Aumentà e vendite in linea significa piglià passi è strategie per aumentà u numeru di vendite è entrate chì una cumpagnia genera per mezu di i canali in linea. Eccu alcuni fatturi chjave chì ponu aiutà à ottene stu scopu:
Sè vo circate di guadagnà soldi in linea, prima o poi duverete affruntà questu: cunversione. Stu tema spaventoso: cumu attruverà più clienti cù a listessa quantità di trafficu.
L'unicu mutivu chì a cunversione hè spaventosa hè perchè ci sò parechji lochi induve pudete andà per via. A maiò parte di elli ùn sò micca cusì difficiuli di riparà, ma ogni unu di mille picculi prublemi puderia impedisce di ottene e cunversione chì avete bisognu.
Ùn aghju micca mille cunsiglii oghje, ma aghju 101 per avè principiatu.
Eccu 102 correzioni - alcune chjuche, alcune grandi - per aumentà e vostre vendite in linea.
1.U vostru pruduttu o serviziu risolve un prublema chì a ghjente hà veramente cura? Cumu sapete ? Se a vostra pruposta core ùn hè micca appellu à a vostra prospettiva, avete persu prima ancu di principià. Assicuratevi di vende ciò chì a ghjente vole.
2. Chì i clienti putenziali sapè ciò chì compranu da e persone. Mantene a vostra lingua persunale, amichevule è (per a maiò parte di i mercati) informale. Sembra una persona, micca un jock. Aumentà e vostre vendite in linea.
3. Dite a storia di cumu avete risoltu stu prublema per voi stessu prima di cumincià à vende a suluzione à l'altri. Lasciate chì i vostri lettori si mettenu in i vostri scarpi. Lasciate chì a prospettiva sente: "Wow, sta persona mi s'assumiglia assai".
4. Corrige i typos, assicuratevi chì i vostri ligami funzionanu, è evite l'errori grammaticali chì vi facenu vede stupidu. Cunvince u vostru cliente potenziale chì sapete ciò chì fate.
5. Pruvate dui intestazioni. Quandu truvate un vincitore, paragunate cù u novu titulu. Cuntinuà à escludiri i second-raters. Google Ads hè un modu veloce è efficace per fà questu.
6. Pruvate à pruvà una versione "brutta" di a vostra copia di publicità. Boring fonti, picculu layout, senza belli culori. Sorprendentemente, qualchì volta una presentazione simplice funziona megliu. Ùn lanciate micca un pruduttu bruttu senza pruvà perchè ùn vince micca sempre. Aumentà e vostre vendite in linea.
7. Invece di mandà u trafficu direttamente à una pagina di vendita, mandate per un autoresponder cù sei o sette missaghji prima. Fornite cù abbastanza infurmazione per guadagnà a so fiducia è fate sapè chì site u megliu risorsu.
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8.Fortificà u vostru chjama à l'azzione . Assicuratevi di dì chjaramente à i lettori ciò chì deve fà dopu.
9. Assicuratevi di descriverà u vostru pruduttu o serviziu in abbastanza dettagliu. S'ellu hè fisicu, include e dimensioni è alcune grandi foto. S'ellu hè digitale, dite quante ore d'audio include, quante pagine in u PDF. Ùn assume micca chì e vostre prospettive cunnosci digià ogni dettagliu - spiegà tuttu. Aumentà e vostre vendite in linea.
10. Avete u trafficu da l'annunzii o l'invitati? Assicuratevi chì u vostru pagina di destinazione ligatu à a vostra fonte di trafficu. Sè vo site una campagna pay-per-click nantu à u tema "Raise Mole Rats Hairless", assicuratevi chì u titulu di a pagina di destinazione include e parolle "Raise Hairless Mole Rats".
11. Chief Copywriter Drayton Bird ci dice chì ogni Offerta cummerciale deve suddisfà unu o più di sti 9 bisogni umani: guadagnà soldi, risparmià soldi, risparmià tempu è sforzu, fate qualcosa di bonu per a vostra famiglia, sentite sicuru, impressionà l'altri, divertite, migliurà sè stessu. , o appartene à un gruppu. E, sicuru, ci hè l'evidente # 10 - fatevi irresistibilmente sexy per u cumpagnu romanticu di a vostra scelta. Pensu chì Drayton hè troppu di un signore per include questu, ma parlemu di u driver più forte chì avemu mai curatu di manghjà è di respira.
12. Avà chì avete identificatu u vostru bisognu umanu basicu, cumu pudete spressione in un titulu emutivu ?
13. Avete trasfurmatu e vostre caratteristiche in vantaghji ? Aghju scumessa chì avete ancu qualchì beneficiu di quale puderebbe parlà. Ricurdativi, e caratteristiche sò ciò chì u vostru pruduttu o serviziu faci. I beneficii sò ciò chì u vostru cliente potenziale esce da ellu.
14. Postu a vostra foto nantu à a vostra pagina di vendita. L'umani sò cablati per cunnette cù e facce. Se i clienti potenziali vi vedenu, hè più faciule per elli à cunfidassi di voi.
15. Sè vo avete un cane, aduprà una foto di voi cù u vostru cane invece. Ci hè qualcosa di un cane chì abbassa quasi tutti i difesi. Aumentà e vostre vendite in linea.
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16. Pudete pruvà solu cù una foto di u cane. Cridite o micca, certe volte funziona.
17. Simplify a vostra lingua. Aduprate qualcosa cum'è a Scala di Readability Flesch-Kincaid per mantene a vostra lingua chjara è simplice. (Nota chì una lettera simplice ùn hè micca una lettera stupida).
18. Ùn importa micca quantu emutivu hè u vostru appellu, ghjustificà cù logica. Dà e persone i fatti è e figure chì anu bisognu per pudè ghjustificà a so compra. Ancu l'acquistu più frivulu basatu annantu à u piacè (per esempiu, un paru di scarpe Jimmy Choo) pò esse ghjustificatu da vantaghji lògichi (excellent workmanship, materiali rari chì infundenu a fiducia in l'usu). Aumentà e vostre vendite in linea.
19. Cusì diliziosu bonus pudete suggerisce? U burro di cacahuè hè bonu; burro d'arachide è gelatina hè grande. Truvate gelatina per u vostru burro d'arachide - un bonus chì farà u vostru bonu pruduttu ancu megliu.
20. Avete u vostru missaghju à traversu à a ghjente ghjustu? Una lista di e persone chì anu veramente bisognu di ciò chì offre è sò disposti è capaci di cumprà?
21. Stà à sente e dumande ricevute. Chì a ghjente ùn capisce ancu ? Chì li disturba di a vostra pruposta ? Ancu s'ellu si esternalizza email è / o supportu, hè una bona idea di leghje una mostra aleatoria di missaghji di i clienti regularmente.
22. Mantene i vostri elementi di vendita più impurtanti "à a cima di a pagina" (in altri palori, nantu à a prima schermu, senza scrolling cum'è i lettori sbarcanu nantu à a vostra pagina). Questu di solitu significa un titulu convincente, un grande paràgrafu di apertura, è forsi ancu un bellu pruduttu sparatu (per creà u desideriu), o a vostra foto (per creà fiducia è rapportu). A ricerca di seguimentu di l'ochji mostra chì l'imaghjini più impurtanti deve esse in u cantonu superiore manca di a pagina.
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23. Verificate a doppia strada di lettura. U vostru titulu è i subtituli contanu una storia intrigante si li leghjite senza u restu di u testu?
24. Cumu hè a vostra guaranzia ? Pudete dì questu più cunfidendu? A vostra guaranzia elimina u risicu di u cliente?
25. Acceptate PayPal ? PayPal hà i so prublemi, ma hè ancu "divertenti soldi" per parechji clienti. Se sentenu liberi di passà per PayPal se pensanu duie volte prima di tirà a carta di creditu.
26. Avete dumandatu a vendita in modu audace è decisu ? Ci sò cicatrici o bulges chì pudete riparà? Aumentà e vostre vendite in linea.
27. Cume hè l'esperienza cum'è cù u vostru pruduttu o serviziu? Puderete spicce questu cun un video testimonial o un grande studiu di casu?
28. Ci hè un mutivu per quessa chì u vostru cliente potenziale puderia sentu stupidu cumprà da voi? Hanu a paura ch'elli si sbatteranu dopu ? Chì preoccuparà i so amichi, sposi o cumpagni di travagliu per sta compra? Fix lu.
29. Aduprate cunvenzioni di disignu standard? I ligami devenu esse sottolineati. A navigazione (se avete unu in a vostra pagina di vendita) deve esse immediatamente chjaru.
30. Qualchese feedback ? Avete ricevutu feedback efficace?
31. A pruspettiva sapi tuttu ciò chì deve sapè per fà sta compra ? Chì altre dumande puderia esse in a so mente? Cumu pudete insignà à esse più cunfidendu in a so decisione di compra?
32. U ligame cù u vostru carrettu funziona ? (Ùn ridite micca. Verificate ogni ligame in a pagina chì porta à u vostru carrettu. È assicuratevi di cuntrollà una volta o duie volte à ghjornu mentre u vostru carrettu hè apertu, ancu s'ellu hè 365 ghjorni à l'annu).
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33. U vostru marketing hè noioso? Ricurdativi di u grande mantra di Paul Newman: "Pigliate sempre u vostru travagliu seriu. Ùn pigliate mai seriu ". Se u vostru marketing mette i clienti à dorme, ùn pò micca fà u so travagliu.
34. Networking suciale ùn hè micca solu parlà, ma ancu a capacità di sente. Chì sò i vostri clienti potenziali chì si lamentanu nantu à Twitter, Facebook, LinkedIn, fori, cumenti di blog? Chì prublemi pudete risolve per elli? Chì lingua usanu per discrive e so lagnanze ?
35. Avete rispostu à tutte e so dumande ? Tutte e so obiezioni sò state risolte? Sò chì site preoccupatu chì a copia serà troppu longa se copre tutti i punti. Ùn serà micca.
36. Erate cusì "uriginale" o "criativu" chì avete persu a ghjente ? Ricurdativi di e parolle di u leggendariu publicista Leo Burnett: "Se insisti assolutamente à esse diversu solu per esse diversu, pudete sempre vene à colazione cù un calzino in bocca".
37. Pudete offre un prucessu gratuitu?
38. Hè pussibule di sparte u costu in parechji pagamenti?
39. Pudete offre un freebie attraente chì u cliente pò mantene a priscinniri s'ellu si mantene u pruduttu principale? U cuntenutu incredibilmente utile hè perfettu per questu.
40. U vostru titulu offre à u cumpratore un benefiziu o un vantaghju?
41. Cumu pudete fà a vostra publicità troppu preziosa per scaccià ? Cumu pudete fà a vita di un lettore megliu solu per leghje una lettera di vendita? Pensate à rapporti speciali, libri bianchi è altri strumenti di marketing di cuntenutu .
42. Avete appellu à l'avidità di lettore ? Micca assai bellu, ma unu di i modi più efficaci per evoca una risposta. (Una bona manera di dì questu hè "assicuratevi di offre a prospettiva un grande valore).
43. Hè u vostru missaghju cunfusu ? Una zitella intelligente di nove anni deve esse capace di leghje a vostra copia di vendita è capisce perchè deve cumprà u vostru pruduttu.
44. Pudete ligà a vostra copia cù un hobby ? Questu hè sopratuttu efficace per a copia in linea è i lanciamenti di produtti à cortu termine perchè pudete stà à ghjornu cù l'ultimi sviluppi. Ricurdativi solu chì ùn ci hè nunda di più stancu chè a Macarena d'eri.
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45. Di listessa manera, pudete rapportà a vostra scrittura à qualcosa chì assai persone sò veramente preoccupati ? Questu pò esse qualcosa in a notizia (spessu di petroliu, cambiamentu climaticu, inestabilità ecunomica) o qualcosa ligatu à un tempu specificu in a vita di a vostra prospettiva (crisa di a mezza età, preoccupazioni per i zitelli, preoccupazioni di ritirata).
46. Pruvate un pocu adulazione. Una di e prime prime linee di tutte e copie di vendita hè vinuta da American Express: "Francamente, a carta American Express ùn hè micca per tutti". U lettore riceve immediatamente un pocu di impulsu di l'ego da l'assunzione chì a carta hè per persone speciali cum'è ellu.
47. Ci hè una bona ragione per agisce oghje ? Se e prospettive ùn anu micca un mutivu per agisce subitu, sfurtunatamenti anu u cattivu abitudine di rinvià a compra per sempre. Aumentà e vostre vendite in linea.
48. Visualizà un lettore quandu scrivite ? Ùn scrivite micca à una folla - scrivite à u cliente ideale chì vulete cunvince. U vostru tonu è voce diventerà automaticamente più affidabile è averete un tempu più faciule per truvà u dettagliu più pertinente per sprime u vostru puntu.
49. Dì à u lettore perchè fate sta offerta. In u lingo di copywriting, questu hè a "ragione perchè", è quasi sempre aumenta a risposta.
50. Pudete ottene appruvazioni da qualchissia chì i vostri clienti rispettu? L'endorsements di celebrità sò sempre preziosi, ma pudete ancu truvà "quasi-celebrities" in u vostru nichu chì anu a listessa influenza cum'è una figura naziunale.
51. Pudete furnisce una dimostrazione di un pruduttu o serviziu ? Se questu ùn pò micca esse dimustratu in video, pruvate à cuntà una storia convincente nantu à cumu a vostra offerta risolve un prublema difficiule per unu di i vostri clienti.
52. Quantu spessu usate a parolla "Tu?" Pò esse risuscitatu?
53. Quantu spessu usate a parolla "Noi?" Pò esse riparatu? ("I" veramente travaglia megliu cà "noi", chì hè generalmente percepitu cum'è corporativu è friddu.) Aumentà a vendita in linea.
54. Stà svegliu sta notte è fighjate qualchi publicità. Mantene una penna è carta à manu. Scrivite tutte e tecniche di vendita chì vede. A matina, trasfiriu almenu trè di elli à u vostru mercatu. (Ricurdatevi, pudete cambià u tonu è u livellu di sofisticazione per adattà à i vostri cumpratori).
55. Avete diventatu un capu in u vostru mercatu ?
56. Ci hè un "elefante in u salottu" ? In altri palori, ci hè una obiezione seria chì ùn avete micca cunsideratu perchè solu ùn vulete pensà à questu? Avete da affruntà tutte e verità inconvenienti. Ùn pensate micca chì se ùn l'avete micca purtatu, ùn succede micca à i vostri clienti potenziali. Aumentà e vostre vendite in linea.
57. Cumu hè a vostra cuntinuazione ? Avete e risorse per risponde à e dumande chì sorgenu? Ricurdativi chì e dumande sò spessu obiezioni in disguise. E dumande da i clienti potenziali ponu esse un grande iniziu di conversazione per a vostra lettera di vendita. Puderete vulete acquistà aiutu in forma di un VA amichevule o temp per aiutà cù e-mail durante u big launch.
58. Ci hè un numeru in u titulu ? Probabilmente ci deve esse.
59. In listessu modu, avete quantificatu i vostri benefici ? In altri palori, avete traduttu "tempu risparmiatu" in "trè settimane sanu salvatu - abbastanza tempu per piglià una vacanze chì cambia a vita - ogni annu". Mettite un numeru nantu à i risultati chì pudete creà per i vostri clienti. Aumentà e vostre vendite in linea.
60. Hè stranu, ma "doodles" è altri elementi scritti à manu pò aumentà a risposta - ancu in Internet. Ci sò centinaie di fonti scritti à manu dispunibili chì ponu esse cunvertiti in elementi visuali cù Photoshop o un software simplice di cuncepimentu di logò.
61. U vostru tìtulu face chì u lettore vulete leghje a prima linea di testu ?
62. A seconda linea di testu in a prima linea forza u lettore à leghje ?
63. A seconda linea vulerà leghje a terza linea ?
65. (Cusì avanti.)
66. Aghjunghjite più evidenza chì dite a verità. L'evidenza pò vene da statistiche, testimonii, studii di casu, ancu nutizie o avvenimenti attuali chì illustranu l'idee daretu à u vostru pruduttu o serviziu.
67. Paragunate e mele cù l'aranci. Ùn paragunate micca u costu di u vostru pruduttu à u prezzu di u cuncurrente - paragunate cù una altra categuria di prudutti chì costanu assai più. Per esempiu, paragunate u vostru cursu in ligna cù u costu di una cunsultazione individuale.
68. Per questa mutivu, hè sempre una bona idea di avè almenu un articulu di platinu in vendita. Facenu tuttu ciò chì vendite pare più assequible in paragone.
69. Fate a vostra pagina di ordine o forma più chjaru. E pagine di ordine cumplessu facenu i clienti nervosi.
70. Ùn vi scurdate di ritruvà a vostra offerta nant'à a pagina ordine. Ùn aspettate micca chì i clienti si ricurdanu ogni dettagliu di ciò chì (quasi) li vende. Ripete questi benefici.
71. Includite un numeru di telefunu chì a ghjente pò chjamà cù e dumande. Sò chì questu hè difficiule di trattà, ma pò migliurà assai a vostra risposta.
72. Aumentà a vostra vendita online. Includite una foto di ciò chì vende se pudete.
73. Ci hè assai navigazioni distracting chì caccià i vostri clienti? (I peggiori sò annunzii à l'aspettu economicu chì attiranu a ghjente per un centesimu o dui). Focus l'attinzioni di u lettore nantu à sta frase utilizendu un formatu di una sola colonna senza distractà. Aumentà e vostre vendite in linea.
74. Aghjunghjite un caption à qualsiasi imagine chì utilizate. Captions sò u terzu elementu più lettu di a copia di publicità dopu à u titulu è PS. A didascalia deve indicà un benefiziu convincente per u vostru pruduttu o serviziu. (Ancu s'è stu benefiziu ùn currisponde micca abbastanza à a stampa.
75. Mentre site in questu, ligate l'imaghjini à u vostru carrettu.
76.Fate u primu paràgrafu incredibilmente faciule da leghje. Aduprate frasi brevi, punchy è persuasive. Hè quì chì una bona storia pò fà meraviglie.
77. A vostra presentazione currisponde à a vostra offerta ? Sè vo prupone una vacanza di lussu, vi sentite lussu in u vostru gràficu è lingua? Se vendi vestiti per l'adolescenza, sò i vostri disinni di moda è carini?
78. Pruvate di vende da un blog post ? Invece, diretta i cumpratori à una pagina di destinazione ben cuncepita.
79. A mità di u lanciu è a vendita sò lenti ? Venite cun un bonus eccitante è annunzià nantu à a vostra lista. Frank Kern chjama questu "stacking cool".
80. Dumandu à a vostra prospettiva per fà troppu scelte ? A ghjente cunfusa ùn compra micca. Ùn avete micca più di trè opzioni per sceglie - qualcosa cum'è "argentu, oru o platinu". Aumentà e vostre vendite in linea.
81. Cerca qualcosa di vagu in a vostra copia. Sustituitu cù una parte concreta concreta. I detaglii sò rassicuranti è permettenu à a prospettiva di vede sè stessu cù u vostru pruduttu.
82. Aumentà a vostra vendita in linea. I numeri sò u dettagliu più rassicurante di tutti. Traduce tuttu ciò chì pudete in numeri.
83. Truvate ogni locu in a vostra copia chì puderia causà a vostra prospettiva per dì in silenziu "No" o "Ùn pensu micca cusì". Rifate stu locu. Vulete chì a vostra prospettiva accunsente mentalmente d'accordu tuttu u tempu chì leghje u vostru email.
84. Ùn àbbia paura di ripetiri. I clienti potenziali spessu ùn leghjenu micca ogni parolla di una lettera di vendita. Truvate modi per reiterà a vostra chjama à l'azzione, i vostri benefici più impurtanti è a vostra guaranzia.
85. Hint à un benefiziu veramente eccitante à u principiu di a copia, è poi stende più tardi in a vostra lettera di vendita. (Attentu cù i tituli basati nantu à a curiosità, in ogni modu, postu chì tradiziunale ùn si cunverte micca cum'è tituli basati in tutoriale o nutizie).
86. Aduprate e duie parolle magiche di copia convincente. Aumentà e vostre vendite in linea.
87. U marketing successu ùn vende micca prudutti o servizii - vende benefici è idee grandi. Chì hè a vostra grande idea ? Chì vendi veramente? Se ùn site micca sicuru, riferite à i nostri dece bisogni umani in u puntu 11 sopra.
88. Sè vo offre qualcosa fisicu, assicuratevi chì ci hè un modu per uttene spedizione rapida. A capacità di mette un ordine urgente aumenta a risposta ancu se u cliente ùn l'utiliza micca.
89. Mostra un badge Better Business Bureau, un signu di Hacker Safety, o un badge simili in a vostra pagina di vendita. Aumentà e vostre vendite in linea.
90. Pudete calà u vostru prezzu di offerta ? Un numaru sorprendente di cumpratori, ancu in una mala ecunumia, ùn cumprà micca un pruduttu o serviziu s'ellu pare troppu prezzu per valerà u so tempu.
91. Aduprate "Cumprà avà" nant'à u vostru buttone di shopping cart? Pruvate "Aggiungi à u Carrettu", "Unisce à noi", o parolle simili invece. Fighjendu nantu à l'aspettu "cumprà" di a parolla hè statu dimustratu per riduce a risposta.
92. Chì a vostra prospettiva imagine si cumprà. Parlate cum'è s'ellu hà digià compru. Descrivite a vita ch'ellu hà da campà avà cum'è u vostru cliente. Se vulete un esempiu savuroso, verificate u situ web di J. Peterman. Pochi anu mai fattu megliu.
93. I medicini vendenu assai megliu cà a prevenzione. Se u vostru pruduttu hè principarmenti preventivu, truvate l'elementi di "trattamentu" è mette in fronte è centru. Risolve i prublemi chì a ghjente hà digià, invece di prevene i prublemi chì puderanu avè qualchì ghjornu.
94. Se u vostru annunziu divertente ùn hè micca cunvertisce, pruvate à ghjucà direttamente. L'umore hè per natura imprevisible. Pò travaglià fantasticamente bè o arruvinà e vostre cunversione. Se ùn pudete micca capisce ciò chì puderia esse sbagliatu, questu puderia esse u culprit.
95. Sì u rè di l'eminenza ? Sultan di l'astuzia? Passà sopra. Almenu in a vostra copia cummerciale. Aumentà e vostre vendite in linea.
96. Cumu hè u vostru PS ? (Avete PS, nò?) Hè questu cunvince? Di genere vulete ripetiri o u benefiziu più interessante, a guaranzia, l'elementu d'urgenza, o tutti i trè.
97. Tagliate tutti i paragrafi longu in più brevi. Assicuratevi chì ci sò abbastanza sottotituli per chì ci hè almenu unu per schermu. Se a copia pare difficiuli di leghje, ùn hè micca lettu.
98. Aumentà a dimensione di font.
99. Accende u takeaway. Innò, ùn hè micca un hamburger è patatine fritte - hè un missaghju chì a vostra offerta ùn hè micca per tutti. (In altri palori, minacciate di "caccià" a vostra grande offerta per quelli chì ùn si meritanu micca.) Quandu avete abbastanza cunfidenza per dì à a ghjente: "Per piacè ùn ordinate micca stu pruduttu, salvu chì ùn avete micca scuntratu [inserite e vostre qualificazioni quì. ] "Avete dimustratu chì ùn site micca disperatu per una vendita. Hè quasi universale attraente.
100. Mettite sta offerta davanti à i prospetti friddi ? E se offrissi una variazione di questu à e persone chì anu digià compru qualcosa da voi? A vostra propria basa di clienti esistenti hè u megliu mercatu chì avete mai avutu. Assicuratevi di mandà offerte attraenti regularmente
101. Se ùn anu micca cumprà a vostra offerta core, pruvate à mandà à vende à un prezzu ridutta. Questu hè un pruduttu più prezzu chì dà à u cliente potenziale una seconda chance per uttene qualcosa da voi. Ricurdativi chì ancu una compra assai chjuca vi dà un cumpratore chì pudete vende più tardi. Custruì una lista di cumpratori hè una di e cose più intelligenti chì pudete fà per a vostra attività. Aumentà e vostre vendite in linea.
102. Chì ci hè u vostru pruduttu o serviziu face chì a ghjente si senti megliu ? In fine, tuttu hà da vene à questu.
Casa di stampa АЗБУКА
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