Стратегия контент-маркетинга против реализации

Стратегия контент-маркетинга – это план действий, определяющий как компания будет создавать и распространять ценный и привлекательный контент с целью привлечения и удержания целевой аудитории, установления связи с ней, увеличения узнаваемости бренда и достижения маркетинговых целей.

Контент-маркетинг – это контактный вид спорта. Как и любой тренер, вы отвечаете за подготовку к игре и выполнение этих планов. Такова жизнь контент-маркетолога, где вы должны сбалансировать стратегию контент-маркетинга и ее исполнение.

Вы не можете «выиграть» в контент-маркетинге без прочной стратегии. Вы также не сможете этого сделать, если не будете постоянно его выполнять. Давайте посмотрим, насколько обе эти функции важны для вашего плана игры и как найти правильный баланс.

Для плодотворной отдачи от контент-маркетинга для вашей организации необходимы стратегия и исполнение.
Для работы с обеими сторонами необходимы разные ресурсы и инструменты.
Правильный баланс гарантирует, что вы сможете постоянно публиковать контент, который актуален и интересен вашей аудитории.

Начните со стратегии.

Ваша первая игра должна быть стратегией контент-маркетинга . Хорошая новость в том, что у большинства из вас он есть. Согласно опросу SEMRush, 77% организаций имеют стратегию контент-маркетинга !

Те, у кого есть хорошо задокументированная стратегия контент-маркетинга , могут рассчитывать на большую выгоду. Институт контент-маркетинга (CMI) сообщил , что наиболее успешными являются те, которые подпадают под эту категорию.

Наличие стратегии не всегда означает, что ваш контент-маркетинг эффективен. Стратегия контент-маркетинга.

Если у вас есть стратегия, это не значит, что она эффективна. Это то, с чем многие организации борются по разным причинам. У них нет поддержки со стороны руководства, ресурсы скудны, это просто слова в документе или это не совсем культурная основа.

Вашу стратегию легко сорвать с рельсов. Это также что-то живое и дышащее. Это не статично. Скорее, на него влияет очень много вещей, внутренних и внешних. Просто подумайте о последствиях пандемии. Этот глобальный кризис в области здравоохранения изменил идею и стратегию практически каждой компании.

Однако вы не можете останавливаться на своей стратегии и прекращать ее выполнение, потому что она несовершенна. Этого никогда не будет. Вы должны начать с чего-то достаточно хорошего, а затем посмотреть на аналитику и данные по эффективности вашего контента, чтобы определить, правильна ваша стратегия или нет.

Что делает контент-стратегию эффективной?

Если вы не уверены, эффективна ли ваша стратегия, пора выяснить. В общем, самые успешные из них имеют следующие атрибуты:

Конкретное определение целей и KPI (ключевых показателей эффективности), на которые вы будете полагаться при измерении эффективности.
Подробные и тщательно исследованные личности покупателей. Вы должны действительно знать свою аудиторию, чтобы создавать контент, который будет находить у них отклик.
Типы контента (блоги, электронные книги, вебинары, видео и т. Д.), Которые вы будете использовать, и их соответствие предпочтениям вашего покупателя.
Каналы, которые вы будете использовать для распространения и распространения контента (социальные сети, электронная почта, платные и т. Д.) Стратегия контент-маркетинга
Инструменты, которые вам понадобятся для разработки рабочих процессов контента, отслеживания поведения аудитории, настройки кампаний, агрегированной аналитики и использования автоматизации.
Основополагающий язык, который должен влиять на каждую часть создаваемого вами контента (ценностная опора, USP (уникальное торговое предложение), шаг лифта, слоганы, заявление о видении и заявление о миссии).
Цели производства контента (сколько пропускной способности вы стремитесь достичь каждый месяц – посмотрите, например, эти данные о частоте блогов ).

Если ваша стратегия учитывает все эти моменты, вы должны быть уверены, что она может быть эффективной. Для многих проблема заключается в том, как его выполнить.

Выполнение контент-маркетинга: превращение стратегии в действия. Стратегия контент-маркетинга

Тренеры точно составляют план игры, а затем пытаются его реализовать. Они знают, что им придется корректировать курс по пути, потому что неожиданное неизбежно. Когда вы смотрите игру НФЛ, вы знаете, что эти ребята – профессиональные спортсмены, лучшие из лучших, но вы также можете сказать, когда они не выполняют – пропущенные передачи, уволенные квотербэки и огромные умственные ошибки.

Все это может происходить и при выполнении контента. Стратеги излагают планы успешной контент-команды. Тем не менее, одни и те же проблемы продолжают появляться. Одними из самых важных аспектов выполнения являются рабочие процессы согласованности и создания контента.

Согласованные рабочие процессы производства и контента. Стратегия контент-маркетинга

По данным CMI, 32% маркетологов заявили, что их рабочие процессы контента были либо справедливыми, либо плохими. Кроме того, другие исследования подтвердили, что 60% маркетологов считают постоянное создание контента одной из своих самых больших проблем.

Здесь, безусловно, есть причина для трений. Однако улучшить эту часть исполнения несложно. Технология – это ответ. Содержание маркетинговой платформы может оптимизировать рабочие процессы, обеспечить вас с динамическим содержанием календарей, а также поможет вам определить , где находятся препятствия.

Например, у вас может быть несколько ресурсов для дизайна, но они необходимы почти для всех типов контента. Если это замедляет ваше производство, вы можете подумать о найме дополнительных специалистов или привлечении сторонних ресурсов.

Скорее всего, у вас никогда не будет «достаточно» ресурсов. Но их перераспределение и пополнение вашей команды привлеченными специалистами может помочь вам достичь ваших целей по производству контента.

Данные должны влиять на выполнение. Стратегия контент-маркетинга

Исполнение не на автопилоте. Данные о производительности контента, которые вы генерируете и анализируете, должны его информировать. Это также может изменить вашу стратегию. Например, вы можете узнать, что ваша аудитория отдает предпочтение визуальному контенту, а не письменному. На основе этого вы измените свою тактику, чтобы лучше соответствовать ожиданиям аудитории.

Для исполнения требуются все руки в одном круге

Спортивные команды сбиваются в кучу и складывают руки, чтобы показать, что они одно целое. Ваша команда по контент-маркетингу должна делать то же самое, когда дело касается исполнения. Во многом это сводится к подотчетности и прозрачности. Когда у вас есть технологическая платформа, отслеживающая статус каждого проекта, у вас будет четкое представление о том, кто не играет своей роли.

Тогда пришло время исследовать проблему и выяснить, что на самом деле происходит. Это может быть время для тренировки, добавления ресурсов или сокращения.

Поиск оптимального баланса для вашего бизнеса. Стратегия контент-маркетинга

Стратегия контент-маркетинга в сравнении с ее реализацией – основная забота любой организации, занимающейся контент-маркетингом. Правильный баланс означает, что в вашей стратегии есть все необходимое, и вы регулярно ее обновляете, но не зацикливаетесь на ее совершенстве. Что касается выполнения, это означает анализ того, почему вы не достигаете производственных целей и как исправить свою стратегию, чтобы вы достигли своих целей.

Эти две области необходимы для достижения побед в контент-маркетинге – увеличение трафика, потенциальных клиентов и продаж.

Часто задаваемые вопросы. Стратегия контент-маркетинга.

Что такое стратегия контент-маркетинга?

Стратегия контент-маркетинга — это план создания и распространения ценной, релевантной и последовательной информации для привлечения и удержания целевой аудитории. Основная цель — превратить аудиторию в клиентов и повысить лояльность к вашему бренду.

Зачем бизнесу нужна стратегия контент-маркетинга?

Контент-маркетинг помогает:

Привлекать новых клиентов органическим способом.
Укреплять доверие и авторитет бренда.
Повышать видимость в поисковых системах (SEO).
Удерживать текущих клиентов с помощью полезного контента.
Экономить средства по сравнению с традиционной рекламой.

Как разработать стратегию контент-маркетинга с нуля?

Определите цели: повышение узнаваемости бренда, рост продаж или привлечение аудитории.
Изучите целевую аудиторию и определите ее потребности.
Создайте контент-план, включающий темы, форматы и график публикаций.
Разработайте контент для разных платформ (соцсети, блоги, email).
Постоянно анализируйте результаты и адаптируйте стратегию.

Какие типы контента лучше использовать?

Это зависит от вашей аудитории и целей, но самые популярные форматы:

Статьи и блоги.
Видео и вебинары.
Посты в социальных сетях.
Электронные книги и руководства.
Email-рассылки и информационные бюллетени.

Как измерить эффективность контент-маркетинга?

Основные метрики включают:

Посещаемость сайта.
Количество лидов и конверсий.
Охват в социальных сетях.
Уровень вовлеченности (лайки, комментарии, репосты).
Рейтинг в поисковых системах (SEO).

Стратегия контент-маркетинга . Какие ошибки чаще всего допускают ?

Отсутствие четкой стратегии и целей.
Нерегулярные публикации.
Игнорирование анализа данных.
Создание контента, не ориентированного на аудиторию.
Недостаток разнообразия в форматах и темах.

Сколько времени занимает создание эффективной стратегии?

В зависимости от масштаба бизнеса и целей, разработка и реализация стратегии может занять от нескольких недель до нескольких месяцев. Однако первые результаты обычно видны через 3-6 месяцев постоянной работы.