Бизнес для правительства (B2G) – определение и преимущества

Бизнес для правительства (B2G) — это модель бизнеса, в которой предприятия предоставляют свои товары или услуги правительственным органам. B2G-контракты могут быть заключены как на федеральном, так и на региональном уровне.

В целом, это бизнес-структура , в которой участвуют предприятия, предлагающие продукты, услуги или информацию правительствам посредством успешных государственных контрактов. Компании могут делать ставки на государственные проекты или продукты, используя сети или модели B2G. Сюда могут входить участники торгов из государственного сектора. Торги в режиме реального времени становятся все более популярными для B2G-активности в Интернете.

Что такое бизнес для правительства?

Определение: Бизнес для правительства (B2G) определяется как процесс продаж и маркетинга, который происходит между бизнесом и государственным учреждением или агентством. Это относится к отношениям между компанией и государственными учреждениями и учреждениями.

Большинство государственных контрактов предоставляется в ответ на RFP или запрос предложений от бизнеса . Различные предприятия подают заявки на контракты, отправляя ответы на запросы предложений. B2G — это модель продаж, в которой предприятия продают товары, услуги и информацию правительствам или правительственным учреждениям.

Примерами предприятий B2B могут быть предприятия, предлагающие услуги поддержки ИТ местному правительству. Это также может быть бизнес-подобная компания Boeing, которая занимается созданием вертолетов, истребителей, систем противоракетной обороны, самолетов-разведчиков и т. д. для Министерства обороны США (DoD).

B2G — одна из шести бизнес-моделей, популярных во всем мире. Ниже приведены другие-

1. В2В

(бизнес для бизнеса) (бизнес для бизнеса)

Это относится к предприятиям, продающим другим предприятиям.

2. С2С. Бизнес для правительства

(От сообщества к сообществу (от потребителя к потребителю)

По этой модели клиенты продают другим потребителям. Транзакция C2C происходит, когда я продаю свой автомобиль своему ближайшему соседу.

3. G2B

это термин, который относится к (правительство-бизнес)

Это влечет за собой продажу государством товаров и услуг компаниям.

4. В2С.

(бизнес для потребителя) (бизнес для потребителя)

Компании продают клиентам по этой модели. Например, супермаркет — это компания, которая продает нам, покупателям.

5. G2С Бизнес для правительства

является аббревиатурой от Global to Community (от правительства к потребителю или от правительства к гражданину).

Транзакция G2C происходит, когда правительство отправляет кому-то возврат налога.

Понимание. Бизнес для правительства (B2G) 

Отношения B2G начинаются правительствами с определения своих потребностей для общественности. Они делают это через свой годовой бюджет, предлагая заинтересованным предприятиям запросы предложений (RFP).

Правительства охватывают федеральные, государственные и местные арены. Правительства, как правило, заключают контракты заранее и ищут подрядчиков, с которыми они работали раньше или с которыми у них есть действующие контракты, которые могут быть унаследованы.

Веб-коммуникации, стратегические связи с общественностью и электронный маркетинг являются примерами подходов B2G, известных как интегрированные маркетинговые коммуникации.

Правительственные заявки — это запросы предложений от фирм по продукту или услуге, требуемой государством. Призывы могут принимать форму обратных аукционов, на которых продавцы конкурируют за бизнес. Использование B2G не поощрялось Законом о восстановлении и реинвестировании США от 2009 года.

Преимущества и недостатки. Бизнес для правительства (B2G) 

Преимущества B2G.

 

1. Стабильность: Государственные заказы обычно обладают стабильным и непрерывным спросом, что может обеспечить предсказуемый источник доходов для компаний.

2. Большие контракты: Государственные заказы могут быть крупными и долгосрочными, что позволяет компаниям получать значительные объемы бизнеса.

3. Репутация и доверие: Работа с правительством может укрепить репутацию компании и повысить ее доверие у других клиентов и партнеров.

4. Долгосрочные отношения: Успешное выполнение государственных контрактов может привести к долгосрочным отношениям с правительственными клиентами и повторным заказам.

Недостатки . Бизнес для правительства (B2G) .

1. Бюрократия: Работа с правительством часто связана с многоуровневой бюрократией, что может замедлить процесс принятия решений и увеличить административные издержки.

2. Конкуренция: Конкуренция за государственные контракты может быть жесткой, особенно в случае крупных проектов, что требует высоких инвестиций в маркетинг и предложения.

3. Риски оплаты: В некоторых случаях правительственные заказчики могут иметь задержки в оплате или даже несвоевременные платежи, что может негативно сказаться на финансовом положении компании.

4. Зависимость от политики: Изменения в политической среде или в правительственной политике могут повлиять на объемы государственных закупок и прибыльность бизнеса.

В целом, бизнес для правительства представляет собой значимый сегмент рынка с определенными возможностями и рисками. Понимание и балансирование этих факторов поможет компаниям эффективно участвовать в B2G сегменте и использовать его потенциал.

Примеры. Бизнес для правительства (B2G)

1. Информационные технологии

Аббревиатура IT относится к информационным технологиям. Использование компьютерного оборудования и программного обеспечения известно как информационные технологии. Компьютеры, сети, хранилища, инфраструктура, программное обеспечение и электронная передача данных — все это часть ИТ.

ИТ-контракты между предприятиями и государственными учреждениями являются обычным явлением. Каждое государственное учреждение нуждается в ИТ-продуктах и ​​услугах.

2. Облачные вычисления

GSA или администрация общих служб приобретает новые компьютеры, лицензии на программное обеспечение на определенный период и услуги беспроводной связи. Контракты на техническое обслуживание и услуги облачных вычислений также защищены.

Облачные вычисления — это тип вычислений, при котором файлы и другие данные хранятся на удаленных машинах. Информация не сохраняется на жестком диске вашего компьютера. Другими словами, мы «облачаем» наши файлы и другие данные.

3. Строительство. Бизнес для правительства (B2G)

Строительные работы довольно популярны в местных, федеральных и государственных контрактах, поскольку правительства постоянно строят новые или обновляют ключевые объекты.

Для предприятий B2G может быть множество возможностей или субподрядчиков, таких как системы отопления, вентиляции и кондиционирования, цементные смеси, телекоммуникации, доставка и обслуживание строительных трейлеров и т. д.

Как работает электронная коммерция B2G? – B2G – заявки и тендеры

По сравнению с бизнес-моделями b2b или b2c, бизнес-модели электронной коммерции b2g являются сложными и требуют строгого соблюдения законов и условий ведения бизнеса, поскольку государственные органы контролируют и вмешиваются в их работу.

Как правило, государственные органы участвуют в подготовке предварительно заключенных контрактов, проведении тендеров и привлечении предприятий к участию в торгах. Объявить тендер означает попросить компании официально объявить, сколько они будут брать за проект.

Те предприятия, которые выполняют строгие требования правительства, подающего заявки на эти контракты, рассчитывают плату и подают ценовые предложения по проекту.

Мы называем каждое официальное представление «заявкой». Правительство выбирает одного из претендентов, и эта компания получает контракт B2G. Эти контракты существуют на национальном, государственном или местном уровне.

Как компании получают государственные контракты?

Компании могут получать государственные контракты через несколько различных способов. Ниже перечислены некоторые из основных методов:

• Тендеры и конкурсные процедуры: В большинстве стран правительственные агентства и организации обязаны проводить тендеры или конкурсные процедуры при закупке товаров и услуг определенного значения. Компании могут участвовать в таких тендерах, представляя свои предложения и конкурируя с другими поставщиками.

• Регистрация в государственных реестрах и базах данных: Многие правительственные агентства и учреждения имеют специальные реестры или базы данных, в которые компании могут зарегистрироваться как потенциальные поставщики. Регистрация в таких базах может обеспечить компаниям доступ к информации о предстоящих закупках и запросах на предложения.

Бизнес для правительства (B2G)

• Прямые переговоры и запросы на предложения: В некоторых случаях правительственные организации могут приглашать определенные компании к участию в переговорах или запросах на предложения без проведения открытых тендеров. Это может быть особенно актуально для специализированных или крупных проектов.

• Подрядчики и посредники: Некоторые компании специализируются на поиске и получении государственных контрактов от имени других компаний. Эти посредники или подрядчики могут иметь опыт и связи, которые помогут им успешно заключать контракты с правительством.

• Сетевые отношения и рекомендации: Установление связей и сетей отношений с представителями правительственных учреждений и агентств может помочь компаниям получать информацию о предстоящих возможностях и получать рекомендации для участия в тендерах или запросах на предложения.

Успешное получение государственных контрактов обычно требует тщательного планирования, профессионализма и понимания процесса закупки товаров и услуг со стороны правительственных организаций.

B2G-маркетинг

B2G-маркетинг (Business-to-Government marketing) — это стратегия маркетинга, направленная на установление и поддержание отношений между частными компаниями и правительственными организациями или учреждениями. Цель B2G-маркетинга заключается в том, чтобы помочь частным компаниям выигрывать государственные контракты, продавая свои товары и услуги правительственным агентствам или учреждениям.

Вот несколько стратегий и методов, которые используются в B2G-маркетинге:

1. Активное участие в тендерах и запросах на предложения: Компании активно мониторят предстоящие государственные тендеры и запросы на предложения, чтобы вовремя подать свои предложения и конкурировать за контракты.

2. Разработка профессиональных предложений: Важно создавать информативные и привлекательные предложения, которые подчеркивают преимущества товаров или услуг компании и их соответствие требованиям правительственного заказчика.

3. Участие в выставках и конференциях: Компании могут участвовать в правительственных выставках и конференциях, чтобы продемонстрировать свои продукты и услуги, а также установить контакты с представителями правительственных учреждений.

4. Сетевое взаимодействие: Установление связей и отношений с представителями правительственных агентств и учреждений может помочь компаниям получать информацию о предстоящих возможностях и повысить свои шансы на успешное заключение контрактов.

5. Обучение персонала и сертификация: Некоторые правительственные агентства могут требовать сертификации или обучения персонала по определенным стандартам или требованиям. Подготовка персонала компании к таким требованиям может увеличить ее конкурентоспособность на рынке госзакупок.

6. Реклама и PR: Компании могут использовать рекламные кампании и публичные отношения для повышения своей видимости на рынке B2G и продвижения своих товаров и услуг среди правительственных заказчиков.

В целом, B2G-маркетинг представляет собой специфическую область маркетинга, требующую понимания особенностей процесса госзакупок и взаимодействия с правительственными учреждениями. Эффективное использование B2G-маркетинга может помочь компаниям выигрывать государственные контракты и расширять свой бизнес.

Вывод!

При взаимодействии с правительством предприятия, которые взаимодействуют с другими предприятиями или напрямую контактируют с клиентами, могут столкнуться со многими проблемами. По сравнению с частным бизнесом, государственным учреждениям может потребоваться много времени, чтобы утвердить и приступить к выполнению задачи или проекта.

Обычно это относится к продаже товаров, услуг или информации в Интернете. Однако эта фраза также применяется к типичной деловой практике.