Erthyglau am hysbysebu a marchnata

Mae ein herthyglau hysbysebu yn gyfathrebiadau sydd wedi'u cynllunio i hysbysu, addysgu, perswadio ac atgoffa pobl am eich cynnyrch neu fusnes. I fod yn llwyddiannus, rhaid i hysbysebu weithio gydag offer marchnata ac elfennau busnes eraill. Dylai hysbysebion fod yn ysbeidiol, sy'n golygu y dylent wneud i chi roi'r gorau i fflipio trwy'r papur newydd neu feddwl am eich diwrnod yn ddigon hir i ddarllen neu glywed yr hysbyseb. Er mwyn i hysbysebu weithio, rhaid iddo hefyd fod yn gredadwy, yn unigryw ac yn gofiadwy. Fel pob cymorth marchnata effeithiol, rhaid iddo fod yn seiliedig ar strategaeth leoli gadarn. Yn olaf, rhaid i unrhyw ymgyrch hysbysebu wario digon o arian i sicrhau amserlen cyfryngau, sef yr elfen bwysicaf o adalw hysbysebion.

Hysbysebu ar lafar gwlad

Mae hysbysebu ar lafar wedi bodoli cyhyd â bod dynoliaeth yn cyfathrebu ac yn masnachu nwyddau a gwasanaethau. Ystyrir mai dyma'r ffurf fwyaf effeithiol. Mae ganddo'r rhinweddau dymunol o hygrededd cryf, lefel uchel o sylw cynulleidfa, a derbyniad cyfeillgar gan y cyhoedd. Mae hon yn sgwrs agored gyda chwestiynau ac atebion am y cynnyrch, cymhellion seicolegol i brynu, cofiadwy, effeithiolrwydd ac amlder. Mae hysbysebu ar lafar yn cyfleu gwybodaeth am gynnyrch i lawer o brynwyr posibl eraill (a gall hyd yn oed gynnwys arddangosiadau treialon hyrwyddo a samplu am ddim) heb fawr o gost neu ddim cost i'r busnes. Lle bynnag y bo modd, dylai busnesau bach greu rhaglen hysbysebu sy'n arwain at hysbysebu ar lafar. Cwsmeriaid bodlon yw eich hysbyseb gorau.

Mewn rhai agweddau, mae hysbysebu nodweddiadol yn y cyfryngau (fel hysbyseb "llai o lenwi / mwy o flas" Miller Lite) ond yn gweithredu fel catalydd i gynhyrchu ar lafar a chynyddu gwerthiant. Bydd hysbyseb lwyddiannus yn cael llawer mwy o sôn am hysbysebion llafar na nifer y cyflwyniadau hysbyseb yn y cyfryngau y telir amdanynt.

Argymhellion ar gyfer ymgyrchoedd hysbysebu llwyddiannus. Erthyglau am hysbysebu.

Dyma rai awgrymiadau ar gyfer creu hysbysebion cofiadwy sy'n gwerthu mewn gwirionedd:

Sicrhewch fod eich hysbysebion yn cyd-fynd â'ch strategaeth fusnes. Erthyglau am hysbysebu.

Bydd strategaeth leoli dda yn sicrhau eich bod yn nodi'r gynulleidfa darged gywir ar gyfer eich hysbyseb, ynghyd â rhestru nodweddion a buddion ystyrlon. Gall hyn esbonio pam mae'r cynnyrch yn well ac yn unigryw, ynghyd â'r "personoliaeth" hysbysebu.

Cyfleu neges syml, un. Erthyglau am hysbysebu.

Mae pobl yn cael amser caled yn cofio enw rhywun, heb sôn am neges hysbysebu gymhleth. Defnyddiwch egwyddor KISS ar gyfer negeseuon hysbysebu: “Cadwch hi'n syml, yn dwp.” Ar gyfer hysbysebu print, y symlaf yw'r pennawd, y gorau. Ac mae'n rhaid i bob elfen arall o'r hysbyseb gefnogi'r brif neges, boed yn neges "pris", "detholiad", "ansawdd" neu unrhyw gysyniad pwrpasol arall.

Cadw at arddull 'n giwt. Erthyglau am hysbysebu.

 Mae gan hysbysebu bersonoliaeth ac arddull. Dewch o hyd i'r arddull a'r bersonoliaeth gywir ac arhoswch gydag ef mewn hysbysebu am o leiaf blwyddyn. Gall newid arddulliau a phersonoliaethau hysbysebu yn rhy aml ddrysu darpar brynwyr. Mae hefyd yn brwydro yn erbyn cofadwyedd.

Byddwch yn ddibynadwy.  

Os dywedwch mai'ch ansawdd neu'ch gwerth yw'r "gorau" ac mae'n amlwg nad yw, bydd hysbysebu yn prysuro eich tranc yn hytrach na chynyddu eich busnes. Dylid hefyd osgoi adnabod a difrïo cystadleuaeth. Gall hyn fod yn ddryslyd ac yn tynnu sylw a gall daro'n ôl trwy wneud siopwyr yn fwy teyrngar i gynhyrchion sy'n cystadlu, nid llai.

Holwch am y gwerthiant.  Erthyglau am hysbysebu.

Gwahoddwch gwsmeriaid i ddod i'ch siop, postio am ragor o wybodaeth, neu alw am wybodaeth ac archebion yn eich hysbyseb. Cynhwyswch wybodaeth yn eich hysbyseb y gall darpar brynwyr ei brynu: lleoliad, rhif ffôn, oriau siop, cardiau talu a dderbynnir, ac ati.

Sicrhewch fod yr hysbyseb yn gystadleuol.  

Gwnewch eich gwaith cartref. Ymchwiliwch i hysbysebion cystadleuol yn y cyfryngau rydych chi'n bwriadu hysbysebu ynddynt. Sicrhewch fod eich hysbyseb yn sefyll allan o hysbysebion cystadleuol. Gallwch ddefnyddio barn bersonol, dangos hysbysebion i grŵp bach o brynwyr targed, neu ddulliau profi meintiol drutach a chymhleth. Cymharwch hysbysebion ar gyfer unigrywiaeth, cofadwyedd, dibynadwyedd, a chymhelliant i brynu.

Gwnewch yn siŵr bod eich hysbyseb yn edrych yn broffesiynol.  

Os oes gennych yr amser a'r ddawn, gall graffeg gyfrifiadurol a meddalwedd cyhoeddi bwrdd gwaith ddarparu templedi proffesiynol ar gyfer creu hysbysebion print hardd. Ystyriwch gael cymorth ysgrifennu, celf a graffeg gan asiantaethau lleol neu stiwdios celf sydd wedi profi gweithwyr proffesiynol a'u meddalwedd cyfrifiadurol drud, creadigol eu hunain. Yn y tymor hir, gallant arbed amser ac arian i chi a chynhyrchu canlyniadau gwell. Mae'n well gadael hysbysebu electronig (e.e. teledu, radio, Rhyngrwyd) a hysbysebu awyr agored i weithwyr proffesiynol sy'n ysgrifennu, cynhyrchu a phrynu am ffi neu ganran o'r cyfryngau a wariwyd (h.y., fel arfer 15 y cant o wariant crynswth yn y cyfryngau).

Byddwch yn onest. Pa bynnag gyfrwng hysbysebu a ddewiswch, sicrhewch fod eich neges yn foesegol ac yn gywir. Mae yna gyfreithiau llym ynglŷn â thwyll a hysbysebu ffug.

Manteisiwch yn llawn ar hysbysebu rhad ac am ddim. Erthyglau am hysbysebu.

Mae yna lawer o bethau y gallwch chi eu gwneud ar ffurf hysbysebu, hyrwyddiadau a chyhoeddusrwydd sy'n costio ychydig neu ddim. Ac ar ôl i chi ddod yn ddigon llwyddiannus i fforddio technolegau hysbysebu mwy soffistigedig, mae yna ffyrdd i fesur i ryw raddau pa mor effeithiol yw'r dulliau hyn o ran tyfu eich busnes. Fel bob amser, y prif bryder yw bod yr hysbyseb yn gwneud yr hyn y bwriedir ei wneud: cael mwy o bobl i brynu mwy gan eich busnes.

Tyfu eich busnes atgyfeirio. Erthyglau am hysbysebu.

Nid oes rhaid i hysbysebu effeithiol gostio ffortiwn os ydych chi'n gwario'ch arian yn ddoeth. Fel y nodwyd gennym yn gynharach, ar lafar nid yn unig y ffurf hynaf o hysbysebu, ond mae'n dal i fod yn un o'r rhai mwyaf effeithiol. Er mwyn annog pobl i siarad ar lafar, gofynnwch am atgyfeiriadau yn gyson. Yn dibynnu ar natur eich busnes, gall cadw mewn cysylltiad â'ch cleientiaid helpu i ddenu atgyfeiriadau trwy gadw'ch enw ar y blaen ac yn y canol. Mae llawer o fusnesau gwasanaeth personol, megis cyfrifwyr a gwerthwyr tai tiriog, yn anfon cyfarchion a chardiau gwyliau at eu cleientiaid. Mae busnesau eraill, fel salonau gwallt, yn cynnig gostyngiadau neu dystysgrifau rhodd i gwsmeriaid sy'n darparu atgyfeiriadau sy'n denu cwsmeriaid newydd.

Mae hysbysebu da yn gyson o ran ymddangosiad a neges .

Mae hyn yn golygu y dylech ddylunio logo syml a'i ddefnyddio ar yr holl ddeunyddiau printiedig i adnabod eich cwmni. Mae deunydd printiedig yn cynnwys eitemau fel cardiau busnes, papur pennawd, pamffledi, taflenni, a thystysgrifau rhodd. Dylai eich logo hefyd ymddangos ar eich gwefan.

Defnyddiwch eich cardiau busnes. Erthyglau am hysbysebu

Argraffwch gardiau busnes deniadol ac addysgiadol gyda'ch logo a'u dosbarthu ym mhobman trwy'r amser! Os yw'n gwneud synnwyr i'ch busnes, gallwch ddefnyddio'ch cerdyn fel tystysgrif ddisgownt neu gymhelliant arall. Opsiwn arall yw argraffu sawl cerdyn ar gefn magnetig fel y gellir ei roi yn oergell y cleient.

Argraffu tystysgrifau rhodd. Bydd hyn yn caniatáu i'ch cleientiaid eich cyflwyno i gleientiaid newydd. Gan eich bod yn cael eich talu am y cynnyrch neu'r gwasanaeth ymlaen llaw, mae'n dda ar gyfer llif arian.

Gall pamffledi helpu prynwyr yn eich busnes. Erthyglau am hysbysebu

Mae pamffledi yn eich galluogi i egluro eich cynnyrch neu wasanaeth yn fanwl.

Wrth ddylunio eich llyfryn, cadwch ef yn syml ond eto'n ddeniadol. Gwnewch i'ch teitl sefyll allan. Defnyddiwch graffeg. Rhowch gymaint o wybodaeth o ansawdd ag y gallwch chi i'ch cwsmer yn y cerdyn adnabod hwn. Cadwch ef yn gyfredol a'i bersonoli pryd bynnag y bo modd (trwy ysgrifennu yn yr ymylon neu amlygu nodweddion a allai fod o ddiddordeb i obaith penodol).

Archwiliwch yr holl opsiynau argraffu. Erthyglau am hysbysebu.

Gall hysbysebion bach a hysbysebion dosbarthedig mewn papurau newydd neu gylchgronau lleol fod yn ffordd dda o ddenu eich cwsmeriaid. Cofiwch fod nifer fawr o bobl yn gweld hysbysebion cymedrol, yn enwedig ar benwythnosau. (Mae gwerthwyr ceir a gwerthwyr tai tiriog yn llenwi'r tudalennau hyn am reswm.) Os ydych chi'n gosod hysbyseb ddosbarthedig yn y categori cywir ac yn parhau i'w redeg yn gyson, mae'n debyg y byddwch chi'n cael ymateb digon cryf i dalu cost yr hysbyseb o leiaf.

Mae'r un rheolau'n berthnasol i hysbysebion arddangos bach ag i hysbysebion. Gwnewch hi'n hawdd i'ch darpar gwsmeriaid ddarganfod beth rydych chi'n ei gynnig. Os yn bosibl, defnyddiwch ffrâm i dynnu sylw at eich hysbyseb. Hysbysebwch mewn cyhoeddiad perthnasol: Gwnewch eich gwaith cartref, darllenwch y pecynnau cyfryngau hyn. Gwnewch hi'n hawdd i brynwr ymateb i'ch cynnig gyda rhif ffôn clir, cyfeiriad, a gwybodaeth am leoliad os bydd gofod yn caniatáu hynny.

Mynnwch becynnau cyfryngau o'ch holl gyhoeddiadau lleol (ac unrhyw gyhoeddiadau rhanbarthol neu genedlaethol y gallech fod am eu defnyddio fel model). Gweld beth sydd ganddynt i'w gynnig ac am ba bris. Bydd y pecyn cyfryngau yn rhoi gwybodaeth ddemograffeg, sylw daearyddol a graddfeydd cyhoeddiad i chi.

Creu eich cylchlythyr eich hun

Yn dibynnu ar natur eich busnes, gall creu eich cylchlythyr eich hun fod yn ffordd effeithiol o ddenu cwsmeriaid. Gall eich cylchlythyr fod yn gymysgedd o gopi hyrwyddo a gwybodaeth sy'n atgoffa'ch cwsmeriaid o'ch logo a'ch hunaniaeth ac yn eu cadw mewn cysylltiad. Gallwch arbed ar bostio, prynu drwy ddefnyddio rhestr cwsmeriaid e-bost, a thrwy bostio cylchlythyr ar eich gwefan. Gwnewch yn siŵr bod eich delwedd yn gyson lle bynnag y mae'n ymddangos ar y print a'i hadolygu mor aml â phosib.

Mae arwyddion ac arddangosfeydd yn cyfleu eich personoliaeth.

Mae arwyddion yn elfen allweddol o sefydlu a chynnal eich hunaniaeth. Mae hysbysfyrddau, awyrlongau, llifoleuadau a skyscrapers yn egsotig ac yn ddrud; byddwch yn well eich byd yn canolbwyntio ar fwy o arwyddion i lawr-i-ddaear. Mae blychau matsys neu flychau gyda logo a gwybodaeth bwysig bob amser wedi bod yn ateb darbodus, ond y dyddiau hyn mae ysmygu ar drai. Felly rhowch gynnig ar rywbeth gwahanol, fel blychau o bigau dannedd bach yn lle matsys. Mae wedi bod yn llwyddiannus iawn mewn sawl marchnad, yn enwedig mewn bwytai uwchraddol. Mae cadwyni allweddi, beiros, pensiliau a chalendrau yn eitemau premiwm a hyrwyddol. Os ydyn nhw'n iawn i'ch busnes chi, maen nhw'n werth eu pwysau mewn doleri hysbysebu. Mae pobl yn eu defnyddio. Fel arfer nid ydynt yn mynd i mewn i droriau neu ganiau sbwriel.

Meddyliwch hefyd am “frandio” eich ceir. Mae ceir a thryciau yn gwneud hysbysfyrddau symudol rhagorol. Gallwch chi ddod o hyd i gyflenwr arwyddion magnetig yn hawdd a all wneud arwydd rwber hyblyg y gellir ei gysylltu â lori eich cwmni neu'ch cerbyd personol. Os nad ydych yn ei ddefnyddio ar gyfer busnes cwmni, tynnwch yr arwydd. Mae gwisgoedd gweithwyr yn fath arall o arwydd. Dylai eich logo a'ch personoliaeth adlewyrchu pob agwedd bosibl ar eich busnes. Mae crysau-T yn arwydd gwych y gall hyd yn oed eich cwsmeriaid ei wisgo.

Rhaid goleuo arwyddion mewnol ac allanol er mwyn manteisio ar bob cyfle i gael eich gweld. Mae Neon yn dod yn boblogaidd eto ac mae pethau creadigol yn cael eu gwneud yn y cyfrwng hwn.

Mae byrddau darllen, yr arwyddion hynny sy'n defnyddio llythrennau unigol er mwyn i chi allu newid y neges yn ôl eich ewyllys, yn ddefnyddiol iawn os ydynt mewn lleoliad da, wedi'u goleuo ac yn cael eu cynnal a'u cadw. Mae ordinhadau parthau yn aml yn cyfyngu ar y defnydd o fyrddau darllen. Gall yr arwyddion hyn fod yn gludadwy, ar olwynion, wedi'u cysylltu â'r ddaear yn yr hyn a elwir yn arddull "henebol", neu, yn fwyaf cyffredin, yn uchel i fyny ar bolyn. Bydd newid eich neges yn aml ac osgoi gwallau sillafu yn cynyddu eu heffaith ar eich busnes.

Mae'r pwynt prynu yn dangos gwerthiannau sbarduno.

Ni ellir gorbwysleisio pwysigrwydd arddangosiadau POP. Mae pryniannau byrbwyll yn cyfrif am swm enfawr o werthiannau cynnyrch. Gall cwmnïau gwasanaeth hefyd ddefnyddio rhai technegau POP, yn enwedig pan fyddwch chi'n mynd i ychwanegu ychwanegion at wasanaethau rheolaidd, fel "cwyrwch fy nghar tra byddwch chi'n ei adael ar gyfer newid olew" pan fyddwch chi'n gwneud yr olaf- penderfyniadau munud. Ond yn y maes cynnyrch y mae POP yn frenin.

Mae cynhyrchwyr yn aml yn talu cost hysbysebu POP. Mae darparu arddangosfa ddeniadol i fanwerthwr yn arian sy'n cael ei wario gan unrhyw wneuthurwr os yw'n annog y manwerthwr i gyflwyno'r cynnyrch a'r defnyddiwr i'w brynu ar fyrbwyll.

Gall POP fod ar ffurf crogfachau, arwyddion, posteri, baneri, silffoedd personol, goleuadau arbennig, neu fonitorau fideo gyda dolenni hysbysebu yn chwarae trwy gydol y dydd. Mae cwponau dychwelyd a chwponau tâp cofrestru (wedi'u hargraffu ar gefn y derbynneb gwerthu) yn dda i'w dosbarthu yn y man gwerthu i annog cwsmeriaid i ddychwelyd i'ch busnes yn y dyfodol.

Gall catalog a thelefarchnata yrru gwerthiannau.

Mae post uniongyrchol a chatalogau yn parhau i fod yn boblogaidd. er gwaethaf y cynnydd mewn siopa ar-lein. P'un a ydych yn defnyddio post uniongyrchol neu'n datblygu eich cyfeiriadur eich hun, demograffeg eich rhestr bostio (cronfa ddata) yw'r allwedd i lwyddiant.

Mae peryglon eraill yn gysylltiedig â phost uniongyrchol ar wahân i adeiladu'r rhestr gywir a chreu deunydd printiedig clir, cryno a deniadol. Rhaid i chi gynnal gwasanaeth rhagorol ar draws 800 o rifau gydag asiantau sy'n canolbwyntio ar y cwsmer, sef eich cyswllt cyntaf â'ch cwsmeriaid. Nesaf, mae angen i chi sicrhau bod eich gwasanaethau dosbarthu yn gyflym, bod eich warws wedi'i stocio'n dda, bod eich codwyr archebion yn rhydd o wallau, a bod eich polisi dychwelyd yn gywir. Yn ogystal, mae'n rhaid bod gennych reolaeth stocrestr wirioneddol ragorol. I ddechrau, efallai y byddwch am ystyried defnyddio tŷ cyflawni. Gall y cwmnïau hyn gymryd galwadau, trin y broses benthyca cwsmeriaid, a hyd yn oed anfon y cynnyrch os dymunwch. Mae'r ffi yn uchel, ond gall fod yn werth chweil nes i chi adeiladu sylfaen.

Mae arddangosfeydd yn cynnig cyfleoedd hysbysebu arbenigol.

Mae sioeau masnach yn angenrheidiol ar gyfer rhai mathau o fusnesau cyfanwerthu a gweithgynhyrchu, yn ogystal ag ar gyfer busnesau sy'n darparu nwyddau a gwasanaethau yn uniongyrchol i fusnesau eraill. Mae dyluniad arddangos, cynllun bwth, a phostio cyn ac ar ôl y sioe yn gofyn am lefel uchel o gymhlethdod (a chost). Dylai busnesau bach sy'n ystyried defnyddio'r math hwn o hysbysebu gysylltu â'u masnach ddiwydiannol neu gymdeithas broffesiynol a chael copi o'r llyfr

Mae cysylltiadau â busnesau eraill, cyd-hysbysebu ad-daliadau gan gyflenwyr yr ydych yn gwerthu eu cynhyrchion, a chlybiau teyrngarwch yn dod yn fwyfwy cyffredin yn yr amgylchedd hysbysebu heddiw.

Byddwch yn ymwybodol o'r dewisiadau amgen i hysbysebu drutach

Gall marchnata post uniongyrchol gan ddefnyddio mewnosodiadau blwch post a mewnosodiadau annibynnol fod yn effeithiol iawn wrth ddenu cwsmeriaid. Fodd bynnag, gall y dull hwn fod yn ddrud hefyd. Os ydych chi'n meddwl y gallai cofnodion gyrraedd eich marchnad yn llwyddiannus, ffoniwch un o'r prif ddosbarthwyr i ddarganfod faint fyddai'n ei gostio i chi roi cynnig ar raglen o'r fath.

Wrth gwrs, os gallwch chi ei fforddio, gallwch chi logi asiantaeth hysbysebu broffesiynol a dysgu'r pethau sylfaenol cyn mynd ar eich pen eich hun. Weithiau gall yr arian y maent yn ei arbed ar bryniannau cyfryngau da wrthbwyso eu comisiwn. Edrychwch yn eich tudalennau melyn a chyfwelwch â nifer o gwmnïau. Mae'r busnes hysbysebu yn alwad sy'n canolbwyntio ar bobl, felly dewch o hyd i rywun sydd â'r math o bersonoliaeth y gallwch weithio gyda hi. Gallant hefyd ddatblygu a gosod hysbysebion os yw eich cynnyrch neu wasanaeth yn addas ar gyfer y math hwn o hysbysebu.

Teipograffeg ABC