Retargeting (o remarketing) hè una strategia di cummercializazione destinata à rinvià quelli utilizatori chì anu visitatu prima u vostru situ web o interagiscenu cù u vostru cuntenutu in linea. Questa strategia hè aduprata per ricurdà à l'utilizatori nantu à u vostru pruduttu o serviziu, aumentà l'esposizione, è incuraghjenu à compie una azzione di cunversione, cum'è una compra, abbunamentu, o cumpiendu un furmulariu.
E caratteristiche principali di retargeting includenu:
- Tracking di u cumpurtamentu: U retargeting hè basatu annantu à seguità l'azzioni di l'utilizatori in u vostru situ web. Questu pò include visità certe pagine, vede i prudutti, aghjunghje prudutti à u carrettu, è altre interazzione.
- Esposizione di publicità: Quandu l'utilizatori lascianu u vostru situ web, i sistemi di retargeting li mostranu annunzii in altri siti web o piattaforme chì visitanu. L'annunzii ponu include prudutti o servizii chì l'utilizatore hà vistu prima in u vostru situ.
- rafforzamentu di marca: Retargeting aiuta à rinfurzà a vostra marca in a mente di l'utilizatori mantenendu u cuntattu è ricurdendu u vostru pruduttu o serviziu, chì ponu aumentà a probabilità di cunversione successiva.
- persunalizazione di cuntenutu: Capacità di furnisce cuntenutu persunalizatu o offerte speciali à l'utilizatori retargeted basatu annantu à e so interazzione precedente cù u vostru situ web.
- Cunversione migliorata: Perchè u retargeting ghjunghje à l'utilizatori chì anu digià manifestatu interessu in u vostru pruduttu o serviziu, a probabilità di cumpiendu l'azzione desiderata (cunversione) aumenta.
- Retargeting dinamicu: Utilizà annunzii dinamichi chì si adattanu automaticamente à l'interessi di un utilizatore specificu affissendu i prudutti o servizii specifichi chì l'utilizatore hà vistu.
L'efficacità di u retargeting hè spessu misurata da metriche cum'è cunversione aumentata, impegnu mejoratu, è ripetiri visite di u situ web. In ogni casu, quandu si usa retargeting, hè impurtante per esse trasparenti è rispettu i normi di privacy per ùn causà reazzione negativa da l'utilizatori.
U veru caminu à u cliente. Retargeting.
Cum'è un marketer, probabilmente pensate à u viaghju di u cliente cum'è una sorta di cronologia lineale chì porta bè una prospettiva versu a cunversione. Questu puderia significà visità u vostru situ web, scaricamentu gratuitu e-book, leghje u libru elettronicu, capiscenu u valore di i vostri servizii è fà una compra. U minutu dopu, u rappresentante di vendita si avvicina à u novu cliente, li saluta, li dà l'infurmazioni chì anu bisognu, è u restu hè a storia.
"Eccu un fattu chì duverebbe fà ti scomodu: circa 92% di e persone chì visitanu u vostru situ web ùn sò micca pronti per cumprà u vostru pruduttu o serviziu. Puderanu esse interessate, ma ùn sò micca pronti à cunvertisce ". - Forbes
In realtà, a strada per cumprà ùn hè micca cusì lineale. A ghjente visita u vostru situ web più di una volta, cù settimane o ancu mesi trà e visite. Verificanu e vostre piattaforme rete suciali, leghjite u blog chì avete publicatu dui anni fà è abbonate à a vostra lista di mailing, ma ùn pò micca apre alcun email. In ultimamente, decidenu di cuntattate cù voi - sò indecisi. U vostru rappresentante di vendita faci un bellu travagliu per risolve i so prublemi è infine facenu a compra. U stessu risultatu. Un prucessu completamente diversu.
I marketers anu bisognu di sapè è piglià in contu reale u viaghju di u cumpratore, un intricatu intricatu d'azzioni chì hè unicu per ogni cumpratore. Unu di i migliori modi per fà questu hè di gestisce una campagna di retargeting.
15 Grandi cumpetenze di marketing per i marketers
Cosa hè a publicità di retargeting? Retargeting.
L'annunzii di retargeting sò una forma di publicità in linea chì si mostra à e persone chì anu visitatu u vostru situ web in u passatu o sò un cuntattu in u vostru situ. basa di dati. L'annunzii di retargeting sò assai mirati - sò mostrati micca solu à una larga categuria di persone selezziunate secondu a so età, sessu o locu, ma ancu à individui specifichi chì anu manifestatu un interessu in a vostra marca o pruduttu.
Cumu funziona e campagne di retargeting
Ci hè dui tipi di campagni di retargeting: pixel è lista.
Campagne di retargeting di pixel.
Pixel retargeting hè u metudu di retargeting più cumuni. Permette di visualizà materiale pertinenti à qualsiasi visitatore di u situ web anonimu attachendu un pezzu discretu di JavaScript, cunnisciutu cum'è pixel, à u navigatore di u visitatore. U so navigatore hè allora "preparatu". Quandu un visitatore lascia u vostru situ web è va à un altru situ web, a cookie notifica a plataforma di retargeting, chì poi mostra l'annunzii di l'utilizatori basatu nantu à e pagine chì anu visitatu in u vostru situ. Retargeting.
U benefiziu chjave di u retargeting basatu in pixel hè a so puntualità. I visitori ponu esse redirected immediatamenti dopu à abbandunà u vostru situ. U svantaghju hè u numeru di persone in a vostra campagna - se u vostru situ ùn riceve micca u numeru di visitatori chì hà bisognu à gestisce una campagna significativa, ùn vale a pena.
Campagne di retargeting basate in lista
U retargeting basatu nantu à a lista travaglia per i prospetti è i clienti chì sò digià in a vostra basa di dati. Di genere, caricherete una lista di indirizzi email à una piattaforma di retargeting, è quella piattaforma identificà l'utilizatori chì pussede quelli indirizzi è li mostrarà annunzii.
Stabilisce u scopu ghjustu per u retargeting
A scelta di l'ughjettu ghjustu hè critica quandu lanciate annunci di retargeting. Di genere, i marketers dirigenu campagni di retargeting per unu di dui scopi: sensibilizazione o cunversione.
Campagne d'infurmazione. Retargeting.
I campagni d'infurmazione sò megliu utilizati quandu vulete re-impegnà i visitori in linea, li dite nantu à i prudutti novi, pertinenti, o annunzià funziunalità aghjurnata. Campagne di divulgazione sò tipicamente aduprate in listi basati in pixel.
Unu di i svantaghji di e campagni di sensibilizazione hè chì furnisce un cuntenutu chì hè menu destinatu à e persone chì anu dimustratu un interessu limitatu in a vostra marca. Ùn sò micca in a vostra basa di dati, chì significa chì pudete aspittà un più bassu rata di cliccà. Ma tenite in mente chì quandu si sensibiliza, ùn si tratta micca solu di clics. L'impressioni è l'ingaghjamentu sò ancu metriche accettabili.
Campagne di cunversione
I campagni di cunversione si focalizeghjanu nantu à fà chì l'utilizatore clicche nantu à u vostru annunziu è piglià u prossimu passu, sia cumpiendu un furmulariu, scaricà un eBook, o fà una compra. E metriche per seguità includenu clics, costu per lead, è sottumissioni di forma.
Pudete sviluppà campagni di cunversione per ogni passu di u funnel di vendita. Per esempiu, pudete aduprà publicità di pixel per generà cunduttori è prutegge l'infurmazioni di cuntattu. Puderete tandu aduprà annunzii basati in lista per qualificà questi cunduttori è identificà quelli chì sò degni di a firma di a vostra squadra di vendita.
Allineamentu perfettu. Retargeting.
Qualunque sia u vostru scopu, una campagna di retargeting riescita hè tutta di allineà a creatività, u posizionamentu è u "passu prossimu" per risponde à a necessità. u publicu di destinazione. Una volta uttene un allineamentu perfettu, l'annunzii di retargeting pò esse una di e strategie di marketing più prufittuali in u vostru arsenale.
Dejene un commentu