Reklamat në Amazon: Çfarë duhet të dinë tregtarët?

Amazon Ads është një platformë reklamimi e ofruar nga Amazon që lejon shitësit dhe markat të promovojnë produktet dhe mallrat e tyre në platformën Amazon. Kjo platformë ju lejon të reklamoni produktet në faqet e kërkimit në Amazon, faqet e produkteve dhe zona të tjera të faqes. Amazon Ads ofron një shumëllojshmëri mjetesh për t'ju ndihmuar të krijoni, personalizoni dhe optimizoni fushatat tuaja reklamuese.

Dëshironi të mësoni më shumë rreth reklamave me Amazon Ads? Çfarë opsionesh dhe shërbimesh reklamimi ofron Amazon Ads?

Për të zbuluar se çfarë duhet të dinë tregtarët për reklamat në Amazon, intervistoj Brett Curry në Podcast-in e Marketingut të Mediave Sociale.

Brett është CEO i OMG Commerce, një agjenci e specializuar në reklamat në Google dhe Amazon, dhe mikpritës i podcast-it të eCommerce Evolution.

Brett shpjegon pse duhet të keni parasysh reklamat në Amazon dhe cilat lloje reklamash duhet të provoni. Ai gjithashtu ndan praktikat më të mira për drejtimin e fushatave të Amazon.

Pse tregtarët duhet të marrin parasysh reklamat në Amazon

Shumica e njerëzve e konsiderojnë vetëm Amazon dyqan online. Këtu ata blejnë gjëra në internet. Megjithatë, është gjithashtu platforma numër tre e reklamave dixhitale në botë, pas Google në numrin një dhe Facebook në vendin e dytë.

Dhjetë miliardë dollarë mund të duken të vogla në krahasim me Google, i cili sjell 136 miliardë dollarë të ardhura vjetore nga reklamat, dhe Facebook sjell 55 miliardë dollarë. Megjithatë, Brett ka parë parashikime që biznesi i reklamave të Amazon do të arrijë në 23-25 miliardë dollarë të ardhura gjatë 2-3 viteve të ardhshme.
Një arsye tjetër për të marrë në konsideratë Amazon është ndryshimi në sjelljen e kërkimit të produktit midis konsumatorëve. Në të kaluarën, motorët e kërkimit, veçanërisht Google, merrnin më shumë kërkime për produkte se çdo faqe tjetër. Vitin e kaluar, 55% e të gjitha kërkimeve të produkteve filluan në një motor kërkimi, ndërsa vetëm 38% filluan në Amazon.
Me kalimin e kohës, këto shifra kanë ndryshuar. Tani, vetëm 30% e kërkimeve të produkteve fillojnë në motorët e kërkimit, dhe vlerësohet se më shumë se 52% fillojnë në Amazon. Numri i të rinjve të moshës 18-29 vjeç që nisin të kërkojnë produkte në Amazon po arrin nivele edhe më të larta.

Reklamat në Amazon

Kërkimi është mënyra se si shumica e njerëzve zbulojnë produkte të reja në Amazon. Ndonjëherë, disa gjejnë artikuj përmes ofertave flash ose ngjarjeve speciale të Prime Day, por kërkimi ende dominon.

Një rezultat i lidhur me këtë rritje në kërkimin e produktit është se Amazon ka një mori të dhënash në lidhje me blerësit dhe blerjet që mund të përdoren për reklama si brenda dhe jashtë sajtit. Amazon e di se për çfarë blejmë, kur jemi në treg dhe çfarë kemi blerë në të kaluarën. Kjo është veçanërisht e vërtetë për sjelljen e blerjeve të anëtarëve të Amazon Prime, të cilat Amazon i gjurmon dhe i njeh jashtëzakonisht mirë.

Opsionet tradicionale të reklamimit në Amazon Ads

Nëpërmjet platformës së saj të reklamave, Amazon ofron dy opsione tradicionale reklamimi: produkte të promovuara dhe marka të markave. Të dyja kanë tendencë të jenë efektive në nxitjen e shitjeve të menjëhershme dhe ofrojnë një kthim të lartë në shpenzimet e reklamave për produktet e shitura përmes Amazon. Ato funksionojnë mirë sepse shfaqen pikërisht në momentin kur dikush është ose në fillim të udhëtimit të blerjeve, ose pothuajse gati për të blerë produktet e promovuara ose diçka të ngjashme.

Produktet e Sponsorizuara dhe Markat e Sponsorizuara janë dy njësitë kryesore të reklamave në Amazon dhe përbëjnë shumicën e shpenzimeve të reklamave në Amazon. Shumica e reklamuesve shpenzojnë paratë e tyre për produkte të sponsorizuara dhe markat e sponsorizuara vijnë në vendin e dytë.

Produkte të Sponsorizuara

Produktet e sponsorizuara janë rezultatet kryesore për kërkimet e produkteve në aplikacionin ose faqen e internetit të Amazon. Këto njësi reklamash mund të duken si reklama të zakonshme, por janë të shënuara qartë si reklama dhe funksionojnë në mënyrë të ngjashme me reklamat e blerjeve të Google.

Produktet e sponsorizuara punojnë në bazë të kostos për klikim (CPC), ku reklamuesit paguajnë vetëm kur një përdorues klikon në një nga këto njësi reklamash.

Markat e sponsorizuara

Një njësi tjetër e madhe reklamimi në Amazon quhet Markat e Sponsorizuara. Këto reklama shërbehen gjithashtu në bazë të kostos për klikim dhe ofrojnë shikueshmëri për produktet ose shërbimet tuaja në Amazon.

Kur kryeni një kërkim për një produkt në Amazon, rezultatet e kërkimit do të shfaqin një baner në krye të faqes, zakonisht me tre produkte nga ajo markë. Çdo njësi mund të bëhet që të duket si listimi organik i Amazon ose të markohet me një titull dhe logo. Reklamuesit më pas mund të specifikojnë se ku duan që përdoruesi të klikojë mbi produktet.

Për shembull, mund të zgjidhni të lidheni me një faqe kategorie që duket si një faqe standarde e rezultateve të kërkimit të Amazon, por që shfaq ekskluzivisht markën tuaj. Trafiku i sponsorizuar mund të drejtohet gjithashtu në vitrinën tuaj të Amazon, i cili mund të duket si një mini-faqe e veçantë që gjithashtu përmban ekskluzivisht markën tuaj dhe të gjitha produktet tuaja.

Përdorimi i reklamave në Amazon DSP (Demand Side Platform).

Edhe pse Amazon e preferon atë, nuk është e nevojshme të jesh tregtar i Amazon për të përdorur platformën reklamuese të Amazon. Ka disa mënyra për të përdorur Amazon për të promovuar shërbime ose produkte dhe për të drejtuar oferta dhe kupona.

amazon-dsp (platforma e kërkesës) i lejon reklamuesit të shfrytëzojnë pasurinë e Amazon të të dhënave të blerësve dhe blerësve dhe ta zbatojnë atë për të hapur shkëmbime reklamash. Më pas ata mund të tregojnë objektivat reklamat reklama të bazuara në sjelljen e blerjes së audiencës në Amazon. Kjo përfshin të dhëna për historikun e blerjeve, kërkimet e produktit, vizitat e faqeve të produktit pa blerje, blerjet e mundshme të ardhshme dhe shumë më tepër.

Me përjashtim të disa produkteve të kufizuara që janë të ndaluara të shiten kudo në Amazon, reklamuesit mund të përdorin gjithashtu reklamat e Amazon DSP për të dërguar trafik nga Amazon dhe në faqet e tyre ku klientët mund të mësojnë më shumë rreth tyre ose të bëjnë një blerje. Këto lidhje mund të gjurmohen lehtësisht duke përdorur kodin Google UTM ose pikselin e Amazon, i cili mund të përdoret për ri-targetimin e faqeve të internetit ashtu si piksel i Facebook.

Kjo është një mundësi reklamimi për të cilën shumë njerëz nuk janë në dijeni, por po rritet shumë shpejt dhe ka shumë aplikime.

Ku shfaqen reklamat e ekranit

Reklamat e ekranit të Amazon mund të shfaqen herën tjetër që dikush në një faqe të kategorisë Amazon kërkon diçka tjetër, gjë që shkakton një kujtesë se ata kanë kërkuar atlete më parë. Listat e produkteve të ngjashme mund të shfaqen në faqet e produkteve specifike, në fund ose në krye të faqes.

Reklamat e ekranit të Amazon mund të shfaqen gjithashtu në ESPN.com, CNN ose çdo faqe tjetër që është pjesë e Rrjetit të Ekranit Google sepse shkëmbimi i Google AdX është pjesë e ofertës DSP të Amazon. Kur përdorni Amazon DSP, mund të synoni shtatë shkëmbime reklamash të hapura.

Veçoritë e reklamimit të shfaqjes së reklamave në Amazon

Brett vëren se shumë filma të rinj dhe të publikuar së fundmi reklamohen në Amazon duke përdorur të dhënat e Amazon. Kompanitë e prodhimit që qëndrojnë pas filmit të fundit " Avengers "mund të synohej për ata që kërkonin çdo gjë që lidhet me Marvel, çdo gjë që lidhet me Captain America, Ironman ose mallra të tjera superhero. Këta njerëz janë aktivë në përmbajtje të lidhura me Marvel në Amazon. Ka kuptim t'i godasësh me një reklamë për një film të ri " Avengers ”, shfaqini ato në një trailer në internet ose ridrejtojini në uebsajtin kryesor të filmit ku mund të blejnë bileta.

Po kështu, një markë udhëtimi, si një linjë ajrore ose zinxhir hotelesh, mund të synojë njerëzit që blejnë bagazhe ose sende të caktuara të lidhura me udhëtimin në Amazon. Reklamat për produktet e marketingut ose konferencat mund të synojnë njerëzit që blejnë marketing libra. Produktet vegane pa egërsi mund t'u shiten njerëzve që blejnë vegan libra gatimi.

Ndërsa mundësitë janë të pafundme, çdo produkt që zgjidhni të synoni me reklamat tuaja duhet të ketë të paktën 5000 vizitorë mujorë unikë përpara se Amazon të krijojë një audiencë rreth tij. Mund të krijoni një koleksion dhe të kombinoni disa produkte që së bashku do të arrinin këtë prag.

Çmimi i reklamave në Amazon për njësi reklame

Pavarësisht nëse reklamat e Amazon shfaqen në Amazon.com ose në tregje publike, ato llogariten të gjitha bazuar në modelin e kostos për mijë përshtypje (CPM) ose të kostos për përshtypje. Amazon do të llogarisë koston për klikim dhe kthimin në shpenzimet e reklamave bazuar në vlerën e konvertimit të ndarë me koston, por reklamuesit paguajnë për përshtypje.

Varet nga audienca e synuar, disa CPM mund të jenë shumë të ulëta. Për reklamat e postuara në një shkëmbim publik që arrijnë një audiencë më të gjerë në treg, CPM-të mund të variojnë nga 2 deri në 4 dollarë. Ritargetimi i audiencës në Amazon.com rezulton në një CPM shumë më të lartë, ndonjëherë nga 10 deri në 15 dollarë, deri në 30 dollarë. Megjithatë, normat e konvertimit dhe norma e klikimeve janë po aq të larta kur ritargetohen reklamat në Amazon.com.

Qasje në shërbimet e reklamimit të Amazon Ads

Ka disa mënyra për të hyrë në shërbimet e reklamimit të Amazon. Mund të shkoni direkt në Grupi i Marketingut Amazon ose kaloni përmes Amazon DSP, i cili ofron një model vetë-shërbimi.

Sidoqoftë, shërbimet e reklamimit të Amazon Ads priren të kërkojnë minimume mjaft të larta. Në kohën e këtij regjistrimi, ata presin që ju të shpenzoni midis 15 mijë dhe 35 mijë dollarë në muaj për reklama përpara se të mund të përdorni atë shërbim ose mjet.

Një tjetër mundësi është të punësoni një agjenci si Brett's OMG Commerce për të drejtuar reklamat e Amazon DSP për markën tuaj. Kur punoni me një agjenci, volumi sigurisht që përfiton. Të gjithë klientët kolektivisht plotësojnë ose tejkalojnë shpenzimet e kërkuara të reklamave të Amazon, dhe agjentët e agjencisë bëjnë fushata për secilin klient.
Ndërsa agjencia e Brett nuk vendos minimume specifike për çdo klient shtesë, të gjitha agjencitë vendosin minimumet e tyre bazuar në ato të vendosura nga Amazon. Nëse vendosen minimume varet nga filozofia e agjencisë individuale.

Ritargetimi i parametrave të reklamimit në Amazon Ads

Brett përdor shembullin e një prej klientëve të tij, një kompani atletesh, për të treguar se si reklamuesit mund të përdorin Amazon DSP. Mënyra kryesore për të përdorur Amazon DSP është të krijoni një audiencë njerëzish që vizituan listime të caktuara produktesh në Amazon, por nuk blenë. Kompania e tij më pas do të përdorte të dhënat e Amazon për t'i shërbyer reklama atyre audiencave, të cilat do të vendoseshin në Amazon.com ose faqe të tjera.

Shumica e reklamuesve të Amazon drejtojnë reklama ri-targetuese që synojnë t'i bëjnë klientët të kthehen në Amazon dhe të bëjnë një blerje. Këtu është më efektive reklamimi në Amazon.

Ritargetimi i audiencave besnike për shitësit me pakicë të Amazon Ads

Reklamuesit mund të përdorin të dhënat e Amazon për të krijuar audiencë të njerëzve që kanë blerë prej tyre në të kaluarën dhe ka të ngjarë të blejnë përsëri prej tyre. Më pas ata mund të drejtojnë fushata besnikërie bazuar në ngjarjet e fundit.

Për një kompani atletesh, kjo mund të nënkuptojë synimin e njerëzve që blenë atlete prej tyre, por nuk blenë sandale apo çizme ecjeje. Ne e dimë se ata tashmë janë blerës. Ata tashmë e njohin markën dhe shpresojmë ta pëlqejnë dhe t'i besojnë. Fushatat e besnikërisë thjesht u tregojnë atyre një produkt tjetër që mund të blejnë. Kompania më pas mund të shfaqë reklama të tilla si: “Hej, të pëlqeu atletet tona. Këtu janë këpucët tona për ecje. Duhet ta konsideroni edhe këtë. ”

Reklamat në Amazon

Transmetimet e ri-targetimit mund të ndërtohen bazuar në njerëzit që kanë parë një produkt në 10 ditët, 7 ditët, apo edhe 3 ditët e fundit. Amazon ofron gjithashtu audienca 30-, 60- dhe 90-ditore në varësi të ciklit të blerjes së një produkti të caktuar. Ritargetimi i reklamave në Amazon mund të arrijë edhe një audiencë 365-ditore për artikujt sezonalë. Në mënyrë tipike, sa më i ri të jetë audienca, aq më efektive do të jetë fushata. Sipas përvojës së Brett, audienca 60 ose 90-ditore funksionon mirë për fushatat e besnikërisë.

Një mënyrë tjetër efektive për të përdorur fushatat e besnikërisë së Amazon është promovimi i materialeve harxhuese që blihen rregullisht, si filtrat e ajrit në shtëpi. Meqenëse filtrat e ajrit duhet të zëvendësohen çdo 60 ditë, ju mund të synoni audiencën tuaj 60-ditore ose 90-ditore, të përjashtoni audiencën tuaj 30-ditore dhe të shfaqni reklama që u kujtojnë njerëzve se është koha për të blerë filtra të rinj ajri. Ju mund t'u tregoni atyre një produkt që kanë blerë në të kaluarën dhe t'i inkurajoni ta blejnë përsëri.

Ritargetimi i audiencës së konkurrentëve të reklamave në Amazon

Një lloj tjetër i synimeve që ofron Amazon është aftësia për të synuar konkurrentët tuaj. Ju mund të krijoni një audiencë me njerëz që kanë kontrolluar produktet e konkurrentëve tuaj në Amazon, por nuk i kanë blerë.

Lidhni numrat e saktë të identifikimit standard të Amazon (ASIN), të cilët funksionojnë si SKU, me platformën Amazon DSP dhe ose krijoni një listë të njerëzve që janë në treg për një produkt konkurrues, por nuk kanë bërë ende një blerje, ose një listë të atyre të cilët kanë blerë nga një konkurrent në të kaluarën dhe mund të kthehen në treg. Pastaj arrini ato me produktin tuaj.

Siç mund ta imagjinoni, një konkurrent mund të ketë miliona ASIN ose SKU, dhe zgjedhja me mençuri e produkteve të duhura mund të jetë sfiduese. Amazon ofron disa mënyra për ta bërë këtë. Së pari, duhet të shtoni ASIN-et tuaja në sistem dhe të lejoni Amazon të krijojë automatikisht audienca të synuara bazuar në produkte të ngjashme ose të ngjashme. Mënyra e dytë është të lidhni ASIN-in e konkurrentit tuaj kryesor për të bërë të njëjtën gjë.

Reklamat në Amazon

Ndërsa synimi i audiencës së konkurrentëve nuk konverton, por përkundrazi rishënjon audiencat, është një mënyrë e fuqishme për të arritur drejtues të kualifikuar dhe është unike për Amazon. Reklamimi në Google dhe Reklamimi në Facebook Ka disa zgjidhje për të synuar audiencën e konkurrentëve, por ato nuk janë aq të sakta sa reklamat e Amazon.

Brett vëren se kompania e tij ka shfrytëzuar audiencën konkurrente të Amazon duke synuar shitësit me pakicë të lodrave për pushime, si dhe mallrat e shtëpisë dhe shtratin, dhe të dyja fushatat performuan shumë mirë.

Ndërtoni një audiencë rreth produkteve që janë të ngjashme ose të paktën në të njëjtën klasë me ato që po promovoni. Nëse jeni duke shitur ushqime të shtrenjta organike për qen, nuk ka kuptim të bëni rimarketing klientëve të markave që shesin marka me zbritje ose ushqime të volitshme për qentë. Ata nuk do të jenë klientët tuaj idealë. Në këtë rast, duhet t'i synoni reklamat tuaja drejt markave të tjera konkurruese të ushqimit natyral të qenve që janë të ngjashme me tuajat.

Synimi i audiencës së reklamave në Amazon në treg

Amazon ofron një opsion tjetër pikërisht mbi hinkën e quajtur audiencë në treg. Siç sugjeron emri, audiencë në treg mbulon ata që blejnë në mënyrë aktive në të gjitha kategoritë e produkteve. Amazon i ndan ato në kategori të gjera, të paracaktuara. Për ta ilustruar këtë, një prodhues lodrash mund të ketë një audiencë njerëzish që blejnë lodra edukative për fëmijët e moshës 10-12 vjeç.

Amazon ka po aq kategori në treg sa ka kategori produktesh. Është shumë i detajuar dhe ndoshta ka mijëra për të zgjedhur. Amazon ka një mjet që mund t'ju ndihmojë të rafinoni listën tuaj. Kërkimi për "ushqim organik për qen" do të kthejë një listë të kategorive të lidhura që mund t'i synoni për audiencën tuaj të tregut.

Synimi i reklamave për audiencën brenda një tregu funksionon mirë gjatë periudhave kulmore të blerjeve, të tilla si blerjet e festave, Dita e Kryeministrit ose ngjarje të tjera sezonale, si p.sh. promovimet në natyrë të pranverës. Ashtu si reklamat e tjera të Amazon, ato mund të shfaqen në Amazon.com, çdo faqe në pronësi të Amazon si IMDb.com ose Twitch, ose kudo tjetër në shtatë shkëmbimet e ndryshme të reklamave publike në internet.

Reklamim me pagesë në LinkedIn

Targetirova

Vështrime të audiencës nga Kërkimi i reklamave në Amazon

Amazon Ads ka një opsion të ri të fuqishëm të synimit bazuar në atë që njerëzit po kërkojnë në të vërtetë në faqe. Nuk ka shumë informacion në lidhje me këtë veçori të re të synimit për momentin, pasi Amazon është ende në procesin e lançimit të tij. Megjithatë, pritet të funksionojë në mënyrë të ngjashme me audiencën e synuar të personalizuar të Google, e cila përbëhet nga njerëz që kanë kërkuar gjëra të caktuara në Google. Reklamuesit mund t'i synojnë më pas në Rrjetin e Shfaqjes, YouTube dhe më shumë.

Me synimin e kërkimit në Amazon, reklamuesit do të jenë në gjendje të krijojnë audiencë të njerëzve bazuar në atë që kanë kërkuar në Amazon.

Praktikat dhe idetë më të mira të reklamave në Amazon

Filloni me ritargetimin

Nëse sapo keni filluar

Lërini të dhënat të informojnë vendimet tuaja dhe shikoni se çfarë konvertohet në të vërtetë. Pastaj merrni vendimet tuaja në përputhje me rrethanat.

Produkte dhe opsione të reja që vijnë në reklamat në Amazon

Në disa mënyra, Amazon është më i avancuar se platformat e tjera; veçanërisht me shënjestrimin e konkurrentëve që nuk është i disponueshëm në platforma të tjera. Një tjetër produkt unik reklamimi që Amazon po zhvillon aktualisht quhet video kërkimi. Formati i ri i reklamës është i disponueshëm vetëm në aplikacionin celular Amazon dhe shfaqet në rezultatet e kërkimit të produktit. Videoja luhet automatikisht si një video në Instagram në furnizimin tuaj.

Ka mënyra të tjera në të cilat Amazon nuk është aq i avancuar sa platformat e tjera. Nëse krahasoni ofertat e kërkimit të Google, Amazon mund të mos jetë aq i avancuar. Amazon po fillon të zgjerojë aftësitë e saj të inteligjencës artificiale dhe të mësimit të makinerive për të ofruar rregullime të ofertës, por Google dhe Facebook nuk janë këtu kur bëhet fjalë për përcaktimin e CPC-së së synuar ose kthimin e shpenzimeve për reklama.

Amazon po rritet jashtëzakonisht shpejt dhe shumë më tepër se pritjet. Ai vetëm do të vazhdojë të rritet dhe ashtu siç ndodh, më shumë opsione do të hapen dhe do të bëhen të disponueshme për reklamuesit.

Kushtojini vëmendje asaj që po ndodh në platformën Amazon Ads. Kjo do të ndikojë në një farë mase të gjithë tregtarët në vitet e ardhshme.