Artiklid reklaami ja turunduse kohta

Meie reklaamartiklid on teabevahetus, mille eesmärk on teavitada, harida, veenda ja meelde tuletada inimesi teie toote või ettevõtte kohta. Edu saavutamiseks peab reklaam töötama koos teiste turundustööriistade ja ärielementidega. Reklaamid peaksid olema katkendlikud, mis tähendab, et nad peaksid lõpetama ajalehe lehitsemise või oma päevale mõtlemise piisavalt kaua, et reklaami lugeda või kuulda. Et reklaam toimiks, peab see olema ka usaldusväärne, kordumatu ja meeldejääv. Nagu kogu tõhus turundustugi, peab see põhinema kindlal positsioneerimisstrateegial. Lõpuks peab iga reklaamikampaania kulutama piisavalt raha, et tagada meedia ajakava, mis on reklaamide meeldejätmise kõige olulisem element.

Suusõnaliselt

Suust suhu reklaam on eksisteerinud seni, kuni inimkond suhtleb ning kaupleb ja kaupleb. Seda peetakse kõige tõhusamaks vormiks. Tal on soovitavad omadused: tugev usaldusväärsus, kõrge publiku tähelepanu ja avalikkuse sõbralik vastuvõtt. See on avatud vestlus küsimuste ja vastustega toote, psühholoogiliste ostustiimulite, meeldejäävuse, tõhususe ja sageduse kohta. Suusõnaline reklaam edastab toote kohta teavet paljudele teistele potentsiaalsetele ostjatele (ja võib isegi hõlmata prooviesitlusi ja tasuta proovide võtmist) ettevõttele väikese või tasuta. Kui vähegi võimalik, peaksid väikeettevõtted looma reklaamiprogrammi, mille tulemuseks on suust suhu leviv reklaam. Rahulolevad kliendid on teie parim reklaam.

Mõnes mõttes toimib tüüpiline meediareklaam (nagu Miller Lite'i reklaam "vähem täidist/rohkem maitset") vaid katalüsaatorina suusõnalise leviku tekitamiseks ja müügi suurendamiseks. Edukas reklaam saab kordades rohkem suust suhu reklaami mainimisi kui tasuliste meediareklaamide esitluste arv.

Soovitused edukateks reklaamikampaaniateks. Artiklid reklaami kohta.

Siin on mõned näpunäited meeldejäävate reklaamide loomiseks, mis tegelikult müüvad:

Veenduge, et teie reklaamid oleksid kooskõlas teie äristrateegiaga. Artiklid reklaami kohta.

Hea positsioneerimisstrateegia tagab, et tuvastate oma reklaami jaoks õige sihtrühma ning loetlete olulised funktsioonid ja eelised. See võib seletada, miks toode on ülimuslik ja ainulaadne koos reklaami "isikusega".

Edastage lihtne, üks sõnum. Artiklid reklaami kohta.

Inimestel on raske kellegi nime meelde jätta, rääkimata keerulisest reklaamisõnumist. Kasutage reklaamisõnumite jaoks KISS-i põhimõtet: "Keep it simple, stupid." Trükireklaami puhul, mida lihtsam on pealkiri, seda parem. Ja iga teine ​​reklaami element peab toetama pealkirja sõnumit, olgu see siis sõnum "hind", "valik", "kvaliteet" või mõni muu eesmärgipärane kontseptsioon.

Jääge armsa stiili juurde. Artiklid reklaami kohta.

 Reklaamil on isikupära ja stiil. Leia endale sobiv stiil ja isikupära ning püsi sellega reklaamis vähemalt aasta. Liiga sage reklaamistiilide ja isiksuste muutmine võib potentsiaalsed ostjad segadusse ajada. Samuti võitleb see meeldejäävusega.

Ole usaldusväärne.  

Kui ütlete, et teie kvaliteet või väärtus on "parim" ja see ilmselgelt ei ole, kiirendab reklaam pigem teie hääbumist kui suurendab teie äritegevust. Samuti tuleks vältida konkurentsi tuvastamist ja halvustamist. See võib olla segadusttekitav ja häiriv ning võib mõjuda tagasi, muutes ostjad konkureerivatele toodetele lojaalsemaks, mitte vähem lojaalsemaks.

Küsi müügi kohta.  Artiklid reklaami kohta.

Kutsuge kliente oma poodi tulema, postitage lisateabe saamiseks või helistage, et saada oma kuulutuses teavet ja tellimusi. Lisage oma kuulutusse teave, mida potentsiaalsed ostjad saavad osta: asukoht, telefoninumber, kaupluse lahtiolekuajad, aktsepteeritavad maksekaardid jne.

Veenduge, et reklaam oleks konkurentsivõimeline.  

Tee oma kodutöid. Uurige konkureerivaid reklaame meedias, milles kavatsete reklaamida. Veenduge, et teie reklaam eristub konkureerivatest reklaamidest. Võite kasutada isiklikku hinnangut, näidata reklaame väikesele sihtostjate rühmale või kallimaid ja keerukamaid kvantitatiivseid testimismeetodeid. Võrrelge reklaame ainulaadsuse, meeldejäävuse, usaldusväärsuse ja ostumotivatsiooni osas.

Veenduge, et teie reklaam näeks professionaalne.  

Kui teil on aega ja annet, võib arvutigraafika ja lauaarvutite kirjastamise tarkvara pakkuda professionaalseid malle kaunite trükireklaamide loomiseks. Kaaluge kirjutamis-, kunsti- ja graafikaabi hankimist kohalikelt agentuuridelt või kunstistuudiotelt, millel on kogenud spetsialistid ja oma kallis loominguline arvutitarkvara. Pikemas perspektiivis võivad need säästa teie aega ja raha ning anda paremaid tulemusi. Elektrooniline reklaam (nt televisioon, raadio, Internet) ja välireklaam on kõige parem jätta professionaalidele, kes kirjutavad, toodavad ja ostavad tasu või kulutatud meediaprotsenti (st tavaliselt 15 protsenti kogu meediakulust) eest.

Ole aus. Ükskõik millise reklaamikandja valite, veenduge, et teie sõnum oleks eetiline ja tõene. Pettuse ja valereklaami kohta kehtivad ranged seadused.

Kasutage madala hinnaga ja tasuta reklaami kõiki eeliseid. Artiklid reklaami kohta.

Reklaami, tutvustuste ja reklaami vormis saate teha palju asju, mis maksavad vähe või üldse mitte midagi. Ja kui olete piisavalt edukas, et lubada endale keerukamaid reklaamitehnoloogiaid, on olemas viise, kuidas mõõta, kui tõhusad need meetodid on teie ettevõtte kasvatamisel. Nagu alati, on peamine mure see, et reklaam teeks seda, milleks see mõeldud on: pange rohkem inimesi teie ettevõttest rohkem ostma.

Kasvatage oma soovitusettevõtet. Artiklid reklaami kohta.

Tõhus reklaam ei pea maksma varandust, kui kulutate oma raha mõistlikult. Nagu me varem märkisime, ei ole suuline reklaam mitte ainult vanim reklaamivorm, vaid see on endiselt üks tõhusamaid. Suusõnaliseks levitamiseks küsige pidevalt soovitusi. Sõltuvalt teie ettevõtte olemusest võib klientidega kontakti hoidmine aidata meelitada soovitusi, hoides teie nime ees ja kesksel kohal. Paljud isikliku teenindusega tegelevad ettevõtted, nagu raamatupidajad ja kinnisvaramaaklerid, saadavad oma klientidele õnnitlusi ja pühadekaarte. Teised ettevõtted, näiteks juuksurisalongid, pakuvad allahindlusi või kinkekaarte klientidele, kes pakuvad uusi kliente meelitavaid soovitusi.

Hea reklaam on välimuselt ja sõnumilt ühtlane .

See tähendab, et peaksite oma ettevõtte tuvastamiseks kujundama lihtsa logo ja kasutama seda kõigil trükistel. Trükitud materjal hõlmab selliseid esemeid nagu visiitkaardid, kirjaplangid, brošüürid, flaierid ja kinkekaardid. Teie logo peaks ilmuma ka teie veebisaidile.

Kasutage oma visiitkaarte. Artiklid reklaami kohta

Printige oma logoga atraktiivseid ja informatiivseid visiitkaarte ning levitage neid kogu aeg kõikjal! Kui see on teie ettevõtte jaoks mõttekas, saate oma kaarti kasutada allahindlussertifikaadi või muu ergutusena. Teine võimalus on trükkida mitu kaarti magnetalusele, et saaks selle kliendi külmikusse panna.

Printige välja kinkekaardid. See võimaldab teie klientidel teid uute klientidega tutvustada. Kuna teile makstakse toote või teenuse eest ette, on see rahavoo jaoks hea.

Brošüürid võivad aidata ostjaid teie ettevõttes. Artiklid reklaami kohta

Brošüürid võimaldavad teil oma toodet või teenust üksikasjalikult selgitada.

Brošüüri kujundamisel pidage seda lihtsaks, kuid atraktiivseks. Muutke oma tiitel silmapaistvaks. Kasutage graafikat. Andke oma kliendile nii palju kvaliteetset teavet, kui saate sellele ID-kaardile pakkida. Hoidke seda ajakohasena ja isikupärastage seda võimalusel (kirjutades veeristele või tõstes esile funktsioone, mis võivad konkreetsele potentsiaalsele kliendile huvi pakkuda).

Tutvuge kõigi printimisvalikutega. Artiklid reklaami kohta.

Väikesed reklaamid ja kuulutused kohalikes ajalehtedes või ajakirjades võivad olla hea viis klientide meelitamiseks. Pidage meeles, et tagasihoidlikke reklaame vaatab tohutult palju inimesi, eriti nädalavahetustel. (Automüüjad ja kinnisvaramaaklerid täidavad neid lehti põhjusega.) Kui paigutate kuulutuse õigesse kategooriasse ja jätkate selle pidevat esitamist, saate tõenäoliselt piisavalt tugeva vastuse, et vähemalt kuulutuse maksumus tasuda.

Väikestele displeireklaamidele kehtivad samad reeglid kui reklaamidele. Tehke potentsiaalsetele klientidele teie pakutava teabe leidmine lihtsaks. Võimalusel kasutage oma reklaami esiletõstmiseks raami. Reklaamige asjakohases väljaandes: tehke oma kodutööd, lugege neid meediakomplekte. Kui ruum seda võimaldab, tehke ostjale teie pakkumisele vastamine lihtsaks, lisades selge telefoninumbri, aadressi ja asukohateabe.

Hankige meediakomplektid kõigist oma kohalikest väljaannetest (ja kõigist piirkondlikest või riiklikest väljaannetest, mida võiksite eeskujuks kasutada). Vaadake, mida nad pakuvad ja mis hinnaga. Meediakomplekt sisaldab teavet väljaande demograafilise, geograafilise katvuse ja reitingute kohta.

Looge oma uudiskiri

Sõltuvalt teie ettevõtte olemusest võib oma uudiskirja koostamine olla tõhus viis klientide meelitamiseks. Teie uudiskiri võib olla reklaam- ja teabekoopia segu, mis tuletab teie klientidele meelde teie logo ja identiteeti ning hoiab neid ühenduses. Saate säästa postikulu, osta e-posti kliendiloendit kasutades ja oma veebisaidile uudiskirja postitades. Lihtsalt veenduge, et teie pilt oleks ühtlane kõikjal, kus see väljatrükil kuvatakse, ja vaadake seda nii sageli kui võimalik.

Sildid ja väljapanekud annavad edasi teie isikupära.

Märgistus on teie identiteedi loomise ja säilitamise võtmekomponent. Reklaamtahvlid, õhulaevad, prožektorid ja pilvelõhkujad on eksootilised ja kallid; teil on parem keskenduda maalähedasematele märkidele. Logo ja olulise infoga tiku- või karbid on alati olnud ökonoomne lahendus, kuid tänapäeval on suitsetamine vähenemas. Nii et proovige midagi muud, näiteks kastid väikeste hambaorkide asemel tikkude asemel. See on olnud väga edukas mitmel turul, eriti kõrgetasemelistes restoranides. Võtmehoidjad, pastakad, pliiatsid ja kalendrid on esmaklassilised ja reklaamkaubad. Kui need on teie ettevõtte jaoks õiged, on need reklaamidollarites väärt. Inimesed kasutavad neid. Tavaliselt ei satu need sahtlitesse ega prügikastidesse.

Mõelge ka oma autode kaubamärgi loomisele. Sõiduautod ja veoautod teevad suurepäraseid mobiilseid stende. Saate hõlpsasti leida magnetmärkide tarnija, kes suudab valmistada painduva kummeeritud sildi, mille saab kinnitada teie ettevõtte veoautole või isiklikule sõidukile. Kui te seda ettevõtte äritegevuseks ei kasuta, eemaldage lihtsalt silt. Töötajate vormiriietus on veel üks märgi vorm. Teie logo ja isiksus peaksid kajastama teie ettevõtte kõiki võimalikke aspekte. T-särgid on suurepärane märk, mida isegi teie kliendid saavad kanda.

Sise- ja välissildid peavad olema valgustatud, et kasutada ära iga võimalust olla nähtav. Neoon muutub taas populaarseks ja selles meediumis tehakse loomingulisi asju.

Lugemistahvlid, need sildid, mis kasutavad üksikuid tähti, et saaksite sõnumit soovi korral muuta, on väga kasulikud, kui need on hästi paigutatud, valgustatud ja hooldatud. Tsoonide määramise määrused piiravad sageli lugemistahvlite kasutamist. Need märgid võivad olla teisaldatavad, ratastel, kinnitatud maa külge nn monumentaalses stiilis või, kõige sagedamini, kõrgel postil. Sõnumi sagedane muutmine ja õigekirjavigade vältimine suurendab nende mõju teie ettevõttele.

Ostupunkt kuvab müügikäivituse.

POP-kuvarite tähtsust ei saa ülehinnata. Impulssostud moodustavad tohutu tootemüügi mahu. Teenindusettevõtted võivad kasutada ka mõnda POP-tehnikat, eriti kui kavatsete lisada tavateenustele lisandmooduleid, näiteks "vahatada mu auto, kui kavatsete selle õlivahetuseks jätta", kui teete viimast minutilised otsused. Kuid just tootevaldkonnas on POP kuningas.

Tootjad maksavad sageli POP-reklaami kulud. Jaemüüjale atraktiivse väljapaneku pakkumine on raha, mida iga tootja kulutab, kui see julgustab jaemüüjat toodet tutvustama ja tarbijat seda impulsi alusel ostma.

POP võib esineda riidepuude, siltide, plakatite, bännerite, kohandatud riiulite, erivalgustuse või videomonitoride kujul, mille reklaamsilmused mängivad kogu päeva. Tagastuskuponge ja registreerimislindi kuponge (prinditud müügitšeki tagaküljele) on hea müügikohas välja anda, et julgustada kliente tulevikus teie ettevõtte juurde tagasi pöörduma.

Kataloog ja telemarketing võivad müüki suurendada.

Otsepost ja kataloogid on endiselt populaarsed. vaatamata veebipoodide arvu kasvule. Olenemata sellest, kas kasutate otsepostitust või arendate oma kataloogi, on teie meililisti (andmebaasi) demograafia edu võti.

Peale õige nimekirja koostamise ning selge, ülevaatliku ja atraktiivse trükimaterjali loomise on otsepostitusega seotud ka teisi ohte. Peate pakkuma laitmatut teenindust 800 numbril kliendikesksete agentidega, kes on teie esimene side klientidega. Järgmiseks peate veenduma, et teie tarneteenused on kiired, teie ladu on hästi varustatud, teie tellimuste komplekteerijad on veatud ja teie tagastuspoliitika on õige. Lisaks peab teil olema tõeliselt suurepärane varude haldamine. Esialgu võiksite kaaluda täitmismaja kasutamist. Need ettevõtted saavad vastu võtta kõnesid, hallata klientide laenuandmist ja soovi korral isegi toote kohale toimetada. Tasu on kõrge, kuid võib olla seda väärt, kuni ehitate baasi.

Näitused pakuvad spetsiaalseid reklaamivõimalusi.

Messid on vajalikud teatud tüüpi hulgimüügi- ja tootmisettevõtete jaoks, samuti ettevõtete jaoks, mis pakuvad kaupu ja teenuseid otse teistele ettevõtetele. Displei kujundus, kabiini paigutus ning esitluse-eelne ja -järgne postitamine nõuavad suurt keerukust (ja kulusid). Väikeettevõtted, kes kavatsevad seda reklaamivormi kasutada, peaksid võtma ühendust oma tööstus- või kutseliiduga ja hankima raamatu koopia

Sidemed teiste ettevõtetega, kaasreklaamide hüvitamine tarnijatelt, kelle tooteid müüte, ja lojaalsusklubid on tänapäeva reklaamikeskkonnas üha tavalisemad.

Olge kursis kallima reklaami alternatiividega

Otseturundus postkasti lisade ja eraldiseisvate lisade abil võib olla klientide meelitamisel väga tõhus. See meetod võib aga olla ka kallis. Kui arvate, et plaadid võiksid teie turule edukalt jõuda, helistage mõnele suuremale edasimüüjale ja uurige, kui palju sellise programmi proovimine teile maksma läheks.

Muidugi, kui saate seda endale lubada, võite palgata professionaalse reklaamiagentuuri ja õppida põhitõdesid enne, kui hakkate üksinda. Mõnikord võib heade meediaostude pealt säästetud raha nende vahendustasu kompenseerida. Vaadake oma kollaseid lehti ja küsitlege mitut ettevõtet. Reklaamiäri on inimestele suunatud kutse, nii et leidke keegi, kellel on selline isiksus, kellega saate koostööd teha. Samuti saavad nad välja töötada ja paigutada reklaame, kui teie toode või teenus sobib seda tüüpi reklaamimiseks.

Tüpograafia ABC