Optimization duilleag. Mar bhùth air-loidhne, chan eil ann a bhith a’ draibheadh trafaic chun làrach agad ach leth a’ bhlàir. Is e obair dhoirbh a tha seo ann fhèin, ach airson do reic àrdachadh gu fìrinneach, feumaidh tu tòrr a bharrachd a dhèanamh.
Gabh mionaid airson thu fhèin a chuir ann an inntinnean luchd-cleachdaidh.
Gu follaiseach, tha beagan ùidh aca anns na tha thu a’ reic. Is dòcha gun do lorg iad thu tro sgrùdadh coitcheann airson toradh a bha iad ag iarraidh, no is dòcha gun do bhriog iad air sanas PPC. Is dòcha gu bheil iad air do làrach a lorg a-staigh lìonra sòisealta.
Mar a lorg iad chan eil e gu diofar dhut. Is e an rud a tha cudromach gun tàinig iad chun làrach agad gun ùidh.
Tha thu air obair mhath a dhèanamh a’ gnàthachadh seòladh na làraich agad, ga dhèanamh furasta do luchd-tadhail faighinn a-mach dè dìreach a tha iad a’ sireadh. Bheir seo iad gu duilleag an toraidh, agus is e sin air am bi sinn a’ cuimseachadh san stiùireadh seo.
Seo na dh'fheumas tu a thoirt gu buil. Nuair a thig neach-tadhail làrach-lìn air an duilleag toraidh agad, gu tric bidh iad aon bhriogadh air falbh bho bhith a’ crìochnachadh a’ phròiseas ceannach. Ach cha tachair seo ma tha iad sin duilleagan tighinn air tìr cha tèid a mheudachadh airson atharrachaidhean.
Is e mearachd a chì mi air a bhith a’ fàiligeadh duilleagan toraidh a dhealbhadh agus a bharrachadh gu ceart làraichean e-malairt daonnan. Is e sin a bhrosnaich mi an stiùireadh seo a sgrìobhadh.
Mìnichidh mi a h-uile dad a dh ’fheumas tu a bhith agad mu bhith a’ cruthachadh duilleagan toraidh a bhios a ’stiùireadh atharrachaidhean.
Mar a mheudaicheas mi mo theachd-a-steach ùghdar le leabhraichean claistinn
Feartan duilleag toraidh. Optimization duilleag
Mus lean sinn air adhart, tha mi airson dèanamh cinnteach gu bheil thu a’ tuigsinn dè dìreach a dh’ fheumar a chur ri gach duilleag toraidh. Bu chòir na h-aon eileamaidean a bhith aig gach duilleag toraidh.
- bathar
- Brandadh
- dealbhadh
- Sgrìobhadh-copaidh
An toiseach, bu chòir don toradh agad a bhith mar mheadhan aire an-còmhnaidh. Ged a dh’ fhaodadh seo a bhith a’ coimhead follaiseach, tha mi air cuid de làraich fhaicinn e-malairt suidheachadh am bathar ann an dòigh a tha coltach ri iar-bheachd.
Mìneachaidhean agus Teirmean Dealbhadh Lìn
Bu chòir branndadh a bhith anns a h-uile àite air an làrach-lìn agad. Ged is dòcha gu bheil stoidhle cruth air do dhuilleag dachaigh no duilleagan a-staigh eile, chan urrainn dhut dìochuimhneachadh seo a chuir ri duilleagan an toraidh agad. A rèir cò às a tha an trafaic agad a’ tighinn, chan fhaic a h-uile duine a thig air duilleag an toraidh agad do dhuilleag dachaigh.
Dealbhadh làrach-lìn Is e seo aon de na h-eileamaidean as cudromaiche de dhuilleag toraidh. Fiù ma bheir thu a-steach na h-eileamaidean ceart eile, chan eil e gu feum mura h-eil an dealbhadh obrachail no furasta a chleachdadh.
Chan urrainn dhut bathar a reic gun teacsa. Sin as coireach gu bheil an leth-bhreac reic agad na eileamaid riatanach. Bu chòir don litir obrachadh le do dhealbhadh agus do bhranndadh gus a h-uile càil a cheangal ri chèile.
A-nis gu bheil fios agad dè a bu chòir a bhith air na duilleagan toraidh agad, leig dhuinn sùil a thoirt air molaidhean nas sònraichte airson an duilleag toraidh agad a bharrachadh.
Dèan cinnteach gu bheil an CTA agad soilleir agus follaiseach. Optimization duilleag
Ciamar a cheannaicheas cuideigin toradh bhon duilleag toraidh agad?
Feumaidh iad briogadh air putan a leigeas leotha sgrùdadh a dhèanamh. Ach ma tha am putan sin air a thiodhlacadh am badeigin air an duilleag, chan fhaigh thu uimhir de dh’ atharrachaidhean.
Thoir sùil air an duilleag toraidh seo bho speuclairean Blenders.
Air an duilleag slàn seo chan eil ann ach aon phutan as urrainn dhut briogadh - cuir ris a’ chairt.
Tha e mòr, dàna, agus an aon teacsa air an sgrion le dath cùl-raoin. Gu dearbh, a bharrachd air an toradh fhèin, is e an CTA am pàirt as follaisiche den duilleag an seo. Chan eil seo ri ionndrainn.
Rach don làrach-lìn agad agus thoir sùil air na duilleagan toraidh agad. Feuch a bheil an CTA agad cho soilleir agus cho follaiseach ris an fhear seo.
Mura h-urrainn don luchd-tadhail agad am putan aithneachadh sa bhad, tha sin na dhuilgheadas.
Bu chòir do CTA a bhith ri fhaicinn fad na h-ùine. Ma dh'fheumas luchd-cleachdaidh gluasad gus a lorg, cha tionndaidh e gu math.
Seo rudeigin eile ri chumail nad inntinn. Na cuir CTAn tionndaidh ri taobh CTAn eile air an làrach agad. Mar eisimpleir, cha bu chòir putan “ceannach a-nis” a bhith suidhichte ri taobh putan “fo-sgrìobhadh”.
Ged a tha cruinneachadh post-d cudromach, cha bu chòir dha a dhol nas fhaide na an duilleag toraidh agad, agus gu cinnteach cha bu chòir dha a bhith ann an dòigh a tha a’ toirt air falbh an CTA malairt agad.
Na bi a’ fàs ro cutesy no sòghalachd le briathrachas do chuid gairm gu gnìomh. Tha rudeigin mar “ceannach a-nis” no “cuir ri cairt” ceart gu leòr. Ma dh’ fheuchas tu ri bhith cruthachail an seo is dòcha gun cuir thu troimh-chèile do luchd-ceannach.
Cleachd dealbhan proifeasanta. Optimization duilleag
Eu-coltach ris an àbhaist agus reic, tha luchd-cleachdaidh air-loidhne gu mòr an urra ri ìomhaighean gus co-dhùnaidhean ceannach a dhèanamh.
Faodaidh am fòn cliste agad dealbhan sgoinneil a thogail, ach cha bu chòir dhut a chleachdadh airson dealbhan toraidh. Bu chòir a h-uile dad a bhith air a làimhseachadh le proifeasanta.
Feachd dealbhadair Pròiseas dealbhan-camara a’ cleachdadh uidheamachd deasachaidh proifeasanta agus bathar-bog. Is fhiach barrachd a chosg air na rudan sin gus cothrom nas fheàrr a thoirt dhut fhèin. Feumaidh tu dealbhan a thogail bho gach ceàrnaidh comasach.
Le sin air a ràdh, feumaidh tu cuideachd dèanamh cinnteach gun gabh thu na dealbhan “ceart” airson na duilleagan toraidh agad.
Mar eisimpleir, canaidh sinn gu bheil thu a’ reic rudeigin mar uaireadair-dùirn. Chan eil dealbh de dìreach cloc air bòrd a’ cur mòran luach ris an neach-cleachdaidh. Ach ma chuireas tu air caol-dùirn cuideigin e, bheir e beachd nas fheàrr dhaibh air cò ris a bhios an toradh coltach ma cheannaicheas iad e.
Thoir sùil air na h-ìomhaighean air an duilleag toraidh seo bho MVMT.
Is e deagh dhealbh a tha seo. Chleachd iad na h-ìomhaighean “ceart” oir tha na h-ìomhaighean uile a ’sealltainn an toradh air caol-dùirn neach.
Chì thu cò ris a tha e coltach bho gach taobh. Tha a’ chiad dealbh a’ sealltainn cò ris a tha e coltach beachdan modal ciad neach a’ coimhead sìos gus sùil a thoirt air an ùine. Tha e an uairsin a’ toirt a-steach dealbhan eile de choltas bho shealladh cuideigin eile.
O seadh, bidh iad eadhon a’ sealltainn dhut cò ris a bhios an uaireadair coltach ma leumas tu a-mach à plèana.
Tha na dealbhan seo ag innse sgeulachd iomlan mun toradh. Tha e eireachdail, a’ coimhead glè mhath agus faodar a chaitheamh bho chaitheamh casual gu caitheamh gnìomhach.
Cuir a-steach dearbhadh sòisealta. Optimization duilleag
Ge bith dè cho neo-eisimeileach no sònraichte a tha neach ag ràdh a bhith, bidh luchd-cleachdaidh fhathast a’ leantainn stiùir chàich. Carson a cheannaicheas iad toradh mura h-eil e aig duine eile?
Cha bhith dòigh sam bith aca fios a bheil an toradh agad math, feumail, no dìreach na chaitheamh airgid. Mura h-urrainn dhaibh freagairtean fhaighinn dha na ceistean sin, is dòcha nach ceannaich iad.
Sin as coireach gum bu chòir dhut dearbhadh sòisealta a thoirt a-steach air na duilleagan toraidh agad.
Tha earbsa aig 84% de dhaoine ann an lèirmheas air-loidhne cho math ri moladh bho charaid. Às deidh aon gu sia lèirmheasan a leughadh, tha 68% de luchd-ceannach a’ toirt beachd air brannd no toradh.
Is e an obair agad fios air ais bho luchd-cleachdaidh a bhrosnachadh. Às deidh do chuideigin ceannach a dhèanamh, cuir fios leanmhainn post-d agus iarr air an toradh a mheas no ath-sgrùdadh. Mar as motha de lèirmheasan a gheibh thu, ’s ann as fheàrr.
Gu dearbh, tha 49% de luchd-cleachdaidh ag ràdh gu bheil iad a 'measadh an àireamh de lèirmheasan air-loidhne nuair a bhios iad a' measadh gnìomhachas.
Bha glainneachan measgachaidh, aon de na h-eisimpleirean air an do choimhead sinn na bu thràithe, le lèirmheasan air an duilleag toraidh aca. Dìreach dèan cinnteach nach cuir na lèirmheasan dragh air an neach-cleachdaidh bho bhith a’ ceannach.
Seo eisimpleir eile den ro-innleachd seo a chleachd Brooks.
Tha 68 lèirmheas air an toradh seo agus tha luchd-ceannach air a mheas 5/5 rionnag. Chì thu am fiosrachadh seo os cionn an fhillte agus ri taobh tuairisgeul an toraidh.
Ach, chan eil fìor lèirmheasan air an taisbeanadh an seo. Ma bhriogas tu orra bheir e thu gu bonn na duilleige.
Seo far am buin lèirmheasan.
Nam biodh iad air an cur ann an àite eile air an duilleag, bhiodh e ro tharraingeach agus toirt air falbh an toradh agus CTA. Ach le bhith a’ toirt a-steach beagan fiosrachaidh os cionn an fhillte agus a’ leigeil le ceannaichean faighinn gu furasta agus lèirmheasan a leughadh, cuidichidh e iad gus co-dhùnadh ceannach a dhèanamh.
Faodaidh luchd-tadhail seo a dhèanamh gun a bhith a’ dol gu duilleag tighinn air tìr eile no gu làraich treas-phàrtaidh airson fhaicinn.
Cuir bhidio ris. Optimization duilleag
Ma tha luach 1000 facal aig dealbh, dè an luach a th’ ann am bhidio?
Roimhe sin, mhìnich mi cho cudromach sa tha e tuigse nas fheàrr a thoirt don luchd-ceannach agad mu na toraidhean agad tro ìomhaighean. Ach tha a’ bhidio a’ toirt dhaibh sùil nas mionaidiche air a h-uile càil.
Faodaidh bhidio do thoraidhean a thaisbeanadh nas motha na ìomhaigh.
Gu dearbh, tha 90% de dhaoine ag ràdh gu bheil bhideothan toraidh cuideachail tron phròiseas ceannach. Tha 70% de luchd-margaidh ag ràdh gu bheil tionndadh bhidio nas àirde na seòrsa sam bith eile de shusbaint.
Às deidh dhaibh coimhead air bhidio, tha 64% de luchd-cleachdaidh nas dualtaiche toradh a cheannach.
Thoir sùil air an eisimpleir seo duilleag toraidh bho GoPro.
Is e dòigh-obrach eadar-dhealaichte a tha seo an taca ri cuid de na h-eisimpleirean eile air an do choimhead sinn gu ruige seo.
Tha am bhidio gu sònraichte cudromach don chompanaidh seo leis gu bheil iad a’ reic camara air an duilleag seo. Tha a’ bhidio a’ sealltainn dè an seòrsa susbaint a ghabhas a ghlacadh leis a’ chamara seo.
Tha a’ bhidio sgoinneil dhaibhsan aig a bheil toraidhean a dh’ fheumas beagan a bharrachd mìneachaidh. Chan eil seo riatanach ma tha thu a’ reic rudeigin sìmplidh, leithid lèine shìmplidh.
Ach le sin air a ràdh, faodaidh tu fhathast bhidio a chuir a-steach eadhon ged a tha thu a’ reic rudeigin gu dìreach. Is e companaidh bhròg a th’ ann an Allbirds anns a bheil bhideothan de dhaoine a’ coiseachd nam brògan air na duilleagan toraidh aca. Optimization duilleag
Dhaibhsan agaibhse aig a bheil toradh a tha beagan nas iom-fhillte agus a dh ’fheumas beagan a bharrachd mìneachaidh, faodaidh e bhith gu math cuideachail don neach-cleachdaidh a bhith a’ cur bhidio “mar a nì thu” no taisbeanadh toraidh.
Smaoinich gu faiceallach air tuairisgeulan toraidh
Is e seo aon de na mearachdan as cumanta a chì mi air duilleagan toraidh. e-malairt. Bidh a h-uile dad a ’coimhead glè mhath gus an tuairisgeul.
Ged a dh’ fheumas an duilleag toraidh agad a bhith tarraingeach gu fradharcach le dealbhan is bhideothan, feumaidh tu fhathast teacsa a bhith agad air.
Cùm e goirid. Na dèan cus thairis air le paragrafan fada. Chan eil duine airson blocaichean mòra teacsa a leughadh. Faodaidh tu puingean peileir a chleachdadh gus an susbaint a ghiorrachadh agus a dhèanamh nas fhasa a leughadh.
Na bi sgìth. Stèidhich guth branda. Faigh eòlas air an luchd-èisteachd agad agus na tha iad airson a chluinntinn.
Mas e am margadh targaid agad proifeiseantaich gnìomhachais nas sine na 50, bidh an tuairisgeul eadar-dhealaichte seach ma tha thu a’ feuchainn ri oileanaich colaiste a ruighinn. Optimization duilleag
Thoir sùil air an tuairisgeul air an toradh seo bhon Dr. Squatch, làrach e-malairtfar am bheil siabann fir air a reic.
Bha am bàr siabann sònraichte seo air a bhrosnachadh le aroma lionn.
Coimhead gu faiceallach air cuid den teacsa san tuairisgeul seo. Bidh iad a 'cleachdadh abairtean mar "slaod an cathair-laighe a-steach don fhras" agus "òl dà shoitheach fuar."
Chan eil an toradh aca airson a h-uile duine. Mar sin, tha iad comhfhurtail a’ cleachdadh slang gus am margadh targaid a mhìneachadh.
San fharsaingeachd, chanainn an seòrsa abairt seo a sheachnadh. Ach anns a 'chùis seo, tha e na phàirt de ro-innleachd branndaidh iomlan a' chompanaidh.
Tuig do luchd-ceannach agus na tha iad ag iarraidh ann an toradh. An uairsin cuir a-steach e san tuairisgeul.
Gabh do chuid ùine leis a’ phròiseas agus abair “siabann a tha fàileadh mar lionn.” A bheil seo a’ toirt cunntas air an toradh? Gu cinnteach.
Ach an toir seo air duine a bhith ag iarraidh a cheannach? Is dòcha nach eil.
Dearbhaich na prìsean agad
Do ro-innleachd prìsean mar phàirt den duilleag toraidh agad, oir gu follaiseach feumaidh a’ phrìs a bhith air a thaisbeanadh.
Seo an cothrom agad na prìsean agad fhìreanachadh agus luach an toraidh agad a nochdadh. Optimization duilleag
Bu chòir don tuairisgeul, dealbhan, bhideothan, agus a h-uile càil eile air an duilleag mìneachadh carson a tha prìs an toraidh agad aig prìs sònraichte. Tha seo gu sònraichte fìor dhaibhsan a tha a’ reic stuthan aig prìsean nas àirde.
Thoir sùil air an eisimpleir seo bho Lululemon.
Tha tuairisgeul sgiobalta aca air “carson a rinn sinn seo” dìreach sìos chun phrìs.
Ann an ùine ghoirid, tha e a’ mìneachadh gu bheil an toradh fuaigheil, teicneòlas an-aghaidh stink, fionnarachadh agus dealbhadh airson trèanadh.
Chan e dìreach lèine-t àbhaisteach a tha seo airson a chaitheamh san leabaidh no timcheall an taighe. Mar sin is math as fhiach am prìs àrd de $ 68 airson lèine le coltas sìmplidh. Optimization duilleag
Às aonais an fhiosrachaidh seo, faodaidh luchd-cleachdaidh a bhith deònach ceannach.
A/B thoir sùil air a h-uile càil. Optimization duilleag
Is e an fhìrinn, cha bhith fios agad gu cinnteach a bheil an duilleag toraidh agad làn-leasaichte gus am feuch thu dòighean-obrach eile.
Sin as coireach gum feumar sgrùdadh a dhèanamh air gach eileamaid duilleag A/B a-rithist is a-rithist.
- Facal CTA
- Suidheachadh CTA
- Dath CTA
- Tuairisgeul
- Sealladh farsaing air àite-fuirich
- Suidheachadh prìse
- Meud prìse
Chan eil crìoch air an liosta seo. Is e pròiseas leantainneach a tha seo.
Fiù ma tha na h-ìrean tionndaidh agad a’ dol suas, na bi a’ smaoineachadh nach urrainn dhaibh a dhol nas àirde. Cùm an deuchainn gus a bhith cinnteach.
co-dhùnadh
Is e duilleagan toraidh na pàirtean as cudromaiche den làrach e-Malairt agad.
Nuair a thig neach-tadhail làrach-lìn air tìr air aon de na duilleagan sin, tha iad ceumannan air falbh bho bhith ag atharrachadh. Is e an obair agad dèanamh cinnteach gu bheil gach duilleag toraidh air a mheudachadh àrdachadh reic.
Cleachd an iùl seo mar iomradh gus dèanamh cinnteach gu bheil na h-eileamaidean riatanach air na duilleagan agad. An uairsin lean na h-eisimpleirean a thug mi seachad agus cuir na h-aon phrionnsapalan an sàs air an làrach-lìn agad.
Fàg beachd