U mudellu di abbunamentu. Ogni impresa hà bisognu di truvà modi creativi per guidà a vendita.
Di sicuru, site bè oghje, ma cumu pensate di fà soldi dumani? Cume di u mese prossimu o di l'annu prossimu?
Sia chì a vostra cumpagnia vende un pruduttu o offre un serviziu, duvete cunsiderà aduprà un mudellu di cummerciale di abbunamentu per vendite recurrenti.
Stòricamente, l'implementazione di un mudellu di cummerciale di abbunamentu hà pruvatu à esse assai prufittuali.
In l'ultimi cinque anni, l'usu di stu mudellu hè cresciutu di più di 100%.
L'imprese chì sanu cumu offre abbonamenti preziosi finiscinu cù clienti estremamente fideli, per quessa hè cusì efficace. strategia di retenzioni di i clienti .
Ancu marche ecommerce aduprà abbonamenti per stimulà a vendita.
Questu hè chì u mercatu di u cunsumu hà abbracciatu stu mudellu, purtendu à a so crescita di pupularità annantu à l'annu passatu.
Una volta chì pudete fà i clienti à pagà per un abbonamentu, riceverete vendite regularmente nantu à una basa mensuale o annuale.
In u risultatu, a vostra cumpagnia serà in una pusizione eccellente per a crescita sustinibule in u tempu.
Ma se ùn avete mai implementatu un mudellu di abbonamentu in a vostra attività, pò esse intimidatori. Induve principià ?
È s'è vo avete digià stallatu un mudellu di abbunamentu, ùn pò micca funziunà bè cum'è pensate.
Hè per quessa chì aghju creatu sta guida.
Sè site novu in u cuncettu di abbonamentu o vulete fà cambiamenti à u vostru mudellu di abbonamentu esistente, vi spiegheraghju ciò chì duvete fà per riesce in sta regione.
Ùn caricate micca per u vostru pacchettu di basa. U mudellu di abbunamentu.
Offre u vostru pacchettu più basicu gratuitamente.
Avà per alcuni di voi questu pò esse micca realisticu. Per esempiu, s'ellu offre vestiti o accessori chì sò mandati mensili à i vostri clienti, ùn pudete micca dà solu ogni mese.
Ma s'è vo offre un serviziu intangible, questu hè un bonu modu per interessà a ghjente si avete parechje pacchetti.
Eccu alcuni industrii induve pudete aduprà un pacchettu gratuitu per infine i vostri clienti à pagà per u serviziu:
- игры
- applicazioni mobili
- servizii streaming
Sè vo avete una app mobile, sta strategia hè una bella manera di aumentà a prufittuità di a vostra app mobile per piccula impresa .
Fighjemu i pacchetti Pandora cum'è un esempiu:
Pandora hè un serviziu di streaming di musica.
Comu pudete vede nantu à u so situ web, hà trè pacchetti d'ascoltu diffirenti. U pacchettu di basa hè liberu. U mudellu di abbunamentu.
Stu pacchettu introduttivu presenta a ghjente à u serviziu. S'elli avianu da pagà da u principiu, probabilmente ùn anu micca pruvatu in u primu locu.
Ma s'è vo offre qualcosa per liberu, a ghjente serà più prubabile di aduprà perchè ùn ci hè micca risicu.
Avà avete una megliu chance di ottene queste abbonati gratuiti aghjurnà à un serviziu pagatu.
Offre una prova gratuita per i vostri servizii premium. U mudellu di abbunamentu.
Cusì avete offertu u vostru pacchettu di basa gratuitamente. Ma i clienti ùn anu micca aghjurnatu ancu.
Perchè ùn hè micca?
Ebbè, ùn sanu micca ciò chì mancanu.
Se li offre una prova gratuita di un serviziu pagatu, serà più difficiule per elli à turnà à a versione basica. Utilizemu l'esempiu Pandora di novu.
A piattaforma offre una prova gratuita di 30 ghjorni per un pacchettu di $ 4,99. Per un mese, i clienti vederanu cuntenutu persunalizatu senza publicità.
Una volta tornanu à a musica chì ùn hè micca persunalizata è sò furzati à sente l'annunzii, seranu più disposti à pagà una tarifa mensuale per una sperienza rinfurzata.
Circa u 60% di tutte l'imprese sò capaci di cunvertisce l'utilizatori di prova gratuiti in clienti:
Questi tassi di cunversione sò eccezziunale.
Sè vo prupone prudutti fisichi, cum'è una scatula di prudutti mandati à i clienti mensili, pudete puru aduprà sta strategia.
Ancu s'ellu ùn pudete micca fà à longu andà, pudete ancu offre un mesi o dui di u vostru pacchettu gratuitamente.
Eccu qualcosa altru da cunsiderà. U più caru u vostru abbonamentu, u più longu u periodu di prova gratuitu deve esse.
In novu, continueremu à aduprà Pandora cum'è un esempiu.
Offre una prova gratuita di 60 ghjorni per i clienti chì volenu pruvà u so pacchettu più caru à $ 9,99 per mese.
Vale a pena dà dui mesi se pudete guadagnà $ 120 per annu per abbonatu.
Stabilite diversi piani di adesione. U mudellu di abbunamentu.
I mudelli di abbonamentu prufittuali anu piani diffirenti. Ci hè parechje ragioni per questu.
Prima di tuttu, micca tutti ponu permette a vostra adesione più caru, ma ùn vulete micca necessariamente escludiri quelli persone da i clienti paganti.
Siconda, vulete offre piani basati nantu à i bisogni di diversi clienti.
A ghjente ùn vole micca pagà per una funzione o benefiziu chì ùn anu micca aduprà. Ma s'ellu sà chì hà bisognu di qualcosa, paganu felice a tarifa extra.
Fighjemu i piani di adesione Netflix cum'è un esempiu:
Tutti i piani offrenu u primu mese gratuitu è a pussibilità di annullà in ogni mumentu. I clienti Netflix ponu vede da i so laptop, tablette, telefoni è TV.
Ma l'appartenenza basica ùn offre micca video HD è vi permette solu di fighjà nantu à una schermu à volta.
Per quelli chì ùn anu micca un HDTV è ùn pensanu micca di sparte u contu cù qualcunu altru, questa hè una opzione adatta.
Ma s'è vo avete una famiglia chì sparte un contu è streaming nant'à parechji dispusitivi HD simultaneamente, vi tuccherà à abbunà à l 'opzione più caru.
precu i clienti sceglienu i so piani dendu una sperienza persunalizata. In più, sapemu digià chì persunalizà u vostru situ web aumenta e cunversione.
Analizà e caratteristiche di u vostru pruduttu o serviziu è offre parechji piani di adesione sferenti adattati à i bisogni di diversi clienti.
Fornite sconti à i clienti chì paganu in anticipu. U mudellu di abbunamentu.
Ovviamente, vulete mantene i vostri clienti cum'è abbonati per u più longu pussibule. Questu hè cumu guadagnà soldi da a vendita regulare.
Ma ùn vulete micca furzà i vostri clienti in cuntratti à longu andà.
Sta strategia pò fà a ghjente esitatu à firmà. I cunsumatori piacenu à pudè annullà in ogni mumentu senza avè da pagà una penalità.
Hè per quessa chì i piani di abbonamentu mensili sò cusì cumuni.
U prublema cù l'abbonamenti mensili hè chì se u cliente annulla abbunamentu dopu à un paru di mesi, ùn avete micca chance di fà un altu prufittu da elli.
Chi sà. Puderanu micca avè avutu l'uppurtunità di prufittà sanu di u vostru pianu di abbunamentu in quellu cortu periodu di tempu.
Se vulete chì e persone s'impegnanu per periodi di tempu più longu, pudete offre sconti nantu à i tariffi in anticipu. Fighjate stu esempiu da Constant Contact:
Comu pudete vede, u situ offre un scontu di 10% è scontu di 15% à l'abbonati chì paganu per 6 mesi è 12 mesi, rispettivamente.
Ancu s'è vo guadagnate menu per cliente per mese, li chjude per più.
Questa hè una strategia assai più efficace ch'è furzà i vostri clienti in un cuntrattu annuale cù pagamenti mensili. U mudellu di abbunamentu.
Dà elli l'uppurtunità benefiziu à tutti dui. Anu uttene un scontu è vi sò garantitu di guadagnà soldi.
Inoltre, aghjusta un toccu persunale, un tema chì aghju discututu prima è serà discutitu di più dettagli in questa guida.
Fornite benefici supplementari à i vostri clienti
Sicondu a vostra attività, offre un abbonamentu esclusivamente pò esse micca in u vostru interessu.
Pudete ancu aduprà altri mudelli di cummerciale in più di u vostru mudellu di abbunamentu.
Sè cadete in questa categuria, avete bisognu di assicurà chì u serviziu di abbunamentu furnisce beneficii chì valenu u costu à i vostri clienti.
Altrimenti, ùn anu micca incitatu à unisce. U mudellu di abbunamentu.
Un bellu esempiu di ciò chì parlu hè l'adesione Amazon Prime:
Ùn avete micca pagà una tarifa mensuale o annuale per cumprà qualcosa in Amazon. Qualchissia pò aduprà sta piattaforma ecommerce.
Ma i clienti chì compranu spessu è volenu chì i so articuli sò consegnati u più prestu pussibule ponu esse più inclini à pagà per un abbonamentu Amazon Prime.
Questa adesione offre una spedizione gratuita di dui ghjorni. U mudellu di abbunamentu.
In più di i benefici di consegna, i membri di Amazon Prime anu ancu accessu à i servizii di streaming di musica è video.
Cumu aghju spiegatu prima, a piattaforma hà pacchetti pensati per tutti.
I clienti chì volenu solu u serviziu di streaming video ponu pagà $ 8,99 per mese.
Per uttene tutti i benefici di l'adesione, custa $ 12,99 à u mese, cumprese video in streaming, spedizione di dui ghjorni, streaming di musica, almacenamentu di foto, lettura illimitata è spedizione gratuita in u stessu ghjornu nantu à elementi selezziunati.
Ciò vale à pocu menu di $ 156 per l'annu, assumendu chì l'abbonamentu ùn hè micca annullatu.
Ma se un cliente vole risparmià soldi è sà chì aduprà u serviziu tuttu l'annu, ponu pagà $ 119 à l'annu è risparmià circa 25% in a so adesione.
Amazon offre ancu una prova gratuita di 30 ghjorni per u so serviziu Premier.
Vede cumu a cumpagnia hà implementatu a maiò parte di e strategie chì aghju parlatu finu à avà?
Hè sempre una bona idea di seguità l'esempiu di cumpagnie di successu è appricà i so cuncetti à a vostra attività.
Configurate u rinnuvamentu automaticu di l'abbonamentu.
Diciamu chì avete qualchissia per firmà per unu di i vostri abbonamenti. Questa hè una grande nutizia!
Avete a so infurmazione di a carta di creditu è sò pronti per inizià a trasfurmazioni di u so contu.
Ma vulete assicuratevi di cunfigurà u rinnuvamentu automaticu di l'adesione.
Ùn vi preoccupate micca: ùn dicu micca chì duvete fà questu per ingannà o ingannà i vostri clienti. Basta l'include in i termini chì accettanu quandu si firmanu.
Ùn vulete micca fastidiu ogni mese dumandendu di novu l'infurmazioni di a so carta di creditu. Ottene u so permessu di fattura e vostre carte ogni mese da u principiu.
Questu hè un grande modu per ottene vendite ripetute. U mudellu di abbunamentu.
Se dà à u cliente l'uppurtunità di annullà ogni mese, puderanu decide di annullà.
Ma s'è a so carta hè simplicemente caricata senza alcunu cuntattu o notificazione, ponu solu mantene u serviziu indipendentemente da u so usu o micca.
Per esempiu, quanti di voi avete o avete avutu un membru di palestra? Avete pagatu ogni mese, sia si prisenta ogni ghjornu o ùn si prisenta micca.
Ùn l'annullate micca perchè hè un grande dulore per passà per quellu prucessu è dopu firmà torna quandu vulete passà.
I vostri clienti si sentenu a listessa manera annantu à questa adesione. Di sicuru, ovviamente vulete chì i vostri clienti prufittà di i prudutti è servizii chì offre.
Ma s'ellu paganu per questu in ogni modu, importa s'ellu usanu u serviziu o micca? Micca essatamente.
Lasciate i vostri clienti persunalizà i so abbonamenti
Aghju parlatu un pocu di persunalizazione in questa guida.
Pudete piglià stu cuncettu à u prossimu livellu permettendu à i vostri clienti di persunalizà cumplettamente i so abbonamenti. Fighjate stu esempiu da Sirius XM Radio:
Hà opzioni di adesione chì permettenu à i clienti di sceglie quale stazioni volenu nantu à i so cunti.
Pudete truvà modi per applicà u listessu cuncettu à a vostra attività.
Per esempiu, dicemu chì a vostra marca vende barbe è prudutti di rasatura per l'omi.
Vendite prudutti direttamente da u vostru situ web, è avete ancu l'opzione di firmà per avè una scatula di prudutti spediti mensili. Lasciate chì i vostri abbonati persunalizà ogni ordine.
Certi clienti puderanu vulete più rasoi, mentre chì altri volenu più crema di rasatura è aftershave.
I prezzi di i membri varieranu secondu u tipu d'articuli è u numeru di articuli chì u cliente vole spedinu ogni mese.
cunchiusioni
U mudellu di cummerciale di abbunamentu hè estremamente prufittu è cresce in popularità.
Sia chì aghjunghje abbonamenti à a vostra attività per a prima volta o fate cambiamenti à un mudellu esistente, i cunsiglii è i trucchi in sta guida aumenteranu e vostre chance di successu.
Offre u vostru pacchettu di basa gratuitamente. Allora permette à i clienti di pruvà l'opzioni premium cù una prova gratuita. U mudellu di abbunamentu.
Crea diversi piani di adesione per una gamma più larga di clienti potenziali.
A vostra adesione standard deve esse fatturata mensualmente è rinnuvà automaticamente.
Incuraghjenu i clienti à pagà in anticipu offrendu sconti nantu à i piani annuali.
Fornite benefici supplementari per assicurà chì i vostri abbonamenti valenu u costu.
Focus nantu à a persunalizazione è a persunalizazione, incuraghjendu i cunsumatori à firmà per un serviziu di abbonamentu.
Se seguite i cunsiglii chì aghju in questa guida, pudete ottene una crescita sustinibule in forma di vendita di abbonamenti recurrenti.
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