Amazon-annonser: Vad behöver marknadsförare veta?

Amazon Ads är en reklamplattform som tillhandahålls av Amazon som tillåter säljare och varumärken att marknadsföra sina produkter och varor på Amazon-plattformen. Denna plattform låter dig marknadsföra produkter på Amazons söksidor, produktsidor och andra delar av webbplatsen. Amazon Ads tillhandahåller en mängd olika verktyg som hjälper dig att skapa, anpassa och optimera dina annonskampanjer.

Vill du lära dig mer om annonsering med Amazon Ads? Vilka annonseringsalternativ och tjänster erbjuder Amazon Ads?

För att ta reda på vad marknadsförare behöver veta om annonsering på Amazon intervjuar jag Brett Curry på Social Media Marketing Podcast.

Brett är VD för OMG Commerce, en byrå som specialiserat sig på Google- och Amazon-annonsering, och värd för podcasten eCommerce Evolution.

Brett förklarar varför du bör överväga Amazon-reklam och vilka typer av reklam du bör prova. Han delar också med sig av bästa praxis för att köra Amazon-kampanjer.

Varför marknadsförare bör överväga Amazon-annonser

De flesta anser bara Amazon webbutik. Det är här de köper saker på nätet. Men det är också den tredje digitala reklamplattformen i världen, bakom Google som nummer ett och Facebook som nummer två.

Tio miljarder dollar kan tyckas litet jämfört med Google, som drar in 136 miljarder dollar i årliga annonsintäkter, och Facebook drar in 55 miljarder dollar. Brett har dock sett prognoser om att Amazons reklamverksamhet kommer att nå 23-25 ​​miljarder dollar i intäkter under de kommande 2-3 åren.
En annan anledning att överväga Amazon är förändringen i produktsökningsbeteende bland konsumenter. Tidigare fick sökmotorer, framför allt Google, fler sökningar efter produkter än någon annan webbplats. Förra året startade 55 % av alla produktsökningar på en sökmotor, medan endast 38 % startade på Amazon.
Med tiden har dessa siffror förändrats. Nu börjar bara 30 % av produktsökningarna på sökmotorer, och det uppskattas att mer än 52 % börjar på Amazon. Antalet unga i åldern 18-29 som börjar söka efter produkter på Amazon når ännu högre nivåer.

Amazon-annonser

Att söka är hur de flesta människor upptäcker nya produkter på Amazon. Ibland hittar vissa föremål genom flasherbjudanden eller speciella Prime Day-evenemang, men sökningen dominerar fortfarande.

Ett relaterat resultat av denna ökning av produktsökning är att Amazon har en mängd data om shoppare och köp som kan användas för reklam både på och utanför webbplatsen. Amazon vet vad vi köper för, när vi är på marknaden och vad vi har köpt tidigare. Detta gäller särskilt för Amazon Prime-medlemmars shoppingbeteende, som Amazon spårar och känner till exceptionellt väl.

Traditionella annonseringsalternativ på Amazon-annonser

Genom sin reklamplattform erbjuder Amazon två traditionella reklamalternativ: marknadsförda produkter och märkesvarumärken. Båda tenderar att vara effektiva när det gäller att driva omedelbar försäljning och ge en hög avkastning på reklamutgifter för produkter som säljs via Amazon. De fungerar bra eftersom de dyker upp i det ögonblick då någon antingen är i början av sin shoppingresa, eller nästan är redo att köpa de marknadsförda produkterna eller något liknande.

Sponsrade produkter och sponsrade varumärken är de två huvudsakliga annonsenheterna på Amazon och utgör majoriteten av annonseringsutgifterna på Amazon. De flesta annonsörer spenderar sina pengar på sponsrade produkter, och sponsrade varumärken kommer på andra plats.

Sponsrade produkter

Sponsrade produkter är de bästa resultaten för produktsökningar på Amazons app eller webbplats. Dessa annonsenheter kan se ut som vanliga annonser, men är tydligt markerade som annonser och fungerar på samma sätt som Googles shoppingannonser.

Sponsrade produkter fungerar på basis av kostnad per klick (CPC), där annonsörer bara betalar när en användare klickar på en av dessa annonsenheter.

 

Sponsrade varumärken

En annan stor annonsenhet på Amazon kallas sponsrade varumärken. Dessa annonser visas också på kostnad per klick och ger synlighet till dina produkter eller tjänster på Amazon.

När du gör en sökning efter en produkt på Amazon kommer sökresultaten att visa en banner högst upp på sidan, vanligtvis med tre produkter från det varumärket. Varje enhet kan göras för att se ut som Amazons organiska listning eller märkas med en titel och logotyp. Annonsörer kan sedan ange var de vill att användaren ska klicka på produkterna.

Du kan till exempel välja att länka till en kategorisida som ser ut som en vanlig Amazon-sökresultatsida men som exklusivt visar upp ditt varumärke. Sponsrad trafik kan också dirigeras till ditt Amazon-skyltfönster, som kan se ut som en separat minisajt som också exklusivt innehåller ditt varumärke och alla dina produkter.

 

Använder Amazon DSP (Demand Side Platform) annonsering

Även om Amazon föredrar det, behöver du inte vara en Amazon-återförsäljare för att använda Amazons reklamplattform. Det finns flera sätt att använda Amazon för att marknadsföra tjänster eller produkter och köra erbjudanden och kuponger.

Amazon DSP (efterfrågan plattform) gör det möjligt för annonsörer att utnyttja Amazons rikedom av shopper- och shopperdata och tillämpa den på öppna reklambörser. De kan sedan visa mål reklam Annonser baserade på målgruppens köpbeteende på Amazon. Detta inkluderar data om köphistorik, produktsökningar, besök på produktsidor utan köp, troligen nästa köp och mycket mer.

Med undantag för vissa begränsade produkter som är förbjudna att säljas någonstans på Amazon, kan annonsörer också använda Amazon DSP-annonser för att skicka trafik från Amazon och till sina egna webbplatser där kunder kan lära sig mer om dem eller göra ett köp. Dessa länkar kan lätt spåras med hjälp av Googles UTM-kod eller Amazon-pixeln, som kan användas för ominriktning av webbplatsen precis som Facebook-pixeln.

Det här är en reklammöjlighet som många inte är medvetna om, men den växer väldigt snabbt och har många applikationer.

Där visningsannonser visas

Amazon-visningsannonser kan visas nästa gång någon på en Amazon-kategorisida söker efter något annat, vilket utlöser en påminnelse om att de tidigare sökt efter sneakers. Relaterade produktlistor kan visas på specifika produktsidor, längst ned eller överst på sidan.

Amazon-visningsannonser kan också visas på ESPN.com, CNN eller någon annan webbplats som är en del av Googles Display-nätverk eftersom Google AdX-börsen är en del av Amazons DSP-erbjudande. När du använder Amazon DSP kan du rikta in dig på sju öppna annonsbörser.

 

Amazon Ads Display-annonseringsfunktioner

Brett noterar att många nya och nyligen släppta filmer annonseras på Amazon med hjälp av Amazon-data. Produktionsbolagen bakom den senaste filmen" The Avengers " kunde riktas till dem som letade efter något Marvel-relaterat, allt relaterat till Captain America, Ironman eller andra superhjälteprodukter. Dessa personer är aktiva i Marvel-relaterat innehåll på Amazon. Det är vettigt att slå dem med en reklam för en ny film " The Avengers ”, visa dem på en trailer online eller omdirigera dem till filmens huvudwebbplats där de kan köpa biljetter.

På samma sätt kan ett resevarumärke, som ett flygbolag eller en hotellkedja, rikta sig mot personer som köper bagage eller vissa reserelaterade föremål på Amazon. Annonser för marknadsföringsprodukter eller konferenser kan riktas mot personer som köper marknadsföring böcker. Veganska cruelty-free produkter kan säljas till personer som köper veganskt kokböcker.

Även om möjligheterna är oändliga, måste varje produkt du väljer att rikta in dina annonser på ha minst 5000 XNUMX unika månadsbesökare innan Amazon kommer att bygga en publik runt den. Du kan skapa en kollektion och kombinera flera produkter som tillsammans skulle nå denna tröskel.

Amazon Ads-pris per annonsenhet

Oavsett om Amazon-annonser visas på Amazon.com eller på offentliga marknadsplatser, beräknas de alla baserat på en modell för kostnad per tusen visningar (CPM) eller kostnad per visning. Amazon kommer att beräkna kostnaden per klick och avkastningen på annonsutgifterna baserat på konverteringsvärdet delat med kostnaden, men annonsörer betalar per visning.

Beroende på målgrupp, kan vissa CPM vara mycket låga. För annonser som publiceras på en offentlig börs som når en bredare publik på marknaden kan CPM variera från 2 till 4 USD. Målgruppsinriktning på Amazon.com resulterar i en mycket högre CPM, ibland så lågt som $10 till $15, hela vägen upp till $30. Däremot omvandlingskurser och klickfrekvens är lika höga när du riktar om annonser på Amazon.com.

Tillgång till Amazon Ads-annonseringstjänster

Det finns flera sätt att komma åt Amazons reklamtjänster. Du kan gå direkt till Amazon Marketing Group eller gå via Amazon DSP, som erbjuder en självbetjäningsmodell.

 

Amazon Ads-annonseringstjänster tenderar dock att kräva ganska höga minimikrav. Vid tidpunkten för den här inspelningen förväntar de sig att du spenderar mellan 15 35 $ och XNUMX XNUMX $ per månad på reklam innan du kan komma åt den tjänsten eller verktyget.

Ett annat alternativ är att anlita en byrå som Bretts OMG Commerce för att köra Amazon DSP-annonser för ditt varumärke. När du arbetar med en byrå, gynnar volymen verkligen. Alla kunder möter eller överskrider tillsammans Amazons erforderliga reklamutgifter, och byrån förmedlar kampanjer för varje kund.
Medan Bretts byrå inte anger specifika minimikrav för varje ytterligare kund, sätter alla byråer sina egna minimikrav baserat på dem som ställts in av Amazon. Huruvida minimikrav införs beror på den enskilda myndighetens filosofi.

Retargeting av annonseringsparametrar på Amazon Ads

Brett använder exemplet med en av sina kunder, ett sneakerföretag, för att visa hur annonsörer kan använda Amazon DSP. Det huvudsakliga sättet att använda Amazon DSP är att bygga upp en publik med personer som besökte vissa produktannonser på Amazon men inte köpte. Hans företag skulle sedan använda Amazons data för att visa annonser till dessa målgrupper, som skulle placeras på Amazon.com eller andra webbplatser.

De flesta Amazon-annonsörer kör retargeting-annonser som syftar till att få kunder att återvända till Amazon och göra ett köp. Det är här Amazon-annonseringen är mest effektiv.

 

Återinrikta lojala målgrupper för Amazon Ads-återförsäljare

Annonsörer kan använda Amazon-data för att bygga upp publik med personer som har köpt från dem tidigare och som sannolikt kommer att köpa från dem igen. De kan sedan köra lojalitetskampanjer baserat på senaste händelser.

För ett sneakersföretag kan det innebära att man riktar sig till personer som köpt sneakers från dem men som inte köpte sandaler eller vandringskängor. Vi vet att de redan är köpare. De känner redan till varumärket och förhoppningsvis gillar och litar på det. Lojalitetskampanjer visar dem helt enkelt en annan produkt de kan köpa. Företaget kan sedan visa annonser som "Hej, du älskade våra sneakers. Här är våra vandringsskor. Du bör överväga detta också. ”

Amazon-annonser

Retargeting-strömmar kan byggas baserat på personer som tittat på en produkt under de senaste 10 dagarna, 7 dagarna eller till och med de senaste 3 dagarna. Amazon erbjuder också 30-, 60- och 90-dagarspublik beroende på köpcykeln för en viss produkt. Amazon Ads-retargeting kan till och med nå en 365-dagars målgrupp för säsongsbetonade varor. Vanligtvis gäller att ju nyare publiken är, desto effektivare blir kampanjen. Enligt Bretts erfarenhet fungerar 60- eller 90-dagarspublik bra för lojalitetskampanjer.

Ett annat effektivt sätt att använda Amazons lojalitetskampanjer är att marknadsföra förbrukningsvaror som regelbundet återköps, såsom luftfilter för hemmet. Eftersom luftfilter bör bytas ut var 60:e dag kan du rikta in dig på din 60-dagars eller 90-dagars målgrupp, utesluta din 30-dagars målgrupp och visa annonser som påminner folk om att det är dags att köpa nya luftfilter. Du kan visa dem en produkt som de har köpt tidigare och uppmuntra dem att köpa den igen.

Retargeting för Amazon Ads-konkurrenter

En annan typ av inriktning som Amazon erbjuder är möjligheten att rikta in sig på dina konkurrenter. Du kan skapa en publik med personer som har kollat ​​in dina konkurrenters produkter på Amazon men inte har köpt.

Anslut korrekta Amazon Standard Identification Numbers (ASIN), som fungerar som SKU:er, till Amazon DSP-plattformen och skapa antingen en lista över personer som är på marknaden för en konkurrerande produkt men som ännu inte har köpt, eller en lista över dessa som har köpt från en konkurrent tidigare och kan vara tillbaka på marknaden. Nå dem sedan med din produkt.

Som du kan föreställa dig kan en konkurrent ha miljontals ASIN:er eller SKU:er, och att klokt välja rätt produkter kan vara utmanande. Amazon erbjuder flera sätt att göra detta. Först måste du lägga till dina ASIN i systemet och tillåta Amazon att automatiskt skapa målgrupp baserat på liknande eller relaterade produkter. Det andra sättet är att ansluta din huvudkonkurrents ASIN för att göra detsamma.

Amazon-annonser

 

Även om inriktning på konkurrenters publik inte konverterar utan snarare riktar om målgrupper, är det ett kraftfullt sätt att nå högkvalificerade leads och är unikt för Amazon. Google-annonsering och Facebook-reklam Det finns några lösningar för att rikta in sig på konkurrenters målgrupp, men de är inte lika exakta som Amazon Ads.

Brett noterar att hans företag utnyttjade Amazons konkurrentpublik genom att rikta in sig på återförsäljare av semesterleksaker samt hemvaror och sängkläder, och båda kampanjerna presterade mycket bra.

Bygg en publik kring produkter som liknar eller åtminstone är i samma klass som de du marknadsför. Om du säljer dyrt ekologiskt hundfoder är det ingen idé att göra remarketing till kunder av märken som säljer lågprismärken eller fyndar hundmat. De kommer inte att vara dina idealkunder. I det här fallet bör du rikta dina annonser mot andra konkurrerande naturliga hundfodermärken som liknar dina.

Amazon Ads Målgruppsinriktning på marknaden

Amazon erbjuder ett annat alternativ precis ovanför tratten som kallas in-market-publik. Som namnet antyder, publik på marknaden omfattar de som aktivt handlar över produktkategorier. Amazon delar upp dem i breda, fördefinierade kategorier. För att illustrera detta kan en leksakstillverkare ha en publik av personer som köper pedagogiska leksaker för barn i åldrarna 10–12 år.

Amazon har lika många kategorier på marknaden som det finns produktkategorier. Det är väldigt detaljerat och det finns säkert tusentals att välja på. Amazon har ett verktyg som kan hjälpa dig att förfina din notering. Om du söker efter "ekologisk hundmat" returneras en lista med relaterade kategorier som du kan rikta in dig på din marknadspublik.

Att rikta annonsering mot målgrupper på en marknad fungerar bra under perioder med hög shoppingperiod, som semestershopping, Prime Day eller andra säsongsbetonade evenemang som vårens utomhuskampanjer. Liksom andra Amazon-annonser kan de visas på Amazon.com, vilken Amazon-ägd webbplats som helst som IMDb.com eller Twitch, eller någon annanstans på internets sju olika offentliga reklambörser.

Betald annonsering på LinkedIn

Targetirova

 

Målgruppsinsikter från Amazon Ads Search

Amazon Ads har ett kraftfullt nytt inriktningsalternativ baserat på vad folk faktiskt söker efter på webbplatsen. Det finns inte mycket information om denna nya inriktningsfunktion för närvarande, eftersom Amazon fortfarande är i färd med att lansera den. Den förväntas dock fungera på samma sätt som Googles anpassade målgrupp, som består av personer som har sökt efter vissa saker på Google. Annonsörer kan sedan rikta in sig på dem i Display-nätverket, YouTube och mer.

Med Amazon-sökinriktning kommer annonsörer att kunna bygga upp målgrupper av människor baserat på vad de sökte efter på Amazon.

Amazon Ads bästa praxis och idéer

Börja med retargeting

Om du precis har börjat

Låt data informera dina beslut och se vad som faktiskt konverterar. Ta sedan dina beslut därefter.

Nya produkter och alternativ kommer till Amazon-annonser

På vissa sätt är Amazon mer avancerad än andra plattformar; särskilt med konkurrentinriktning som inte är tillgänglig på andra plattformar. En annan unik annonsprodukt som Amazon utvecklar just nu kallas sökvideo. Det nya annonsformatet är endast tillgängligt på Amazons mobilapp och visas i produktsökningsresultat. Videon spelas automatiskt upp som en Instagram-video i ditt flöde.

Det finns andra sätt på vilka Amazon inte är lika avancerad som andra plattformar. Om du jämför Googles sökerbjudanden kanske Amazon inte är lika avancerad. Amazon börjar utöka sin artificiella intelligens och maskininlärning för att erbjuda budjusteringar, men det är inte där Google och Facebook är när det gäller att sätta mål-CPC eller avkastning på annonsutgifter.

Amazon växer otroligt snabbt och överträffar vida förväntningarna. Det kommer bara att fortsätta att växa, och när det gör det kommer fler alternativ att öppnas och bli tillgängliga för annonsörer.

Var uppmärksam på vad som händer på Amazon Ads-plattformen. Detta kommer att påverka alla marknadsförare i viss utsträckning under de kommande åren.