем лучше должна быть стратегия развития. Ну, по крайней мере, в теории.

Как установить свои цели развития бизнеса

Цель этапа исследования – предоставить вам информацию, необходимую для определения целей вашей компании. Теперь вы готовы разработать план действий.

Здесь вы устанавливаете цели своей компании.

Цели важны, потому что они дают количественные цели, которые вы можете просмотреть. В идеале вы хотите иметь единую всеобъемлющую цель для всей компании.

Поставленная вами цель компании должна быть простой для понимания, но амбициозной для достижения. Так, например, если вы управляете онлайн-компанией по разработке программного обеспечения, ваша цель может быть:

  • Произведите 1 миллион долларов в годовой периодической продаже (ARR) в течение двух лет

Это довольно простая цель для понимания.

Теперь вам нужно разбить эту цель на куски, которых могут достичь люди. Вы делаете это, сначала разбивая цель на цели для каждого из отделов компании. Если бы я продолжил приведенный выше пример, это могло бы выглядеть так:

  • Продажи: Генерируйте 200 $ 500 подписок в месяц в течение 12 месяцев через прямой охват
  • SEO: используйте контент-маркетинг, чтобы получить 20 000 уникальных посетителей в месяц в течение 12 месяцев
  • КПП: масштаб кампании КПП с 10 000 долларов в месяц до 50 000 долларов

Затем эти цели снова будут разбиты на подцели, которые применяются к отдельным сотрудникам. Изображение ниже показывает, как это может выглядеть.

Читайте также:  Что такое профессиональная этика? Примеры и типы

Это тот тип систем управления бизнесом, который внедряют такие компании, как Google. Это помогает людям отчитываться перед целями и дает им способ достичь их целей.

Готовы к еще большему выбыванию контента?

Надеемся, что эти ресурсы должны помочь вам в постановке целей для вашего плана развития бизнеса.

Важность стандартных рабочих процедур

После того, как вы закончили разработку стратегии, вам необходимо реализовать свои цели развития бизнеса. На самом деле, у меня слишком много переменных, чтобы дать вам много действительно полезных идей для этой части процесса.

Однако есть один совет по развитию бизнеса, которым я могу поделиться …

Когда вы найдете подход, который работает для вашей компании, создайте некоторые стандартные операционные процедуры (SOP). Это правила дорожного движения для вашей компании. Они охватывают, как задачи должны быть выполнены, и отделы должны работать.

Я использую инструменты управления проектами, чтобы записывать правила для своих сотрудников.

Разбейте работу на куски. Перечислите все, что нужно сделать человеку или отделу компании, чтобы выполнить задачу.

Систематизация вашего бизнеса таким образом имеет несколько преимуществ:

  • Сократить время, необходимое для выполнения задачи
  • Не теряйте информацию, когда человек покидает компанию, что ускоряет переход
  • Обеспечить выполнение жизненно важных задач каждый месяц

Имейте в виду, что ваша бизнес-стратегия не является фиксированной. Обязательно периодически пересматривайте свою стратегию развития бизнеса. Проанализируйте, что работает, а что нет, затем адаптируйте свою стратегию.

Какие навыки необходимы для развития бизнеса

В этом руководстве я постарался поделиться с вами системным подходом к развитию бизнеса. Мы рассмотрели, что такое развитие бизнеса, а также как разработать стратегию развития бизнеса.

Эффективное развитие бизнеса зависит от понимания:

  • Состояние вашего бизнеса, а также возможности и угрозы
  • Отрасль, в которой вы работаете, и возможности
  • Чем занимаются ваши конкуренты?
  • Ваши каналы продаж с наивысшей стоимостью и ваши клиенты с наивысшей ценностью

Вам необходимо иметь доступ к этой информации, чтобы сформулировать эффективную стратегию развития бизнеса. Что еще более важно, вы должны быть в состоянии действовать быстро и стратегически, чтобы действовать и получать прибыль от этих знаний.

Имейте в виду, это только широкие мазки. Вам нужно будет настроить эту стратегию в соответствии с потребностями вашей компании.

Ваш помощник в в бизнесе рекламно-полиграфическая компания “АЗБУКА

(050) 462-02-45

Поделиться этой записью

Добавить комментарий

Назад к Все интересное в мире рекламы