Publizitateari eta marketinari buruzko artikuluak

Gure publizitate-artikuluak zure produktua edo negozioa informatzeko, hezteko, konbentzitzeko eta jendeari buruz gogorarazteko diseinatutako komunikazioak dira. Arrakasta izateko, publizitateak beste marketin tresna eta negozio elementu batzuekin lan egin behar du. Iragarkiak tarteka izan behar dira, hau da, egunkaria pasatzeari edo zure egunean pentsatzeari utzi behar dizute iragarkia irakurtzeko edo entzuteko. Publizitateak funtziona dezan, sinesgarria, bakarra eta gogoangarria ere izan behar du. Marketin-laguntza eraginkor guztiak bezala, posizionamendu estrategia sendo batean oinarritu behar da. Azkenik, publizitate-kanpaina orok nahikoa diru gastatu behar du komunikabideen ordutegia bermatzeko, hori baita iragarkiak gogoratzeko elementurik garrantzitsuena.

Ahoz aho

Ahoz ahoko publizitatea existitu da gizateriak ondasunak eta zerbitzuak komunikatzen eta saltzen dituen bitartean. Forma eraginkorrena da. Sinesgarritasun sendoa, ikusleen arreta maila altua eta publikoaren harrera atsegina izatearen ezaugarri desiragarriak ditu. Elkarrizketa irekia da, produktuari buruzko galdera eta erantzunak, erosteko pizgarri psikologikoak, gogoangarritasuna, eraginkortasuna eta maiztasuna. Ahoz ahoko publizitateak produktu bati buruzko informazioa helarazten die beste erosle potentzial askori (eta sustapen-probetako erakustaldiak eta doako laginak ere izan ditzakete) negozioarentzat kostu gutxirekin edo inolako kosturik gabe. Ahal den guztietan, enpresa txikiek ahoz ahoko publizitatea sortzen duen publizitate programa bat sortu beharko lukete. Pozik dauden bezeroak zure iragarki onena dira.

Zenbait alderditan, ohiko komunikabideetako publizitateak (adibidez, Miller Lite-ren "betegarritasun gutxiago/zapore gehiago" iragarkia) ahoz aho sortzeko eta salmentak areagotzeko katalizatzaile gisa soilik jokatzen du. Iragarki arrakastatsu batek ahoz ahoko iragarki aipamen gehiago jasoko ditu ordaindutako komunikabideen iragarkien aurkezpen kopurua baino.

Iragarki-kanpaina arrakastatsuetarako gomendioak. Publizitateari buruzko artikuluak.

Hona hemen benetan saltzen diren iragarki gogoangarriak sortzeko aholku batzuk:

Ziurtatu iragarkiak zure negozio-estrategiarekin bat datozela. Publizitateari buruzko artikuluak.

Kokapen estrategia on batek zure iragarkirako xede-publiko egokia identifikatzen duzula ziurtatuko du, ezaugarri eta abantaila esanguratsuak zerrendatzearekin batera. Horrek azal dezake zergatik den produktua goi-mailakoa eta bakarra, publizitatearen "nortasuna"rekin batera.

Komunikatu mezu sinple eta bakarra. Publizitateari buruzko artikuluak.

Jendeak zaila du norbaiten izena gogoratzea, are gutxiago iragarki-mezu konplexu bat. Erabili KISS printzipioa publizitate-mezuetarako: "Mantendu sinplea, ergela". Inprimatutako publizitaterako, zenbat eta sinpleagoa izan titularra, orduan eta hobeto. Eta iragarkiaren beste elementu guztiek goiburuko mezua onartu behar dute, izan "prezioa", "hautapena", "kalitatea" edo helburuzko beste edozein kontzeptu.

Estilo polita atxiki. Publizitateari buruzko artikuluak.

 Publizitateak nortasuna eta estiloa ditu. Aurkitu estilo eta nortasun egokiak eta egon horrekin publizitatean gutxienez urtebetez. Publizitate-estiloak eta pertsonalitateak sarriegi aldatzeak erosle potentzialak nahas ditzake. Oroigarritasunari ere aurre egiten dio.

Izan fidagarria.  

Zure kalitatea edo balioa "onena" dela eta argi eta garbi ez dela esaten baduzu, publizitateak zure desagerpena azkartuko du zure negozioa handitu beharrean. Lehia identifikatzea eta gutxiestea ere saihestu behar da. Hau nahasgarria eta distraigarria izan daiteke eta erosleak produktu lehiakideekiko leialagoak izan daitezke, ez gutxiago.

Galdetu salmentari buruz.  Publizitateari buruzko artikuluak.

Gonbidatu bezeroak zure dendara etortzera, informazio gehiago jasotzeko edo dei ezazu zure iragarkiko informazioa eta eskaerak eskatzeko. Sartu zure iragarkian erosle potentzialek erosketa bat egin dezaketen informazioa: kokapena, telefono zenbakia, dendaren ordutegia, onartutako ordainketa-txartelak, etab.

Ziurtatu iragarkia lehiakorra dela.  

Zure etxeko lanak egin. Ikertu iragarkiak egiteko asmoa duzun komunikabideetan lehian dauden iragarkiak. Ziurtatu zure iragarkia lehiakideen artean nabarmentzen dela. Iritzi pertsonala erabil dezakezu, xede erosle talde txiki bati iragarkiak erakutsi edo proba kuantitatiboen metodo garesti eta konplexuagoak. Konparatu iragarkiak berezitasunagatik, gogoangarritasunagatik, fidagarritasunagatik eta erosteko motibazioagatik.

Ziurtatu zure iragarkiak profesionala dirudiela.  

Denbora eta talentua badituzu, ordenagailu grafikoek eta mahaigaineko argitalpen softwareek inprimatutako iragarki ederrak sortzeko txantiloi profesionalak eskain ditzakete. Demagun idazketa, artea eta laguntza grafikoa eskuratzea esperientzia handiko profesionalak dituzten tokiko agentzia edo arte-estudioetatik eta beren ordenagailuko software garestia eta sortzailea. Epe luzera, denbora eta dirua aurreztu eta emaitza hobeak sor ditzakete. Publizitate elektronikoa (adibidez, telebista, irratia, Internet) eta kanpoko publizitatea idazten, ekoizten eta erosten duten profesionalen esku uztea da kuota baten truke edo gastatutako komunikabideen ehuneko baten truke (hau da, normalean, komunikabideen gastu gordinaren ehuneko 15).

Zintzoa izan. Aukeratzen duzun publizitate-euskarria edozein dela ere, ziurtatu zure mezua etikoa eta egiazkoa dela. Iruzurra eta publizitate faltsuari buruzko lege zorrotzak daude.

Aprobetxatu kostu baxuko eta doako publizitateari. Publizitateari buruzko artikuluak.

Gauza asko egin ditzakezu iragarki, sustapen eta publizitate moduan, ezer gutxi edo gutxi balio dutenak. Eta publizitate-teknologia sofistikatuagoak ordaintzeko nahikoa arrakasta lortzen duzunean, metodo hauek zure negozioa hazteko neurri batean eraginkorrak diren neurtzeko moduak daude. Beti bezala, kezka nagusia da iragarkiak egin nahi duena egiten duela: jende gehiagok zure negoziotik gehiago eros dezan.

Hazi zure erreferentzia-negozioa. Publizitateari buruzko artikuluak.

Publizitate eraginkorrak ez du dirua kosta beharrik zure dirua zentzuz gastatzen baduzu. Lehen esan dugunez, ahoz ahoko publizitaterik zaharrena ez ezik, eraginkorrenetakoa ere bada. Ahoz aho bultzatzeko, etengabe eskatu erreferentziak. Zure negozioaren izaeraren arabera, zure bezeroekin harremanetan egoteak erreferentziak erakartzen lagun dezake, zure izena ardatz mantenduz. Zerbitzu pertsonaleko negozio askok, hala nola kontu-hartzaileek eta higiezinen agenteek, agurrak eta opor-txartelak bidaltzen dizkiete bezeroei. Beste negozio batzuek, hala nola ile-apaindegiek, deskontuak edo opari-ziurtagiriak eskaintzen dizkiete bezero berriak erakartzen dituzten erreferentziak ematen dituzten bezeroei.

Iragarki ona itxuran eta mezuan koherentea da .

Horrek esan nahi du logo sinple bat diseinatu behar duzula eta inprimatutako material guztietan erabili behar duzula zure enpresa identifikatzeko. Inprimatutako materialak bisita-txartelak, gutun-azalak, liburuxkak, flyers eta opari-ziurtagiriak bezalako elementuak biltzen ditu. Zure logoa zure webgunean ere agertu beharko litzateke.

Erabili zure bisita-txartelak. Publizitateari buruzko artikuluak

Inprimatu bisita-txartel erakargarri eta informatiboak zure logoarekin eta banatu edonon uneoro! Zure negozioarentzat zentzuzkoa bada, zure txartela deskontu-ziurtagiri edo beste pizgarri gisa erabil dezakezu. Beste aukera bat da hainbat txartel inprimatzea euskarri magnetiko batean, bezeroaren hozkailuan jarri ahal izateko.

Inprimatu opari-ziurtagiriak. Horri esker, zure bezeroek bezero berriak aurkez ditzaten. Produktu edo zerbitzua aldez aurretik ordaintzen duzunez, ona da diru-fluxurako.

Liburuxkek zure negozioko erosleei lagun diezaiekete. Publizitateari buruzko artikuluak

Liburuxkak zure produktua edo zerbitzua zehatz-mehatz azaltzeko aukera ematen dizu.

Zure liburuxka diseinatzerakoan, mantendu sinplea baina erakargarria. Nabarmendu ezazu zure izenburua. Erabili grafikoak. Eman zure bezeroari NAN txartel honetan ontziratu dezakezun kalitatezko informazioa. Eguneratu eta pertsonalizatu ahal den guztietan (ertzean idatziz edo ikuspuntu jakin baterako interesgarriak izan daitezkeen ezaugarriak nabarmenduz).

Arakatu inprimatzeko aukera guztiak. Publizitateari buruzko artikuluak.

Tokiko egunkari edo aldizkarietako iragarki txikiak eta sailkatutako iragarkiak zure bezeroak erakartzeko modu ona izan daitezke. Gogoratu iragarki xumeak jende ugari ikusten dituela, batez ere asteburuetan. (Auto-saltzaileek eta higiezinen agenteek orrialde hauek betetzen dituzte arrazoi bategatik.) Iragarki sailkatu bat kategoria egokian jartzen baduzu eta etengabe exekutatzen jarraitzen baduzu, ziurrenik nahikoa erantzun sendoa izango duzu iragarkiaren kostua gutxienez ordaintzeko.

Bistaratzeko iragarki txikiei iragarkiei eta arau berdinak aplikatzen zaizkie. Erraztu zure bezero potentzialari zer eskaintzen duzun jakiteko. Ahal izanez gero, erabili marko bat zure iragarkia nabarmentzeko. Iragarki dagokion argitalpen batean: Egin zure etxeko lanak, irakurri multimedia kit hauek. Erraztu erosleari zure eskaintzari erantzutea telefono-zenbaki, helbidea eta kokapen-informazio argi batekin, lekuak uzten badu.

Eskuratu multimedia kitak tokiko argitalpen guztietatik (eta eredu gisa erabili nahi dituzun eskualdeko edo nazioko argitalpenetatik). Ikusi zer eskaintzen duten eta zein preziotan. Komunikabideen kitak argitalpen baten demografia, estaldura geografikoa eta balorazioaren informazioa emango dizu.

Sortu zure buletina

Zure negozioaren izaeraren arabera, zure buletina sortzea bezeroak erakartzeko modu eraginkorra izan daiteke. Zure buletina sustapen eta informazio kopia nahasketa bat izan daiteke, zure bezeroei zure logotipoa eta identitatea gogorarazten diena eta haiek konektatuta mantentzen dituena. Postuetan aurreztu dezakezu, erosi posta elektronikoko bezeroen zerrenda erabiliz eta buletin bat argitaratuz zure webgunean. Ziurtatu zure irudia koherentea dela inprimatuan agertzen den lekuan eta berrikusi ahal den gehienetan.

Errotuluek eta pantailak zure nortasuna adierazten dute.

Seinalizazioa zure identitatea finkatzeko eta mantentzeko funtsezko osagaia da. Kartelak, hegazkinak, farolak eta etxe orratzak exotikoak eta garestiak dira; hobe izango duzu lurreko seinale gehiagotan zentratu. Logotipoa eta informazio garrantzitsua duten pospoloak edo kaxak beti izan dira irtenbide ekonomikoa, baina gaur egun erretzea gainbehera doa. Beraz, saiatu zerbait ezberdina, adibidez, hortz txikien kaxak pospoloen ordez. Arrakasta handia izan du hainbat merkatutan, batez ere luxuzko jatetxeetan. Giltza-kateak, boligrafoak, arkatzak eta egutegiak premium eta promozio-elementuak dira. Zure negoziorako egokiak badira, publizitate-dolartan merezi dute. Jendeak erabiltzen ditu. Normalean ez dira kaxoietan edo zakarrontzietan bukatzen.

Era berean, pentsatu zure autoak "markatzea". Autoek eta kamioiek iragarki mugikor bikainak egiten dituzte. Erraz aurki dezakezu seinale magnetiko hornitzaile bat, zure enpresako kamioiari edo zure ibilgailu pertsonalari itsatsi daitekeen gomazko seinale malgu bat egin dezakeena. Enpresako negozioetarako erabiltzen ez baduzu, kendu seinalea. Langileen uniformeak beste seinale mota bat dira. Zure logoak eta nortasunak zure negozioaren alderdi posible guztiak islatu beharko lituzke. Kamisetak zure bezeroek ere jantzi ditzaketen seinale bikaina dira.

Barruko eta kanpoko seinaleak argiztatuta egon behar dira ikusteko aukera guztiak aprobetxatzeko. Neon-a ezaguna egiten ari da berriro eta sormenezko gauzak egiten ari dira euskarri honetan.

Irakurtzeko oholak, letra indibidualak erabiltzen dituzten seinaleak, mezua nahierara aldatzeko, oso erabilgarriak dira ondo kokatuta, argiztatuta eta zainduta badaude. Zonifikazio ordenantzak irakurketa-taulen erabilera mugatzen du askotan. Seinale hauek eramangarriak izan daitezke, gurpilen gainean, lurrera itsatsita estilo "monumentala" deitzen den moduan edo, gehienetan, zutoin baten gainean. Zure mezua maiz aldatuz gero eta akats ortografikoak saihestuz gero, zure negozioan duten eragina areagotuko da.

Erosketa puntuak abiarazleen salmentak erakusten ditu.

POP pantailen garrantzia ezin da gehiegi esan. Bulkadazko erosketak produktuen salmenta bolumen handia suposatzen du. Zerbitzu-enpresek POP teknika batzuk ere erabil ditzakete, batez ere ohiko zerbitzuetan gehigarriak gehitzen dituzunean, esate baterako, "argizarazi nire autoa olio-aldaketa baterako utziko duzun bitartean" azkena egiten ari zarenean. minutuko erabakiak. Baina produktuen arloan POP da errege.

Fabrikatzaileek askotan ordaintzen dute POP publizitatearen kostua. Dendariari erakusleiho erakargarri bat eskaintzea edozein fabrikatzailek gastatzen duen dirua da, baldin eta merkataria produktua aurkeztera eta kontsumitzailea bultzadaz erostera bultzatzen badu.

POP-ek esekigailuak, errotuluak, kartelak, pankartak, apalategi pertsonalizatuak, argiztapen bereziak edo bideo-monitoreak izan ditzake egun osoan zehar iragarki-begiztak dituztenak. Itzultzeko kupoiak eta erregistro-zintaren kupoiak (salmenta-ordainagiriaren atzealdean inprimatuta) egokiak dira salmenta-puntuan emateko bezeroak etorkizunean zure negoziora itzultzera animatzeko.

Katalogoak eta telemarketinak salmentak bultzatu ditzakete.

Zuzeneko posta eta katalogoak ezagunak izaten jarraitzen dute. sareko erosketak gora egin arren. Zuzeneko posta erabiltzen ari zaren edo zure direktorio propioa garatzen ari zaren ala ez, zure posta-zerrendaren (datu-basea) demografiak arrakastaren gakoa dira.

Zuzeneko postarekin lotutako beste arrisku batzuk daude zerrenda egokia sortzeaz gain, inprimatutako material argi, zehatz eta erakargarria sortzeaz gain. Zerbitzu ezin hobea mantendu behar duzu 800 zenbakitan zure bezeroekin zure lehen harreman-lerroa diren bezeroei zuzendutako agenteekin. Ondoren, ziurtatu behar duzu zure entrega-zerbitzuak azkarrak direla, zure biltegia ondo hornituta dagoela, zure eskaera-jasotzaileak errorerik gabe daudela eta zure itzultze-politika zuzena dela. Gainera, inbentarioen kudeaketa bikaina izan behar duzu. Hasieran, betetze-etxea erabiltzea kontuan hartu nahi duzu. Enpresa hauek deiak hartu, bezeroen mailegu-prozesua kudeatu eta nahi izanez gero produktua bidal ditzakete. Kuota altua da, baina baliteke oinarri bat eraiki arte merezi izatea.

Erakusketak publizitate-aukera espezializatuak eskaintzen ditu.

Merkataritzako azokak beharrezkoak dira handizkako eta manufakturako negozio mota batzuetarako, baita beste negozio batzuei zuzenean ondasunak eta zerbitzuak eskaintzen dizkieten negozioetarako ere. Pantailaren diseinuak, kabinaren diseinuak eta ikuskizunaren aurreko eta ondorengo posta bidaltzeak konplexutasun (eta gastu) handia eskatzen du. Iragarki mota hau erabiltzea pentsatzen ari diren enpresa txikiek beren industriako merkataritza edo elkarte profesionalarekin harremanetan jarri beharko lukete eta liburuaren kopia bat eskuratu beharko lukete.

Beste negozio batzuekiko loturak, produktuak saltzen dituzun hornitzaileen kopublizitate-itzulketak eta leialtasun klubak gero eta ohikoagoak dira gaur egungo publizitate-ingurunean.

Kontuan izan iragarki garestiagoaren alternatibez

Zuzeneko posta-merkaturatzea postontzien txertaketak eta txertaketak askeak erabiliz oso eraginkorra izan daiteke bezeroak erakartzeko. Hala ere, metodo hau garestia ere izan daiteke. Diskoak zure merkatura arrakastaz hel daitezkeela uste baduzu, deitu banatzaile nagusietako bati eta jakin zenbat kostatuko zaizun horrelako programa bat probatzea.

Jakina, ordaindu ahal baduzu, publizitate agentzia profesional bat kontratatu dezakezu eta oinarriak ikasi bakarrik joan aurretik. Batzuetan, komunikabide onen erosketetan aurrezten duten diruak haien komisioa konpentsatu dezake. Begiratu zure orri horietan eta elkarrizketatu hainbat enpresa. Publizitatearen negozioa pertsonei zuzendutako deia da, beraz, bilatu lan egin dezakezun nortasun mota duen norbait. Iragarkiak ere garatu eta jarri ditzakete, zure produktua edo zerbitzua publizitate mota honetarako egokia bada.

Tipografia ABC