Tha margaidheachd susbaint B2B na ro-innleachd airson a bhith a’ cruthachadh agus a’ sgaoileadh susbaint luachmhor is buntainneach gus luchd-ceannach gnìomhachais gu gnìomhachas (B2B) a thàladh agus a chumail, i.e. companaidhean, buidhnean agus luchd-tionnsgain. Bidh margaidheachd susbaint B2B èifeachdach a ’cuideachadh le bhith a’ stèidheachadh ùghdarras, ag àrdachadh mothachadh branda, a ’gineadh stiùiridhean, agus aig a’ cheann thall ag àrdachadh reic. Seo cuid de phrìomh thaobhan de mhargaidheachd susbaint B2B:

  1. A 'Tuigsinn an Luchd-amais Targaid:

    • Dèan sgrùdadh agus tuigse air an luchd-èisteachd targaid B2B agad. Dè na duilgheadasan a bhios iad a’ fuasgladh? Dè na ceistean a th’ aca? Dè na fuasglaidhean a tha iad a’ sireadh?

  2. Margaidheachd susbaint B2B. Amas agus Ro-innleachd:

    • Obraich a-mach amas do mhargaidheachd susbaint (mar eisimpleir, àrdachadh mothachadh branda, ginealach luaidhe, gleidheadh ​​​​luchd-ceannach) agus leasaich ro-innleachd gus an amas seo a choileanadh.

  3. Susbaint luachmhor agus ùghdarrasach:

    • Cruthaich susbaint a bheir luach don luchd-èisteachd agad. Faodaidh seo a bhith ann an cruth artaigilean, pàipearan geal, sgrùdaidhean, co-labhairtean lìn, sgrùdaidhean cùise agus cruthan eile.

  4. Margaidheachd susbaint B2B. Optimization airson SEO:

    • Dèan an ìre as fheàrr den t-susbaint agad airson einnseanan luirg (SEO) gus am bi e furasta dhut a lorg luchd-èisteachd cuimsichte.

  5. A 'cleachdadh diofar chruthan:

    • Dèan iomadachadh air cruthan susbaint. Cuir a-steach susbaint teacsach, lèirsinneach agus eadar-ghnìomhach gus diofar sheòrsaichean de luchd-èisteachd a thàladh.

  6. Mion-sgrùdadh air Toraidhean:

    • Cleachd anailisean gus èifeachdas do mhargaidheachd susbaint a thomhas. Tomhais ìrean conaltraidh, atharrachaidhean, trafaic agus meatrach eile.

  7. Margaidheachd susbaint B2B. Ginealach luaidhe:

    • Cleachd susbaint gus stiùiridhean a ghineadh. Dh’fhaodadh seo a bhith a’ toirt a-steach cruthachadh duilleagan tighinn air tìr a bheir goireasan an-asgaidh seachad mar mhalairt air fiosrachadh conaltraidh.

  8. Margaidheachd post-d:

    • Cuir a-steach susbaint anns na h-iomairtean post-d agad. Cuir ùrachaidhean, artaigilean, fiosrachadh toraidh, agus barrachd chun luchd-aontachaidh agad.

  9. Co-obrachadh le Luchd-buaidh:

    • Beachdaich air co-obrachadh le luchd-buaidh sa ghnìomhachas agad gus creideas do bhrand àrdachadh.

  10. Margaidheachd susbaint B2B. Brosnachadh air lìonraidhean sòisealta:

    • Brosnaich do shusbaint gu gnìomhach ann an lìonraidhean sòisealta. Cruthaich còmhraidhean, cuir an sàs an luchd-èisteachd agad, faigh fios air ais.

  11. Sgrùdadh cùise agus lèirmheasan:

    • Cuir a-steach sgrùdaidhean cùise agus teisteanasan teachdaiche a-steach don t-susbaint agad. Faodaidh na stuthan sin a bhith mar fhianais air èifeachdas do cho-dhùnaidhean.

  12. Margaidheachd susbaint B2B. Fios air ais agus eadar-obrachadh:

    • Dèan eadar-obrachadh leis an luchd-èisteachd agad. Freagair beachdan, faighnich ceistean, cruthaich cunntasan-bheachd. Faigh fios air ais gus do shusbaint a leasachadh.

Feumaidh margaidheachd susbaint B2B dòigh-obrach eagarach agus mion-sgrùdadh cunbhalach air an toradh. Cuidichidh cruthachadh susbaint luachmhor is buntainneach a choinnicheas ri feumalachdan an luchd-èisteachd cuimsichte agad thu gus dàimhean fad-ùine a stèidheachadh le teachdaichean agus neartaichidh tu do bhrand B2B.

Litrichean-naidheachd. Margaidheachd susbaint B2B

Litrichean-naidheachd mar sheòrsa de mhargaidheachd susbaint B2B a thathas a’ cleachdadh gus fiosrachadh luachmhor a thoirt don luchd-èisteachd cuimsichte agad gu cunbhalach. Ann an co-theacs B2B, faodaidh cuairt-litrichean a bhith nan dòigh èifeachdach air ùghdarras a stèidheachadh, luchd-ceannach a chumail, agus stiùirichean a ghineadh. Seo cuid de phrìomh phuingean airson cuairt-litrichean a chruthachadh mar phàirt de mhargaidheachd susbaint B2B:

  1. A’ mìneachadh amasan:

    • Mìnich adhbhar na cuairt-litir agad gu soilleir. Dh’ fhaodadh seo a bhith ag innse mu thoraidhean ùra, a’ trèanadh teachdaichean, a’ nochdadh eòlas, msaa.

  2. Margaidheachd susbaint B2B. An luchd-èisteachd targaid:

    • Faigh eòlas air an luchd-èisteachd targaid agad. Cò an luchd-dèiligidh agad? Dè na ceistean agus na h-ùidhean a th’ aca? Dè na duilgheadasan a bhios iad a’ fuasgladh?

  3. Plana cunbhalachd is puist:

    • Obraich a-mach cunbhalachd do chuairt-litir. Dh’ fhaodadh seo a bhith air clàr seachdaineil, mìosail no eile. Dèan plana puist airson ùine sònraichte.

  4. Cinn-naidheachd agus sanasan:

    • Cruthaich cinn-naidheachd làidir agus blurbs airson gach iris cuairt-litir. Bu chòir dhaibh a bhith goirid, fiosrachail agus brosnachail airson tuilleadh leughaidh.

  5. Margaidheachd susbaint B2B. Susbaint luachmhor:

    • Thoir seachad susbaint luachmhor. Faodaidh seo a bhith a’ toirt a-steach artaigilean, sgrùdaidhean cùise, molaidhean, lèirmheasan teachdaiche, lèirmheasan margaidh, rannsachadh, agus stuthan eile a bhios feumail don luchd-èisteachd agad.

  6. Dealbhadh lèirsinneach:

    • Dealbhaich cuairt-litrichean le dealbhadh lèirsinneach san amharc. Cuir ìomhaighean, grafaigean, clàran ris gus do shusbaint a dhèanamh nas tarraingiche.

  7. Margaidheachd susbaint B2B. Dealbhadh freagarrach:

    • Thoir an aire gum faodar do chuairt-litir a leughadh air grunn innealan. Thoir seachad dealbhadh freagairteach airson leughadh furasta air coimpiutairean, clàran agus innealan gluasadach.

  8. CTA (Call gu Gnìomh):

    • Cuir a-steach eileamaidean CTA sa chuairt-litir agad. Brosnaich luchd-leughaidh gus eadar-obrachadh leat le bhith a’ tadhal air an làrach-lìn agad, a’ lìonadh fhoirmean, a’ roinn susbaint, msaa.

  9. Subscribe and Unsubscribe:

    • Thoir seachad siostam sìmplidh ballrachdan agus dì-chlàradh. Thoir comas don luchd-èisteachd agad taghadh dè na cuspairean a tha iad airson fhaighinn.

  10. Margaidheachd susbaint B2B. Mion-sgrùdadh agus measadh:

    • Cleachd innealan anailis gus èifeachdas do chuairt-litrichean a thomhas. Tomhais fosglaidhean, cliogan, ath-bheachdan air CTAn agus meatrach eile.

  11. Fios air ais:

    • Brosnaich fios air ais bhon luchd-èisteachd agad. Faodaidh seo do chuideachadh gus coinneachadh nas fheàrr ris na dùilean agus na h-ùidhean aca.

  12. Sgaradh:

    • Beachdaich air an luchd-èisteachd agad a sgaradh gus do shusbaint a phearsanachadh. Faodaidh feumalachdan eadar-dhealaichte a bhith aig diofar roinnean.

Tha cruthachadh cuairt-litrichean na inneal a leigeas leat conaltradh leantainneach a chumail leis an luchd-èisteachd B2B agad le bhith a’ toirt dhaibh susbaint luachmhor agus buntainneach.

Margaidheachd B2B

 

Carson a tha thu a’ dèanamh susbaint?

Chan eil ceistean a’ tighinn nas sìmplidhe na seo. Nuair a thèid faighneachd dhaibh, bidh mòran chompanaidhean a’ feuchainn ri freagairt ciallach a lorg: “Is e seo a rinn sinn a-riamh,” “Tha e na phàirt den mheasgachadh margaidheachd,” “Tha na farpaisich againn ga dhèanamh, mar sin bu chòir dhuinn cuideachd,” no “Daoine bheir an aire." ma stad sinn."
Is dòcha gun tig e na iongnadh, ach chan eil an saoghal a’ feitheamh ris an ath shusbaint agad. Is ann ainneamh a bhios faclan gun adhbhar a’ togail ùidh.
Feumaidh misean a bhith aig susbaint, amas a tha a’ nochdadh amasan gnìomhachais. Chan eil seo a’ ciallachadh gu bheil thu a’ sgrìobhadh mu cho math sa tha na toraidhean no na seirbheisean agad, ach tha e a’ ciallachadh a bhith a’ mìneachadh eadar-dhealachadh no a’ dol seachad air an deuchainn “Dè a tha sinn airson a bhith aithnichte?”. Ann an àrainneachd farpaiseach far am bi barrachd ghoireasan aig cuid de cho-fharpaisich, tha seo a’ ciallachadh gum feum thu a dhol a-steach don àite sònraichte agad agus misean susbaint a chuir an cèill airson a dhol a-steach.
Le bhith a’ toirt prìomhachas do roinnean no cuspairean sònraichte tha sin a’ ciallachadh gabhail ris gun tèid lùghdachadh a dhèanamh air raointean eile. Agus tha sin ceart gu leòr. Is e seo an iuchair airson ro-innleachd, a’ toirt soilleireachd don tairgse agad agus don teachdaireachd agad.

A bheil fios agad (gu dearbh) dè a tha do luchd-ceannach ag iarraidh? Margaidheachd susbaint B2B.

Gu dearbh, chan eil ann ach leth den cho-aontar fios a bhith agad dè a tha do bhuidheann ag iarraidh. Is e fios a bhith agad dè a tha do luchd-ceannach ag iarraidh an leth eile. Tha seo a’ ciallachadh a bhith a’ faighneachd dhaibh agus a’ coimhead mar a bhios iad ag eadar-obrachadh leis an t-susbaint a thug thu seachad mu thràth gus tomhas dè tha ag obair agus dè nach eil.
Chan eil fios a bhith agad dè a tha do luchd-ceannach ag iarraidh dìreach mu bhith a’ liostadh nan cuspairean anns a bheil ùidh aca. Tha e mu dheidhinn tuigse fhaighinn air na duilgheadasan a tha romhpa, na feumalachdan caochlaideach aca anns a’ chearcall ceannach, na cearcallan buaidh aca, na cruthan as fheàrr leotha, agus eadhon làithean na seachdain agus àm den latha a tha iad a’ coimhead airson an seòrsa susbaint as urrainn dhut a thoirt seachad.
Sheall an rannsachadh B2B againn air feumalachdan agus miannan an C-suite a tha ag obair ann an companaidhean FTSE 350. Dh’ fhaodadh cuid de na toraidhean a bhith na iongnadh - leithid roghainn airson artaigilean teacsa goirid thairis air teacsa thairis air bhidio agus glagan is fìdeagan ioma-mheadhain eile - ach am bun-stèidh. cha bu chòir don teachdaireachd a bhith iongantach. Tha àrd-oifigearan ag iarraidh ceannardas smaoineachail a chuidicheas iad gus fuireach air thoiseach air gluasadan ùra (66%) agus gan cuideachadh gus co-dhùnaidhean nas fheàrr a dhèanamh (60%). A bheil an susbaint agad a’ lìbhrigeadh an dàrna cuid? Mura h-eil, ath-sgrìobh, ath-bheachdachadh, ath-bheachdachadh.

A bheil fios agad càite a bheil susbaint a’ freagairt air pròiseas leasachadh gnìomhachais?

Gu dearbh, is e a’ cheist as bunaitiche a tha mu choinneimh seo a bheil thu a’ tuigsinn a’ phròiseas gu tur leasachadh gnìomhachais? Mura h-eil, tha an t-àm ann faighinn a-mach agus an uairsin cuir a-steach e ro-innleachd margaidheachd susbaint.
Tha seo a’ ciallachadh a bhith a’ smaoineachadh dè am fiosrachadh a dh’ fhaodadh a bhith a dhìth air an luchd-èisteachd agad aig an ìre seo, agus a’ cruthachadh agus a’ sònrachadh susbaint fheumail a bhios a’ dùileachadh agus a’ freagairt nan ceistean as cudromaiche aca. Ma tha ceanglaichean cudromach san t-sreath seo a dhìth no briste, tha teans gun coimhead iad ann an àite eile.
Bidh margaidheachd a’ brosnachadh conaltradh eadar an fheadhainn a bhios a’ reic agus an fheadhainn a bhios a’ ceannach. Anns a 'cho-theacsa seo, bu chòir susbaint a bhith na phrìomh inneal eadar-obrachaidh, ged nach e an aon fhear. Faigh an sgeulachdas agus an t-àm ceart agus faodaidh tu turas ceannaiche B2B a ghiorrachadh agus a neartachadh.
Gun a bhith a’ dèiligeadh ris na trì ceistean sin, cha dèan an susbaint agad gu bràth na tha thu airson a dhèanamh.
10 (no mar sin) Dìomhaireachd gus do chuideachadh le bhith a’ soirbheachadh ann am margaidheachd susbaint B2B
A rèir rannsachadh a rinn Eccolo Media, tha luchd-ceannach B2B den bheachd gu bheil a’ mhòr-chuid de shusbaint B2B a th’ ann mar-thà ro fhada, ro choitcheann agus gu bheil cus hype timcheall air tairgse B2B agus na feartan agus na buannachdan aige. Mar sin dè a bu chòir dhuinn a dhèanamh Luchd-margaidh B2B anns an t-susbaint agad? Dè dha-rìribh a tha a’ cunntadh mar shusbaint èifeachdach?
Rinn prìomh eòlaiche Dan Stelter sgrùdadh air 100 làrach-lìn companaidh bathar-bog is teicneòlais B2B gus faighinn a-mach dè dìreach a tha a dhìth bhon t-susbaint B2B a tha luchd-cleachdaidh an-diugh a’ sireadh, agus seo sia beachdan as urrainn dhut a chleachdadh gus na h-oidhirpean margaidheachd susbaint B2B agad a neartachadh sa bhliadhna ùr:

Thoir faochadh do phian a ’cheannaiche. Margaidheachd susbaint B2B

Lorg Stelter nach robh còrr air trì cairteal de na companaidhean air an do choimhead e air dèiligeadh gu h-iomchaidh ri puingean pian an luchd-èisteachd targaidte. Agus eadhon dhaibhsan a rinn, cha robh an susbaint làidir gu leòr gus toirt orra faireachdainn gun deach dèiligeadh gu leòr ris na puingean pian.
Is e cothrom mòr a tha seo air chall oir lorg sgrùdadh a rinn Google, Motista agus CEB gu bheil luchd-ceannach B2B, an taca ri luchd-cleachdaidh, tòrr nas ceangailte gu tòcail ris na solaraichean aca. Tha seo air sgàth gu bheil barrachd an sàs ann do luchd-ceannach B2B na tha luchd-ceannach a’ dèanamh cho-dhùnaidhean ceannach.
Le toradh nach eil iad riaraichte leis, mar as trice faodaidh luchd-cleachdaidh an tilleadh airson làn-aisig air ais no creideas. Air an làimh eile, chan eil ceannach B2B ag obair san aon dòigh. A’ beachdachadh air cho daor sa dh’ fhaodas an tasgadh seo a bhith (sia no eadhon seachd figearan aig an aon àm), feumaidh luchd-ceannach B2B gu cuibheasach obrachadh le eadar còig agus fichead neach-co-dhùnaidh agus luchd-ùidh. Agus nan dèanadh iad droch cho-dhùnadh ceannach, dh’ fhaodadh e an cliù proifeasanta, an creideas, agus eadhon an cuid obrach a chosg do luchd-ceannach B2B.
Le bhith a’ bruidhinn mu na puingean pian a tha mu choinneamh an luchd-ceannach targaid B2B agad agus ag obair mar an com-pàirtiche ro-innleachdail agus an comhairliche aca, bidh e comasach dhut sin a dhèanamh nas èifeachdaiche. seasamh a-mach am measg farpaisich, conaltradh agus conaltradh leis an luchd-ceannach agad tron ​​​​t-susbaint agad.

Thoir air falbh eagal mu chall. Margaidheachd susbaint B2B

Tha eagal air call na bhrosnachadh cumhachdach gus daoine a bhrosnachadh gus a dhol an gnìomh. Agus tha eadhon rannsachadh saidheansail a 'dearbhadh seo. Tha rannsachadh a’ sealltainn, nuair a thathar a’ faicinn rudeigin mar chall, gu bheil daoine nas dualtaich gnìomh a dhèanamh gus pian is call a sheachnadh, fiù ’s ged a bhiodh an toradh mar an ceudna aig a’ cheann thall.
Ach gu h-iongantach, de na 100 companaidh air an do choimhead Stelter, cha do bhruidhinn ach trì companaidhean air seo air na duilleagan aca.
Mar a bhios tu a’ cruthachadh susbaint, smaoinich air mar as urrainn dhut pian is call a chuir an cèill a chuidicheas an tairgse B2B agad le bhith a’ lughdachadh, a’ dèanamh do shusbaint nas èifeachdaiche agus nas tarraingiche.

 Thoir cuideam air feartan agus buannachdan

Lorg Stelter gu robh làraich-lìn a’ chompanaidh air an do choimhead e mar as trice a’ dèanamh aon den dà rud a leanas: an toiseach, bheachdaich iad air cuibheasachd de thrì gu sia. prìomh bhuannachdan agus comasan an tairgse B2B agad; agus san dàrna h-àite, bidh iad a 'toirt iomradh goirid air na buannachdan agus na feartan aca gun a bhith gan comharrachadh gu mionaideach.
A’ tilleadh gu rannsachadh Eccolo Media, bha a’ mhòr-chuid de luchd-ceannach B2B a’ faireachdainn gu bheil susbaint an latha an-diugh a’ cur cus fòcas air adhartachadh buannachdan agus feartan toraidh no seirbheis. Dh’ fhaodadh na toraidhean sin nochdadh nach eil susbaint B2B a tha ag amas air feartan agus buannachdan cho luachmhor do luchd-ceannach B2B ’s a dh’ fhaodadh cuid de bhrandan is luchd-margaidh a bhith a’ smaoineachadh.

Fuasgail còmhstri le luchd-ùidh

Bha an cothrom mòr a chaill Shelter ann an còmhstri luchd-ùidh. Cha do bhruidhinn companaidh sam bith ris an do choimhead e no thug e seachad fuasglaidhean air na duilgheadasan sin.
A rèir rannsachadh CEB, bidh a’ mhòr-chuid de chòmhstri luchd-ùidh a’ tachairt tràth ann an turas a’ cheannaiche. Is urrainn do luchd-margaidh B2B a dhèanamh tron ​​​​t-susbaint aca cuideachadh le ceannaichean B2B a thighinn gu co-aontachd, agus faodar seo a dhèanamh le:

A’ cur fòcas air talamh cumanta am measg ioma-luchd-ùidh le bhith a’ beachdachadh air cuspairean cumanta agus eòlas a tha cudromach dhaibh.
Barrachd dhuaisean agus cunnartan nas lugha do luchd-co-dhùnaidh aig a bheil barrachd buaidh air a’ cho-dhùnadh ceannach deireannach.
A’ toirt do luchd-co-dhùnaidh na goireasan agus na h-innealan a dh’ fheumas iad gus do thairgse B2B adhartachadh agus buaidh a thoirt air feadhainn eile sa bhuidheann aca.

Fhad ‘s a tha thu airson do shusbaint a phearsanachadh gus dèiligeadh ri còmhstri luchd-ùidh a tha buntainneach don luchd-ceannach B2B agad, chan eil thu cuideachd airson do theachdaireachdan a phearsanachadh cho mòr is gu bheil e a’ cuir às do fheumalachdan luchd-ùidh eile a tha an sàs ann an co-dhùnaidhean. pròiseas saothrachaidh. Oir nuair a thachras seo, chan urrainnear co-aontachd a ruighinn agus cha tèid an co-dhùnadh ceannach deireannach a dhèanamh.

Cuir cuideam air na buannachdan don ghnìomhachas a bharrachd air luchd-co-dhùnaidh. Margaidheachd susbaint B2B

Lorg Stelter gu bheil teachdaireachdan làidir agus buntainneach aig a’ mhòr-chuid de chompanaidhean B2B mu na buannachdan gnìomhachais bhon tairgse B2B aca. Cha tug duilleagan companaidhean nas laige ach buannachdan coitcheann a dh’ fhaodadh an toradh no an t-seirbheis aca na companaidhean a thoirt don luchd-èisteachd cuimsichte aca.

Ma tha thu airson do shusbaint B2B a leasachadh, bidh thu airson tuigse nas doimhne fhaighinn air na ceannaichean B2B agad agus na buannachdan gnìomhachais a tha cudromach agus buntainneach dhaibh. Às an sin, smaoinich air mar as urrainn dhut an teachdaireachd seo a thoirt a-steach don t-susbaint agad mar a bhios tu ga leasachadh.
Gus do shusbaint a dhèanamh nas èifeachdaiche, feumaidh tu ruighinn a-mach agus cuideam a chuir air an luach pearsanta a bharrachd air na buannachdan gnìomhachais a dh’ fhaodadh an toradh no an t-seirbheis B2B agad a thabhann do bhuidheann ceannaiche B2B.
Tha cuid de luchd-margaidh B2B den bheachd gu bheil co-dhùnaidhean ceannach B2B air an dèanamh dìreach stèidhichte air adhbhar agus loidsig, leis nach bu chòir do ghnìomhachas a bhith “pearsanta.” Ach is e an fhìrinn gum faod agus gu bheil prìomh àite aig sochairean pearsanta ann an co-dhùnaidhean ceannach B2B.
A rèir Kaposta, tha luach pearsanta dà uair nas motha na buaidh luach gnìomhachais. Ceannaichidh 71% de luchd-ceannach B2B a chì luach pearsanta ann an tairgse B2B toradh no fuasgladh. Agus tha 68% de luchd-ceannach B2B a chì luach pearsanta ann an tairgse B2B deònach prìs nas àirde a phàigheadh ​​air a shon. An coimeas ri sin, cha phàigh ach 8,5% de luchd-ceannach B2B nach fhaic luach pearsanta prìs nas àirde airson tairgse B2B.

Clàraich do ro-innleachd agus dèan aithris air adhartas. Margaidheachd susbaint B2B

Aithisg Choimeasach CMI air Margaidheachd B2B tha susbaint bliadhna às deidh bliadhna a’ faighinn a-mach gu bheil ceithir prìomh rudan ann a bhios an luchd-margaidh as èifeachdaiche a’ dèanamh ann an dòigh eadar-dhealaichte an taca ri an co-aoisean:

Bidh iad a’ tuigsinn cò ris a tha margaidheachd susbaint soirbheachail coltach.
Sgrìobh do ro-innleachd margaidheachd susbaint.
Bidh iad a’ leasachadh agus a’ clàradh am misean deasachaidh.
Bidh iad gu cunbhalach a’ bruidhinn mun ro-innleachd margaidheachd susbaint aca agus am prògram leis an sgioba aca.

Tha 61% de na luchd-margaidh B2B as èifeachdaiche ag ràdh gu bheil na sgiobaidhean aca a’ coinneachadh gach latha no gach seachdain gus beachdachadh air adhartas agus toraidhean nan gnìomhan margaidheachd susbaint aca. Tha còrr air 50% den luchd-fhreagairt den bheachd gu bheil na coinneamhan margaidheachd susbaint a-staigh aca glè luachmhor no glè luachmhor ann a bhith a’ cuideachadh na buidhnean aca gus èifeachdas a leasachadh margaidheachd susbaint.
Ged a tha mòran sgrùdaidhean san àm a dh'fhalbh air sealltainn a 'bhuaidh adhartach a tha aig clàradh an ro-innleachd margaidheachd susbaint aca air soirbheachas margaidheachd susbaint, cha do dh'innis ach 32% de luchd-margaidh B2B gu bheil iad a' clàradh an ro-innleachd aca. susbaint margaidheachd.
Bidh soirbheachas margaidheachd susbaint cuideachd ag àrdachadh airson buidhnean aig a bheil aithris misean clàraichte. Tha 48% de na luchd-margaidh B2B as èifeachdaiche ag ràdh gu bheil na buidhnean aca a’ clàradh am misean deasachaidh. Margaidheachd susbaint B2B

Faigh eòlas air a’ phròiseas gineadh iarrtas

Pròiseas gineadh iarrtas sreath de ìrean a bhios neach-cleachdaidh a’ dol troimhe bho bhith a’ tuigsinn gu bheil feum aige air co-dhùnadh toradh no seirbheis sònraichte a cheannach. Tha am pròiseas seo gu tric air a mhìneachadh mar funail, a tha na shealladh air na ceumannan a bheir neach-cleachdaidh bho mhothachadh gu ceannach. Seo na ceumannan coitcheann sa phròiseas gineadh iarrtas:

  1. Mothachadh air duilgheadas no feum:

    • Tha an neach-cleachdaidh a 'tuigsinn gu bheil duilgheadas no feum aige nach eil air a choileanadh. Faodaidh seo tachairt fo bhuaidh factaran bhon taobh a-muigh no mar thoradh air meòrachadh a-staigh.

  2. Margaidheachd susbaint B2B. Lorg fiosrachadh:

    • Às deidh dha feum a choileanadh, bidh an neach-cleachdaidh a ’tòiseachadh gu gnìomhach a’ sireadh fiosrachaidh mu dhòighean a dh ’fhaodadh a bhith air a shàsachadh. Dh’fhaodadh seo a bhith a’ toirt a-steach a bhith a’ leughadh lèirmheasan, a’ dèanamh coimeas eadar toraidhean, a’ co-chomhairleachadh le caraidean is teaghlach, agus a’ coimhead air sanasan.

  3. Measadh air Roghainnean Eile:

    • Bidh an neach-cleachdaidh a’ dèanamh anailis air na diofar roghainnean eile a tha rim faighinn gus am feum aige a shàsachadh. Faodaidh factaran cudromach a bhith a’ toirt a-steach prìs, càileachd, feartan toraidh, cliù branda agus crìochan eile.

  4. Margaidheachd susbaint B2B. Co-dhùnadh:

    • Aig an ìre seo, nì an neach-cleachdaidh an co-dhùnadh deireannach a thaobh dè an toradh no an t-seirbheis a cheannaicheas e. Tha buaidh aig na h-ìrean roimhe seo agus diofar nithean leithid creideasan, roghainnean pearsanta, buidseat agus feadhainn eile air a’ cho-dhùnadh seo.

  5. Ceannach:

    • An ìre de bhith a 'ceannach toradh no seirbheis. Is dòcha gum bi feartan cudromach aig an ìre seo furasta a cheannach, cothrom air lasachaidhean, teirmean pàighidh fàbharach, msaa.

  6. Giùlan às deidh ceannach:

    • Às deidh ceannach a dhèanamh, bidh an neach-cleachdaidh a’ measadh an eòlas aige. Faodaidh sàsachd le toradh no seirbheis buaidh a thoirt air co-dhùnaidhean ceannach neach san àm ri teachd a bharrachd air a’ cho-dhùnadh eòlas neach a cho-roinn le daoine eile.

Tha e cudromach cuimhneachadh nach eil na h-ìrean den phròiseas gineadh iarrtas an-còmhnaidh sreathach agus gum faodadh lùban fios-air-ais a bhith ann. A bharrachd air an sin, anns an aois dhidseatach le teachd seanalan air-loidhne agus meadhanan sòisealta, seo faodar cur ris a’ phròiseas le eileamaidean eadar-ghnìomhach, leithid lèirmheasan blog, còmhraidhean air lìonraidhean sòisealta, msaa.

17 Leasanan Ceannardas a tha deatamach do stiùirichean san àm ri teachd.

«АЗБУКА»