Cómo aumentar las ventas en Amazon. Comercializar productos en mercados como Amazon, Etsy y Ebay es muy diferente a promocionar productos desde su propio sitio web. Por lo tanto, para adquirir conocimientos expertos sobre cómo aumentar las ventas en Amazon, Les pedimos a especialistas en marketing y vendedores experimentados sus mejores consejos.
Ya sea que estés dando el primer paso hacia la construcción de tu imperio en línea, estés buscando una forma de vender arte hecho a mano o quieras complementar las ventas del tuyo propio. sitio web de comercio electrónico, los mercados en línea brindan a los vendedores la oportunidad de impulsar sus productos. gran audiencia y aumentar las ventas. Mira lo que los profesionales dijeron:
Obtenga lo básico correctamente. Cómo aumentar las ventas en Amazon
Que Incremento de ventas en Amazon y aprovechar al máximo la promoción de sus productos, primero debe asegurarse de comprender bien los conceptos básicos. Desde optimizar los nombres y precios de los productos hasta fomentar la prueba social a través de reseñas, hay algunas cosas sencillas que puede hacer para mejorar sus ventas desde el principio.
1. Optimización de titulares: ¿Cómo aumentar las ventas en Amazon?
“Los compradores juzgan los productos por el título de su anuncio, por lo que Amazon quiere que su título sea breve, descriptivo y directo. He aquí algunos elementos que Debería incluir al título:
- Nombre de la marca
- Название продукта
- Cualquier característica como color, tamaño o uso.
"Por ejemplo, si vende mallas para mujer, su título podría incluir: Leggings de algodón Galaxy para mujer - Elásticos - Corte ajustado - Gris y blanco - Juego de 2 - Leggings florales de algodón para mujer".
— Muhammad Sajjad, director de la comunidad de comercio electrónico de Cloudways
2. Sigue las reglas. ¿Cómo aumentar las ventas en Amazon?
“Crear listados de Amazon de calidad ayudará a mejorar los resultados de búsqueda de Amazon y aumentar las conversiones de ventas. Debido a que los requisitos y capacidades de los listados de Amazon cambian constantemente, los vendedores deben ser conscientes de lo que pueden y no pueden hacer con sus listados...
“Aumentar las opiniones de los clientes sobre los productos es una táctica de marketing clave que ayuda a mejorar los resultados de búsqueda de Amazon, pero es importante mantenerse dentro de las estrictas pautas de comunicación con el cliente de Amazon. Enlaces a página de revisión permitido en sus actualizaciones y notificaciones por correo electrónico. Pero pedir buenas críticas u ofrecer un incentivo como un cupón de reseñas no es una buena idea.
“://azbyka.com.ua/kak-privlech-bolshe-vnimaniya-k-sotsialnym-setyam-na-lyuboj-platforme/”>la promoción en las redes sociales será en vano”.
— Christa Fábregas, analista de comercio electrónico de FitSmallBusiness.com
3. Aprovecha el efecto volante:
“Los grandes mercados como Amazon tienen cientos de millones de productos. Cuando publicas grandes acciones, incluso marcas famosas, siempre habrá grupos de alimentos muy visibles y otros que no. Esto se debe a que los productos muy visibles tienen un efecto volante, mientras que los productos menos visibles permanecen ocultos.
“Para aumentar las ventas directas de manera equilibrada, debe agrupar su inventario y crear un volante para los productos menos visibles. La receta de gestión de inventario y ventas que nos ha funcionado incluye los siguientes 3 ingredientes:
- Enumere una selección de estos productos en Logística de Amazon para calificar para el envío Prime y, por lo tanto, ganar exposición.
- Combine la búsqueda de titulares y los anuncios patrocinados para promocionarlos en un plazo de 2 a 3 semanas. Un gran empujón en poco tiempo puede ayudar mucho.
- Implemente un proceso que le permita solicitar comentarios específicos sobre estos productos”.
— Vito Perrone, director general del mercado YOCABÈ.
4. Optimice su embudo de ventas de Amazon. ¿Cómo aumentar las ventas en Amazon?
“Si alguien visita su página de ventas, es probable que esté interesado. Sin embargo, si no compran, significa que no has establecido suficiente valor en la mente de la persona para que realmente realice una compra. A continuación le mostramos cómo resolver este problema: siéntese y escriba todas las objeciones que tengan sus clientes potenciales. Luego, aborde estas objeciones en su copia de ventas. Cada vez que hice esto, sin excepción, vi un aumento en las conversiones.
“Un buen ejemplo de esto es la sección de preguntas y respuestas de Amazon. Cuando la gente hace preguntas sobre un producto, es una objeción a la compra. Dudan. Amazon lo hizo por aumentar las ventasy escuché que funcionó".
— James Pollard, consultor de marketing de TheAdvisorCoach.com
5. Protéjase de terceros competidores. ¿Cómo aumentar las ventas en Amazon?
“Intenta configurar tus campañas de modo que el proceso de descubrimiento de clientes, es decir, cuando descubren tu marca por primera vez en Amazon, siempre se realice a un precio determinado. Instale etiquetas personalizadas que organicen los productos por precio, excluya tantos SKU (unidades de mantenimiento de existencias) como necesite y se asegurará de que los minoristas externos no le roben a sus clientes ofreciendo precios más bajos. Al optar por no ofertar por ciertos productos por encima de un precio determinado, aún puedes vencer a tus competidores en Amazon".
— John Pellingelli, cofundador de Metric Digital
Utilice herramientas para aumentar las ventas en Amazon
Como ocurre con muchos otros aspectos del marketing, tener un conjunto de herramientas bien equipado a su disposición puede marcar una gran diferencia en sus resultados. Lo mismo ocurre con la promoción de productos en el mercado de Amazon. Las herramientas de investigación de palabras clave pueden brindarle una ventaja sobre sus competidores, mientras que otras simplemente le ahorrarán tiempo que podrá dedicar a otra cosa. Consulte las herramientas que utiliza nuestro producto.
6. Mira la competencia. ¿Cómo aumentar las ventas en Amazon?
"Picasso dijo una vez: 'Los buenos artistas copian, los grandes artistas roban'. Vender en Amazon (y tener éxito en ello) sigue el mismo principio. Si no observa lo que hacen sus competidores, se está perdiendo uno de los recursos de mejora más obvios. Retorno de la inversión en Amazon o en cualquier otro lugar. Aquí hay cuatro herramientas para comercializar sus productos y aumentar sus ventas:
- Utilice SEMRush para recopilar información de palabras clave para anuncios orgánicos y patrocinados y ver la clasificación de sus competidores.
- Utilice Ahrefs para descubrir cuáles de las páginas web de sus competidores son las más exitosas. Si tienen una publicación de blog imperecedera que dirige a los lectores a la página de su producto de Amazon, necesita saberlo.
- MOAT es una gran herramienta para ver dónde gastan sus competidores su dinero en publicidad. Para que esto sea efectivo, querrás desactivar bloqueo de anuncios. Esta es una forma útil de descubrir cómo se dirige su competidor a su grupo general de clientes potenciales.
- Obviamente, la precios es una parte importante de la decisión de cualquier cliente de comprarle a usted o a un competidor. CamelCamelCamel y Honey son rastreadores de precios fáciles de usar, por lo que sabes exactamente cómo y cuándo ajustan los precios de los productos".
— Jake Rood, director de marketing, cumplimiento de Red Stag
7. Sincronice productos para ahorrar tiempo y mejorar la experiencia del cliente. ¿Cómo aumentar las ventas en Amazon?
«.
“La ventaja es que puedes controlar tus niveles de cantidad en todas las plataformas. También puede actualizar las especificaciones y variantes del producto más fácilmente que manualmente. Busque un tercero para sincronizar el software entre el suyo. tienda en línea y plataformas comerciales."
— Ben Stanford, sitios web de cedro rojo
8. Obtenga comentarios de su público objetivo:
“Los minoristas en línea deberían probar las fotografías destacadas y las descripciones de productos utilizando un servicio de encuestas como PickFu. Al encuestar a los encuestados que coinciden con su grupo demográfico objetivo, puede comprender qué hace que su página sea más atractiva”.
— Kim Kohatsu, director de marketing de PickFu
¡Seamos visuales! ¿Cómo aumentar las ventas en Amazon?
Los consumidores en línea dependen en gran medida de las descripciones e imágenes de los productos cuando realizan compras. El Informe de información de productos 2015-2016 de Shotfarm encuestó a más de 1500 consumidores sobre sus hábitos de compra en línea y descubrió que las imágenes eran fundamentales para ellos. El 30% dijo que las imágenes eran importantes y el 63% dijo que eran muy importantes. Esto hace que el 93% de la mayoría les preste mucha atención, convirtiendo las imágenes en un elemento clave para incrementar las ventas en Amazon.
Los consumidores dijeron que las imágenes de los productos son mucho más importantes que las reseñas porque muestran cuán importante es la información que proviene directamente de los vendedores. Por este motivo, Amazon, junto con otros mercados importantes, ha establecido requisitos mínimos para las imágenes de productos.
Las pautas de imágenes de productos de Amazon alientan a los vendedores a cargar imágenes de al menos 1000 píxeles de ancho y alto. Si sigue esta guía, las imágenes se vuelven lo suficientemente grandes como para activar la función de zoom de Amazon, que según la plataforma aumenta las ventas. A continuación te damos algunos consejos de los expertos sobre cómo aumentar tus ventas en Amazon con tu selección de imágenes.
9. Invierta en fotografía de productos. ¿Cómo aumentar las ventas en Amazon?
"? Esto es vital porque es la diferencia entre las personas que compran su producto o no. No importa cuánto hayas invertido en SEO o qué tan buenos sean tus productos, si las fotos de tus productos carecen de profesionalismo, nadie se sentirá motivado a comprar. Todo el tiempo, esfuerzo y dinero que hayas gastado en crear tu tienda online será en vano”.
"://azbyka.com.ua/budushhee-elektronnoj-kommertsii/">comercio electrónico y propietario de Sweet Spot Marketing
10. Diversifica tus fotos:
“En los mercados, compites con miles de otras marcas y necesitas todo lo posible para contar tu historia y atraer a clientes potenciales para que hagan clic en tus anuncios y realicen conversiones. Si todas tus fotos tienen un fondo blanco o son del mismo modelo, apariencia o ubicación, entonces no has realizado suficiente recorrido como comprador.
“Para cada listado, nuestro objetivo es tener de 2 a 3 fotografías con fondo blanco de alta calidad y de 3 a 7 fotografías de estilo de vida, cada una con un modelo diferente en diferentes ubicaciones y poses. Nuestra amplia selección de fotografías ayuda a los clientes a imaginarse usando nuestros productos".
— Ryan O'Connor, cofundador de One Tribe Apparel
11. No olvides incluir gráficos. ¿Cómo aumentar las ventas en Amazon?
“Agregar gráficos adicionales a las imágenes de los productos también puede resultar muy útil.
“Destacar sus valores fundamentales en las fotografías de sus productos puede ayudar a los usuarios a comprender mejor de qué se trata su producto a primera vista. Resaltar características clave con vvisuals permite a los usuarios comprender rápidamente el valor de su producto sin obligarlos a leer grandes fragmentos de texto".
— Meg Marrs, fundadora y editora senior, K9 of Mine
12. Cuenta una historia con tus imágenes:
". Publicar listados de productos a través de redes sociales y otros canales de marketing tienen un gran impacto en las ventas. Lo mismo ocurre con el ranking de la página en la búsqueda orgánica en el mercado de Amazon y otros motores de búsqueda. Si tienes seguidores, es posible que te estén buscando en otro lado.
13. No te olvides de Google:
“Cuando la gente participa activamente en mercados populares, tiende a olvidar que Google es un mercado que lo abarca todo y que también examina el contenido de todos esos otros sitios web... Todo lo que hagamos probablemente también será indexado por Google. Entonces, solo porque vendes en Amazon, no descuides las metodologías tradicionales de SEO. Esto puede marcar y marcará una gran diferencia”.
— Ross Palmer, director ejecutivo y fundador de Aloa Marketing
14. Impulsa tus listados de Amazon con publicidad. ¿Cómo aumentar las ventas en Amazon?
“Según una investigación de Kenshoo, el 56% de los consumidores inician su búsqueda de productos en Amazon. Del lado del vendedor, el 63% de los anunciantes de Amazon planean aumentar su presupuesto este año, eso es un porcentaje mayor que el que gastan Google y Facebook. En resumen, Amazon es el nuevo Google para minoristas y fabricantes, por lo que la publicidad estratégica es esencial no sólo para generar conciencia y ventas, sino también para influir en las clasificaciones de búsqueda orgánica de los productos de Amazon.
“Recomiendo optimizar las páginas de sus productos para obtener la máxima visibilidad de búsqueda en su sitio. Las mejores prácticas son similares al SEO de Google, pero son más complejas porque las clasificaciones también están determinadas por el volumen de ventas, las reseñas y otras métricas. Al separar los precios, el cumplimiento de pedidos y otros factores de rendimiento, existen formas de maximizar la visibilidad.
": Este campo está asociado a otros productos de la misma marca.
— Kent Lewis, presidente y fundador de Anvil
15. El tráfico externo, si se realiza correctamente, brinda a los vendedores alcance y valor de marca adicionales:
— Thomas Pruczynski, director de marketing, LandingCube
16. Combine palabras clave para títulos y etiquetas:
“En un mercado amplio y con mucha competencia, es necesario que cada palabra de los titulares y las etiquetas cuente. Con un poco de redacción creativa, puede ingresar varias frases de búsqueda a la vez, ampliando su alcance.
"Por ejemplo, este listado de Etsy tiene la frase 'Regalo de boda con monograma'. En solo cuatro palabras, este producto aparecerá en las búsquedas de "Boda", "Fiesta de boda", "Regalo de boda", "Regalo de fiesta", "Regalo de fiesta con monograma", "Regalo con monograma" y "Con monograma". "
— Chris Doucette, consultor de SEO de Chrys
Incrementar las ventas a través de la presencia de la marca.
En ABC hablamos constantemente de la importancia de mostrar tu marca, y esto es especialmente cierto si vendes tus productos en un mercado concurrido como Amazon. Haga todo lo que pueda para mostrar su marca y aumentar el conocimiento, ya que esto realmente puede hacer que sus anuncios se destaquen.
Muestra una imagen en la que la gente pueda confiar y fortalece tu presencia fuera de Amazon en las redes sociales o en tu propio sitio web. Esto tranquilizará a los clientes potenciales que buscan su marca.
Los consumidores valoran la visibilidad y la confianza. Muchas personas optarán por comprar productos de una marca en la que confían y respetan en lugar de una opción más barata, por lo que la marca es importante. activo para vendedores de Amazon.
En los últimos años, Amazon ha ampliado la capacidad de los vendedores para mostrar su marca, por lo que también hay formas de posicionar su marca en la plataforma.
17. Marca registrada de su marca:
“Una marca registrada le brinda una experiencia sin precedentes en la plataforma de Amazon, incluido el acceso a contenido de marca mejorado, escaparates de Amazon, encabezados de anuncios de búsqueda y su herramienta de derechos de marca.
“Se ha demostrado que el contenido de marca mejorado aumenta las tasas de conversión, y Amazon Storefronts le permite crear etiquetas de origen personalizadas que rastrean de manera efectiva el tráfico externo a Amazon.
"Los titulares de los anuncios de búsqueda también tienden a ser una fracción del costo de los listados patrocinados y, al mismo tiempo, brindan a sus anuncios más visibilidad, y la herramienta de infracción de Amazon le facilita rastrear e informar violaciones de derechos de autor y marcas registradas".
— Shannon Roddy, especialista de Amazon en cursos para vendedores de Marketplace
18. Crea un escaparate para tu marca. ¿Cómo aumentar las ventas en Amazon?
“¡Asegúrese de exhibir sus productos creando un escaparate de marca utilizando la nueva herramienta Amazon Store Builder!
“Amazon permitió recientemente a los vendedores crear una página de escaparate de marca. Esta es una manera increíblemente fácil de resaltar sus productos para que combinen. tu identidad de marca. Esta herramienta incluso le ayudará a tener una idea del tráfico de la página y también a orientar anuncios directamente a su tienda.
"Con solo hacer clic en el nombre de la marca encima del nombre del producto, los clientes serán dirigidos a su tienda".
— Nick Salerno, director de marketing de Amazon en JAM Paper
Consejo ABC: utilice enlaces de marca para generar tráfico
Cuando promocionas los productos de tu mercado en redes sociales, en lugar de ofrecer a tus seguidores una URL larga y fea que utilice la marca de Amazon o Etsy en lugar de la tuya, considera compartir un enlace corto con tu marca.
De esta manera, sus enlaces serán cortos, de marca y contendrán una fuerte llamada a la acción. Esto puede ayudar a mejorar significativamente el CTR de sus mensajes de marketing y, en última instancia, generar más ventas.
¿Tiene alguna recomendación para aumentar las ventas en Amazon u otros mercados? Nos encantaría escuchar sus comentarios. Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación o envíenos un tweet.
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