Amazon Annoncen: Wat musse Vermarkter wëssen?

Amazon Ads ass eng Werbeplattform déi vun Amazon zur Verfügung gestallt gëtt, déi Verkeefer a Marken erlaabt hir Produkter a Wueren op der Amazon Plattform ze promoten. Dës Plattform erlaabt Iech Produkter op Amazon Sich Säiten, Produkt Säiten an aner Beräicher vum Site ze annoncéieren. Amazon Ads bitt eng Vielfalt vun Tools fir Iech ze hëllefen Är Werbekampagnen ze kreéieren, ze personaliséieren an ze optimiséieren.

Wëllt Dir méi iwwer Reklammen mat Amazon Annoncen léieren? Wéi eng Reklammoptiounen a Servicer bidd Amazon Ads?

Fir erauszefannen wat Bemarker musse wëssen iwwer Reklammen op Amazon, interviewen ech de Brett Curry um Social Media Marketing Podcast.

Brett ass de CEO vun OMG Commerce, eng Agence spezialiséiert op Google an Amazon Reklammen, an Host vum eCommerce Evolution Podcast.

De Brett erkläert firwat Dir Amazon Annoncë sollt berücksichtegen a wéi eng Aarte vu Reklammen Dir sollt probéieren. Hien deelt och bescht Praktiken fir Amazon Kampagnen ze lafen.

Firwat Marketer sollten Amazon Annoncen betruechten

Déi meescht Leit betruechten nëmmen Amazon online Geschäft. Dëst ass wou se Saachen online kafen. Wéi och ëmmer, et ass och déi Nummer 3 digital Reklammeplattform op der Welt, hannert Google op Nummer 1 a Facebook op Nummer 2.

Zéng Milliarden Dollar kënne kleng schéngen am Verglach zu Google, wat $ 136 Milliarde u jährleche Reklammeakommes bréngt, a Facebook bréngt $ 55 Milliarde. Wéi och ëmmer, de Brett huet Prognosen gesinn datt dem Amazon säi Werbegeschäft an den nächsten 23-25 Joer $ 2-3 Milliarde u Recetten wäert erreechen.
En anere Grond fir Amazon ze berücksichtegen ass d'Verréckelung vum Produktsichverhalen ënner Konsumenten. An der Vergaangenheet hunn Sichmotoren, virun allem Google, méi Sich no Produkter kritt wéi all aner Site. D'lescht Joer hunn 55% vun all Produktsich op enger Sichmotor ugefaang, während nëmmen 38% op Amazon ugefaang hunn.
Mat der Zäit hunn dës Zuelen geännert. Elo fänken nëmmen 30% vun de Produktsich op Sichmotoren un, an et gëtt geschat datt méi wéi 52% op Amazon ufänken. D'Zuel vu jonke Leit am Alter vun 18-29 Joer, déi op Amazon no Produkter sichen, erreecht nach méi héich.

Amazon Annoncen

Sichen ass wéi déi meescht Leit nei Produkter op Amazon entdecken. Heiansdo fannen e puer Elementer duerch Flash Deals oder speziell Prime Day Eventer, awer d'Sich dominéiert nach ëmmer.

E verwandte Resultat vun dëser Erhéijung vun der Produktsich ass datt Amazon e Räichtum vun Donnéeën iwwer Shoppers an Akeef huet, déi fir Reklamm souwuel op an aus der Säit benotzt kënne ginn. Amazon weess fir wat mir kafen, wa mir um Maart sinn a wat mir an der Vergaangenheet kaaft hunn. Dëst ass besonnesch wouer fir d'Akaafsverhalen vun Amazon Prime Memberen, déi Amazon verfollegt a kennt aussergewéinlech gutt.

Traditionell Werbeoptiounen op Amazon Annoncen

Duerch seng Werbeplattform bitt Amazon zwou traditionell Reklammoptiounen: gefördert Produkter a Markenmarken. Béid tendéieren effektiv fir direkt Verkaf ze féieren an en héije Rendement op Reklammenausgaben ze bidden fir Produkter déi iwwer Amazon verkaaft ginn. Si funktionnéieren gutt well se erschéngen am Moment wou een entweder um Ufank vun hirer Shoppingrees ass, oder bal prett ass fir déi gefördert Produkter oder eppes ähnleches ze kafen.

Sponsored Produkter a Sponsored Marks sinn déi zwee Haaptreklameenheeten op Amazon a maachen d'Majoritéit vun den Annonceausgaben op Amazon aus. Déi meescht Annonceuren verbréngen hir Suen op gesponsert Produkter, a gesponsert Marken kommen op zweeter Plaz.

Benotzt Amazon DSP (Demand Side Platform) Reklammen

Och wann Amazon et léiwer huet, musst Dir net en Amazon Händler sinn fir d'Amazon Werbeplattform ze benotzen. Et gi verschidde Weeër fir Amazon ze benotzen fir Servicer oder Produkter ze promoten an Offeren a Couponen auszeféieren.

amazon-dsp (Demand Plattform) erlaabt Annonceuren dem Amazon säi Räichtum vu Shopper- a Shopperdaten ze profitéieren an se op oppe Reklammenaustausch uwenden. Si kënnen dann Ziler weisen Reklammen Annoncen op Basis vum Publikumkaafverhalen op Amazon. Dëst beinhalt Daten iwwer Akafsgeschicht, Produktsich, Produkt Säit Visiten ouni Akeef, méiglecherweis nächst Akeef, a vill méi.

Mat Ausnam vu bestëmmte limitéierte Produkter, déi verbueden sinn iwwerall op Amazon verkaaft ze ginn, kënnen d'Annonceuren och Amazon DSP Annoncen benotzen fir Traffic vun Amazon an op hir eege Site ze schécken, wou d'Cliente méi iwwer si kënne léieren oder e Kaf maachen. Dës Linke kënnen einfach verfollegt ginn mat Google UTM Code oder dem Amazon Pixel, dee ka benotzt ginn fir Websäit Retargeting just wéi de Facebook Pixel.

Dëst ass eng Werbeméiglechkeet déi vill Leit net bewosst sinn, awer et wiisst ganz séier an huet vill Uwendungen.

Wou Affichage Annoncen schéngen

Amazon Display Annoncë kënnen déi nächst Kéier optrieden wann een op enger Amazon Kategorie Säit no eppes anescht sicht, wat eng Erënnerung ausléist datt se virdru no Turnschuere gesicht hunn. Zesummenhang Produktlëschte kënnen op spezifesche Produktsäiten optrieden, um Enn oder uewen op der Säit.

Amazon Display Annoncë kënnen och op ESPN.com, CNN oder all aner Site optrieden, déi Deel vum Google Display Network ass, well de Google AdX Austausch Deel vun der Amazon DSP Offer ass. Wann Dir Amazon DSP benotzt, kënnt Dir siwen oppen Annonceaustausch zielen.

Amazon Annoncen weisen Reklamm Features

De Brett stellt fest, datt vill nei a kierzlech verëffentlecht Filmer op Amazon mat Amazon Daten ugekënnegt ginn. D'Produktiounsfirmen hannert dem leschte Film " Avengers " kéint op déi gezielt ginn, déi no eppes Marvel-Zesummenhang gesicht hunn, alles am Zesummenhang mat Captain America, Ironman oder aner Superhelden. Dës Leit sinn aktiv am Marvel-relatéierten Inhalt op Amazon. Et mécht Sënn se mat enger Annonce fir en neie Film ze schloen " Avengers ", weisen se op engem Trailer online oder redirect se op d'Haaptwebsäit vum Film wou se Tickete kënne kafen.

Och eng Reesmark, wéi eng Fluchgesellschaft oder Hotelkette, kéint Leit zielen, déi Gepäck oder bestëmmte Reesrelatéiert Artikelen op Amazon kafen. Annoncë fir Marketingprodukter oder Konferenzen kënne gezielt sinn op Leit déi Marketing kafen Bicher. Vegan Grausamkeet-gratis Produkter kënnen u Leit verkaaft ginn déi vegan kafen Kachbicher.

Wärend d'Méiglechkeeten endlos sinn, muss all Produkt deen Dir wielt fir mat Äre Annoncen ze zielen op d'mannst 5000 eenzegaarteg monatlecht Besucher hunn ier Amazon en Publikum ronderëm opbaut. Dir kënnt eng Kollektioun erstellen a verschidde Produkter kombinéieren, déi zesummen dës Schwell erreechen.

Amazon Ads Präis pro Annonce Eenheet

Egal ob Amazon Annoncen op Amazon.com oder op ëffentleche Maartplaze schéngen, si ginn all berechent op Basis vun engem Cost-per-Thousand Impression (CPM) oder Cost-per-Impression Modell. Amazon berechent d'Käschte pro Klick an d'Retour op d'Annonce Ausgaben op Basis vum Konversiounswäert gedeelt duerch d'Käschte, awer Annonceuren bezuelen pro Impressioun.

Ofhängeg vun der Zilgrupp, e puer CPMs kënne ganz niddereg sinn. Fir Annoncen, déi op engem ëffentlechen Austausch gepost ginn, déi e méi breet Publikum um Maart erreechen, kënne CPMs vun $2 bis $4 variéieren. Audienz Retargeting op Amazon.com resultéiert zu engem vill méi héije CPM, heiansdo sou niddreg wéi $10 bis $15, bis zu $30. Allerdéngs Konversioun Tariffer an klickt-duerch Taux si grad esou héich wann Dir Reklammen op Amazon.com retargetéiert.

Zougang zu Amazon Ads Werbeservicer

Et gi verschidde Weeër fir Zougang zu Amazon Werbeservicer ze kréien. Dir kënnt direkt op Amazon Marketing Group oder gitt duerch Amazon DSP, deen e Selbstservicemodell bitt.

Wéi och ëmmer, Amazon Ads Werbeservicer tendéieren zimlech héich Minimumen ze erfuerderen. Zu der Zäit vun dëser Opnam erwaarden se datt Dir tëscht $15K an $35K pro Mount op Reklammen ausginn ier Dir Zougang zu deem Service oder Tool kënnt.

Eng aner Optioun ass eng Agence wéi Brett's OMG Commerce astellen fir Amazon DSP Annoncen fir Är Mark ze lafen. Wann Dir mat enger Agence schafft, profitéiert de Volume sécherlech. All Clienten treffen oder iwwerschreiden d'Amazon erfuerderlech Reklammenausgaben, an d'Agentur Broker Kampagnen fir all Client.
Wärend dem Brett seng Agence keng spezifesch Minimums fir all zousätzlech Client setzt, setzen all Agenturen hir eege Minimums op Basis vun deene vun Amazon festgeluecht. Ob Minimum agesat ginn hänkt vun der Philosophie vun der individueller Agence of.

Retargeting Werbeparameter op Amazon Annoncen

Brett benotzt d'Beispill vun engem vu senge Clienten, eng Turnschuerefirma, fir ze weisen wéi Annonceuren Amazon DSP benotze kënnen. Den Haapt Wee fir Amazon DSP ze benotzen ass e Publikum vu Leit opzebauen déi verschidde Produktlëschten op Amazon besicht hunn awer net kaaft hunn. Seng Firma géif dann d'Amazon Daten benotzen fir Annoncen un dës Publikum ze servéieren, déi op Amazon.com oder op anere Site gesat ginn.

Déi meescht Amazon Annonceuren lafen Retargeting-Annoncen, déi zielt fir Clienten op Amazon zréckzekommen an e Kaf ze maachen. Dëst ass wou Amazon Reklammen am effektivsten sinn.

Retargeting trei Publikum fir Amazon Ads Händler

D'Annonceuren kënnen d'Amazon Daten benotzen fir Publikum vu Leit ze bauen déi an der Vergaangenheet vun hinnen kaaft hunn a wahrscheinlech erëm vun hinnen kafen. Si kënnen dann Loyalitéit Campagnen lafen baséiert op rezent Evenementer.

Fir eng Turnschuerefirma kann dat bedeiten, Leit ze zielen, déi Turnschuere bei hinnen kaaft hunn, awer keng Sandalen oder Wanderschong kaaft hunn. Mir wëssen datt se scho Keefer sinn. Si kennen d'Mark schonn an hoffentlech gären a vertrauen se. Loyalitéit Campagnen weisen hinnen einfach en anert Produit se kafen kann. D'Firma kann dann Annoncen lafe wéi "Hey, Dir hutt eis Turnschuere gär. Hei eis Wanderschong. Dir sollt dat och berücksichtegen. "

Amazon Annoncen

Retargeting Streams kënne gebaut ginn op Basis vu Leit déi e Produkt an de leschten 10 Deeg, 7 Deeg oder souguer déi lescht 3 Deeg gekuckt hunn. Amazon bitt och 30-, 60- an 90-Deeg Publikum ofhängeg vum Akafszyklus vun engem bestëmmte Produkt. Amazon Ads Retargeting ka souguer en 365 Deeg Publikum fir saisonal Artikelen erreechen. Typesch, wat méi rezent de Publikum ass, dest méi effektiv ass d'Campagne. Dem Brett seng Erfahrung funktionnéiere 60- oder 90-Deeg Publikum gutt fir Loyalitéitskampagnen.

Eng aner effektiv Manéier fir Amazon Loyalitéit Kampagnen ze benotzen ass d'Verbrauchsmaterial ze promoten déi reegelméisseg zréckkaaft ginn, sou wéi Hausluftfilter. Zënter Loftfilter sollen all 60 Deeg ersat ginn, kënnt Dir Äert 60-Dag oder 90-Deeg Publikum zielen, Är 30-Deeg-Publikum ausschléissen an Annoncen laafen déi d'Leit drun erënneren datt et Zäit ass nei Loftfilter ze kafen. Dir kënnt hinnen e Produkt weisen wat se an der Vergaangenheet kaaft hunn an se encouragéieren et erëm ze kafen.

Amazon Ads Konkurrent Publikum Retargeting

Eng aner Aart vu Zilsetzung déi Amazon bitt ass d'Fäegkeet fir Är Konkurrenten ze zielen. Dir kënnt e Publikum vu Leit erstellen déi d'Produkter vun Äre Konkurrenten op Amazon gepréift hunn awer net kaaft hunn.

Connectéiert genee Amazon Standard Identifikatiounsnummeren (ASINs), déi als SKUs funktionnéieren, un d'Amazon DSP Plattform, an entweder eng Lëscht vu Leit erstellen déi um Maart fir e konkurréiere Produkt sinn, awer nach kee Kaf gemaach hunn, oder eng Lëscht vun deenen déi an der Vergaangenheet vun engem Konkurrent kaaft hunn a vläicht erëm um Maart sinn. Dann erreecht se mat Ärem Produkt.

Wéi Dir Iech kënnt virstellen, kéint e Konkurrent Millioune ASINs oder SKUs hunn, a verstänneg déi richteg Produkter auswielen kann Erausfuerderung sinn. Amazon bitt verschidde Weeër fir dëst ze maachen. Als éischt musst Dir Är ASINs an de System addéieren an Amazon erlaben automatesch Zilpublikum op Basis vun ähnlechen oder verwandte Produkter ze kreéieren. Den zweete Wee ass den ASIN vun Ärem Haaptkonkurrent ze verbannen fir datselwecht ze maachen.

Amazon Annoncen

Wärend d'Ziel vun de Konkurrenten d'Publikum net konvertéiert, mee d'Publikum retargett, ass et e mächtege Wee fir héichqualifizéiert Leads z'erreechen an ass eenzegaarteg fir Amazon. Google Reklammen an Facebook Reklammen Et ginn e puer Léisunge fir d'Zuschauer vun de Konkurrenten ze zielen, awer si sinn net sou präzis wéi Amazon Annoncen.

De Brett stellt fest datt seng Firma dem Amazon säi Konkurrentpublikum profitéiert huet andeems se Vakanzespillhändler gezielt hunn, souwéi Hausgidder a Bettwäsch, a béid Kampagnen hunn ganz gutt geschafft.

Baut e Publikum ronderëm Produkter déi ähnlech sinn oder op d'mannst an der selwechter Klass wéi déi, déi Dir fördert. Wann Dir deier Bio Hondsfudder verkaaft, ass et kee Sënn ze maachen remarketing u Clientë vu Marken déi Remisemarken verkafen oder Hënnfudder verkaafen. Si wäerten net Är ideal Clientë sinn. An dësem Fall sollt Dir Är Annoncen op aner konkurréierend natierlech Hondsfuddermarken zielen, déi ähnlech wéi Är sinn.

Amazon Ads Audienzzielung op der Maartplaz

Amazon bitt eng aner Optioun just iwwer dem Triichter genannt In-Maart Publikum. Wéi den Numm et scho seet, Publikum um Maart deckt déi, déi aktiv iwwer Produktkategorien akafen. Amazon brécht se a breet, virdefinéiert Kategorien op. Fir dëst ze illustréieren, kéint e Spillsaachhersteller e Publikum vu Leit hunn, déi pädagogesch Spillsaachen fir Kanner vun 10-12 Joer kafen.

Amazon huet esou vill Kategorien um Maart wéi et Produktkategorien sinn. Et ass ganz detailléiert an et gi wahrscheinlech Dausende fir ze wielen. Amazon huet en Tool dat Iech hëllefe kann Är Oplëschtung ze raffinéieren. Sich no "Bio Hënnefudder" wäert eng Lëscht mat verwandte Kategorien zréckginn, déi Dir op Äre Maartpublikum ziele kënnt.

D'Ziel vun Reklammen op Zuschauer an engem Maart funktionnéiert gutt während Peak Shopping Perioden wéi Vakanz Shopping, Prime Day, oder aner saisonal Eventer wéi Fréijoer Outdoor Promotiounen. Wéi aner Amazon Annoncë kënnen se op Amazon.com optrieden, all Amazon-Besëtzer Site wéi IMDb.com oder Twitch, oder soss anzwousch op de siwe verschiddenen ëffentleche Reklammenaustausch um Internet.

Bezuelte Reklammen op LinkedIn

Targetirova

Publikum Abléck vun Amazon Ads Search

Amazon Ads huet eng mächteg nei Zieloptioun baséiert op wat d'Leit tatsächlech um Site sichen. Et gëtt net vill Informatioun iwwer dës nei Zilfunktioun zu dësem Zäitpunkt, well Amazon ass nach ëmmer amgaang et ze lancéieren. Wéi och ëmmer, et gëtt erwaart ähnlech ze funktionnéieren wéi dem Google säi personaliséierten Zilpublikum, deen aus Leit besteet, déi no bestëmmte Saachen op Google gesicht hunn. Annonceuren kënnen se dann am Display Network, YouTube, a méi zielen.

Mat Amazon Sich Targeting kënnen d'Annonceuren Publikum vu Leit bauen op Basis vun deem wat se op Amazon gesicht hunn.

Amazon Annoncen Bescht Praktiken an Iddien

Start mat Retargeting

Wann Dir just ugefaang hutt

Loosst d'Donnéeën Är Entscheedungen informéieren a kuckt wat tatsächlech konvertéiert. Da maacht Är Entscheedungen deementspriechend.

Nei Produkter an Optiounen kommen op Amazon Annoncen

Op e puer Weeër ass Amazon méi fortgeschratt wéi aner Plattformen; besonnesch mat Konkurrenten Zilsetzung déi net op anere Plattformen verfügbar ass. En anert eenzegaartegt Werbeprodukt dat Amazon am Moment entwéckelt gëtt Sichvideo genannt. Dat neit Annonceformat ass nëmmen op der Amazon Mobile App verfügbar a erschéngt an de Produktsichresultater. De Video spillt automatesch als Instagram Video an Ärem Feed.

Et ginn aner Weeër wéi Amazon net sou fortgeschratt ass wéi aner Plattformen. Wann Dir d'Sichoffer vu Google vergläicht, ass Amazon vläicht net esou fortgeschratt. Amazon fänkt un seng kënschtlech Intelligenz a Maschinnléierfäegkeeten auszebauen fir Offeranpassungen unzebidden, awer dat ass net wou Google a Facebook sinn wann et drëm geet Zil-CPC ze setzen oder Retour op Ad-Ausgaben.

Amazon wiisst onheemlech séier a wäit iwwer d'Erwaardungen. Et wäert nëmme weider wuessen, a wéi et geet, ginn méi Optiounen op a ginn fir Annonceuren verfügbar.

Opgepasst op wat op der Amazon Ads Plattform geschitt. Dëst wäert all Maarthändler zu engem gewësse Mooss an den nächste Joren beaflossen.