La publicidad comparativa es un tipo de estrategia publicitaria en la que se presenta un producto o servicio en comparación con el producto o servicio de un competidor. En este caso, el anunciante se centra en las ventajas de su producto o servicio frente a la competencia, con el objetivo de convencer a los consumidores de que su oferta es mejor.
La publicidad comparativa puede incluir varios elementos:
- Comparaciones directas: Los productos o servicios se comparan directamente según determinadas características o parámetros.
- Comparaciones gráficas: Usar gráficos, tablas, cuadros para representar visualmente las ventajas de un producto o servicio sobre la competencia.
- Reseñas y valoraciones: Enviar reseñas positivas, calificaciones o recomendaciones de productos o servicios en comparación con los competidores.
- Demostración de características y beneficios: Destacar características y beneficios específicos que hacen que un producto o servicio sea más atractivo que sus competidores.
- Comparaciones de precios: Una indicación de mejores precios o mejores condiciones de compra en comparación con los competidores.
El propósito de la publicidad comparativa puede variar desde atraer la atención del consumidor y aumentar el conocimiento de la marca hasta convencer a los consumidores de la superioridad de un producto o servicio que se ofrece. Sin embargo, el uso de esta estrategia también puede generar conflictos con la competencia y provocar diferentes reacciones entre los consumidores, por lo que es importante tener cuidado al utilizarla.
Mac vs PC, Pepsi vs Coca-Cola: llevamos años escuchando hablar de esto. Estos son ejemplos de publicidad comparativa.
Como parte de este marketing estrategia compara su producto con el de sus competidores para demostrar por qué es mejor que ellos. Cuando se utiliza correctamente, la publicidad comparativa puede resultar extremadamente beneficiosa para ambas partes involucradas. Esto genera un fuego positivo de competencia, que aumenta su efectividad .
Se pueden realizar comparaciones tanto directas como indirectas en publicidad comparativa, aunque no tienen por qué ser negativas.
La FTC (Comisión Federal de Comercio) se ocupa de cuestiones relacionadas con la publicidad comparativa. Califica esta estrategia comparativa como un "ganador" para empresas, anunciantes, consumidores y emisoras. Según la FTC,
“La publicidad comparativa, cuando es veraz y no engañosa, proporciona información importante a los consumidores y les ayuda a tomar decisiones de compra racionales. La publicidad comparativa promueve la mejora y la innovación del producto y puede conducir a precios más bajos en el mercado".
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En este post nos adentraremos en el mundo de la publicidad comparada y entenderemos sus principales características, pros, contras, consejos y ejemplos. Entonces, sin más preámbulos, comencemos a desentrañar su mundo.
¿Qué es la publicidad comparativa?
La publicidad comparativa es un procedimiento publicitario que promociona sus bienes o servicios comparándolos con los bienes o servicios de su competencia. El propósito de esta forma de publicidad es mostrar por qué será una mejor opción en comparación con su competidor.
Las prácticas entrantes de publicidad comparativa fueron apoyadas por la Comisión Federal de Comercio (FTC) en 1972. Su El objetivo era ampliar la publicidad educativa e informativa. prácticas para que los consumidores puedan tomar decisiones más informadas.
La FTC creía que esto daría paso a una competencia positiva en el mercado para optimizar la generación de leads y las ventas. Esta forma de comparar productos y servicios puede vincularlo o separarlo a usted o a su marca de sus competidores. Contrariamente a la opinión predominante, el mensaje que se envía con la publicidad comparativa tampoco tiene por qué ser negativo. Por ejemplo, Bing it On Challenge nombró a Bing y Google como dos motores de búsqueda de primer nivel. El objetivo de Bing era mostrar por qué podrían ser la mejor solución. Su investigación demostró que funcionó.
Veamos esto con otro ejemplo del anuncio "Soy una Mac y soy una PC".
En un momento en que Apple enfrentaba bajas ventas, comenzaron sus campañas publicitarias "Consigue una Mac". En sólo 30 días Apple aumento de ventas en 200 Mac, y en julio de 000, Apple informó haber vendido 2006 millones de Mac. A finales de septiembre de 1,3, Apple informó un crecimiento de ventas del 2006% respecto al año anterior.
La publicidad comparativa permite que una marca permanezca en la mente de los clientes potenciales y permanezca allí por más tiempo. Ahora la pregunta que te puede surgir es si esto es legal, averigüemos qué...
¿Es legal la publicidad comparativa?
Sí, es legal; por lo demás muy marcas populares ellos no hicieron eso. Pero muchas marcas han sido demandadas por publicidad comparativa. Por lo tanto, debe tener cuidado al promocionar su producto comparándolo con los productos de la competencia.
Para realizar publicidad legal comparativa, asegúrese de tener suficientes fuentes para respaldar lo que afirma. No debe ser negativo, engañoso o engañoso. Aunque cada región tiene sus propias leyes comerciales, debe verificarlas antes de hacer esto.
En resumen, si está haciendo lo correcto con la publicidad comparativa, estará a salvo. No debes hacer declaraciones falsas, sino tener pruebas suficientes que respalden lo que dices.
Entonces ahora sabes que es legal. Recalquemos una vez más su importancia:
¿Por qué publicidad comparativa?
La publicidad comparativa puede ser una bendición para muchas empresas, pero puede ser desastrosa para otras. Depende de cómo lo logres.
Con la publicidad comparativa, puede generar mucho tráfico hacia su empresa. Si su producto es superior y puede superar a su competidor en todos los sentidos, la publicidad comparativa puede llevar su marca a alturas estratosféricas.
Para comprender la eficacia de la publicidad comparativa, consideremos una situación. Quieres comprarte un portátil, pero estás muy confundido entre dos marcas. Ahora bien, si realizas una campaña publicitaria comparativa, elegirás la marca que gane la comparación. Tienes una manera fácil de elegir lo mejor de lo que necesitas.
Los clientes no quieren confundirse y la publicidad comparativa, respaldada por evidencia suficiente, les ayuda a elegir lo mejor. Cuando está respaldada por técnicas de SEO adecuadas, la publicidad comparativa puede hacer maravillas para las marcas. Publicidad comparativa
Existen ciertos pros y contras asociados con la publicidad comparativa, echemos un vistazo a ellos:
Pros y contras
A continuación se muestran algunos beneficios de la publicidad comparativa.
1. Mejora de la imagen de marca.
La publicidad comparativa hace que sea muy fácil diferenciarse de otras marcas. Con esto, podrás fortalecer efectivamente tu imagen de marca en el mercado. Puede utilizar las deficiencias del producto de un competidor a su favor. Asegúrate de transmitir bien el mensaje.
2. Atención a través de la conciencia. Publicidad comparativa
La publicidad comparativa es algo que llama mucho la atención porque todo el mundo quiere tomar la mejor decisión. Si eres nuevo en la industria y te estás comparando con una marca más grande, esto puede llamarte mucho la atención. Asegúrese de tener suficiente información para respaldar lo que afirma.
3. Más clientes
El objetivo final de cualquier campaña de marketing es Incremento de ventas. La conversión es lo que todo especialista en marketing busca. Con la publicidad comparativa adecuada, puede aumentar su base de clientes. Lo mejor es que podrás atraer a los clientes de tu competencia, especialmente a aquellos que ya están decepcionados.
Estas son algunas desventajas de la publicidad comparativa.
1. Puede degradar la imagen
Sí, puede hacer exactamente lo contrario de lo que pensábamos que era su ventaja. Si el anuncio no es bien recibido por la audiencia, puede arruinar la imagen de tu marca. Si realiza una publicidad comparativa deficiente, puede afectar negativamente sus ventas y hacer que parezca desesperado por llamar la atención.
2. Cuestiones legales. Publicidad comparativa
Este es uno de los riesgos más graves asociados con la publicidad comparativa. Si hace declaraciones falsas por codicia, puede tener problemas con la ley.
3. Pérdida de base de clientes.
Puede perder clientes debido a la publicidad comparativa. Si hace algo negativo o incorrecto, puede alentar a sus clientes a buscar mejores alternativas.
Estos fueron los pros y los contras de la publicidad comparativa. Permítanos entender cómo puede hacerlo bien para obtener el máximo beneficio.
Consejos de publicidad comparativa
Siga estos consejos para realizar publicidad comparativa correctamente y sacarle el máximo partido:
- Hazlo bien. El primer consejo, y el más útil, es nunca hacer declaraciones falsas por codicia. Compara tus productos según lo que puedas demostrar.
- Elija un producto que sea importante para su cliente. Los clientes no quieren ver todo en comparación; en cambio se preocupan por unos pocos, los comparan.
- Si el mercado tiene una visión negativa de su marca, la publicidad comparativa puede resultarle de gran ayuda. Elimina todas estas impresiones negativas y obtén de ellas otras positivas.
- Nunca lo hagas demasiado serio: los clientes se dejarán convencer más si se hace de una manera atractiva. A la mayoría de la gente no le gustan los matones; será mejor que lo evites. Pero debes ser objetivo en lo que haces. El humor es bueno, pero perder la base es una mala idea.
- No exagere. Parecerás una marca desesperada que busca atención y eso nunca ayudará. Publicidad comparativa
Ejemplos. Publicidad comparativa
Wendy's contra McDonald's
1. Mac vs. ordenador personal
Este es uno de los ejemplos más comunes de publicidad comparativa. Apple alguna vez promocionó sus computadoras Mac publicando anuncios de televisión comparativos que retrataban a la Mac y la PC de maneras divertidamente diferentes: la Mac era casual y moderna, la PC estaba pasada de moda y era tradicional.
En uno de los comerciales, las PC estaban infectadas con un virus, pero las Mac estaban a salvo. Mientras lucha contra el virus, PC se aclara la nariz y acaba desplomándose, mientras que Mac, interpretado por Justin Long, permanece tranquilo, callado y reservado.
Además de decirle al público que Mac es inmune a los virus, el anuncio sugiere astutamente que usar Mac es la forma más fácil de volverse más genial e inteligente.
2. Miller Lite frente a Bud Light. Publicidad comparativa
En segundo lugar, tenemos un anuncio de televisión que Miller Lite está publicando debido al cuestionable anuncio de Bud Light. Después de semanas de su controvertida publicidad, Bud Light se destacó como un caso verdaderamente periodístico en el que su cerveza es más saludable que otras (como Miller) debido a la falta de jarabe de maíz.
A los detractores de Bud Light no les gustó esto, considerándolo una calumnia, y luego Miller llegó al extremo de falsificar un anuncio escandaloso de su Bud Light.
El comercial de Miller Lite de 30 segundos fue filmado en el set de un comercial de Bud Light donde el director gritó: "¡Corten!" Los actores tomaron un descanso de su personaje promocional y decidieron beber cerveza. En lugar de elegir Bud Light, eligieron Miller y el mensaje quedó claro.
3. Wendy's versus McDonald's
En tercer lugar - campaña publicitaria en redes sociales, que utilizó inteligentemente la publicidad comparativa para su marca. Después de Avengers: Infinity War de Marvel Studios, Twitter se inundó con varios memesrelacionado con el final de la película.
El equipo social de Wendy's, conocido por su divertida y volátil marca en línea, escribió un tweet interesante.
Su tweet, que se convertirá en una sensación en Internet, muestra un Big Mac de McDonald's convirtiéndose en polvo. Si bien esta foto sería interesante por sí sola, la leyenda: "[Ese sentimiento cuando] tu carne todavía está congelada".
Era más poderoso, lo que le permitió llegar a la cima. Wendy's ha construido su marca utilizando carne de res fresca, nunca congelada. Con este tweet decidieron transmitir su mensaje sobre la marca comparándola con McDonald's.
4. BMW contra Mercedes. Publicidad comparativa
Aquí hay otro ejemplo de publicidad comparativa en Twitter. Un día de Halloween, BMW recibió una gran cantidad de retuits y me gusta cuando bromeó sobre su competidor Mercedes-Benz. Su tweet incluía una foto de un deportivo Mercedes-Benz disfrazado de BMW.
El lema aquí era: BMW es el héroe de Mercedes. Describía cómo todo Mercedes preferiría ser un BMW, al igual que a todos los niños de Nueva York les gustaría ser Spider-Man.
El equipo social de BMW lo hizo divertido y divertido sin dejar de defender que BMW era mejor. Según las estadísticas, a alrededor del 55% de los consumidores les gusta recordar anuncios divertidos y estos tweets seguramente apreciarán el impacto a largo plazo.
5. Samsung contra Apple
Samsung ha presentado un anuncio para sus teléfonos inteligentes Samsung Galaxy II lleno de comentarios divertidos dirigidos a los locos amantes del iPhone.
Aunque estaba dirigido a personas que habían estado esperando en colas ridículamente largas para la presentación del nuevo iPhone, el anuncio demostró que los clientes de Apple están abrumados por satisfacer a la persona en el camino que está usando un teléfono alternativo: Samsung.
Todos se preguntaban sobre el tamaño de la pantalla del Galaxy II y fantaseaban con velocidades 4G. Los seguidores de Apple comenzaron a darse cuenta de que los dispositivos alternativos también podrían ser útiles.
El vídeo publicitario de 60 segundos termina con un mensaje básico pero fantástico: "La próxima gran novedad está aquí".
¡Reflexiones finales sobre la publicidad comparada!
Estos fueron algunos ejemplos de excelente publicidad comparativa que se realizó de manera legítima y positiva. También puedes utilizar esta excelente técnica de marketing, pero asegúrate de que tus intenciones sean claras y de hacerlo bien.
Si las campañas de publicidad comparativa se utilizan inteligentemente con la combinación adecuada de humor y habilidad, seguramente podrán dejar una impresión duradera en su público objetivo, lo que en última instancia optimizará su alcance, clientes potenciales, conversiones y ventas. ,
PREGUNTAS MÁS FRECUENTES. Publicidad comparativa
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¿Qué es la publicidad comparativa y para qué sirve?
- La publicidad comparativa es una estrategia en la que se presenta un producto o servicio en comparación con la competencia para resaltar sus ventajas. Se utiliza para convencer a los consumidores de que una oferta es superior a la de la competencia.
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¿Cuáles son los beneficios de la publicidad comparativa?
- La publicidad comparativa puede ayudar a atraer la atención, aumentar Reconocimiento de marca, resaltar los beneficios del producto y convencer a los consumidores de que elijan este producto en particular.
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¿Existen restricciones éticas al utilizar publicidad comparativa?
- Sí, la publicidad comparativa debe ser justa y objetiva. La información falsa o las tergiversaciones pueden violar los estándares éticos.
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¿Cómo evitar problemas legales con la publicidad comparativa?
- Es importante ser objetivo, evitar declaraciones falsas y seguir las leyes y normativas sobre publicidad.
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¿Puedo utilizar publicidad comparativa para comparar precios?
- Sí, se pueden utilizar comparaciones de precios, pero también deben ser precisas y reflejar las condiciones de compra reales.
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¿Cómo saber cuándo utilizar la publicidad comparativa?
- La publicidad comparativa puede ser eficaz cuando hay beneficios específicos que pueden destacarse o cuando es necesario cambiar las percepciones de los consumidores sobre un producto.
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¿Cómo evitar reacciones negativas de la competencia?
- Debes evitar declaraciones agresivas y centrarte en los hechos. Es importante mantener estándares éticos y evitar provocaciones.
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¿Pueden las reacciones negativas a la publicidad comparativa afectar a una marca?
- Sí, las reacciones negativas pueden afectar la percepción de la marca, por lo que es importante evaluar cuidadosamente los riesgos y utilizar la publicidad comparativa con prudencia.
El uso de publicidad comparativa requiere una cuidadosa consideración y consideraciones éticas, pero en las condiciones adecuadas puede ser una poderosa herramienta de marketing.
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