Članci o oglašavanju i marketingu

Naši reklamni članci su komunikacije osmišljene da informiraju, obrazuju, uvjeravaju i podsjećaju ljude na vaš proizvod ili posao. Da bi bilo uspješno, oglašavanje mora raditi s drugim marketinškim alatima i poslovnim elementima. Oglasi bi trebali biti isprekidani, što znači da bi vas trebali natjerati da prestanete listati novine ili razmišljati o svom danu dovoljno dugo da pročitate ili čujete oglas. Da bi oglašavanje funkcioniralo, ono također mora biti vjerodostojno, jedinstveno i nezaboravno. Kao i svaka efikasna marketinška podrška, ona mora biti zasnovana na čvrstoj strategiji pozicioniranja. Konačno, svaka reklamna kampanja mora potrošiti dovoljno novca da osigura medijski raspored, što je najvažniji element povlačenja oglasa.

Usmena predaja

Oglašavanje od usta do usta postoji sve dok čovječanstvo komunicira i trguje robom i uslugama. Smatra se najefikasnijim oblikom. Ima poželjne kvalitete snažnog kredibiliteta, visokog nivoa pažnje publike i prijateljskog prijema javnosti. Ovo je otvoren razgovor s pitanjima i odgovorima o proizvodu, psihološkim poticajima za kupovinu, pamtljivosti, djelotvornosti i učestalosti. Oglašavanje od usta do usta prenosi informacije o proizvodu mnogim drugim potencijalnim kupcima (i može čak uključiti promotivne probne demonstracije i besplatno uzorkovanje) uz male ili nikakve troškove za poslovanje. Kad god je to moguće, mala preduzeća bi trebala kreirati reklamni program koji rezultira oglašavanjem od usta do usta. Zadovoljni kupci su vaša najbolja reklama.

U nekim aspektima, tipično medijsko oglašavanje (kao što je Miller Lite-ov "manje zasitan/više ukusan" oglas) djeluje samo kao katalizator za generiranje od usta do usta i povećanje prodaje. Uspješan oglas će dobiti višestruko više spominjanja reklama od usta do usta od broja plaćenih medijskih reklama.

Preporuke za uspješne reklamne kampanje. Članci o oglašavanju.

Evo nekoliko savjeta za kreiranje nezaboravnih oglasa koji se stvarno prodaju:

Provjerite jesu li vaši oglasi usklađeni s vašom poslovnom strategijom. Članci o oglašavanju.

Dobra strategija pozicioniranja će osigurati da identificirate pravu ciljnu publiku za svoj oglas, zajedno s navođenjem značajnih karakteristika i prednosti. Ovo može objasniti zašto je proizvod superioran i jedinstven, uz reklamnu "ličnost".

Prenesite jednostavnu, jednu poruku. Članci o oglašavanju.

Ljudi teško pamte nečije ime, a kamoli složenu oglasnu poruku. Koristite princip KISS za reklamne poruke: “Neka bude jednostavno, glupo.” Za štampano oglašavanje, što je naslov jednostavniji, to bolje. I svaki drugi element oglasa mora podržavati poruku naslova, bilo da se radi o poruci "cijena", "odabir", "kvalitet" ili bilo koji drugi svrsishodan koncept.

Držite se slatkog stila. Članci o oglašavanju.

 Oglašavanje ima ličnost i stil. Pronađite pravi stil i osobnost i ostanite s njima u oglašavanju najmanje godinu dana. Prečesta promjena stilova oglašavanja i ličnosti može zbuniti potencijalne kupce. Takođe se bori protiv nezaboravnosti.

Budite pouzdani.  

Ako kažete da je vaš kvalitet ili vrijednost "najbolji", a očito nije, oglašavanje će ubrzati vašu propast, a ne povećati vaše poslovanje. Identificiranje i omalovažavanje konkurencije također treba izbjegavati. Ovo je potencijalno zbunjujuće i ometajuće i može uzvratiti tako što će kupce učiniti lojalnijim konkurentskim proizvodima, a ne manje.

Pitajte o prodaji.  Članci o oglašavanju.

Pozovite kupce da dođu u vašu trgovinu, objavite više informacija ili nazovite za informacije i narudžbe u vašem oglasu. U oglas uključite informacije koje potencijalni kupci mogu obaviti: lokaciju, broj telefona, radno vrijeme trgovine, prihvaćene platne kartice itd.

Provjerite je li oglas konkurentan.  

Uradi svoju zadaću. Istražite konkurentske oglase u medijima u kojima se planirate oglašavati. Pobrinite se da se vaš oglas izdvaja od konkurentskih oglasa. Možete koristiti ličnu procjenu, prikazivati ​​oglase maloj grupi ciljanih kupaca ili skuplje i složenije metode kvantitativnog testiranja. Uporedite oglase za jedinstvenost, nezaboravnost, pouzdanost i motivaciju za kupovinu.

Pobrinite se da vaš oglas izgleda profesionalno.  

Ako imate vremena i talenta, kompjuterska grafika i softver za desktop izdavaštvo mogu vam pružiti profesionalne predloške za kreiranje prekrasnih štampanih oglasa. Razmislite o traženju pomoći u pisanju, umjetnosti i grafici od lokalnih agencija ili umjetničkih studija koji imaju iskusne profesionalce i vlastiti skupi, kreativni kompjuterski softver. Dugoročno, oni vam mogu uštedjeti vrijeme i novac i dati bolje rezultate. Elektronsko oglašavanje (npr. televizija, radio, internet) i vanjsko oglašavanje najbolje je prepustiti profesionalcima koji pišu, proizvode i kupuju uz naknadu ili postotak medijske potrošnje (tj. obično 15 posto bruto medijske potrošnje).

Budi iskren. Koji god medij oglašavanja odabrali, pobrinite se da vaša poruka bude etička i istinita. Postoje strogi zakoni koji se odnose na obmanu i lažno oglašavanje.

Iskoristite sve prednosti jeftinog i besplatnog oglašavanja. Članci o oglašavanju.

Postoji mnogo stvari koje možete učiniti u obliku reklama, promocija i publiciteta koje koštaju malo ili ništa. A kada postanete dovoljno uspješni da priuštite sofisticiranije tehnologije oglašavanja, postoje načini da se u određenoj mjeri izmjeri koliko su ove metode efikasne u smislu razvoja vašeg poslovanja. Kao i uvijek, glavna briga je da oglas radi ono što je namijenjen: natjerati više ljudi da kupuju više od vašeg poslovanja.

Razvijte svoj biznis sa preporukama. Članci o oglašavanju.

Učinkovito oglašavanje ne mora koštati bogatstvo ako pametno trošite svoj novac. Kao što smo ranije napomenuli, usmena predaja nije samo najstariji oblik oglašavanja, već je i dalje jedan od najefikasnijih. Da biste ohrabrili usmenu predaju, stalno tražite preporuke. Ovisno o prirodi vašeg poslovanja, ostanak u kontaktu sa vašim klijentima može pomoći u privlačenju preporuka tako što ćete zadržati svoje ime ispred i u središtu. Mnoge kompanije za lične usluge, kao što su računovođe i agenti za nekretnine, svojim klijentima šalju čestitke i praznične čestitke. Druge kompanije, kao što su frizerski saloni, nude popuste ili poklon bonove kupcima koji daju preporuke koje privlače nove kupce.

Dobra reklama je dosljedna u izgledu i poruci .

To znači da biste trebali dizajnirati jednostavan logo i koristiti ga na svim štampanim materijalima kako biste identificirali svoju kompaniju. Štampani materijal uključuje predmete kao što su vizit karte, memorandume, brošure, flajeri i poklon bonovi. Vaš logo bi se također trebao pojaviti na vašoj web stranici.

Koristite svoje vizit karte. Članci o oglašavanju

Štampajte atraktivne i informativne vizit karte sa svojim logom i distribuirajte ih svuda u svakom trenutku! Ako to ima smisla za vaše poslovanje, svoju karticu možete koristiti kao certifikat za popust ili drugi poticaj. Druga opcija je štampanje nekoliko kartica na magnetnoj podlozi tako da se može staviti u frižider klijenta.

Odštampajte poklon bonove. To će omogućiti vašim klijentima da vas upoznaju sa novim klijentima. Pošto ste plaćeni za proizvod ili uslugu unaprijed, to je dobro za novčani tok.

Brošure mogu pomoći kupcima u vašem poslovanju. Članci o oglašavanju

Brošure vam omogućavaju da detaljno objasnite svoj proizvod ili uslugu.

Kada dizajnirate svoju brošuru, neka bude jednostavna, ali privlačna. Neka se vaš naslov istakne. Koristite grafiku. Dajte svom kupcu onoliko kvalitetnih informacija koliko možete upakovati u ovu ličnu kartu. Održavajte ga ažurnim i personalizirajte ga kad god je to moguće (pisanjem na marginama ili isticanjem karakteristika koje mogu biti od interesa za određenog potencijalnog klijenta).

Istražite sve opcije štampanja. Članci o oglašavanju.

Mali oglasi i mali oglasi u lokalnim novinama ili časopisima mogu biti dobar način da privučete svoje kupce. Zapamtite da skromne reklame gleda ogroman broj ljudi, posebno vikendom. (Prodavci automobila i agenti za nekretnine ispunjavaju ove stranice s razlogom.) Ako postavite klasifikovani oglas u pravu kategoriju i nastavite da ga prikazujete dosljedno, vjerovatno ćete dobiti dovoljno jak odgovor da barem platite cijenu oglasa.

Ista pravila vrijede za male prikazne oglase kao i za oglase. Olakšajte svojim potencijalnim kupcima da saznaju šta nudite. Ako je moguće, koristite okvir da istaknete svoj oglas. Oglašavajte se u relevantnoj publikaciji: Uradite svoj domaći, pročitajte ove medijske komplete. Olakšajte kupcu da odgovori na vašu ponudu jasnim brojem telefona, adresom i informacijama o lokaciji ako vam prostor dozvoljava.

Nabavite medijske komplete iz svih vaših lokalnih publikacija (i svih regionalnih ili nacionalnih publikacija koje biste mogli upotrijebiti kao model). Pogledajte šta imaju u ponudi i po kojoj cijeni. Komplet za medije će vam pružiti informacije o demografskoj, geografskoj pokrivenosti i rejtingu publikacije.

Kreirajte vlastiti bilten

Ovisno o prirodi vašeg poslovanja, kreiranje vlastitog biltena može biti efikasan način za privlačenje kupaca. Vaš bilten može biti mješavina promotivne i informativne kopije koja vaše kupce podsjeća na vaš logo i identitet i održava ih povezanim. Možete uštedjeti na poštarini, kupovati koristeći listu kupaca putem e-pošte i objavljivanjem biltena na vašoj web stranici. Samo se pobrinite da vaša slika bude konzistentna gdje god se pojavljuje na otisku i pregledajte je što je češće moguće.

Znakovi i displeji prenose vašu ličnost.

Signage su ključna komponenta uspostavljanja i održavanja vašeg identiteta. Bilbordi, vazdušni brodovi, reflektori i neboderi su egzotični i skupi; bit će vam bolje da se fokusirate na prizemljenije znakove. Kutije šibica ili kutije sa logom i važnim informacijama oduvijek su bile ekonomično rješenje, ali danas je pušenje u opadanju. Zato pokušajte nešto drugačije, poput kutija malih čačkalica umjesto šibica. Bio je vrlo uspješan na nekoliko tržišta, posebno u vrhunskim restoranima. Privjesci za ključeve, olovke, olovke i kalendari su premium i promotivni artikli. Ako su prikladni za vaš posao, vrijedni su svoje težine u dolarima za oglašavanje. Ljudi ih koriste. Obično ne završe u fiokama ili kantama za smeće.

Razmislite i o “brendiranju” vaših automobila. Automobili i kamioni su odlični mobilni bilbordi. Lako možete pronaći dobavljača magnetnih znakova koji može napraviti fleksibilni gumirani znak koji se može pričvrstiti na kamion vaše kompanije ili vaše osobno vozilo. Ako ga ne koristite za poslovanje kompanije, jednostavno uklonite znak. Uniforme zaposlenih su još jedan oblik znaka. Vaš logo i ličnost treba da odražavaju svaki mogući aspekt vašeg poslovanja. Majice su odličan znak koji čak i vaši kupci mogu nositi.

Unutarnji i vanjski znakovi moraju biti osvijetljeni kako bi se iskoristila svaka prilika da budu viđeni. Neon ponovo postaje popularan i kreativne stvari se rade u ovom mediju.

Ploče za čitanje, oni znakovi koji koriste pojedinačna slova tako da možete mijenjati poruku po želji, vrlo su korisne ako su dobro postavljene, osvijetljene i održavane. Pravila o zoniranju često ograničavaju upotrebu ploča za čitanje. Ovi znakovi mogu biti prenosivi, na točkovima, pričvršćeni za tlo u takozvanom "monumentalnom" stilu ili, najčešće, visoko na stubu. Česta promjena poruke i izbjegavanje pravopisnih grešaka povećat će njihov utjecaj na vaše poslovanje.

Tačka kupovine prikazuje pokretanje prodaje.

Važnost POP ekrana ne može se precijeniti. Impulsne kupovine čine ogroman obim prodaje proizvoda. Servisne kompanije također mogu koristiti neke POP tehnike, posebno kada ćete dodati dodatke redovnim servisima, kao što je "očistite moj auto dok ćete ga ostaviti na zamjenu ulja" kada pravite posljednje- minutne odluke. Ali POP je kralj u području proizvoda.

Proizvođači često plaćaju troškove POP oglašavanja. Omogućavanje trgovcu atraktivnim prikazom je novac koji potroši bilo koji proizvođač ako podstiče trgovca da uvede proizvod, a potrošača da ga kupi impulsivno.

POP može biti u obliku vješalica, znakova, postera, banera, prilagođenih polica, posebnog osvjetljenja ili video monitora sa reklamnim petljama koje se prikazuju tokom cijelog dana. Kupone za povrat i kupone za registracijske trake (otisnute na poleđini računa) dobro je davati na prodajnom mjestu kako biste podstakli kupce da se u budućnosti vrate vašem poslu.

Katalog i telemarketing mogu potaknuti prodaju.

Direktna pošta i katalozi ostaju popularni. uprkos porastu online kupovine. Bilo da koristite direktnu poštu ili razvijate vlastiti direktorij, demografija vaše mailing liste (baze podataka) je ključ uspjeha.

Postoje i druge opasnosti povezane s direktnom poštom osim pravljenja prave liste i stvaranja jasnog, sažetog i atraktivnog štampanog materijala. Morate održavati besprijekornu uslugu na 800 brojeva sa agentima fokusiranim na kupce koji su vaša prva linija kontakta s vašim klijentima. Zatim, morate se uvjeriti da su vaše usluge dostave brze, da je vaše skladište dobro opskrbljeno, da su vaši komisionari bez grešaka i da je vaša politika povrata ispravna. Osim toga, morate imati zaista odlično upravljanje zalihama. U početku biste mogli razmisliti o korištenju kuće ispunjenja. Ove kompanije mogu primati pozive, upravljati procesom pozajmljivanja kupaca, pa čak i slati proizvod ako želite. Naknada je visoka, ali se može isplatiti dok ne izgradite bazu.

Izložbe nude specijalizirane mogućnosti oglašavanja.

Sajmovi su neophodni za neke vrste veleprodajnih i proizvodnih preduzeća, kao i za kompanije koje proizvode i usluge direktno drugim preduzećima. Dizajn displeja, raspored štanda i slanje poštom pre i posle izložbe zahtevaju visok stepen složenosti (i troškova). Mala poduzeća koja razmišljaju o korištenju ovog oblika oglašavanja trebale bi kontaktirati svoju industriju ili profesionalno udruženje i nabaviti primjerak knjige

Veze sa drugim preduzećima, nadoknade za zajedničko oglašavanje od dobavljača čije proizvode prodajete i klubovi lojalnosti postaju sve češći u današnjem reklamnom okruženju.

Budite svjesni alternativa skupljem oglašavanju

Direktan mail marketing pomoću umetaka za poštansko sanduče i samostojećih umetaka može biti vrlo efikasan u privlačenju kupaca. Međutim, ova metoda može biti i skupa. Ako mislite da bi ploče mogle uspješno doći do vašeg tržišta, pozovite jednog od najvećih distributera i saznajte koliko bi vas koštalo isprobavanje takvog programa.

Naravno, ako si to možete priuštiti, možete unajmiti profesionalnu reklamnu agenciju i naučiti osnove prije nego što krenete sami. Ponekad novac koji uštede na dobrim kupovinama medija može nadoknaditi njihovu proviziju. Pogledajte svoje žute stranice i intervjuirajte nekoliko firmi. Posao oglašavanja je poziv orijentiran na ljude, stoga pronađite nekoga sa vrstom ličnosti s kojom možete raditi. Oni također mogu razviti i postaviti reklame ako je vaš proizvod ili usluga pogodna za ovu vrstu oglašavanja.

Tipografija ABC