Mudellu di cummerciale. 23 tipi di esempi

Modellu di cummerciale hè un quadru cuncettuale chì descrive cumu una urganizazione crea, furnisce è cattura valore. Fornisce una visione generale di cumu una cumpagnia genera rivenuti, ciò chì i costi hà, è cumu crea una proposta di valore unica per i clienti. Stu cuncettu include parechji elementi chjave:

• Pruposta di valore.

Determina quali prudutti o servizii unichi chì a cumpagnia offre à i so clienti è perchè sò preziosi per u publicu di destinazione.

• Mudellu di cummerciale. Segmenti di Clienti.

Determina quale hè u publicu di destinazione di a cumpagnia. Questi puderianu esse gruppi di cunsumatori specifichi o clienti cummerciale.

• Canali.

Descrive cumu una cumpagnia furnisce i so prudutti o servizii à i clienti. I canali ponu include magazzini di vendita, piattaforme in linea, vendita diretta, etc.

• Mudellu di cummerciale. Relazioni cù i Clienti.

Determina u tipu di relazione chì una cumpagnia custruisce cù i clienti. Questu puderia esse u serviziu di u cliente, supportu, furmazione, etc.

• Fonti di ingressu (Revenue Streams).

Descrive cumu a cumpagnia guadagna soldi. Questu pò include vendite di prudutti, servizii di abbonamentu, licenze è altre fonti di ingressu.

• Mudellu di cummerciale. Risorse chjave.

Identifica l'assi chjave necessarii per implementà u mudellu di cummerciale. Questu pò include attivu fisicu, risorse intellettuale, capitale umanu, etc.

• Partenarii chjave.

Identifica l'urganisazioni esterne o attori cù quale a cumpagnia cullabureghja per assicurà a implementazione successu di u mudellu di cummerciale.

• Mudellu di cummerciale. Attività chjave.

Descrive l'attività operativa chjave chì hè necessariu per implementà u mudellu di cummerciale.

• Struttura di u costu.

Determina tutti i costi assuciati cù a creazione è u mantenimentu di un mudellu di cummerciale, cumprese i costi di produzzione, marketing, serviziu di u cliente, etc.

Sviluppà è capiscenu un mudellu di cummerciale aiuta una cumpagnia à definisce a so strategia, capisce megliu i so clienti è i cuncurrenti, è aduprà e so risorse in modu più efficace.

Chì sò i tipi di mudelli di cummerciale?

1) Razor and Blade Revenue Business Model:

In u mudellu di cummerciale Razor and Blade a cumpagnia assicura a fideltà di i clienti à u pruduttu è vende accessori cunnessi à un prezzu più altu. Questu pò esse paragunatu à una razor è una lama, induve a razor hè una compra una volta è a lama hè una compra in corso, è cusì a cumpagnia genera un flussu di ingaghjamentu continuu incarcendu un prezzu altu per a lama.

Un altru esempiu hè u prezzu di una stampante. Ancu s'ellu u costu di l'impresora hè assai bassu, i cartucce di tinta assuciati cù l'impresora chì sò necessarii per a stampa o sò assai caru. Un esempiu di u listessu seria i prezzi di l'applicazioni. Mentre l'applicazioni sò vendute gratuitamente in l'app store, l'acquistu in-app pò esse assai caru.

A bicicletta di ogni ghjornu puderia ancu esse un esempiu di un mudellu di cummerciale di ingressu di rasoi è lame, induve a bicicletta hè una compra una volta è u gasu hè una compra di ogni ghjornu chì si face più caru ogni ghjornu. scopu primariu компании - ùn generà micca un flussu constante di ingressu. L'operatori di dati mobili, l'operatori di televisione anu utilizatu sta strategia per generà rivenuti recurrenti da i clienti.

2) Modellu d'affari di rasoio è lama inversa:

Cum'è u nome suggerisce, questu hè un tipu di mudellu di cummerciale chì hè esattamente u cuntrariu di u precedente. Apple carica prezzi assai altu per i so prudutti fisichi, cusì dà musica in iTunes per l'applicazioni in l'Appstore à un prezzu assai bassu, chì hè una compra in corso. Allora in u casu d'Apple, una compra una volta hè più caru cà l'acquistu regulare, chì hè in realtà u mudellu cummerciale di Reversed Razor and Blade. Questa hè una di e strategie chì anu aiutatu Apple à cresce è diventà una cumpagnia di trilioni di dollari.

3) mudellu ATM:

Questu hè ancu chjamatu u mudellu di cummerciale di u ciclu di cunversione di cash.

Un esempiu seria una cumpagnia chì face prufitti assai bassi, ma disrupts u mercatu. Un esempiu di u listessu seria Amazon.

A cumpagnia hà un longu ciclu cummerciale in quale un pruduttu hè in u magazzinu di Amazon per circa 36 ghjorni, 19 ghjorni dopu chì Amazon raccoglie soldi da i clienti, è 82 ghjorni prima chì Amazon hà da pagà u fornitore. Amazon attrae i so partenarii per finanzià l'affari. Stu tipu di mudellu di cummerciale pò ancu esse vistu in altre cumpagnie di e-commerce.

4) Modellu di cummerciale peer-to-peer:

Cum'è u nome suggerisce in u mudellu Peer to Peer Business, a terza parte o a cumpagnia parente permette à i clienti di utilizà i servizii di un altru partitu per una tarifa addiziale, chì hè in realtà u so propiu prufittu. Un grande esempiu di u listessu seria Airbnb. A cumpagnia permette l'usu di i locali di l'altri per aghjunghje valore à i clienti. A tarifa di riservazione varieghja da 5 à 15% di l'ammontu tutale, mentri a cumissioni hè intornu à 2-3%. Uber faci u listessu. Uber usa vitture di altre persone è furnisce servizii à i clienti per una tarifa addiziale.

5) Modellu di cummerciale di ingressu oculatu:

Cum'è u nome suggerisce, sta cumpagnia hè sicreta annantu à u so mudellu di cummerciale. L'imprese più populari chì seguitanu sti mudelli di cummerciale sò Google è Facebook. Sò basati interamente nantu à i rivenuti di publicità generati quandu e persone cliccà nantu à l'annunzii. Ogni volta chì un cliente cliccà nantu à un ligame di Google chì dice "aghjunghje" vicinu à questu, a cumpagnia riceve soldi da a cumpagnia di publicità. Hè u listessu cù Facebook, induve u News Feed hè induve Facebook monetizeghja a so publicità.

L'annunzii cuntinueghjanu à apparisce in i nutizie di e persone, è i rivenuti cuntinueghjanu à flussu in Facebook. Questu hà travagliatu assai bè per e duie cumpagnie, facendu duie di e cumpagnie più ricche di u pianeta. Inoltre, i dati di l'utilizatori sò una di e più grande risorse monetarie per l'imprese chì vendenu i so dati d'utilizatori à un terzu senza chì u cumpratore capisce chì e dati sò venduti. Mark Zuckerberg hà circa i stessi prublemi quandu hè statu interrogatu per più di 3-4 ore da i cungressisti americani. U stessu hè statu fattu cù Sundar Pichai, u CEO di Google.

6) Modellu di cummerciale "unu per unu":

In questu mudelli di cummerciale di a cumpagnia face un gestu micca cummerciale per ogni pruduttu vendutu. Per ogni pruduttu vendutu, un altru pruduttu hè donatu gratuitamente à a carità.

U megliu esempiu hè TOMS Shoes, chì dona un paru à i zitelli in u mondu chì ùn ponu micca pagà per ogni paru di scarpi venduti. Questa mossa hà fattu a cumpagnia assai prufittuosa è sustenibile per un bellu pezzu, cum'è hà migliuratu l'imaghjini di a marca in a mente di e persone. U latu senza prufittu di l'affari hè grande per generà ingressu.

7) Modellu di cummerciale di piattaforma multifacciale:

Eccu tipi di mudelli di cummerciale agisce cum'è intermediari invisibili chì permettenu transazzione più fluida trà cumpratori è venditori. Unu di i migliori esempi hè LinkedIn. Affari rete suciale hè u leader indiscussatu di u mercatu in a so piattaforma, chì permette à i cercatori di travagliu è à l'imprese per interagisce "socialmente" in un "sensu cummerciale". Mudellu di cummerciale

Una piattaforma multi-sided chì serve i dui lati, per esempiu, aiuta à i gestori di assunzione à truvà candidati s'ellu aiuta i candidati à truvà gestori di assunzione. Per aghjunghje valore à a piattaforma, LinkedIn hà ancu lanciatu una piattaforma di furmazione in linea per u sviluppu di qualificazioni. Queste ragazze ùn sò micca solu limitate à i candidati, ma ancu à i gestori di HR è l'urganisazioni in generale.

8) U mudellu di cummerciale di vendita diretta:

Questi sò forsi i tipi più cumuni affari- mudelli . Cù l'avanzamentu di a tecnulugia, pò pare chì a vendita diretta hè una cosa di u passatu, ma in fattu, a vendita diretta funziona megliu cà qualsiasi di i prugrammi off-the-shelf abilitati da a tecnulugia. Parechje cumpagnie si movenu versu l'automatizazione, ma a vendita diretta hè sempre a scelta preferita per parechje industrii, cum'è a farmaceutica, induve i squadre di vendita chjamanu i medichi ogni ghjornu per visiti chì sò parti di vendita.

L'industria farmaceutica spende enormi quantità di soldi in furmazione è paghendu questi venditori, ma sviluppa l'affari à longu andà cù i clienti. Di sicuru, anu aduttatu l'automatizazione cum'è l'incorporazione di u seguimentu di vendita, u seguimentu di a visita, i mailers è a mudeli di tecnulugia per i clienti, ma sò luntanu da rimpiazzà u mudellu di vendita perchè nisuna macchina pò trattà l'interazzione umana. Per ogni cumpagnia farmaceutica, a vendita diretta ferma u mudellu di cummerciale.

9) Modellu di cummerciale Freemium:

U terminu "liberu" hè assai attrattiva per u cumpratore. U mudellu di cummerciale Freemium implica furnisce un pruduttu specificu gratuitu cù funzioni cumplete per un tempu limitatu è poi carica una prima per a vita. Sti tipi di mudelli di cummerciale travaglianu assai bè in l'industria tecnologica cù software antivirus, per esempiu.

I primi trè mesi di Sir Antivirus sò gratuiti cù funzioni cumplete per chì l'utilizatore pò sperimentà e funzioni premium. Na vota ca lu utilizatori hè cunvinta di qualità di u produttu, u periodu liberu scade è l'utilizatore deve pagà per questu. A cumpagnia di streaming di film Netflix offre 1 mese gratis cù pagamenti per i mesi successivi. L'utilizatori ponu guardà ogni tipu di filmi gratuitamente per un mese, chì l'avete abituatu à u serviziu è in sè stessu portanu à a cunversione.

10) Modellu di cummerciale di u marketing di affiliazione:

U marketing di affiliazione hè quandu u prufittu hè fattu da vende un pruduttu di terzu. Un cliente o utilizatore pò avè un situ web induve ponu listà i prudutti di terze parti è quandu i clienti cliccà nantu à u ligame, sò rediretti à u situ web originale, ma u rivenditore chì ospitu u situ web hè pagatu una certa cumissioni.

Questu hè cunnisciutu com'è mudellu di cummerciale marketing di affiliazione. Amazon hà u mudellu di cummerciale più successu in u mondu marketing affiliatu, chì dà à l'individui una cumissioni nantu à u pruduttu vendutu. A cumissioni hè un percentinu predeterminatu basatu annantu à u prezzu di u pruduttu.

11) Modellu cummerciale basatu in abbonamentu:

Un mudellu di cummerciale di abbunamentu hè quellu in quale una cumpagnia vende u stessu pruduttu in un abbunamentu di tempu spartutu. Pigliemu l'ultime cum'è un esempiu di un cursu in linea.

Diciamu chì ci hè un cursu per $ 10 è u vendite à 10 persone, guadagnà $ 100 in un mese. U mesi dopu vi tuccherà à truvà novi cumpratori per u corsu, senza chì ùn ci saria micca ingressu. Invece di cunvertisce stu cursu in un mudellu di cummerciale basatu in abbonamentu, e sezioni di u corsu puderanu esse datu à i studienti per $ 3 per mese. Allora, cù 10 abbonati, avete un ingudu fissu di $ 30 per i mesi dopu, è cum'è l'utilizatori cuntinueghjanu à aghjunghje, l'ingudu cuntinueghja à cresce. Amazon Prime è Netflix utilizanu un mudellu di cummerciale simili.

12) Cunsultà mudellu di cummerciale:

A cunsultazione hè u principale ingressu per e cumpagnie cum'è Accenture, chì hè a cumpagnia di cunsulenza di mudelli di cummerciale di più successu in u mondu. I servizii furniti da Accenture sò destinati à una varietà di industrii, da i servizii finanziarii à e cumunicazioni è ancu u settore publicu.

U mudellu di cummerciale di cunsulenza dipende da l'assunzione di persone talentu è di travaglià in parechji prughjetti per diversi clienti. A tarifa pagata da i clienti pò esse ogni ora o ogni ghjornu, o secondu i requisiti è e specificazioni di u serviziu. Utilizendu stu mudellu di cummerciale, Accenture hà sappiutu custruisce una sucietà multimilionaria à scala globale.

13) Modellu di cummerciale basatu in l'agenzia:

Questi tipi di mudelli di cummerciale travaglianu nantu à prughjetti futuri quandu sò generati abbastanza cunduttori qualificati, è a squadra hè a stallazione per gestisce quelli prughjetti chì l'agenzia sviluppa. U mudellu di cummerciale basatu in l'agenzia hè unu di l'ultimi mudelli di cummerciale. L'imprese monetizeghjanu i servizii offerti da l'agenzia.

Siccomu queste agenzie sò solu per i servizii selezziunati, questu li rende costosi per l'imprese è ponu esternalizà una funzione particulare à una agenzia particulare. Parechje agenzie di publicità operanu nantu à un mudellu di cummerciale diversu.

14) Modellu di cummerciale di e-commerce:

U nome Amazon è eBay sò diventati sinonimi ecommerce. Cù più di $ 24 miliardi in entrate è quasi $ 8 milioni in prufittu, Amazon hà pigliatu u mercatu. Alibaba, u capu di u mercatu cinese, vene assai vicinu à questu ecommerce, chì hà registratu più di 423 milioni di cumpratori attivi in ​​2016. E duie cumpagnie anu mudelli di cummerciale chì sò diversificati cù parechje parti in muvimentu, ma u core hè basatu ecommerce.

A creazione di un situ web hè diventata praticamente pocu costu è evita assai di i costi tradiziunali di un affari di brique è mortar, è per quessa, sempre più novi imprese seguenu un mudellu di cummerciale simili per gestisce a so attività in linea. Ùn hè micca surprisa chì stu mudellu hà fattu u pruprietariu di Amazon Jeff Bezos a persona più ricca di u mondu in 2018.

15) Attenzione ! U mudellu di cummerciale di u venditore:

Una cumpagnia chì genera rivenuti investendu in l'attenzione umana hè chjamata un mudellu di cummerciale di venditore d'attenzione. Questi tipi di mudelli di cummerciale travaglianu cù un vinditore d'attenzione chì travaglia per guadagnà l'attenzione o l'attenzione.

L'imprese di publicità sò chjamati cummircianti d'attenzione, è hè a stessa logica chì hà fattu Facebook è Google compru assai prufittuali per catturà l'attenzione di e persone. A funzione principale di i mudelli di cummerciale di u venditore d'attenzione hè di mantene l'attenzione di u cliente è dopu aduprà per prumove un annunziu specificu. Facebook hà recentemente cuminciatu à mostrà publicità trà i video.

16) A privacy cum'è un mudellu di cummerciale:

A privacy hè diventata a più grande necessità in i tempi ricenti è cù l'avanzamentu di a tecnulugia. À raccolta di dati Google è Facebook utilizanu dati di privacy chì sò legittimi per tutte e persone. In questu sensu, parechje imprese anu cuminciatu à sviluppà, chì permettenu à l'utilizatori di cuntrullà a so privacy megliu cà l'imprese populari.

Campione gratuitu per ragioni di privacy Google, i mutori di ricerca cum'è duckduckgo anu cuminciatu à evoluzione, chì permettenu à l'utilizatori di cuntrullà i dati è a navigazione privata. Duckduckgo guadagna soldi da associazioni è vendite di parole chjave lucali. A privacy hè diventata veramente un mudellu di cummerciale per duckduckgo.

17) Modellu di cummerciale di franchising:

A franchising hè senza dubbitu a forma più populari di mudellu di cummerciale, seguita da parechje imprese chì necessitanu solu investimenti di capitale. Cù franchising, i pruprietarii di l'imprese indipendenti ponu aduttà u mudellu di cummerciale di a franchising company è li paganu royalties.

McDonald's hè forse u megliu esempiu di u mudellu di cummerciale di franchising più successu in u mondu. McDonald's riceve soldi per i so servizii è prudutti in cambiu di royalties. Dopu u successu di parechje cumpagnie McDonald's cum'è Dominos KFC, Burger King hà iniziatu a so propria franchizia.

18) Abbonamentu basatu:

Più di un decenniu fà, avemu basatu nantu à pianificazioni fissi per l'affari di i media. In u passatu, a ghjente hà guardatu spettaculi di sera in diretta o ritrasmette u listessu spettaculu a matina dopu. Ma cù l'usu crescente di i video di YouTube, e cumpagnie di streaming video in linea cum'è Netflix anu guadagnatu pupularità.

Netflix hè un mudellu di cummerciale di abbonamentu à a dumanda in quale l'abbonati ponu abbonate ogni volta chì volenu fighjà un spettaculu TV o filmu specificu, è ponu ancu abbonate à a so propria discrezione. Dopu u successu di Netflix, Amazon hà lanciatu Amazon Prime Hulu è assai altri. In 2020, Disney lanciarà u so propiu canale di streaming chjamatu Disney plus, chì includerà i filmi più populari.

19) Modellu cummerciale di cuntenutu di l'utilizatori:

Sti tipi di mudelli di cummerciale travaglianu interamente cù u cuntenutu generatu da l'utilizatori. A ghjente vai à sti siti web per sapè nantu à l'infurmazioni chì sò furnite da altre persone.

U megliu esempiu hè Quora, chì hè chjamatu u situ Social QnA. Stu cuncettu vene da Wikipedia, induve l'utilizatori utilizanu a so cunniscenza per edità certi articuli è sparte u so talentu per l'altri à leghje. I blog sò un altru esempiu di un mudellu di cummerciale di cuntenutu generatu da l'utilizatori. Parechje persone anu u so propiu blogu cù milioni di abbonati in quale sparte e so opinioni è pinsamenti nantu à un tema particulari, è i siti web facenu soldi da publicità nantu à questi blogu o paghendu à u blogger una tarifa annuale per u spaziu in u situ.

20) Nicchia educativa:

Questi tipi di mudelli di cummerciale operanu in u settore di l'educazione incarcendu una prima à l'utilizatori chì volenu iscrive in certi corsi. U megliu esempiu di u listessu seria l'app di apprendimentu in linea Udemy, app di apprendimentu di lingua Duolingo, etc. Queste app furnisce corsi gratuiti ma ci hè un costu per uttene un certificatu.

21) Instant News Business Model:

A ghjente vole sapè immediatamente ciò chì succede in u mondu. Ancu Facebook parzialmente serve à questu scopu, e nutizie dispunibuli nantu à Facebook ùn ponu esse cunsiderate affidabili, salvu chì ùn venenu da fonti affidabili è cù u voluminu crescente di dati, assai utilizatori ùn si sentenu micca cunfortu cù Facebook. In questi casi, l'applicazioni cum'è InShorts, chì furniscenu nutizie istantanee in 60 seconde, sò ghjunti in u focu. Twitter serve ancu per nutizie istantanee cù hashtags di tendenza. L'utilizatori ponu simpricimenti verificà l'hashtag di tendenza per cunnosce i temi attuali.

22) Multimarca:

L'imprese in questi ghjorni volenu serve tutti i tipi di persone. Per mantene stu scopu, l'imprese anu bisognu à avè ogni tipu di marche chì risonanu cù tutti i tipi di cunsumatori. Micca tutti puderanu permette di i scarpi Puma, per esempiu, tanti punti di vendita cuminciaru à cullà parechje marche in una tenda in modu chì l'utilizatori avianu a scelta è i rivenditori avianu affari. Lifestyle è Knickers sò altri esempi chì seguitanu a strategia di mudellu di cummerciale multi-marca.

23) Modelli di cummerciale diretti per i clienti:

Sti tipi di mudelli di cummerciale sò stati seguiti da parechje forme stabilite da i tempi antichi. A cumpagnia serve i clienti direttamente, senza a participazione di un intermediariu. Queste cumpagnie urganizanu campagni di marketing estensivi è attrae i clienti à elli per aumentà a cuscenza di a marca in u mercatu è aumentà a cuscenza di a marca.

I migliori esempii seranu cumpagnie cum'è Unilever, Procter è Gamble Johnson & Johnson. Da 2017, Unilever hè cunsideratu u sicondu publicista più grande in u mondu. Hà a seconda più grande spesa media in u mondu cù una grande quantità di publicità cunvenzione. Unilever furnisce ancu u cuntenutu per mezu di canali persunalizati è si rende ancu dispunibule digitale. Queste cumpagnie fucalizza più nantu à u marketing in quantu à u prucessu di vendita, perchè crede chì u marketing hè u fundamentu di a vendita. A megliu campagna di cummercializazione si traduce automaticamente in crescita vendite.

Sopra eranu tutti i sfarenti tippi di mudelli di cummerciale. Dunque, avete più di 23 tippi di mudelli di cummerciale per sceglie per a vostra attività.