Negozjati distributtivi (jew negozjati distributtivi) huma tip ta 'negozjar li fih il-partijiet ifittxu li jaqsmu ċerti riżorsi, assi, jew valuri. L-għan ewlieni ta’ negozjati bħal dawn huwa li jinkisbu benefiċċji massimi u jiġu allokati riżorsi b’tali mod li jissodisfaw l-interessi ta’ kull parti.

Il-karatteristiċi tan-negozjati distributtivi jinkludu:

  1. Kompetizzjoni għar-riżorsi: Il-partijiet jidħlu f'negozjati bil-għan li jiksbu sehem akbar tar-riżorsi disponibbli, kemm jekk ikunu flus, ħin, territorju, jew assi oħra.
  2. Ammont żero: In-negozjati distributtivi ħafna drabi jitqiesu bħala "somma żero", li jfisser li dak li parti waħda tikseb, l-oħra titlef, u viċi versa. Ir-riżorsi jitqassmu u l-ispiża totali tibqa' l-istess.
  3. Pożizzjonijiet iebsa: Il-partijiet għandhom it-tendenza li jieħdu pożizzjonijiet ta’ linja iebsa, u n-negozjati xi drabi jistgħu jsiru aktar kontradittorji peress li kull naħa tfittex li timmassimizza l-benefiċċju tagħha stess.
  4. Tattiċi tan-negozjar: It-tattiċi tan-negozjar huma spiss użati biex il-partijiet jiksbu l-aħjar termini. Dan jista' jinkludi konċessjonijiet, kompromessi, u strateġiji oħra mmirati biex jiksbu termini favorevoli.

Eżempju ta' negozjar distributtiv ikun sitwazzjoni fejn żewġ kumpaniji jinnegozjaw prezz bejgħ tal-prodott jew servizzi. Kull parti tfittex li tikseb l-ogħla prezz possibbli (jew profitt massimu) filwaqt li tissodisfa t-talbiet minimi tal-parti l-oħra.

X'inhuma n-negozjati distributtivi?

Hemm diversi sitwazzjonijiet fid-dinja tan-negozju fejn l-imsieħba huma meħtieġa jaqsmu r-riżorsi tagħhom maqsuma qabel jew li jkunu qalgħu fin-negozju. L-għan ta’ kull parti huwa li tikseb is-sehem massimu. Għalhekk, jinqalgħu kunflitti bejn il-partijiet involuti fis-sejħiet għall-offerti ta’ distribuzzjoni. Minħabba dan, in-negozjati tad-distribuzzjoni jissejħu wkoll "negozjar fejn jirbaħ kulħadd", "talbiet ta 'valur," jew "negozjar b'somma żero."

Il-ħtieġa għal offerti ta' distribuzzjoni tqum meta riżorsa tkun fi kwantità fissa u ma jkun hemm l-ebda possibbiltà li tespandiha. In-negozjar distributtiv huwa bħall-qsim ta 'torta jew qtugħ ta' torta. MA opinjonijiet negozju, l-offerti tad-distributuri jintużaw primarjament biex isolvu kwistjonijiet bħall-prezz u l-flus. Matul il-proċess tan-negozjati, iż-żewġ partijiet għandhom l-intenzjoni li jikkonvinċu lill-parti l-oħra biex tagħżel triq li tkun ta’ benefiċċju għalihom.

Kif toħroġ b'isem kbir għall-kumpanija tiegħek

Madankollu, il-proċess ta' negozjar huwa kkumplikat aktar bil-punt ta' riżerva ta' kull individwu li jieħu sehem fin-negozjati. Il-punt tar-riżerva jista' jitqies bħala l-inqas punt favorevoli għal kull persuna biex taqbel li taċċetta l-ftehim jew it-termini tan-negozjati. Negozjati distributtivi

Għalhekk, kull parti involuta fi tranżazzjoni tipprova tfassal il-punti ta 'riżerva tal-oħrajn sabiex ikunu jistgħu jissottomettu ftehim li jkun l-eqreb tal-punt ta' riserva tal-parti l-oħra. Għalhekk, jiżguraw ukoll li ma jersqux wisq mill-punt tar-riżerva tal-għadu. Il-proċess tal-allokazzjoni tal-kummerċ jispiċċa b'parti waħda taċċetta t-telf u l-parti l-oħra tirċievi l-benefiċċju tal-kummerċ.

L-importanza tan-negozjati kummerċjali. Negozjati distributtivi

Fid-dinja tan-negozju, alleanzi u dissoċjazzjonijiet iseħħu ta 'spiss. Fiż-żewġ xenarji, kull sieħeb għandu l-ħsieb li jikseb il-benefiċċju massimu mit-tranżazzjoni. Meta n-nies jidħlu fi sħubija, huma mimlija tama u jippjanaw li jagħmlu l-aħjar mill-unjoni. Madankollu, meta sseħħ diżunjoni, l-affarijiet imorru ħażin u kull naħa tagħmel ċert li ma ssofrix telf. Iżda mhux il-partijiet kollha jistgħu tagħti benefiċċju, u t-telf ta 'wieħed huwa inevitabbli.

In-negozjati distributtivi huma ta’ importanza kbira fid-dinja tan-negozju. Xi kwistjonijiet ma jistgħux jiġu solvuti mingħajr l-użu ta' offerti ta' distribuzzjoni. Waħda minnhom hija l-allokazzjoni tar-riżorsi. Permezz ta’ negozjati kummerċjali, isiru negozjati bejn il-partijiet involuti. Kull parti involuta fil-proċess ta 'distribuzzjoni tipprova titgħallem l-aspettattivi tal-partijiet l-oħra u tipprova tinnegozja abbażi ta' din l-informazzjoni. Permezz ta’ negozjati ta’ distribuzzjoni, anke jekk ma jistgħux iqassmu r-riżorsi b’mod ugwali. Iżda jistgħu jagħmlu ċert li kulħadd jieħu dak li jrid l-aktar. B'dan il-mod, anke jekk parti tieħu sehem iżgħar mill-proċess tad-distribuzzjoni, tkun kuntenta bit-tqassim peress li se tikseb dak li trid.

Żvantaġġi ta 'Negozjati Distributtivi

Żvantaġġi.

Żvantaġġi tan-negozjar tad-distribuzzjoni Minkejja l-fatt li n-negozjar tad-distribuzzjoni ilu jintuża fl-isfera tan-negozju għal żmien twil, għadu mhux mingħajr l-iżvantaġġi tiegħu. Elenkati hawn taħt hemm bosta żvantaġġi tat-tqabbil tal-allokazzjoni li jagħmluha għażla fqira għall-finijiet tal-allokazzjoni.

    1. In-negozjar distributtiv mhuwiex meħtieġ. Bażiku prinċipju tan-negozjar għad-distribuzzjoni tad-dħul hija li dejjem se jkun hemm sitwazzjoni fejn titlef. Jekk naħa waħda tirbaħ, in-naħa l-oħra hija marbuta li titlef. Fl-offerti tad-distribuzzjoni, huwa preżunt li m'hemm l-ebda opportunità biex tiżdied it-torta. Madankollu, mhuwiex. Jekk l-imsieħba jridu, jistgħu jespandu t-torta. Jistgħu jiżguraw li l-partijiet kollha involuti fil-proċess tad-distribuzzjoni jirċievu sehem ugwali. Il-metodu ta' negozjar distributtiv jista' jiġi sostitwit minn negozjar integrattiv. Għalhekk il-kunflitti jistgħu jinqasmu permezz tal-kooperazzjoni. Negozjati distributtivi
    2. Żvantaġġ ieħor tan-negozjati kummerċjali huwa li jistgħu jħeġġu lill-partijiet jaġixxu b'mod distruttiv. Ir-relazzjoni bejn il-partijiet tbati minħabba li ż-żewġ partijiet jiffokaw wisq fuq id-differenzi tagħhom aktar milli jagħmlu sforzi biex jilħqu soluzzjonijiet reċiproċi.

Vantaġġi tal-kummerċ tad-distribuzzjoni

In-negozjar distributtiv huwa ta' benefiċċju biss f'sitwazzjonijiet fejn il-benefiċċji ma jinqasmux minn kulħadd. Billi tuża n-negozjar distributtiv, kull parti tista' tkun kunfidenti li se tirċievi l-benefiċċju massimu min-negozjati.

Eżempju ta' negozjar ta' distribuzzjoni.

Eżempju ta' negozjar ta' distribuzzjoni

      • L-ewwel eżempju ta’ negozjar distributtiv huwa meta persuna tipprova tixtri karozza. Hemm żewġ partijiet involuti f'din it-tranżazzjoni: il-bejjiegħ u x-xerrej. Iż-żewġ partijiet għandhom l-intenzjoni li jiksbu l-benefiċċju massimu mit-tranżazzjoni.

Il-bejjiegħ irid ibigħ il-karozza għall-ogħla prezz possibbli, u x-xerrej irid iħallas mill-inqas possibbli. In-negozjati li jsiru bejn iż-żewġ partijiet huma eżempju xieraq ta’ negozjar distributtiv. Minħabba li ż-żewġ partijiet huma inqas probabbli li jagħmlu negozju ma 'xulxin fil-futur. Għalhekk, m'għandekx tibża' li tħassar ir-relazzjoni tiegħek.

Negozjati distributtivi

Għalhekk, iż-żewġ partijiet jinnegozjaw biex jiksbu l-aħjar ftehim. Fl-aħħar, parti waħda tikseb l-aħjar naħa tal-ftehim. Jew il-bejjiegħ ibigħ il-karozza bi prezz tajjeb, jew ix-xerrej jirnexxilu jikseb ftehim aħjar fuqha.

      • Il-kunċett ta 'negozjati distributtivi huwa wkoll spiss applikat fil-bejgħ ta' proprjetà immobbli. It-tranżazzjoni sseħħ bejn ix-xerrej tal-proprjetà u s-sensar tal-proprjetà immobbli. Sensar tal-proprjetà immobbli jiddetermina l-prezz ta 'proprjetà abbażi ta' diversi karatteristiċi, bħall-post tal-proprjetà u l-valur tas-suq tagħha.

F'dan il-każ, is-sensar għandu l-ħsieb li jbigħ il-proprjetà bl-ogħla prezz possibbli. F'dan il-każ, ix-xerrej jipprova jikseb l-inqas prezz possibbli għall-proprjetà. F'dan ix-xenarju, in-negozjar integrattiv mhux se jaħdem peress li xejn ma jista' jsir biex jiġi żgurat li ż-żewġ partijiet ikunu jistgħu jgawdu minn sitwazzjoni fejn jirbaħ kulħadd. Għalhekk, il-kunċett ta’ negozjar distributtiv huwa applikat biex tissolva t-tranżazzjoni bejn iż-żewġ partijiet. Fl-aħħar, parti waħda se tibbenefika mill-ftehim, filwaqt li l-oħra se tiffaċċja telf.
In-negozjar tad-distribuzzjoni huwa utli meta tixtri tali assi, bħal karozzi, karozzi, proprjetà immobbli. Il-prezz ta' tali assi huwa negozjabbli, u l-parti li taf tinnegozja tikseb ftehim aħjar.

Output

In-negozjar distributtiv huwa l-proċess ta’ negozjar li jseħħ bejn il-partijiet involuti fil-proċess tal-qsim tar-riżorsi. Permezz ta’ negozjati distributtivi, kull parti tipprova tikseb il-benefiċċju massimu min-negozjati. Madankollu, in-negozjar integrattiv huwa għażla aħjar minn negozjar distributtiv bħal fin-negozjar integrattiv; il-partijiet jagħmlu sforzi biex jiżguraw li kulħadd jirċievi benefiċċji ugwali mit-tqassim.

 АЗБУКА

Kunflitti - kif jimmaniġġjaw u passi biex isolvuhom?

X'inhi l-ironija? Erba 'tipi ta' ironija + eżempji
X'inhu anti-eroj? Definizzjoni, pariri u eżempji
Anti-villain. Definizzjoni, suġġerimenti u eżempji
Reklamar programmatiku. X'inhu r-reklamar programmatiku? Importanza u tipi
X'inhu l-motiv? Definizzjoni u 10 eżempji speċifiċi mil-letteratura

Mistoqsijiet frekwenti (FAQ). Negozjati distributtivi

  1. X'inhuma n-negozjati distributtivi?

    • Tweġiba: In-negozjar distributtiv huwa tip ta’ negozjar li fih il-partijiet ifittxu li jallokaw riżorsi skarsi, bħal flus, ħin, jew oġġetti ta’ valur oħra.

  2. X'inhuma l-prinċipji bażiċi sottostanti negozjati distributtivi?

    • Tweġiba: Il-prinċipji jinkludu l-massimizzazzjoni tal-benefiċċju personali, l-adattament għall-bidliet waqt in-negozjati, il-persważjoni, u l-protezzjoni tal-interessi tiegħu.

  3. Kif tipprepara sew għan-negozjati tad-distribuzzjoni?

    • Tweġiba: Lesti biex tanalizza l-valuri u l-interessi tan-naħa l-oħra, tiddetermina l-prijoritajiet tiegħek, u tiżviluppa strateġiji għall-persważjoni u l-argumentazzjoni.

  4. X'inhuma xi żbalji komuni li jagħmlu n-nies fin-negozjati distributtivi?

    • Tweġiba: L-iżbalji jinkludu li ma tippreparax biżżejjed, li ċċedi malajr wisq, li ma tużax biżżejjed informazzjoni u fehim ħażin tal-pożizzjoni tan-naħa l-oħra.

  5. Negozjati distributtivi. X'inhu BATNA u għaliex huwa importanti?

    • Tweġiba: BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) hija l-aħjar alternattiva għal ftehim li jista’ jinkiseb jekk in-negozjati jfallu. Huwa importanti li jkollok BATNA b'saħħitha biex issaħħaħ il-pożizzjoni tiegħek.

  6. Negozjati distributtivi. Kif tiddetermina l-pożizzjoni tal-bidu?

    • Tweġiba: Il-pożizzjoni tal-bidu għandha tkun ambizzjuża, iżda bbażata fuq data reali. Ikkunsidra l-għanijiet u l-interessi, mhux biss ir-riżultat mixtieq.

  7. Kif issolvi l-kunflitti fin-negozjati tad-distribuzzjoni?

    • Tweġiba: Uża strateġiji kostruttivi għar-riżoluzzjoni tal-kunflitti, bħat-tfittxija ta' kompromess, il-kunsiderazzjoni tal-interessi tal-partijiet, l-analiżi ta' alternattivi u l-użu ta' parti terza.

  8. Negozjati distributtivi. Liema metodi ta 'influwenza jistgħu jintużaw?

    • Tweġiba: It-tekniki jinkludu l-persważjoni, il-provvista ta’ informazzjoni addizzjonali, il-ħolqien ta’ theddid, u l-influwenzar tal-emozzjonijiet.

  9. Kif tevita staġnar fin-negozjati tad-distribuzzjoni?

    • Tweġiba: Ipprova toħloq atmosfera ta 'kooperazzjoni, iċċara l-interessi u l-ħtiġijiet tal-partijiet, fittex għażliet li jistgħu jissodisfaw liż-żewġ partijiet.

  10. Kif tevalwa s-suċċess tan-negozjati tad-distribuzzjoni?

    • Tweġiba: Il-valutazzjoni tas-suċċess tinkludi t-tqabbil tar-riżultat miksub mal-pożizzjoni inizjali, b'kont meħud tal-kwalità tar-relazzjoni u l-livell ta 'sodisfazzjon tal-partijiet.