Amazon Ads hè una piattaforma di publicità furnita da Amazon chì permette à i venditori è i marchi di prumove i so prudutti è merchenzie nantu à a piattaforma Amazon. Sta piattaforma permette di publicità di i prudutti nantu à e pagine di ricerca di Amazon, pagine di produttu, è altri spazii di u situ. Amazon Ads furnisce una varietà di strumenti per aiutà à creà, persunalizà è ottimisà e vostre campagne di publicità.
Vulete sapè più nantu à a publicità cù Amazon Ads? Chì opzioni di publicità è servizii offre Amazon Ads?
Per sapè ciò chì i marketers anu bisognu di sapè nantu à a publicità in Amazon, intervista Brett Curry in u Podcast di Marketing Social Media.
Brett hè u CEO di OMG Commerce, una agenzia specializata in publicità Google è Amazon, è ospitante di u podcast di eCommerce Evolution.
Brett spiega perchè duvete cunsiderà a publicità di Amazon è chì tipi di publicità duvete pruvà. Ellu sparte ancu e migliori pratiche per eseguisce campagne Amazon.
Perchè i marketers anu da cunsiderà Amazon Ads
A maiò parte di a ghjente cunsiderà Amazon solu tenda in linea. Questu hè induve cumprà e cose in linea. Tuttavia, hè ancu a terza piattaforma di publicità digitale in u mondu, daretu à Google à u numeru unu è Facebook à u numeru dui.
Dieci miliardi di dollari ponu parenu chjuchi paragunatu à Google, chì porta $ 136 miliardi in entrate annuali di publicità, è Facebook porta $ 55 miliardi. Tuttavia, Brett hà vistu proiezioni chì l'attività di publicità di Amazon ghjunghje à $ 23-25 miliardi di entrate in i prossimi 2-3 anni.
Un altru mutivu per cunsiderà Amazon hè u cambiamentu in u cumpurtamentu di ricerca di produttu trà i cunsumatori. In u passatu, i mutori di ricerca, in particulare Google, anu ricivutu più ricerche per i prudutti chì qualsiasi altru situ. L'annu passatu, u 55% di tutte e ricerche di i prudutti cuminciaru à un mutore di ricerca, mentre chì solu u 38% hà iniziatu in Amazon.
À u tempu, sti numeri sò cambiati. Avà, solu u 30% di e ricerche di i prudutti cumincianu à i mutori di ricerca, è hè stimatu chì più di 52% cumincianu in Amazon. U numeru di giovani di 18-29 anni chì cumincianu à circà i prudutti nantu à Amazon hè ancu più altu.
Annunci Amazon
A ricerca hè cumu a maiò parte di a ghjente scopre novi prudutti nantu à Amazon. Calchì volta, certi trovanu articuli attraversu offerte flash o eventi speciali di Prime Day, ma a ricerca domina sempre.
Un risultatu ligatu di questu aumentu di a ricerca di u produttu hè chì Amazon hà una ricchezza di dati nantu à i cumpratori è e compra chì ponu esse utilizati per publicità sia in u situ sia fora di u situ. Amazon sà per ciò chì cumprà, quandu simu in u mercatu, è ciò chì avemu compru in u passatu. Questu hè soprattuttu veru per u cumpurtamentu di shopping di i membri di Amazon Prime, chì Amazon traccia è cunnosce eccezziunale bè.
Opzioni di publicità tradiziunale nantu à Amazon Ads
Per mezu di a so piattaforma di publicità, Amazon offre duie opzioni di publicità tradiziunale: prudutti promossi è marche di marca. I dui tendenu à esse efficaci à guidà a vendita immediata è furnisce un altu rendimentu nantu à a spesa di publicità per i prudutti venduti attraversu Amazon. Funcionanu bè perchè si prisentanu in u mumentu stessu quandu qualchissia hè o à u principiu di u so viaghju di shopping, o quasi prontu à cumprà i prudutti promossi o qualcosa simili.
I Prodotti Sponsorizzati è i Marchi Sponsorizzati sò e duie unità publicitarie principali in Amazon è custituiscenu a maiò parte di a spesa publicitaria in Amazon. A maiò parte di l'annunzii passanu i so soldi nantu à i prudutti sponsorizzati, è i marchi sponsorizzati sò in seconda.
Prudutti sponsorizzati
I Prodotti Sponsorizzati sò i primi risultati per e ricerche di prudutti nantu à l'app o u situ web di Amazon. Queste unità publicitarie ponu esse cum'è publicità regulare, ma sò chjaramente marcati cum'è publicità è funzionanu in modu simile à l'annunzii di shopping di Google.
I Prodotti Sponsorizzati funzionanu nantu à una basa di costu per clic (CPC), cù l'annunciatori chì paganu solu quandu un utilizatore clicche nantu à una di queste unità publicitarie.
Marchi sponsorizzati
Un'altra grande unità di publicità in Amazon hè chjamata Sponsored Brands. Questi annunzii sò ancu serviti nantu à una basa di costu per clic è furnisce visibilità à i vostri prudutti o servizii in Amazon.
Quandu eseguite una ricerca per un pruduttu in Amazon, i risultati di a ricerca mostraranu un banner in a cima di a pagina, generalmente cù trè prudutti di quella marca. Ogni unità pò esse fatta cum'è a lista organica di Amazon o marcata cù un titulu è logò. L'annunciatori ponu allora specificà induve volenu chì l'utilizatore clicche nantu à i prudutti.
Per esempiu, pudete sceglie di ligà à una pagina di categuria chì s'assumiglia à una pagina di risultati di ricerca standard di Amazon, ma mostra esclusivamente a vostra marca. U trafficu sponsorizatu pò ancu esse direttu à a vostra vetrina di Amazon, chì pò esse cum'è un mini-situ separatu chì presenta ancu esclusivamente a vostra marca è tutti i vostri prudutti.
Utilizà a publicità Amazon DSP (Demand Side Platform).
Ancu se Amazon preferisce, ùn hè micca bisognu di esse un venditore di Amazon per utilizà a piattaforma di publicità di Amazon. Ci hè parechje manere di utilizà Amazon per prumove servizii o prudutti è eseguite offerte è cuponi.
Amazon DSP (piattaforma di dumanda) permette à l'annunciatori di sfruttà a ricchezza di Amazon di dati di compra è cumpratori è applicà à i scambii di publicità aperti. Puderanu tandu mustrà i miri publicità Annunci basati nantu à u cumpurtamentu di compra di l'audienza in Amazon. Questu includenu dati nantu à a storia di compra, ricerche di produttu, visite di pagina di produttu senza compra, prubabilmente prossime compra, è assai di più.
Cù l'eccezzioni di certi prudutti ristretti chì sò pruibiti di esse venduti in ogni locu in Amazon, i publicitarii ponu ancu aduprà l'annunzii Amazon DSP per mandà u trafficu da Amazon è à i so siti induve i clienti ponu amparà più nantu à elli o fà una compra. Questi ligami ponu esse facilmente tracciati cù u codice UTM di Google o u pixel Amazon, chì pò esse usatu per retargeting di u situ web cum'è u pixel di Facebook.
Questa hè una opportunità di publicità chì assai persone ùn sò micca cunuscenti, ma hè crescente assai rapidamente è hà parechje applicazioni.
Induve appariscenu l'annunzii di visualizazione
L'annunzii di visualizazione di Amazon ponu appare a prossima volta chì qualchissia nantu à una pagina di categuria Amazon cerca qualcosa d'altru, chì attiva un ricordu chì anu cercatu sneakers prima. Listi di prudutti cunnessi ponu appare nantu à e pagine di produttu specifichi, in fondu o in cima di a pagina.
L'annunzii di visualizazione di Amazon ponu ancu apparisce in ESPN.com, CNN, o qualsiasi altru situ chì face parte di a Rete di Display di Google perchè u scambiu di Google AdX hè parti di l'offerta DSP di Amazon. Quandu si usa Amazon DSP, pudete destinà sette scambii di publicità aperti.
Amazon Ads Mostra Funzioni di Publicità
Brett nota chì parechji filmi novi è liberati di pocu tempu sò annunziati nantu à Amazon utilizendu dati Amazon. E cumpagnie di produzzione daretu à l'ultimu filmu " Avengers "Puderia esse destinatu à quelli chì cercanu qualcosa di Marvel, tuttu ciò chì riguarda Captain America, Ironman o altre merchandise di supereroi. Queste persone sò attive in u cuntenutu Marvel-related in Amazon. Hè sensu di colpi cù una publicità per un novu filmu " Avengers ", presentali nantu à un trailer in linea o redirige à u situ web principale di u filmu induve ponu cumprà biglietti.
In listessu modu, una marca di viaghju, cum'è una linea aerea o una catena d'alberghi, puderia indirizzà e persone chì compranu bagaglii o certi articuli di viaghju in Amazon. L'annunzii per i prudutti di marketing o cunferenze ponu esse destinati à e persone chì compranu marketing libri. I prudutti vegani senza crudeltà ponu esse venduti à e persone chì compranu vegan libri di cucina.
Mentre e pussibulità sò infinite, qualsiasi pruduttu chì sceglite di destinazione cù i vostri annunzii deve avè almenu 5000 XNUMX visitatori mensili unichi prima chì Amazon hà da custruisce un publicu intornu. Puderete creà una cullizzioni è cunghjuntà parechji prudutti chì inseme ghjunghjeranu à questu limitu.
Prezzo di Amazon Ads per unità publicitaria
Sia chì l'annunzii di Amazon appariscenu in Amazon.com o in i mercati publichi, sò tutti calculati nantu à un mudellu di costu per mille impressioni (CPM) o costu per impressione. Amazon hà da calculà u costu per clic è torna nantu à u gastru di publicità basatu annantu à u valore di cunversione divisu da u costu, ma l'annunziari paganu per impressione.
Sicondu u publicu di destinazione, certi CPM ponu esse assai bassu. Per l'annunzii publicati in un scambiu publicu chì ghjunghje à un uditatu più largu in u mercatu, i CPM ponu varià da $ 2 à $ 4. U retargeting di l'audienza in Amazon.com si traduce in un CPM assai più altu, qualchì volta da $ 10 à $ 15, finu à $ 30. Tuttavia, i tassi di cunversione è rata di cliccà sò cum'è altu quandu retargeting annunzii in Amazon.com.
Accessu à i servizii di publicità Amazon Ads
Ci hè parechje manere di accede à i servizii di publicità Amazon. Pudete andà direttamente à Gruppu di Marketing Amazon o passa per Amazon DSP, chì offre un mudellu di self-service.
Tuttavia, i servizii di publicità di Amazon Ads tendenu à dumandà minimi abbastanza elevati. A l'ora di sta registrazione, aspettanu di passà trà $ 15K è $ 35K per mese in publicità prima di pudè accede à quellu serviziu o strumentu.
Un'altra opzione hè di cuntrullà una agenzia cum'è Brett's OMG Commerce per eseguisce l'annunzii Amazon DSP per a vostra marca. Quandu u travagliu cù una agenzia, u voluminu certamente benefiziu. Tutti i clienti cullettivamente scontranu o superanu a spesa di publicità necessaria d'Amazon, è l'agenzia media campagni per ogni cliente.
Mentre l'agenzia di Brett ùn stabilisce micca minimi specifichi per ogni cliente supplementu, tutte l'agenzii stabiliscenu i so minimi in basa di quelli stabiliti da Amazon. Se i minimi sò imposti dipende da a filusufìa di l'agenzia individuale.
Retargeting paràmetri di publicità nantu à Amazon Ads
Brett usa l'esempiu di unu di i so clienti, una cumpagnia di sneaker, per vede cumu l'annunciatori ponu utilizà Amazon DSP. A manera principale di utilizà Amazon DSP hè di custruisce un publicu di e persone chì anu visitatu certi elenchi di prudutti in Amazon ma ùn anu micca acquistatu. A so cumpagnia allora aduprà e dati di Amazon per serve annunzii à quelli uditori, chì seranu posti in Amazon.com o altri siti.
A maiò parte di l'annunzii d'Amazon mettenu annunzii di retargeting destinati à ottene i clienti per vultà in Amazon è fà una compra. Hè quì chì a publicità di Amazon hè più efficace.
Retargeting audiences fideli per i rivenditori Amazon Ads
L'annunciatori ponu utilizà e dati di Amazon per custruisce u publicu di e persone chì anu compru da elli in u passatu è sò prubabilmente cumprà da elli. Puderanu allora campagni di fidelizazione basati annantu à l'avvenimenti recenti.
Per una cumpagnia di sneakers, questu puderia significà di destinazione à e persone chì anu compru sneakers da elli, ma ùn anu micca compru sandali o stivali di caminata. Sapemu chì sò digià cumpratori. Anu digià cunnisciutu a marca è spergu chì piace è fiducia. Campagni di fidelizazione simpricimenti li mostranu un altru pruduttu chì ponu cumprà. A cumpagnia pò allora publicà publicità cum'è, "Ehi, avete amatu i nostri sneakers. Eccu i nostri scarpi da trekking. Avete ancu cunsiderà questu. "
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I flussi di retargeting ponu esse custruitu nantu à e persone chì anu vistu un pruduttu in l'ultimi 10 ghjorni, 7 ghjorni, o ancu l'ultimi 3 ghjorni. Amazon offre ancu audienze di 30, 60 è 90 ghjorni secondu u ciculu di compra di un pruduttu particulare. U retargeting di Amazon Ads pò ancu ghjunghje à un publicu di 365 ghjorni per l'articuli staghjunali. Di genere, u più recente l'audienza, più efficace serà a campagna. In l'esperienza di Brett, l'audienza di 60 o 90 ghjorni funziona bè per e campagne di fidelizazione.
Un altru modu efficau per utilizà e campagne di fidelizazione di Amazon hè di prumove i consumabili chì sò regularmente ricuperati, cum'è i filtri di l'aire di casa. Siccomu i filtri di l'aria deve esse rimpiazzati ogni 60 ghjorni, pudete destinà u vostru publicu di 60 o 90 ghjorni, esclude u vostru audience di 30 ghjorni, è eseguite annunzii chì ricordanu à e persone chì hè ora di cumprà novi filtri d'aria. Pudete dimustrà un pruduttu chì anu compru in u passatu è incuraghjenu à cumprà novu.
Amazon Ads Retargeting Audience Competitor
Un altru tipu di targeting chì Amazon offre hè a capacità di destinazione i vostri cuncurrenti. Pudete creà un publicu di persone chì anu verificatu i prudutti di i vostri cuncurrenti in Amazon ma ùn anu micca acquistatu.
Cunnette i numeri d'identificazione standard di Amazon (ASIN) precisi, chì funzionanu cum'è SKU, à a piattaforma Amazon DSP, è o creanu una lista di e persone chì sò in u mercatu per un pruduttu cuncurrenti ma ùn anu micca ancu fattu una compra, o una lista di quelli. chì anu compru da un cuncurrente in u passatu è pò esse torna in u mercatu. Allora ghjunghje à elli cù u vostru pruduttu.
Cum'è pudete imaginà, un cuncurrente puderia avè milioni di ASIN o SKU, è selezziunà cun prudenza i prudutti ghjusti pò esse sfida. Amazon offre parechje manere di fà questu. Prima, duvete aghjunghje i vostri ASIN à u sistema è permette à Amazon di creà automaticamente u publicu di destinazione basatu nantu à prudutti simili o rilativi. A seconda manera hè di cunnette l'ASIN di u vostru cumpetitore principalu per fà u listessu.
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Mentre l'urganizazione di l'audienza di i cuncurrenti ùn cunverte micca, ma piuttostu retargets l'audienza, hè un modu putente per ghjunghje à cunduttori altamente qualificati è hè unicu per Amazon. publicità Google è Publicità Facebook Ci hè parechje solu solu per targeting u publicu di i cuncurrenti, ma ùn sò micca precisi cum'è Amazon Ads.
Brett nota chì a so cumpagnia hà sfruttatu l'audienza di i cuncurrenti d'Amazon cuncedendu à i rivenditori di ghjoculi di vacanze è ancu à i prudutti di casa è a biancheria, è e duie campagne anu fattu assai bè.
Custruite un publicu intornu à i prudutti chì sò simili o almenu in a stessa classe cum'è quelli chì prumove. Sè vendite caru cibo organicu per cani, ùn ci hè nunda di fà remarketing à i clienti di marchi chì vendenu marchi scontati o cibi per cani d'affare. Ùn saranu micca i vostri clienti ideali. In questu casu, duvete indirizzà i vostri annunzii à altre marche naturali di l'alimentu per cani chì sò simili à i vostri.
Amazon Ads Targeting Audience in u Mercatu
Amazon offre una altra opzione ghjustu sopra à l'imbutu chjamatu u publicu in u mercatu. Cum'è u nome suggerisce, audience in u mercatu copre quelli chì compranu attivamente in e categurie di prudutti. Amazon li divide in categorie larghe è predefinite. Per illustrà questu, un fabricatore di ghjoculi puderia avè un publicu di persone chì compranu ghjoculi educativi per i zitelli di 10-12 anni.
Amazon hà tante categurie in u mercatu quant'è categurie di prudutti. Hè assai detallatu è probabilmente ci sò millaie da sceglie. Amazon hà un strumentu chì pò aiutà à raffinà a vostra lista. A ricerca di "alimentu organicu per cani" restituverà una lista di categurie rilativi chì pudete indirizzà à u vostru publicu di u mercatu.
A publicità di destinazione à l'audienza in un mercatu funziona bè durante i periodi di shopping di punta cum'è shopping di vacanze, Prime Day, o altri avvenimenti staghjunali cum'è promozioni di primavera all'aperto. Cum'è l'altri publicità di Amazon, ponu apparisce in Amazon.com, qualsiasi situ chì appartene à Amazon cum'è IMDb.com o Twitch, o in ogni locu in i sette scambii publichi publichi di l'Internet.
Publicità pagata nantu à LinkedIn
Targetirova
Audience Insights da Amazon Ads Search
Amazon Ads hà una putente nova opzione di targeting basatu annantu à ciò chì a ghjente cerca veramente in u situ. Ùn ci hè micca assai infurmazione nantu à sta nova funzione di targeting in questu mumentu, postu chì Amazon hè sempre in prucessu di lancià. Tuttavia, hè previstu di funziunà in modu simile à u publicu di destinazione persunalizatu di Google, chì hè custituitu da e persone chì anu cercatu certe cose in Google. I publicitari ponu tandu targeted elli nantu à a Rete Display, YouTube, è più.
Cù u targeting di ricerca di Amazon, l'annunciatori puderanu custruisce u publicu di e persone basatu annantu à ciò chì anu cercatu in Amazon.
Amazon Ads Best Practices and Idee
Cumincià cù retargeting
Sì avete appena principiatu
Lasciate chì i dati informanu e vostre decisioni è vede ciò chì veramente cunvertisce. Allora pigliate e vostre decisioni in cunseguenza.
Novi prudutti è opzioni chì venenu à Amazon Ads
In certi modi, Amazon hè più avanzatu chè altre plataforme; in particulare cun targeting cuncurrenti chì ùn hè micca dispunibule nantu à altre piattaforme. Un altru pruduttu publicitariu unicu chì Amazon sviluppa attualmente hè chjamatu video di ricerca. U novu formatu d'annunziu hè solu dispunibule nantu à l'app mobile Amazon è appare in i risultati di ricerca di produttu. U video ghjoca automaticamente cum'è un video Instagram in u vostru feed.
Ci sò altre manere in quale Amazon ùn hè micca avanzatu cum'è altre plataforme. Se paragunate l'offerta di ricerca di Google, Amazon pò esse micca cusì avanzatu. Amazon hà cuminciatu à espansione a so intelligenza artificiale è e capacità di apprendimentu automaticu per offre l'aghjustamenti di l'offerta, ma ùn hè micca quì Google è Facebook quandu si tratta di stabilisce u CPC target o di u ritornu di a spesa publicitaria.
Amazon cresce incredibbilmente veloce è sopra à l'aspettattivi. Cuntinuerà solu à cultivà, è cumu si fa, più opzioni si apriranu è diventeranu dispunibili per i publicitari.
Prestate attenzione à ciò chì succede nantu à a piattaforma Amazon Ads. Questu hà un impattu in tutti i marketers in una certa misura in l'anni à vene.
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