סעלינג מיסטייקס זענען פאַלש אַקשאַנז, אַפּראָוטשיז אָדער סטראַטעגיעס געמאכט דורך סיילזפּיפּאַל בעשאַס די סעלינג פּראָצעס וואָס קענען פירן צו דורכפאַל אָדער רידוסט פארקויפונג פאָרשטעלונג. סעלינג מיסטייקס קענען זיין אַנדערש און בייַטן דיפּענדינג אויף די סיטואַציע און קאָנטעקסט. צי איר ווילן צו באַקומען גוט פארקויפונג?
אויב איר ווילן צו מאַכן געלט סעלינג, איר טאָן ניט האָבן צו זיין אַ גוט פאַרקויפער. איר נאָר דאַרפֿן צו ויסמיידן די פּראָסט מיסטייקס:
דו זאלסט נישט פאַרגעסן צו באַגרענעצן זיך
איידער איר קענען פאַרקויפן, איר מוזן געפֿינען עמעצער צו פאַרקויפן, רעכט ? צי עמעצער קומט צו איר אָדער איר געפֿינען עמעצער צו פאַרקויפן, דער ערשטער זאַך איר דאַרפֿן צו טאָן איז צו ידענטיפיצירן דיין פּראָספּעקט. פארקויפונג מיסטייקס
אויב איר פאַרגעסן צו פאַרענדיקן די קוואַליפיקאַציע שריט, אַ גרויס פּראָצענט פון דיין צייט וועט זיין פארבראכט אויף פּראַספּעקס וואָס טאָן ניט טאַקע דאַרפֿן אָדער קענען נישט פאַרגינענ זיך דיין פאָרשלאָג.
יעדער געלעגנהייט איז נישט גלייַך. דורך קוואַלאַפאַקיישאַנז, איר וועט באַקומען אַ בעסער פארשטאנד פון וואָס יעדער קליענט וויל, ווען ער אָדער זי וויל עס און וואָס זיין אָדער איר בודזשעט. רובֿ ימפּאָרטאַנטלי, איר וועט קענען צו רעכענען אויס אויב איר רעדן מיט עמעצער וואס קען טאַקע מאַכן אַ באַשלוס.
אויב איר ניטאָ זיכער ווי צו באַגרענעצן מענטשן, אַלע איר האָבן צו טאָן איז צו פרעגן זיי פּשוט פראגעס ווי:
- וואָס איר זוכט פֿאַר ספּאַסיפיקלי?
- וואָס איז דיין בודזשעט?
- ווען ווילסטו אנהייבן?
דו זאלסט נישט זיין אַ "יאָ" מענטש. פארקויפונג מיסטייקס
צי איר וויסן וואָס די ביגאַסט פארקויפונג גרייַז איר קענען מאַכן? עס ס געדענקט צו צוגרייטן . עס זאגט יאָ.
ווען אַ פּאָטענציעל קליענט מאכט אַ בקשה, איר געוויינטלעך ווילן צו זאָגן יאָ. און אַמאָל איר זאָגן יאָ אַ ביסל מאל, איר וועט פאַרשטיין אַז איר גיין אַראָפּ אַ גליטשיק שיפּוע ווייַל דער קליענט וועט האַלטן ריקוועס. יעדער פון די ריקוועס וועט נישט בלויז קאָסטן איר געלט, אָבער אויך לאָזן דעם קליענט צו פאַרשטיין אַז ער אָדער זי קען זיין פאדערן און שלאָגן איר צו די זעץ.
אויב וואָס דער קליענט וויל איז וווילטויק פֿאַר איר און איר קענען צושטעלן, זאָגן יאָ. אויב די בקשה איז קרום, זאָגן ניט. דורך באַשטעטיקן דעם פּרעסידענט פרי, איר וועט באַקומען מער צופרידן קאַסטאַמערז.
ווען איך האב ערשט אנגעהויבן פארקויפן מיט א סך יארן צוריק, האב איך געהאט א נטיה צו כסדר זאגן יא, אפילו ווען איך קען נישט צושטעלן. דאָס האָט געפֿירט אומצופרידנקייט קאַסטאַמערז און צוגעגעבן ומנייטיק דרוק צו די געשעפט. אַזוי טאָן ניט טאָן וואָס איך געטאן .
צי ניט פאָרשלאָגן צו פיל אינפֿאָרמאַציע. פארקויפונג מיסטייקס
די מער אינפֿאָרמאַציע איר פאָרשלאָגן מענטשן, די מער מסתּמא זיי זענען צעמישט. ווען מענטשן שעמען זיך, ווערן זיי נישט קונים.
לערן צו אויסדריקן דיין אָנזאָג געשווינד און קאַנסייסלי, ווי עס וועט זיין גרינגער צו פֿאַרשטיין. טריינג צו קוקן קלוג דורך ניצן קאָמפּלעקס שפּראַך אָדער רעדן טעכניש זשאַרגאָן איז פשוט נאַריש.
ווען אַפּראָוטשינג קלייאַנץ, מאַכן זיכער איר זאָגן זיי בלויז וואָס זיי דאַרפֿן און ווילן צו וויסן. איך האב געפונען אז ווען מען זאגט זיי מער ווי זיי ווילן וויסן, פרובירט צו לייגן עפעס וואס כאפט די אויג, אמאל פארגרעסערט מען די ליקעליהאָאָד פון פארמאכן דעם געשעפט, אבער רוב מאל איר נאָר נודנע זיי צו טויט . מענטשן האָבן קורץ ופמערקזאַמקייט ספּאַנס, אַזוי זיין אָפּגעהיט ווען דראַגינג אַבדזשעקץ.
דו זאלסט נישט אָוווערעסטאַמייט. פארקויפונג מיסטייקס
אין דער זעלביקער וועג, אַזוי ווי נישט צו פאָרשלאָגן פּאָטענציעל צו פיל אינפֿאָרמאַציע פֿאַר קלייאַנץ, איר זאָל נישט ריסעל. אויב איר זענט צו שטופּן, איר וועט קער אַוועק אַ פּלאַץ פון מענטשן.
איר זאָל טראַכטן פון פארקויפונג ווי דייטינג. אויב איר שמעקן ווי פאַרצווייפלונג, קיין איינער וועט זיין געצויגן צו איר. איר מוזן זיין אָפּגעהיט מיט דיין פארקויפונג טעקניקס און אַקט ווי אויב איר טאָן נישט וועלן צו מאַכן דעם פאַרקויף. נאָך אַלע, אויב דיין פּראָדוקט אָדער דינסט איז אַזוי גוט, דער מענטש צו וואָס איר פאַרקויפן זאָל זיין זוכה צו נוצן עס.
אויב איר זענט איינער פון די מענטשן וואָס ווילן צו זיין אַ ביסל פּערסיסטענט אלא ווי נאָר וואַרטן, איר קענען שטענדיק מאַכן אַ געפיל פון ערדזשאַנסי צו פאַרמאַכן דעם אָפּמאַך. פּלוס, עס קוקט נישט ווי איר ריסעלינג. .
פֿאַר בייַשפּיל, ווען איך געהאט קאַנסאַלטינג פירמע, איך האָב דערציילט פּאָטענציעל פּראַספּעקס אַז אויב זיי וועלן צו אַרבעטן מיט מיר, זיי האָבן צו צייכן אַ קאָנטראַקט דורך X טאָג זינט איך נאָר האָבן איין עפן אין דער ווייַטער חודש. איך האָבן געוואקסן מיין נאָענט קורס מיט איבער 50% ניצן דעם טאַקטיק. אין דער זעלביקער צייט, איר זאָל נישט נוצן עס אויב עס איז נישט אמת, ווייַל עס איז אַ ליגן צו פּאָטענציעל קלייאַנץ - שלעכט וועג צו אָנהייבן אַ אַרבעט שייכות.
דו זאלסט נישט פאַרלירן דערזען פון דעם ציל. פארקויפונג מיסטייקס
איר זענט אין פארקויפונג מיטינגז צו מאַכן פארקויפונג, רעכט ? זיכער. אַזוי פארוואס טאָן איר וויסט דיין צייט מיט טשאַטינג וועגן טראַפ - טעמעס מיט אַ פּאָטענציעל קליענט?
איר טאָן ניט האָבן מענטשן ס אונדיטיילד ופמערקזאַמקייַט אויף אייביק. אַזוי מאַכן זיכער איר האַלטן שפּור פון צייט צו באַקומען דיין אָנזאָג ווי געשווינד ווי מעגלעך. אויב איר האָט עטלעכע פריי צייט נאָך דעם, איר קענען אָנהייבן שמועסן וועגן פּראָסט אינטערעסן, ווייַל דאָס וועט העלפֿן בויען אַ שטארקער קשר, אָבער איר זאָל נישט טאָן דאָס ביז איר האָבן אַלע די באַסיקס אַראָפּ און איר האָבן כוקט זיך מיט עמעצער.
דו זאלסט נישט שטעלן אַוועק סעלינג
אויב דיין פּראָדוקט אָדער דינסט איז נישט גרייט, איר וועט האָבן אַ טענדענץ נישט צו פאַרקויפן ביז עס איז גרייט. דער גרויסער פראבלעם איז אז מען קען נישט פאראויסזאגן ווען אלעס וועט זיין גרייט. יאָ, דיין ענדזשאַנירז קענען געבן איר אַ קאַמפּלישאַן טאָג, אָבער גיכער אַז עס וועט זיין דילייז.
אַזוי פארוואס נישט אָנהייבן סעלינג איצט? איר טאָן ניט דאַרפֿן צו צושטעלן דיין קאַסטאַמערז מיט דיין פּראָדוקט אָדער דינסט רעכט איצט. איר קענען געבן זיי אַקסעס צו עס אין דער צוקונפֿט. אויב איר צייכן אַרויף איצט, איר קענען שטענדיק געבן זיי אַ אַראָפּרעכענען צו ינטייס זיי.
וואָס איך אויך ווי צו טאָן איז פאַרמאַכן פארקויפונג פרי און לאָזן קאָמפּאַניעס וויסן אַז די טערנעראַונד צייט איז 30-60 טעג ווייַל עס סאַוועס מיר צייט. דאָס אַרבעט טאַקע גוט אין סערוויס-אָריענטיד געשעפטן.
דו זאלסט נישט רעדן איבער די פאַרקויף. פארקויפונג מיסטייקס
אַמאָל איר פאַרמאַכן דעם אָפּמאַך, איר דאַרפֿן צו לערנען צו האַלטן גערעדט. איך ווע געזען מענטשן פאַרלירן דילז קאַונטלאַס מאָל ווייַל זיי האַלטן גערעדט נאָך די פּראָספּעקט איז גרייט צו ווערן אַ קליענט. זיי טאָן דאָס דורך זאָגן עפּעס נאַריש וואָס מאכט דעם מענטש טראַכטן צוויי מאָל.
לערן צו האַלטן דיין מויל פאַרמאַכן נאָך עמעצער דערציילט איר זיי ווילן צו ווערן אַ קליענט. אויב איר קענען נישט, דאָס איז דער בעסטער צייט צו שמועסן וועגן טראַפ סאַבדזשעקץ וואָס האָבן גאָרנישט צו טאָן מיט פּאָליטיק אָדער רעליגיע . פארקויפונג מיסטייקס
רעזולטאַט
איר טאָן ניט האָבן צו זיין אַ גוט פאַרקויפער צו פאַרמאַכן אַ אָפּמאַך. איר נאָר האָבן צו ויסמיידן די מיסטייקס איך דערמאנט אויבן. אויב איר קענען טאָן דאָס, איר וועט אָנהייבן צו פאַרמאַכן מער דילז און מאַכן מער געלט.
אַזוי טאָן ניט פאָקוס דיין צייט אויף טריינג צו ווערן בלויז אַ גרויס פאַרקויפער. נאָר פאָקוס אויף ויסמיידן די פּראָסט מיסטייקס איך דיסקאַסט.
оставить комментарий