Retargeting (ose rimarketing) është një strategji marketingu që synon të riangazhojë ata përdorues që kanë vizituar më parë faqen tuaj të internetit ose kanë ndërvepruar me përmbajtjen tuaj në internet. Kjo strategji përdoret për t'u kujtuar përdoruesve për produktin ose shërbimin tuaj, për të rritur ekspozimin dhe për t'i inkurajuar ata të kryejnë një veprim konvertimi, si p.sh. një blerje, abonim ose plotësimin e një formulari.
Karakteristikat kryesore të ri-targetimit përfshijnë:
- Ndjekja e sjelljes: Ritargetimi bazohet në ndjekjen e veprimeve të përdoruesve në faqen tuaj të internetit. Kjo mund të përfshijë vizitën e faqeve të caktuara, shikimin e produkteve, shtimin e produkteve në shportë dhe ndërveprime të tjera.
- Shfaqja e reklamave: Kur përdoruesit largohen nga faqja juaj e internetit, sistemet e ritargetimit u shfaqin atyre reklama në faqet e tjera të internetit ose platformat që vizitojnë. Reklamat mund të përfshijnë produkte ose shërbime që përdoruesi i ka parë më parë në faqen tuaj.
- Forcimi i markës: Ritargetimi ndihmon në përforcimin e markës tuaj në mendjen e përdoruesit duke mbajtur kontakte dhe duke ju kujtuar për produktin ose shërbimin tuaj, gjë që mund të rrisë gjasat e konvertimit të mëvonshëm.
- Personalizimi i përmbajtjes: Aftësia për të ofruar përmbajtje të personalizuar ose oferta speciale për përdoruesit e ri-targetuar bazuar në ndërveprimet e tyre të mëparshme me tuajat faqe interneti.
- Konvertime të përmirësuara: Për shkak se ritargetimi arrin përdoruesit që kanë shprehur tashmë interes për produktin ose shërbimin tuaj, gjasat për të përfunduar veprimin (konvertimin) e dëshiruar rriten.
- Ritargetimi dinamik: Përdorimi i reklamave dinamike që përshtaten automatikisht me interesat e një përdoruesi specifik duke shfaqur produktet ose shërbimet specifike që përdoruesi ka parë.
Efektiviteti i ri-targetimit matet shpesh me metrika të tilla si rritja e konvertimeve, angazhimi i përmirësuar dhe vizitat e përsëritura në uebsajt. Megjithatë, kur përdorni ritargetimin, është e rëndësishme të jeni transparent dhe të respektoni standardet e privatësisë në mënyrë që të mos shkaktoni reagime negative nga përdoruesit.
Rruga e vërtetë drejt klientit. Retargeting.
Si tregtar, ju ndoshta mendoni për udhëtimin e klientit si një lloj afati kohor linear që drejton mjeshtërisht një perspektivë drejt konvertimit. Kjo mund të nënkuptojë të vizitoni faqen tuaj të internetit, të shkarkoni një falas e-libër, duke lexuar librin elektronik, duke kuptuar vlerën e shërbimeve tuaja dhe duke bërë një blerje. Në minutën tjetër, përfaqësuesi i shitjeve i afrohet klientit të ri, e përshëndet, i jep informacionin që u nevojitet dhe pjesa tjetër është histori.
“Këtu është një fakt që duhet t'ju bëjë të mos ndiheni rehat: afërsisht 92% e njerëzve që vizitojnë faqen tuaj të internetit nuk janë ende gati për të blerë produktin ose shërbimin tuaj. Ata mund të jenë të interesuar, por nuk janë plotësisht të gatshëm të konvertohen.” - Forbes
Në realitet, rruga drejt blerjes zakonisht nuk është aq lineare. Njerëzit vizitojnë faqen tuaj të internetit më shumë se një herë, me javë apo edhe muaj ndërmjet vizitave. Ata kontrollojnë platformat tuaja rrjetet sociale, lexoni blogun që keni publikuar dy vjet më parë dhe abonohuni në listën tuaj të postimeve, por nuk mund të hapni asnjë email. Në fund të fundit, ata vendosin t'ju kontaktojnë - ata janë të pavendosur. Përfaqësuesi juaj i shitjeve bën një punë të shkëlqyer duke zgjidhur problemet e tyre dhe ata më në fund bëjnë blerjen. I njëjti rezultat. Një proces krejtësisht i ndryshëm.
Tregtarët duhet të dinë dhe merrni parasysh e vërtetë udhëtimi i blerësit, një lëmsh i ngatërruar veprimesh që është unik për çdo blerës. Një nga mënyrat më të mira për ta bërë këtë është të zhvilloni një fushatë ri-targeting.
15 Aftësi të shkëlqyera marketingu për tregtarët
Çfarë është retargeting reklamat? Retargeting.
Reklamat e ri-targetimit janë një formë reklamimi në internet që u shfaqet njerëzve që kanë vizituar faqen tuaj në të kaluarën ose janë një kontakt në faqen tuaj bazën e të dhënave. Reklamat e ri-targetimit janë shumë të synuara - ato u shfaqen jo vetëm një kategorie të gjerë njerëzish të përzgjedhur në bazë të moshës, gjinisë ose vendndodhjes së tyre, por edhe individëve të veçantë që kanë shprehur interes për markën ose produktin tuaj.
Si funksionojnë fushatat e ri-targetimit
Ekzistojnë dy lloje të fushatave të ritargetimit: pixel dhe list.
Fushata të ri-targetimit të pixel.
Ritargetimi me pixel është metoda më e zakonshme e ritargetimit. Kjo ju lejon të shfaqni materiale përkatëse për çdo vizitor anonim të faqes në internet duke bashkangjitur një pjesë të pavëmendshme të JavaScript, e njohur si një piksel, në shfletuesin e vizitorit. Shfletuesi i tyre më pas "përgatitet". Kur një vizitor largohet nga ju faqe interneti dhe shkon në një faqe tjetër interneti, kuki njofton platformën e ritargetimit, e cila më pas tregon reklamat e përdoruesve bazuar në faqet që ata kanë vizituar në faqen tuaj. Retargeting.
Përfitimi kryesor i ri-targetimit të bazuar në pixel është afati i tij në kohë. Vizitorët mund të ridrejtohen menjëherë pas largimit nga faqja juaj. Ana negative është numri i njerëzve në fushatën tuaj - nëse faqja juaj nuk merr numrin e vizitorëve që i nevojiten për të drejtuar një fushatë kuptimplote, nuk ia vlen.
Fushata të ri-targetimit të bazuara në listë
Ritargetimi i bazuar në listë funksionon duke synuar perspektivat dhe klientët që janë tashmë në bazën tuaj të të dhënave. Në mënyrë tipike, ju do të ngarkoni një listë të adresave të postës elektronike në një platformë ritargetimi dhe ajo platformë do të identifikojë përdoruesit që zotërojnë ato adresa dhe do t'u tregojë atyre reklama.
Vendosja e qëllimit të duhur për ri-target
Zgjedhja e objektivit të duhur është kritike kur hapni reklamat e ri-targetimit. Në mënyrë tipike, tregtarët drejtojnë fushata ri-targeting për një nga dy qëllimet: ndërgjegjësimin ose konvertimin.
Fushata informative. Retargeting.
Fushatat e informacionit përdoren më së miri kur dëshironi të ri-angazhoni vizitorët në internet, t'u tregoni atyre për produkte të reja, përkatëse ose të shpallni veçori të përditësuara. Fushatat e kontaktit zakonisht përdoren në listat e bazuara në pixel.
Një nga disavantazhet e fushatave ndërgjegjësuese është se ju ofroni përmbajtje që u drejtohet më pak njerëzve që kanë treguar interes të kufizuar për markën tuaj. Ato nuk janë në bazën tuaj të të dhënave, që do të thotë se mund të prisni një më të ulët norma e klikimeve. Por mbani në mend se kur ndërgjegjësoni, nuk bëhet fjalë vetëm për klikime. Përshtypjet dhe angazhimi janë gjithashtu metrika të pranueshme.
Zgjedhja e veshjes së duhur për punën tuaj të printimit: llak, veshje me bazë uji ose UV
Fushatat e Konvertimit
Fushatat e konvertimit fokusohen në marrjen e përdoruesit që të klikojë në reklamën tuaj dhe të ndërmarrë hapin tjetër—qoftë ai plotësimi i një formulari, shkarkimi i një libri elektronik ose kryerja e një blerjeje. Metrikat për të gjurmuar përfshijnë klikimet, koston për kryesim dhe paraqitjet e formularëve.
Ju mund të zhvilloni fushata konvertimi për çdo hap të gypit të shitjeve. Për shembull, mund të përdorni reklama me pixel për të gjeneruar drejtime dhe për të mbrojtur informacionin e kontaktit. Më pas mund të përdorni reklama të bazuara në listë për t'i kualifikuar këto drejtime dhe për të identifikuar se cilat janë të denja për nënshkrimin e ekipit tuaj të shitjeve.
Shtrirje perfekte. Retargeting.
Cilido qoftë qëllimi juaj, një fushatë e suksesshme ri-targetimi ka të bëjë me përafrimin e krijuesve, pozicionimit dhe "hapit tjetër" për të përmbushur nevojën. audienca e synuar. Pasi të keni arritur një shtrirje të përsosur, ri-targetimi i reklamave mund të jetë një nga strategjitë më fitimprurëse të marketingut në arsenalin tuaj.
Lini një koment