Маркетинг со знаменитостями, или маркетинг с участием знаменитостей (англ. celebrity marketing), — это стратегия продвижения, в рамках которой бренд сотрудничает с известными личностями (актёрами, спортсменами, музыкантами и другими медийными фигурами) для увеличения узнаваемости и доверия к своим продуктам или услугам. Знаменитости становятся лицом рекламных кампаний, выступают в качестве амбассадоров бренда или поддерживают его через социальные сети, показы и мероприятия.

Маркетинговые усилия с использованием знаменитостей могут принимать различные формы, включая поддержку, размещение продукта и даже использование знаменитости в качестве лица бренда. Каждый метод имеет свои преимущества и недостатки, поэтому компании должны изучить свои цели, чтобы определить, какая стратегия им подходит лучше всего.

Кто реализует маркетинг с привлечением знаменитостей?

Маркетинг знаменитостей используется различными предприятиями, от новых брендов до глобальных корпораций, в каждой сфере. Около 15% американской рекламы содержат знаменитость.

Добавление звездного имиджа к имиджу бренда стоит дорого, и малому бизнесу часто нужно тщательно обдумать свои финансы, прежде чем делать эти значительные инвестиции. Существуют более дешевые способы охватить людей, такие как печатная реклама или тщательно подобранные выступления знаменитостей. Стратегический баланс необходим для баланса между высокой доходностью и рисками работы со знаменитостями.

Бренды используют звездный маркетинг, потому что он существенно влияет на то, чтобы люди узнали о их продукции. Например, компания, которая производит спортивную одежду, нанимает олимпийского спортсмена для продвижения своей новой линии одежды для активного отдыха. Это привлечет интерес со стороны заботящихся о своем здоровье и амбициозных поклонников спортсмена. Кроме того, известные бренды, такие как ведущий бренд кроссовок, могут объединиться с поп-звездой, чтобы внедрить свою обувь в культурное сознание.

Маркетинг со знаменитостями и его типы .

Знаменитости могут поддерживать бренды разными способами, в зависимости от стратегии маркетинга и целей компании. Вот основные типы поддержки знаменитостей:

Официальный амбассадор бренда

Знаменитость становится лицом бренда и участвует в рекламных кампаниях на постоянной основе. Она может представлять бренд на публичных мероприятиях, в социальных сетях и медиа.

  • Пример: Джордж Клуни и Nespresso – актёр в течение многих лет был лицом рекламных кампаний компании.

Маркетинг со знаменитостями . Разовые рекламные кампании

Знаменитость участвует в одной или нескольких рекламных кампаниях, но не становится постоянным представителем бренда. Это более краткосрочные соглашения.

  • Пример: Тейлор Свифт и Coca-Cola – она появлялась в рекламных роликах и снималась для промо-компаний бренда.

Коллаборации или совместные проекты

Знаменитость может сотрудничать с брендом для создания уникальных продуктов или коллекций. Это особенно популярно в индустрии моды и косметики.

  • Пример: Кайли Дженнер и Puma – сотрудничество включало создание эксклюзивной линии спортивной обуви и одежды.

Маркетинг со знаменитостями . Продвижение в социальных сетях (SMM)

Знаменитости рекламируют продукцию или услуги через свои аккаунты в социальных сетях, делясь постами, видео или историями. Это может быть как платное сотрудничество, так и более органичное продвижение, если звезда действительно пользуется продуктом.

  • Пример: Дуэйн Джонсон рекламирует Under Armour через свои посты в Instagram.

Участие в мероприятиях

Знаменитости приглашаются на мероприятия бренда в качестве гостей или выступающих. Их присутствие повышает престиж и привлекает внимание аудитории.

  • Пример: Звезды на красной дорожке кинофестиваля в Каннах, носящие одежду или аксессуары от дизайнеров, сотрудничавших с брендами.

Product Placement (продукт в кино и шоу)

Знаменитости носят или используют продукты брендов в фильмах, сериалах или шоу. Это позволяет бренду появляться в контексте, близком аудитории.

  • Пример: Астон Мартин и Джеймс Бонд – автомобили британской марки регулярно используются в фильмах о Джеймсе Бонде.

Маркетинг со знаменитостями . Лицензирование имени или образа

Бренд может использовать имя или изображение знаменитости на своей продукции. Это может быть как линейка одежды, так и косметические средства с именем звезды.

  • Пример: Парфюмы от Селин Дион – певица лицензировала свое имя для линейки духов.

Инвестирование в бренды

Некоторые знаменитости не только продвигают бренды, но и инвестируют в них, становясь частью бизнеса.

  • Пример: Рианна и Fenty Beauty – певица не только продвигает бренд, но и является его соучредителем.

Почему бренды привлекают знаменитостей к рекламе?

Бренды привлекают знаменитостей к рекламе по нескольким важным причинам, которые связаны с возможностью увеличить популярность продукта и усилить связь с целевой аудиторией. Вот основные причины, почему это так эффективно:

1. Увеличение узнаваемости бренда .

Знаменитости имеют широкую аудиторию, и когда они ассоциируются с брендом, это помогает продукту стать более узнаваемым среди потребителей. Моментальная связь с лицом знаменитости привлекает внимание к бренду, делая его запоминающимся.

  • Пример: Сотрудничество Pepsi с Бейонсе или Бритни Спирс помогает мгновенно привлечь внимание фанатов музыки и массовой аудитории к продукту.

2. Маркетинг со знаменитостями . Создание доверия и авторитета .

Знаменитости воспринимаются как эксперты в определенных областях (спорт, мода, музыка), и их поддержка может повысить доверие потребителей к бренду. Люди склонны доверять выбору известных личностей, особенно если они уважают их достижения.

  • Пример: Nike работает со спортсменами мирового уровня, такими как Криштиану Роналду и Леброн Джеймс, чтобы подчеркнуть качество и профессиональный уровень своей продукции.

3. Привлечение новой аудитории .

Знаменитости могут помочь бренду выйти на новые рынки или привлечь другую демографическую группу. Поклонники знаменитостей часто следят за их предпочтениями, что может мотивировать их попробовать продукт или услугу.

  • Пример: Сотрудничество Adidas с Канье Уэстом в создании линии Yeezy привлекло как поклонников музыканта, так и новую аудиторию в мир спортивной обуви и моды.

4. Эмоциональная связь с продуктом .

Знаменитости помогают бренду вызвать сильную эмоциональную реакцию у потребителей. Поклонники могут испытывать симпатию и привязанность к продукту, потому что он ассоциируется с их любимой звездой. Это создает эмоциональный отклик, который может повлиять на выбор продукта.

  • Пример: Сотрудничество Apple с артистами, такими как U2, в музыкальных кампаниях, помогает усилить эмоциональную связь между продуктом и потребителями, любящими музыку.

5. Повышение конкурентоспособности .

Когда конкуренты привлекают к своей рекламе знаменитостей, бренды тоже вынуждены следовать этому тренду, чтобы оставаться конкурентоспособными. Это особенно важно на насыщенных рынках, где важен каждый способ выделиться.

  • Пример: В индустрии косметики, где такие бренды, как L’Oréal и Maybelline, активно используют знаменитостей, это стало почти обязательной практикой для успеха.

6. Маркетинг со знаменитостями . Усиление брендинга и позиционирования .

Знаменитости помогают усилить и четче определить позиционирование бренда на рынке. Выбор звезды зависит от имиджа, который бренд хочет транслировать: престиж, инновации, элегантность или молодежная культура.

  • Пример: Chanel выбирает знаменитостей, таких как Кира Найтли, чтобы подчеркнуть классический и изысканный стиль своего бренда.

7. Вирусный эффект и социальные сети .

Знаменитости, особенно в эпоху социальных сетей, могут создать вирусный эффект, когда рекламные материалы распространяются и обсуждаются в интернете. Это увеличивает охват и создает дополнительный интерес к бренду.

  • Пример: Посты Кайли Дженнер о косметике в Instagram нередко становятся вирусными, что помогает ее бренду Kylie Cosmetics быстро распространяться среди широкой аудитории.

8. Придание бренду уникальности и эксклюзивности .

Сотрудничество с топ-знаменитостью может помочь бренду казаться более эксклюзивным и престижным. Это может повысить ценность продукта в глазах потребителей и стимулировать желание обладать им.

  • Пример: Коллаборации Louis Vuitton с актерами и музыкантами, такими как Эмма Стоун или Вирджил Абло, создают атмосферу эксклюзивности и уникальности.

9. Маркетинг со знаменитостями . Ускорение продаж .

Знаменитости могут напрямую влиять на продажи. Их поддержка часто приводит к значительному увеличению спроса на продукцию, особенно если аудитория быстро реагирует на рекламу в соцсетях или других каналах.

  • Пример: Линия кроссовок от Майкла Джордана для Nike под брендом Air Jordan стала легендой и привела к многомиллионным продажам на протяжении десятилетий.

10. Продуктовая аутентичность .

Когда знаменитость действительно использует продукт и может честно рекомендовать его, это делает маркетинг аутентичным. Такая поддержка не воспринимается как “искусственная”, что улучшает восприятие бренда.

  • Пример: Oprah Winfrey часто делится продуктами, которыми она действительно пользуется, и это делает её поддержку искренней и убедительной для поклонников.

Как привлечь знаменитость для своего виртуального или гибридного мероприятия?

Использование звездной силы знаменитости для продвижения вашего виртуального или гибридного мероприятия может значительно повысить привлекательность и видимость. Привлечение знаменитости в качестве модератора мероприятия, для выступления с вдохновляющей речью или представления других спикеров может повысить престиж и волнение. Чтобы развлечь гостей, рассмотрите возможность организации уникальных представлений, соответствующих интересам вашей аудитории, включая живые музыкальные выступления или комедийные номера. Инновационное сотрудничество, например, привлечение известного автора на литературный семинар, также может улучшить содержание мероприятия.

Виртуальный формат обеспечивает непревзойденную гибкость, позволяя знаменитостям предварительно записывать свое участие в свободное время и без усилий включать эти записи в ваше мероприятие, как если бы они были вживую. Эта техника работает в соответствии с расписанием знаменитости и обеспечивает высококачественную доставку материала.

Маркетинг со знаменитостями . Как попросить знаменитость продвигать ваш бренд?

Попросить знаменитость продвигать ваш бренд — это сложный процесс, требующий продуманного подхода и понимания интересов как бренда, так и самой знаменитости. Вот ключевые шаги и рекомендации, как правильно подойти к этому вопросу:

Определите цели и задачи .

Перед тем как обращаться к знаменитости, четко определите, чего вы хотите достичь с помощью этой коллаборации:

  • Повышение узнаваемости бренда
  • Увеличение продаж
  • Выхождение на новую целевую аудиторию
  • Усиление имиджа бренда

Точная формулировка целей поможет вам найти правильную знаменитость и предложить ей выгодное сотрудничество.

Маркетинг со знаменитостями . Изучите знаменитость .

Важно тщательно выбрать знаменитость, которая подходит вашему бренду и аудитории. Исследуйте:

  • Ценности и интересы звезды, чтобы убедиться, что они совпадают с вашим брендом.
  • Типичный контент и тон её постов, чтобы ваше предложение органично вписалось в её стиль.
  • Аудитория знаменитости: Важно понимать, насколько она совпадает с вашей целевой аудиторией.

Пример: Если ваш бренд занимается экологически чистыми продуктами, лучше выбрать знаменитость, активно выступающую за охрану окружающей среды.

Создайте персонализированное предложение .

Персонализируйте своё обращение, чтобы показать, что вы знаете и цените работу знаменитости. Ваше предложение должно быть уникальным и подходящим для конкретной личности:

  • Упомяните, почему выбрали именно её.
  • Объясните, как ваш бренд соответствует её имиджу.
  • Предложите конкретную форму сотрудничества (например, посты в социальных сетях, участие в мероприятии, создание совместной коллекции и т.д.).

Пример: «Мы знаем, что вам важны вопросы здоровья и wellness, и мы бы хотели предложить вам возможность стать лицом нашей новой линии органической косметики.»

Маркетинг со знаменитостями . Подготовьте выгодное предложение .

Знаменитости получают множество предложений, поэтому важно, чтобы ваше было не только персонализированным, но и выгодным. Учитывайте:

  • Финансовое вознаграждение. Это может быть фиксированная плата за кампанию или процент от продаж.
  • Нематериальные выгоды, такие как эксклюзивные продукты, участие в создании коллекций, доступ к мероприятиям и т.д.
  • Долгосрочное партнерство. Иногда звёзды больше заинтересованы в длительных отношениях, чем в разовых рекламных кампаниях.

Пример: «Мы предлагаем вам эксклюзивное участие в разработке новой линейки товаров, а также вознаграждение за каждую продажу, произведённую по вашему промо-коду.»

Свяжитесь через правильные каналы

Есть несколько способов связаться с знаменитостью или её представителями:

  • PR-агенты или менеджеры: Обычно знаменитости работают с агентами, которые управляют их контрактами и рекламными кампаниями. Контактная информация часто доступна на их официальных сайтах или в социальных сетях.
  • Социальные сети: Иногда можно напрямую связаться через официальные страницы знаменитостей в Instagram, Twitter или TikTok, если это соответствует их стилю общения.
  • Платформы для работы с инфлюенсерами: Есть специализированные платформы (например, Influence.co или AspireIQ), которые соединяют бренды и инфлюенсеров для сотрудничества.

Маркетинг со знаменитостями . Будьте прозрачны и честны .

В своём предложении будьте честными о том, что вы хотите получить от этого сотрудничества и что можете предложить взамен. Знаменитости ценят открытость и хотят видеть чёткие ожидания от обеих сторон.

Пример: «Мы ищем партнёра, который сможет сделать 3 поста в Instagram и одну серию сторис в течение месяца. Взамен мы готовы предложить фиксированную плату и поддержку в продвижении вашей личной линии продуктов.»

Обсудите детали и составьте контракт .

Если знаменитость заинтересована, обсудите все детали сотрудничества:

  • Формат рекламы (посты, видео, мероприятия).
  • Сроки кампании.
  • Условия оплаты.
  • Юридические аспекты, включая вопросы использования изображений, прав и соблюдение рекламных норм (например, отметка о спонсорстве).

После этого составляется официальный контракт, который защищает интересы обеих сторон.

Сохраняйте долгосрочные отношения .

После завершения кампании поддерживайте контакт с знаменитостью. Если сотрудничество было успешным, возможно, есть возможность продолжить его в будущем.

Маркетинг со знаменитостями . Пример письма-запроса к знаменитости:

Тема: Предложение сотрудничества от [название компании]

Уважаемая [имя знаменитости],

Меня зовут [ваше имя], я представляю [название бренда], и мы занимаемся [описание продукта или услуги]. Мы уже давно восхищаемся вашей работой и тем, как вы вдохновляете людей на здоровый и активный образ жизни.

Наша компания  хотела бы предложить вам возможность сотрудничества в качестве лица нашей новой линейки [название продукта или услуги], которая полностью соответствует вашим ценностям. Мы уверены, что ваша аудитория найдет наш продукт интересным, так как [описание того, как продукт связан с деятельностью или интересами знаменитости].

Мы готовы предложить вам выгодные условия сотрудничества, включая [краткое описание условий]. Будем рады обсудить детали, если это предложение вам интересно.

Заранее благодарим за ваше время и надеемся на сотрудничество.

С уважением,
[Ваше имя]
[Контактная информация]

Подход с персонализацией и уважением к личности знаменитости увеличивает шансы на успешное сотрудничество.

 

Как извлечь максимальную пользу из поддержки знаменитостей?

Чтобы извлечь максимальную пользу из поддержки знаменитостей, необходимо продуманно подходить к планированию, реализации и измерению эффективности кампании. Вот ключевые стратегии, которые помогут сделать это:

1. Правильный выбор знаменитости .

Успех маркетинга с привлечением знаменитостей во многом зависит от того, насколько правильно выбран амбассадор бренда. Знаменитость должна:

  • Соответствовать ценностям бренда. Их имидж должен совпадать с миссией и продуктом компании.
  • Иметь релевантную аудиторию. Аудитория знаменитости должна совпадать с целевой аудиторией вашего бренда. Если вы продвигаете спортивную одежду, лучше выбрать спортсмена, если косметику — актрису или бьюти-блогера.
  • Вызывать доверие у своей аудитории. Лояльная и активная база поклонников знаменитости может существенно повысить доверие к вашему продукту.

2. Маркетинг со знаменитостями .Чёткая цель и стратегия кампании .

Чтобы получить максимальный эффект, важно заранее определить:

  • Цели (повышение узнаваемости, увеличение продаж, укрепление имиджа и т.д.).
  • Формат взаимодействия (посты в социальных сетях, участие в мероприятиях, коллаборации).
  • Платформы продвижения. Определите, через какие каналы будет вестись реклама: Instagram, TikTok, YouTube или офлайн-мероприятия.

3. Создайте аутентичный контент .

Реклама должна выглядеть естественно и органично для аудитории знаменитости. Это повысит доверие и сделает контент более привлекательным:

  • Интеграция продукта в стиль жизни знаменитости. Например, если знаменитость известна своей любовью к фитнесу, реклама спортивного бренда через личные тренировки будет выглядеть естественно.
  • Использование личных рекомендаций. Если знаменитость использует продукт и может искренне его рекомендовать, это придаёт рекламе аутентичность.Пример: Поддержка знаменитостей, таких как Дженнифер Энистон, которая действительно использует определённые продукты (например, средства по уходу за кожей), вызывает больше доверия у аудитории.

4. Максимальная вовлечённость аудитории .

Для повышения эффективности кампании важно задействовать аудиторию знаменитости:

  • Интерактивные форматы. Например, конкурсы или розыгрыши, организованные знаменитостью. Это не только увеличит интерес, но и повысит вовлечённость аудитории.
  • Промокоды и специальные предложения. Предоставление эксклюзивных скидок или бонусов для подписчиков знаменитости может стимулировать покупки.

Пример: Кайли Дженнер активно использует свои промокоды в Instagram для продвижения продукции своего бренда Kylie Cosmetics, что создаёт прямую связь между её аудиторией и покупками.

5. Маркетинг со знаменитостями . Оптимизация использования социальных сетей .

Социальные сети играют ключевую роль в маркетинге с привлечением знаменитостей. Вот как можно использовать их на полную мощность:

  • Регулярность постов. Обеспечьте регулярные публикации и упоминания вашего бренда, чтобы поддерживать внимание аудитории.
  • Мультимедийные форматы. Используйте разные форматы контента: видеообзоры, «сторис», прямые эфиры, чтобы достичь большей аудитории.
  • Кросс-продвижение. Убедитесь, что ваш бренд также активен в социальных сетях и взаимодействует с контентом знаменитости (лайки, репосты, комментарии).

6. Создание долгосрочных партнёрств .

Долгосрочные отношения с одной знаменитостью или несколькими инфлюенсерами создают более прочную ассоциацию между брендом и лицом, что повышает доверие и лояльность аудитории. Это также даёт возможность более глубоко интегрировать знаменитость в бренд:

  • Совместные коллекции. Создание уникальной продукции, разработанной совместно с известной личностью, позволяет не только увеличить продажи, но и укрепить имидж бренда.
  • Амбассадорство. Долгосрочное сотрудничество со звездой помогает сделать её лицом бренда на длительный период.

Пример: Партнёрство Майкла Джордана и Nike в рамках бренда Air Jordan — один из самых успешных примеров долгосрочного сотрудничества, которое превратило спортсмена в иконку спортивной моды.

7. Анализ и измерение эффективности .

Чтобы понимать, насколько успешной была кампания, важно отслеживать её результаты. Вот что нужно учитывать:

  • Рост продаж. Если основная цель — увеличение продаж, важно сравнивать показатели до и после запуска кампании.
  • Вовлечённость аудитории. Это лайки, комментарии, репосты, количество просмотров и взаимодействий с контентом знаменитости.
  • Увеличение числа подписчиков. Смотрите, как изменилась база подписчиков вашего бренда в социальных сетях после начала кампании.
  • Медиа-охват. Подсчитайте, сколько раз бренд был упомянут в СМИ или соцсетях благодаря кампании.

Использование таких метрик позволяет скорректировать стратегию в будущем и оценить рентабельность вложений.

8. Учёт репутационных рисков .

Хотя знаменитости могут принести большую пользу, всегда существуют риски, связанные с их публичным поведением или изменениями в имидже. Чтобы минимизировать риски:

  • Проверьте прошлое знаменитости на наличие скандалов или действий, которые могут негативно повлиять на имидж вашего бренда.
  • Ограничьте контрактными обязательствами возможность ассоциирования с конкурентами или использование их имиджа в неэтичной рекламе.

9. Маркетинг со знаменитостями . Креативные и уникальные кампании.

Не бойтесь выделяться и пробовать новые форматы. Кампании с участием знаменитостей часто становятся вирусными, если они привлекают внимание креативностью:

  • Уникальные концепты рекламы. Подготовьте сценарии, которые подчеркнут уникальные качества вашего бренда и личность звезды.
  • Виртуальные мероприятия. Используйте технологии для проведения виртуальных презентаций или запусков продукции с участием знаменитости, что может привлечь широкую аудиторию.

Заключение

Для максимальной пользы от поддержки знаменитостей нужно тщательно подойти к выбору амбассадора, создать аутентичный и вовлекающий контент, и использовать современные маркетинговые инструменты, такие как социальные сети и промокоды. Также важен постоянный анализ результатов и развитие долгосрочных партнёрств.

Типография АЗБУКА