Ბიზნეს სტრატეგია. ბიზნეს სტრატეგიის დაგეგმვის სახეები

ბიზნეს სტრატეგია არის გრძელვადიანი სამოქმედო გეგმა, რომელიც შეიმუშავებს კომპანიის მიერ მიზნების მისაღწევად და კლიენტების საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად. იგი განსაზღვრავს ბიზნესის განვითარების ძირითად მიმართულებებს, კონკურენციის მეთოდებს, ზრდის გზებს და იმის გაგებას, თუ როგორ გამოიყენებს ორგანიზაცია თავის რესურსებს წარმატების მისაღწევად.

ეფექტური ბიზნეს სტრატეგია უნდა ითვალისწინებდეს ბევრ ფაქტორს, როგორიცაა ბაზრისა და კონკურენტული გარემოს ანალიზი, სამიზნე აუდიტორიის იდენტიფიცირება, კომპანიის უნიკალური უპირატესობების დადგენა, შესრულების ძირითადი ინდიკატორებისა და მათი მიღწევების მონიტორინგის მექანიზმების განსაზღვრა.

ბიზნეს სტრატეგიის შემუშავების პროცესი მოიცავს:

1. გარე გარემოს ანალიზი: ბაზრის ტენდენციების, კონკურენტული გარემოს, პოლიტიკური, ეკონომიკური, სოციალური და ტექნოლოგიური ფაქტორების შეფასება (PEST ანალიზი).
2. შიდა რესურსებისა და შესაძლებლობების ანალიზი: კომპანიის ძლიერი და სუსტი მხარეების დადგენა, ძირითადი კომპეტენციების და რესურსების იდენტიფიცირება.
3. მიზნებისა და პრიორიტეტების დასახვა: მოკლევადიანი და გრძელვადიანი მიზნების განსაზღვრა, რომლის მიღწევაც კომპანიას სურს.
4. შერჩევა სტრატეგია: ზემოაღნიშნული ანალიზების საფუძველზე სტრატეგიული გეგმის შემუშავება, რომელიც განსაზღვრავს, თუ როგორ აპირებს კომპანია გამოიყენოს თავისი რესურსები მიზნების მისაღწევად.
5. განხორციელება და კონტროლი: სტრატეგიის განხორციელება და მისი მუდმივი მონიტორინგი და ადაპტაცია კომპანიის გარე გარემოსა და შიდა პირობების ცვლილებების შესაბამისად.

ეფექტური ბიზნეს სტრატეგია უნდა იყოს მოქნილი და შეეძლოს მოერგოს ცვალებად საბაზრო პირობებს, უზრუნველყოს კომპანიას კონკურენტული უპირატესობა და მდგრადი ზრდა.

Ბიზნეს სტრატეგია. დაგეგმვის სახეები.

ბიზნეს სტრატეგიის დაგეგმვის რამდენიმე ტიპი არსებობს, რომელთაგან თითოეულს აქვს საკუთარი მახასიათებლები და გამოიყენება კომპანიის კონკრეტული მიზნებიდან და მისი საქმიანობის პირობებიდან გამომდინარე.

1. სტრატეგიული დაგეგმვა.

სტრატეგიული დაგეგმვა არის გრძელვადიანი სტრატეგიის შემუშავების პროცესი, რომელიც განსაზღვრავს კომპანიის მოქმედების კურსს მისიის და მიზნების მისაღწევად. ამ ტიპის დაგეგმვა ჩვეულებრივ მოიცავს სამიდან ხუთ წლამდე და ემსახურება ტაქტიკური და ოპერატიული გეგმების შემუშავების საფუძველს.

Ბიზნეს სტრატეგია. აქ მოცემულია სტრატეგიული დაგეგმვის ძირითადი ეტაპები:

• არსებული სიტუაციის ანალიზი: ამ ეტაპზე ხდება გარე და შიდა ფაქტორების შეფასება, რომლებიც გავლენას ახდენენ კომპანიის საქმიანობაზე. გარე ანალიზი მოიცავს საბაზრო გარემოს, კონკურენტების, კანონმდებლობის და სხვა გარე ფაქტორების შესწავლას, ხოლო შიდა ანალიზი აფასებს კომპანიის ძლიერ და სუსტ მხარეებს, მის რესურსებსა და შესაძლებლობებს.
• კომპანიის მისიის, ღირებულებებისა და მიზნების განსაზღვრა: არსებული სიტუაციის ანალიზის საფუძველზე ჩამოყალიბებულია კომპანიის მისია (მისი მთავარი მიზანი), ფასეულობები (პრინციპები, რომლებსაც იგი იცავს) და გრძელვადიანი მიზნები, რომელთა მიღწევასაც ის ცდილობს.
• სტრატეგიის შემუშავება: კომპანიის მისიიდან, ღირებულებებიდან და მიზნებიდან გამომდინარე, შემუშავებულია სტრატეგია, რომელიც განსაზღვრავს კომპანიის საქმიანობის ძირითად მიმართულებებს და მათ მიღწევის მეთოდებს. ეს შეიძლება მოიცავდეს ძირითადი ბაზრების, აუდიტორიის სეგმენტების, პროდუქტების ან სერვისების ხაზების იდენტიფიცირებას და სტრატეგიული პარტნიორების და ზრდის მეთოდების შერჩევას.
• აქტივობებისა და სამოქმედო გეგმების შემუშავება: სტრატეგიიდან გამომდინარე, ჩამოყალიბებულია მისი განხორციელებისთვის აუცილებელი კონკრეტული აქტივობები და სამოქმედო გეგმები. ეს მოიცავს ტაქტიკური და ოპერატიული გეგმების შემუშავებას, ასევე რესურსების განაწილებას და პასუხისმგებლობების მინიჭებას.
• Მონიტორინგი და შეფასება: სტრატეგიის განხორციელების შემდეგ აუცილებელია მისი განხორციელების რეგულარული მონიტორინგი და ეფექტურობის შეფასება. საჭიროების შემთხვევაში, სტრატეგიის კორექტირება გარე გარემოში ან კომპანიის შიდა პირობების ცვლილებების შესაბამისად.

სტრატეგიული დაგეგმვა მთავარ როლს თამაშობს ბიზნეს მენეჯმენტიეხმარება კომპანიას მოერგოს ცვალებად საბაზრო პირობებს და მიაღწიოს გრძელვადიან მიზნებს.

2. ბიზნეს სტრატეგია. ტაქტიკური დაგეგმვა.

ტაქტიკური დაგეგმვა არის მოქმედებებისა და პროგრამების შემუშავების პროცესი, რომელიც მიმართულია კონკრეტულ ნაბიჯებზე კომპანიის სტრატეგიული მიზნების მისაღწევად. სტრატეგიული დაგეგმვისგან განსხვავებით, რომელიც ფოკუსირებულია გრძელვადიან პერსპექტივაზე, ტაქტიკური დაგეგმვა ფოკუსირებულია მოკლევადიან მიზნებსა და ოპერატიულ ამოცანებზე.

ტაქტიკური დაგეგმვა აზუსტებს კომპანიის სტრატეგიულ მიზნებს და განსაზღვრავს მათი მიღწევის გზებსა და საშუალებებს. იგი ასახავს სტრატეგიის დონეზე განსაზღვრული საქმიანობის ზოგად მიმართულებებს კონკრეტულ ნაბიჯებად და პროგრამებად. ტაქტიკური დაგეგმვის პროცესში დგინდება საჭირო რესურსები (ფინანსური, ადამიანური, დრო და სხვ.) და ნაწილდება პასუხისმგებლობა მათ გამოყენებაზე. ეს მოიცავს ბიუჯეტის განაწილებას, შემსრულებლების დანიშვნას და ამოცანების შესრულების ვადების განსაზღვრას.

ტაქტიკური დაგეგმვა ასევე მოიცავს გეგმების შესრულების კონტროლისა და მონიტორინგის სისტემის ჩამოყალიბებას. ეს საშუალებას გაძლევთ დროულად დაადგინოთ გადახრები დაგეგმილი ინდიკატორებიდან და შეცვალოთ მოქმედებები ცვალებად პირობებში. ტაქტიკური გეგმების განხორციელების პროცესში შეიძლება მოხდეს ცვლილებები კომპანიის გარე გარემოში ან შიდა პირობებში, რაც მოითხოვს სტრატეგიისა და ტაქტიკის კორექტირებას. ამრიგად, ტაქტიკური დაგეგმვა უნდა იყოს მოქნილი და ახალ გარემოებებთან ადაპტაციის უნარი.

3. ოპერატიული დაგეგმვა.

ოპერაციების დაგეგმვა არის კონკრეტული აქტივობებისა და რესურსების შემუშავების პროცესი, რომელიც საჭიროა ტაქტიკური გეგმების განსახორციელებლად და კომპანიის სტრატეგიული მიზნების მისაღწევად მოკლევადიან პერიოდში, ჩვეულებრივ რამდენიმე თვიდან ერთ წლამდე პერიოდში. იგი ყურადღებას ამახვილებს ბიზნესის ეფექტური ფუნქციონირებისთვის აუცილებელ ორგანიზაციულ და მენეჯმენტ ასპექტებზე.

Ბიზნეს სტრატეგია. აქ არის ოპერაციული დაგეგმვის ძირითადი ასპექტები:

• რესურსები და პროცესები: ოპერატიული დაგეგმვა განსაზღვრავს რა რესურსები (ადამიანური, ფინანსური, მატერიალური და ა.შ.) და პროცესები (წარმოება, მარკეტინგი, ლოჯისტიკა და ა.შ.) არის საჭირო ტაქტიკური გეგმების განსახორციელებლად და სტრატეგიული მიზნების მისაღწევად.
• ბიუჯეტირება: ამ ეტაპზე, ოპერატიული ბიუჯეტი, რომელიც განსაზღვრავს კომპანიის ხარჯებსა და შემოსავალს მოკლევადიან პერიოდში. ბიუჯეტი საშუალებას გაძლევთ გააკონტროლოთ ხარჯები და უზრუნველყოთ კომპანიის ფინანსური სტაბილურობა.
• რისკის მართვა: ოპერატიული დაგეგმვა გულისხმობს რისკების იდენტიფიცირებას და ანალიზს, რომელიც შეიძლება წარმოიშვას კომპანიის ოპერაციების დროს და მათი მართვის სტრატეგიის შემუშავებას.
• Ორგანიზაციული სტრუქტურა და კომუნიკაციები: ოპერაციების დაგეგმვა განსაზღვრავს კომპანიის ორგანიზაციულ სტრუქტურას, თანამშრომელთა როლებსა და პასუხისმგებლობებს, კომუნიკაციისა და ანგარიშგების სისტემებს.
• მონიტორინგი და კონტროლი: ოპერატიული დაგეგმვის პროცესში იქმნება მონიტორინგისა და კონტროლის სისტემები, რომლებიც იძლევა გეგმების შესრულების მონიტორინგს და დაგეგმილი ინდიკატორებიდან გადახრების გამოვლენის საშუალებას. ეს საშუალებას გაძლევთ დროულად შეასწოროთ ქმედებები და უზრუნველყოთ თქვენი ბიზნესის ეფექტური ფუნქციონირება.

ოპერაციების დაგეგმვა მნიშვნელოვან როლს ასრულებს ბიზნესის მენეჯმენტში, რაც უზრუნველყოფს კომპანიის რესურსებისა და პროცესების ეფექტურ გამოყენებას სტრატეგიული მიზნების მისაღწევად და მისი წარმატების უზრუნველსაყოფად ბაზარზე.

4. ადაპტური დაგეგმვა.

ადაპტური დაგეგმვა არის მენეჯმენტისადმი მიდგომა, რომელიც ითვალისწინებს კომპანიის მოქნილობას და უნარს სწრაფად რეაგირება მოახდინოს გარე გარემოსა და შიდა პირობებში ცვლილებებზე. ტრადიციული ფორმალური გეგმებისგან განსხვავებით, ადაპტური დაგეგმვა აღიარებს სტრატეგიებისა და ტაქტიკების მუდმივი განახლებისა და ადაპტირების აუცილებლობას ახალი გარემოებებისა და ბაზრის მოთხოვნების საპასუხოდ.

ადაპტური დაგეგმვა გულისხმობს მზადყოფნას შეცვალოს გეგმები და სტრატეგიები ახალი ინფორმაციის, ბაზრის მოთხოვნების ან კომპანიის შიდა ფაქტორების საპასუხოდ. კომპანიას უნდა შეეძლოს სწრაფად უპასუხოს გარემოს ცვლილებებს, გამოავლინოს ახალი შესაძლებლობები და საფრთხეები და მოერგოს მათ შესაბამისად სტრატეგიებსა და ტაქტიკას.

ადაპტური დაგეგმვა გულისხმობს კომპანიის თანამშრომლების ფართო მონაწილეობას გადაწყვეტილების მიღებისა და სტრატეგიის შემუშავების პროცესში, რაც კოლექტიური ინტელექტისა და გამოცდილების გამოყენების საშუალებას იძლევა უფრო ინფორმირებული გადაწყვეტილებების მისაღებად. ადაპტური დაგეგმვის მნიშვნელოვანი ნაწილია შედეგების უწყვეტი მონიტორინგისა და შეფასების სისტემა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ სწრაფად დაადგინოთ გადახრები გეგმებიდან და შეცვალოთ სტრატეგიები ახალი გარემოებების შესაბამისად.

ადაპტური დაგეგმვა სულ უფრო მნიშვნელოვანი ხდება სწრაფად ცვალებად ბიზნეს გარემოში, სადაც კომპანიები მზად უნდა იყვნენ მოულოდნელი მოვლენებისთვის და სწრაფად მოერგებოდნენ ახალ პირობებს, რათა უზრუნველყონ თავიანთი წარმატება ბაზარზე.

5. ბიზნეს სტრატეგია. კრიზისის დაგეგმვა.

კრიზისის დაგეგმვა არის სტრატეგიებისა და აქტივობების შემუშავების პროცესი, რომელიც მიმართულია კრიზისული სიტუაციების პრევენციასა და მართვაზე, ასევე კომპანიისთვის მათი უარყოფითი შედეგების მინიმუმამდე შემცირებაზე. ამ ტიპის დაგეგმვა განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია იმისთვის, რომ ბიზნესი მომზადდეს შესაძლო საფრთხეებისა და საშიშროებისთვის, როგორიცაა ბუნებრივი კატასტროფები, ტექნოლოგიური ავარიები, ეკონომიკური კრიზისები, სამართლებრივი პრობლემები, რეპუტაციის კრიზისი და სხვა.

აქ მოცემულია კრიზისის დაგეგმვის ძირითადი ასპექტები:

• პოტენციური საფრთხეებისა და რისკების იდენტიფიცირება: კრიზისის დაგეგმვა იწყება შესაძლო საფრთხეებისა და რისკების ანალიზით, რომლებმაც შეიძლება გავლენა მოახდინონ კომპანიის ბიზნესზე. ეს შეიძლება მოიცავდეს გარე გარემოს, შიდა პროცესების, კანონმდებლობის და სხვა ფაქტორების ანალიზს, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს კრიზისული სიტუაცია.
• კრიზისების პრევენციის სტრატეგიების შემუშავება: იდენტიფიცირებულ საფრთხეებსა და რისკებზე დაყრდნობით, შემუშავებულია სტრატეგიები და ზომები კრიზისული სიტუაციების თავიდან ასაცილებლად. ეს შეიძლება მოიცავდეს ადრეული გაფრთხილების სისტემის დანერგვას, პერსონალის მომზადებას, ინფრასტრუქტურის გაუმჯობესებას და ა.შ.
• კრიზისზე რეაგირების დაგეგმვა: კრიზისული დაგეგმვა განსაზღვრავს კონკრეტულ ნაბიჯებსა და პროცედურებს, რომლებიც უნდა გადაიდგას კრიზისული სიტუაციის შემთხვევაში. ეს შეიძლება მოიცავდეს მკაფიო გაიდლაინების შემუშავებას, პასუხისმგებელი პირებისა და კრიზისების მართვის გუნდების იდენტიფიცირებას და გარე სუბიექტებთან (მაგ. სამთავრობო უწყებებს, მედიას და ა.შ.) ურთიერთობების დამყარებას.
• ტესტირება და ტრენინგი: კრიზისის დაგეგმვა მოიცავს ტესტირებას და პერსონალის მომზადებას კრიზისული გეგმების განსახორციელებლად. ეს საშუალებას გაძლევთ გადაამოწმოთ გეგმების ეფექტურობა და პერსონალის მზადყოფნა, რომ სწრაფად და ადეკვატურად უპასუხონ შესაძლო საფრთხეებს.
• ანალიზი და განახლება: კრიზისის დაგეგმვა არის დინამიური პროცესი, რომელიც მოითხოვს რეგულარულ გადახედვას და სტრატეგიებისა და აქტივობების განახლებას ცვალებად პირობებში და საფრთხეებზე საპასუხოდ.

კრიზისის დაგეგმვა ეხმარება კომპანიებს შეამცირონ კრიზისული სიტუაციების რისკები და უარყოფითი შედეგები, რაც უზრუნველყოფს მათ უფრო ეფექტურად დაცვას და მზადყოფნას სხვადასხვა გამოწვევებისთვის.

მაგალითი. Ბიზნეს სტრატეგია.

მოდით შევხედოთ ბიზნეს სტრატეგიის მაგალითს ფიქტიური კომპანიისთვის, რომელიც დაკავებულია ორგანული საკვების წარმოებითა და გაყიდვით:

1. მისია: ჩვენი მისიაა მომხმარებელს მივაწოდოთ მაღალი ხარისხის ორგანული საკვები პროდუქტები, რომლებიც ხელს უწყობს ჯანსაღი ცხოვრების წესს და იცავს გარემოს.

2. Ბიზნეს სტრატეგია. ღირებულებები:

   • ხარისხი: ჩვენ მზად ვართ წარმოებაში უმაღლესი ხარისხის პროდუქტები, მავნე ქიმიკატების და დანამატების გამოყენების გარეშე.
   • მდგრადობა: ჩვენ ვაფასებთ და მხარს ვუჭერთ მდგრადი წარმოების მეთოდებს, რომლებიც ამცირებს გარემოზე უარყოფით ზემოქმედებას.
   • ინოვაცია: ჩვენ მუდმივად ვეძებთ ახალ გზებს ჩვენი პროდუქტებისა და წარმოების პროცესების გასაუმჯობესებლად.

3. სტრატეგიული მიზნები:

   • დიაპაზონის გაფართოება: შექმენით ახალი ორგანული პროდუქტები, რომლებიც აკმაყოფილებს ჩვენი მომხმარებლების საჭიროებებს.
   • ბაზრის ზრდა: ბაზრის წილის გაზრდა ბაზრის სეგმენტების გაფართოებით და ახალ რეგიონულ ბაზრებზე შეღწევით.
   • გაუმჯობესებული ოპერატიული ეფექტურობა: შეამცირეთ ხარჯები წარმოება და ლოჯისტიკის ოპტიმიზაცია პროდუქტის ხარისხის დათმობის გარეშე.

4. Ბიზნეს სტრატეგია:

   • პროდუქტის დივერსიფიკაცია: ორგანული პროდუქტების ახალი ხაზების შემუშავება, როგორიცაა ორგანული საჭმელები, სასმელები, დაკონსერვებული პროდუქტები და ა.შ. ასორტიმენტის გაფართოებისა და ახალი მომხმარებლების მოსაზიდად.
   • ონლაინ გაყიდვების განვითარება: გაყიდვების წილის გაზრდა ონლაინ არხების მეშვეობით ეფექტური ინტერნეტ მარკეტინგის და საკუთარის განვითარების გზით ონლაინ მაღაზია.
   • ფერმერთა პარტნიორობა: დაამყარეთ გრძელვადიანი პარტნიორობა ორგანულ ფერმერებთან, რათა უზრუნველყოთ ხარისხიანი ორგანული ნედლეულის ხელმისაწვდომობა.

5. მონიტორინგი და კონტროლი:

   • ბაზრის მდგომარეობისა და კონკურენტული გარემოს რეგულარული ანალიზი.
   • სტრატეგიული მიზნებისა და სამოქმედო გეგმების განხორციელების შეფასება.
   • სწრაფი რეაგირება გარე ფაქტორების ცვლილებებზე და ბაზრის ტენდენციებზე.

ორგანული საკვების ბიზნეს სტრატეგიის ეს მაგალითი აჩვენებს ძირითადი კომპონენტები და ნაბიჯებინაბიჯები, რომელსაც კომპანია შეუძლია გადადგას თავისი მიზნების მისაღწევად და კლიენტების მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად.

FAQ. Ბიზნეს სტრატეგია.

1. რა არის ბიზნეს სტრატეგია და რატომ არის საჭირო?

   • საკითხავია რა არის ბიზნეს სტრატეგია და რატომ არის ის მნიშვნელოვანი კომპანიისთვის.

2. როგორ განვავითაროთ ეფექტური ბიზნეს სტრატეგია?

   • რჩევისა და ხელმძღვანელობის მოთხოვნა კომპანიის მიზნების მისაღწევად სტრატეგიის შემუშავებაზე.

3. Ბიზნეს სტრატეგია. როგორ განვსაზღვროთ კომპანიის კონკურენტული უპირატესობა?

   • კითხვა ბაზარზე კომპანიის უნიკალური უპირატესობების განსაზღვრის მეთოდებზე.

4. როგორ მოვარგოთ ბიზნეს სტრატეგია ბაზრის ცვალებად პირობებს?

   • მოითხოვეთ ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა დარჩეთ მოქნილი და მოერგოთ სტრატეგიას ცვალებად ბიზნეს გარემოში.

5. Ბიზნეს სტრატეგია. როგორ გავზომოთ ეფექტურობა?

   • კითხვა ეხება სტრატეგიის წარმატების შეფასების მეთოდებს და მის გავლენას კომპანიის ფინანსურ მაჩვენებლებზე.
6. რა ტიპის სტრატეგიები არსებობს და როგორ ავირჩიო სწორი ჩემი კომპანიისთვის?
   • მოითხოვეთ სხვადასხვა ტიპის სტრატეგიის ახსნა და რჩევა კონკრეტული კომპანიისთვის ყველაზე შესაფერისი ვარიანტის არჩევის შესახებ.

7. რა ნაბიჯები უნდა გადადგათ თქვენი ბიზნეს სტრატეგიის წარმატებით განსახორციელებლად?

   • შეკითხვა კომპანიის სტრატეგიული გეგმის განსახორციელებლად საჭირო კონკრეტული ნაბიჯებისა და ქმედებების შესახებ.

8. Ბიზნეს სტრატეგია. როგორ შევქმნათ და შევინარჩუნოთ კონკურენტული უპირატესობა გრძელვადიან პერსპექტივაში?

   • მოითხოვეთ სტრატეგიები და ტექნიკა ბაზარზე კონკურენტული უპირატესობის შესაქმნელად და შესანარჩუნებლად.

9. რა რისკებთან არის დაკავშირებული ბიზნეს სტრატეგიის განხორციელება და როგორ შევამციროთ ისინი?

   • კომპანიის სტრატეგიული გეგმის განხორციელებასთან დაკავშირებული რისკების გამოვლენისა და მართვის საკითხი.

10. როგორ შეაფასოთ თქვენი კონკურენტები და გამოიყენოთ ეს ინფორმაცია სტრატეგიის ჩამოსაყალიბებლად?

    • მოითხოვეთ რჩევა კონკურენტების ანალიზისა და ამ ინფორმაციის გამოყენების შესახებ ეფექტური სტრატეგიის შესამუშავებლად.

სტამბა"АЗБУКА«