Retargeting (eller remarketing) är en marknadsföringsstrategi som syftar till att åter engagera de användare som tidigare besökt din webbplats eller interagerat med ditt innehåll online. Denna strategi används för att påminna användare om din produkt eller tjänst, öka exponeringen och uppmuntra dem att slutföra en konverteringsåtgärd, som ett köp, en prenumeration eller att fylla i ett formulär.
Huvuddragen för ominriktning inkluderar:
- Beteendespårning: Retargeting bygger på att spåra användarnas handlingar på din webbplats. Detta kan inkludera att besöka vissa sidor, se produkter, lägga till produkter i kundvagnen och andra interaktioner.
- Annonsvisning: När användare lämnar din webbplats visar retargeting-system dem annonser på andra webbplatser eller plattformar som de besöker. Annonser kan innehålla produkter eller tjänster som användaren tidigare har sett på din webbplats.
- Varumärkesförstärkning: Retargeting hjälper till att stärka ditt varumärke i användarens sinne genom att upprätthålla kontakt och påminna dig om din produkt eller tjänst, vilket kan öka sannolikheten för efterföljande konvertering.
- Innehållsanpassning: Möjlighet att tillhandahålla personligt innehåll eller specialerbjudanden till omriktade användare baserat på deras tidigare interaktioner med din webbplats.
- Förbättrade konverteringar: Eftersom retargeting når användare som redan har uttryckt intresse för din produkt eller tjänst, ökar sannolikheten att den önskade åtgärden (konverteringen) genomförs.
- Dynamisk ominriktning: Använda dynamiska annonser som automatiskt anpassar sig till en specifik användares intressen genom att visa de specifika produkter eller tjänster som användaren tittade på.
Effektiviteten av retargeting mäts ofta av mätvärden som ökade konverteringar, förbättrat engagemang och upprepade webbplatsbesök. Men när man använder retargeting är det viktigt att vara transparent och respektera integritetsstandarder för att inte orsaka negativa reaktioner från användare.
Den verkliga vägen till kunden. Retargeting.
Som marknadsförare tänker du förmodligen på kundresan som en slags linjär tidslinje som snyggt leder en prospekt mot konvertering. Detta kan innebära att du besöker din webbplats, laddar ner en gratis e-bok, läsa e-boken, förstå värdet av dina tjänster och göra ett köp. Nästa minut närmar sig säljaren den nya kunden, hälsar på dem, ger dem den information de behöver, och resten är historia.
"Här är ett faktum som borde göra dig obekväm: cirka 92% av människor som besöker din webbplats är ännu inte redo att köpa din produkt eller tjänst. De kanske är intresserade, men de är inte riktigt redo att konvertera." – Forbes
I verkligheten är vägen till köp vanligtvis inte så linjär. Människor besöker din webbplats mer än en gång, med veckor eller till och med månader mellan besöken. De checkar in dina plattformar sociala nätverk, läs bloggen du publicerade för två år sedan och prenumerera på din e-postlista, men kan inte öppna några e-postmeddelanden. I slutändan bestämmer de sig för att kontakta dig - de är osäkra. Din säljare gör ett bra jobb med att lösa sina problem och de gör äntligen köpet. Samma resultat. En helt annan process.
Marknadsförare behöver veta och ta hänsyn till verklig köparens resa, en trasslig härva av handlingar som är unik för varje köpare. Ett av de bästa sätten att göra detta är att köra en retargeting-kampanj.
15 bra marknadsföringsfärdigheter för marknadsförare
Vad är retargeting reklam? Retargeting.
Retargeting-annonser är en form av onlineannonsering som visas för personer som har besökt din webbplats tidigare eller är en kontakt i din databas. Retargeting-annonser är mycket riktade – de visas inte bara för en bred kategori av personer som valts ut baserat på deras ålder, kön eller plats, utan också för specifika individer som har uttryckt intresse för ditt varumärke eller produkt.
Hur retargeting-kampanjer fungerar
Det finns två typer av ominriktningskampanjer: pixel och list.
Pixel retargeting-kampanjer.
Pixelretargeting är den vanligaste retargetingmetoden. Det låter dig visa relevant material för alla anonyma webbplatsbesökare genom att bifoga en diskret del av JavaScript, känd som en pixel, till besökarens webbläsare. Deras webbläsare är sedan "förberedd". När en besökare lämnar din сайт och går till en annan webbplats, meddelar cookien retargeting-plattformen, som sedan visar användarnas annonser baserat på sidorna de besökte på din webbplats. Retargeting.
Den viktigaste fördelen med pixelbaserad ominriktning är dess aktualitet. Besökare kan omdirigeras direkt efter att de lämnat din webbplats. Nackdelen är antalet personer i din kampanj – om din webbplats inte får det antal besökare som den behöver för att driva en meningsfull kampanj är det inte värt det.
Listbaserade ominriktningskampanjer
Listbaserad retargeting fungerar genom att rikta in sig på potentiella kunder och kunder som redan finns i din databas. Vanligtvis laddar du upp en lista med e-postadresser till en ominriktningsplattform, och den plattformen kommer att identifiera användarna som äger dessa adresser och visa dem annonser.
Att sätta rätt mål för retargeting
Att välja rätt mål är avgörande när man lanserar retargeting-annonser. Marknadsförare kör vanligtvis retargeting-kampanjer för ett av två syften: medvetenhet eller konvertering.
Informationskampanjer. Retargeting.
Informationskampanjer används bäst när du vill engagera onlinebesökare igen, berätta för dem om nya, relevanta produkter eller tillkännage uppdaterade funktioner. Uppsökande kampanjer används vanligtvis i pixelbaserade listor.
En av nackdelarna med medvetenhetskampanjer är att du levererar innehåll som är mindre riktat till personer som visat begränsat intresse för ditt varumärke. De finns inte i din databas, vilket betyder att du kan förvänta dig en lägre klickfrekvens. Men tänk på att när du ökar medvetenheten handlar det inte bara om klick. Visningar och engagemang är också acceptabla mätvärden.
Att välja rätt beläggning för ditt utskriftsjobb: lack, vattenbaserad eller UV-beläggning
Konverteringskampanjer
Konverteringskampanjer fokuserar på att få användaren att klicka på din annons och ta nästa steg – oavsett om det är att fylla i ett formulär, ladda ner en e-bok eller göra ett köp. Mätvärden att spåra inkluderar klick, kostnad per potentiell kund och formulärinlämningar.
Du kan utveckla konverteringskampanjer för varje steg i försäljningstratten. Du kan till exempel använda pixelannonser för att generera leads och skydda kontaktinformation. Du kan sedan använda listbaserade annonser för att kvalificera dessa potentiella kunder och identifiera vilka som är värda ditt säljteams signatur.
Perfekt anpassning. Retargeting.
Oavsett ditt mål handlar en framgångsrik ominriktningskampanj om att anpassa kreativiteten, positioneringen och "nästa steg" för att möta behovet. målgrupp. När du väl har uppnått perfekt anpassning kan ominriktningsannonser vara en av de mest lönsamma marknadsföringsstrategierna i din arsenal.
Оставить комментарий