Publicità nantu à LinkedIn. Se truvate chì a vostra marca B2B hà cresciutu quant'è pussibule cù a publicità di Facebook, ma vulete fà più cù a publicità LinkedIn.
E persone tendenu à passà menu tempu è più attente nantu à LinkedIn chè in Facebook, induve puderebbenu solu vulsutu ritruvà o vede ciò chì passa cù i so amichi. Sia chì l'utilizatori di LinkedIn volenu avè una conversazione specifica o sò stati dumandati à accettà una dumanda di cunnessione via email, tendenu à vene à u situ per un scopu specificu.
Questu significa duie cose diffirenti per i publicitari di LinkedIn. I vostri annunci LinkedIn duveranu esse ghjustu à u puntu. Ùn ci hè bisognu di scrive posti longu per attruverà a ghjente à u vostru annunziu o copia. È a vostra publicità ùn satura micca cumplettamente u vostru audience dopu solu 3-10 ghjorni. Se corre u cuntenutu in LinkedIn, pò campà quì abbastanza bè per circa un mese senza avè bisognu di aghjurnà.
Mentre Facebook hè largamente indisponibile più, LinkedIn hè una di e pochi piattaforme suciali chì incuraghjenu l'utilizatori à creà è publicà u cuntenutu in u so situ è assicurà chì hè vistu è spartutu. LinkedIn ùn hè micca assai proattivu cù i so dati di l'attività di l'utilizatori, ma informa chì, in media, a ghjente hà passatu da u 30% à u 40% di più tempu nantu à LinkedIn News Feed in 2018 chè in l'anni precedenti.
LinkedIn hè a reta più faciule in u mondu per sparghje rapidamente. Questu succede perchè ogni volta chì qualchissia cummenta, sparte o ligami à un postu di LinkedIn, sò immediatamente mandati à una parte di a so reta. Quantu più persone interessate è impegnate cù u vostru cuntenutu, più ghjunghjerà in modu organicu.
Cumpagnia à cunsiderà Linkedin Advertising
A publicità nantu à LinkedIn ùn hè micca per tutti. A più grande lagnanza annantu à l'annunzii LinkedIn hè chì sò caru - una media di $ 6- $ 9 per clic. In certi casi, u prezzu pò ghjunghje sin'à $ 20 per clic. Avete da avè un funnel assai efficau o fà assai soldi in u back-end per ghjustificà u costu. Stu fattore solu impedisce à parechje cumpagnie di publicità in LinkedIn. Questu pò esse una perdita di soldi.
Trè segmenti diffirenti sò l'inserzionisti ideali di LinkedIn:
Cunduce cù una alta speranza di vita. Publicità nantu à LinkedIn.
L'annunzii di LinkedIn sò grandi per l'imprese chì generanu leads di alta vita. Per illustrà questu, chjude un trattu cù un cliente per $ 15 o più hè cunsideratu una alta speranza di vita. Questu s'applicava soprattuttu à e marche B000B, ma ci sò certamente casi d'usu B2C per questu.
I servizii finanziarii è i marchi cum'è AmEx è Visa, dui publicisti maiò nantu à LinkedIn, prufittà di u marketing nantu à a piattaforma. Credu chì e marche immubiliarii cummirciali è residenziali è servizii chì generanu grandi pagamenti è grandi cumissioni ponu ancu riesce nantu à a piattaforma.
In un altru esempiu B2C, Mercedes-Benz hà fattu un studiu interessante induve anu dimustratu chì puderanu vende vitture à i dirigenti chì utilizanu l'annunzii di visualizazione di LinkedIn è sponsorizati InMail.
Mentre B2B hè a prima cosa chì vene in mente in LinkedIn, AJ mette in risaltu u reclutamentu cum'è un casu d'usu B2C ideale per a publicità LinkedIn.
AJ stima chì solu 4% -8% di l'utilizatori sò disposti à sparte i so tituli di travagliu precisi è cumpagnie nantu à i so profili persunali di Facebook. Per d 'altra banda, tutte queste informazioni sò immediatamente sparte quandu a ghjente si unisce à LinkedIn.
LinkedIn hà annunziatu recentemente chì hà 630 milioni di membri, cù 200 milioni solu da l'America di u Nordu. 95% di l'audienza glubale di LinkedIn sò prufessiunali altamente qualificati. Altre statistiche anu dimustratu chì una grande parte di a pupulazione hè aperta à un cambiamentu di carriera in ogni mumentu, è LinkedIn hè a reta per quelli chì cercanu attivamente un novu travagliu. Publicità nantu à LinkedIn.
Qualchese cumpagnia chì cerca di entre in u reclutamentu di collari bianchi deve cunsiderà publicità in LinkedIn. Ancu qualcosa di simplice quant'è di mira à tutti l'impiegati in a vostra regione chì anu digià u titulu di Marketing Manager, in a listessa pusizione è pusizioni in a vostra cumpagnia, pò dà risultati assai boni.
Un altru esempiu di usu B2C per a publicità LinkedIn hè in l'educazione, in particulare l'educazione superiore, cum'è un prugramma MBA destinatu à recrutà novi candidati. L'enfasi di l'educazione nantu à LinkedIn hè stupente.
U principiu di u travagliu. Publicità nantu à LinkedIn.
Portate u vostru AMO à LinkedIn Ads
L'approcciu di AJ à tutte e publicità in rete suciali pò esse ridutta à l'acronimu AMO. Sta per u vostru audience, u vostru messagiu è a vostra offerta.
L'audienza hè u vostru approcciu sia per identificà quale hè quella persona sia per mira. U missaghju hè di ciò chì vede a prospettiva. Include u formatu di l'annunziu, a copia è l'imagine o video. Infine, una pruposta hè qualcosa chì utilizate cum'è un magnetu di piombu per attruverà qualcunu.
Una volta avete tutte queste trè parti in u locu, site prontu per inizià a vostra campagni LinkedIn.
Publicità obiettiva nantu à LinkedIn
Circa 3 mesi fà, LinkedIn hà cuminciatu à sparghje publicità mirata in u so strumentu Campaign Manager. Cù sta nova funzione, l'annunciatori anu da stabilisce i scopi è l'ugettivi per e so campagni prima di pudè stallà i so annunci LinkedIn.
LinkedIn attualmente offre i seguenti quattru obiettivi di campagna: visita di u situ web, impegnu, visualizazione di video è generazione di lead. À un certu puntu, questi seranu allargati per include ricunniscenza di marca, cunversione di u situ web, talentu è cercatori di travagliu.
Se ùn avete micca publicità video nantu à a manu è u vostru scopu hè di aumentà e viste, o vulete solu generà leads, AJ ricumanda di principià cù visità siti web cum'è u vostru target d'annunziu. Pudete mandà persone à qualsiasi pagina di destinazione, forma o offerta da u vostru annunziu.
Cumminatu cù a versione più vaniglia di i vostri annunzii, i visiti di u situ web sò u tipu di diagnosticu più simplice è più faciule per diagnosticà quandu pilotate l'annunzii LinkedIn. Questu permette di risolve i prublemi è assicuratevi chì a vostra offerta risona cù u vostru audience.
Sè vo site altu rata di cliccà (CTR), sapete chì u vostru annunziu hà risonatu. Un altu tassu di cunversione significa chì a vostra pagina di destinazione o offerta risona. In alternativa, una bassa rata di cliccà o intensità di cunversazione vi dice esattamente induve focalizà i vostri sforzi.
Massimizà i risultati di a campagna. Publicità nantu à LinkedIn.
I vostri scopi di a campagna di LinkedIn ùn anu micca affettatu ciò chì altre opzioni sò dispunibuli per voi mentre cuntinueghja à stallà e vostre campagne di publicità LinkedIn. Cambianu solu a manera chì Linkedin offre per voi.
Se sceglite di visità un situ web cum'è u vostru scopu di a campagna, LinkedIn furnisce una offerta CPC o CPM massima. LinkedIn offre ancu l'offerta automatizata, chì AJ avvisa i marketers per evitari.
Per u scopu di una campagna di ingaghjamentu, farete offerte cum'è seguità una pagina di a cumpagnia o cummentendu.
Se selezziunà Generazione di Piombo, offrirete aduprendu una forma di entrata aperta o una forma di entrata sottumessa.
Quandu guardate un video, vi offrirete nantu à una basa di costu per vista. AJ nota chì 2 seconde conta cum'è una "vista video" per l'annunzii LinkedIn, mentre chì 3 seconde contanu per i video regulari nantu à a piattaforma.
Tracking di cunversione. Publicità nantu à LinkedIn.
Cum'è Facebook, LinkedIn hà un pixel chì pudete mette nantu à a vostra pagina di ringraziu o avvenimentu per seguità e vostre cunversione. Inoltre, i paràmetri di Google Analytics UTM ponu esse cunfigurati cum'è una seconda voce per u seguimentu di cunversione in Google Analytics.
LinkedIn Audience Targeting
Parechje persone travaglianu in LinkedIn è Facebook à u stessu tempu. AJ ammette chì hè difficiule di dì chì truverete una prospettiva megliu in LinkedIn. In ogni casu, nota chì u targeting LinkedIn vi permetterà di ghjunghje à prospettive d'alta qualità in una manera chì hè assai più difficiuli è difficiuli di fà in Facebook. Basta à esse più chirurgicu cù u vostru targeting in LinkedIn.
Divide ogni audience in dui parti diffirenti è capisce un pocu di i dui. A prima parte hè di cunnosce un prufessiunale individuale. A seconda parte interpreta in quale cumpagnia sò. Publicità nantu à LinkedIn.
Se u vostru mercatu di destinazione hè CFO è u vostru pruduttu custa $ 1200 à u mese, probabilmente ùn venderete nunda à quellu prezzu à u CFO di una cumpagnia di dui persone.
Targeting per tipu d'urganizazione
In più di a demografia basica, di u targeting è di l'interessi di l'utilizatori, u targeting di l'annunzii di LinkedIn vi dà a capacità di ghjunghje à e persone basatu nantu à a dimensione di a so urganizazione. Questa figura si riferisce à u nùmeru d'impiegati chì una cumpagnia lista in a so pagina di a cumpagnia, chì varieghja da 1, 2-10, 11-50, 51-200, 201-500, finu à 10 000+.
L'annunciatori ponu ancu destinà l'industria generale in modu largu è drill down in subsections è designazioni specifiche in ognuna. U targeting di l'annunzii LinkedIn offre parechje opzioni per sceglie. Pudete principià in l'industria di l'arti, a tecnulugia o l'educazione è fucalizza nantu à l'educazione superiore, cummerciale o senza prufittu, è più.
L'unica eccezzioni nutata da AJ hè chì a categuria di Marketing è Publicità ferma abbastanza grande. Ci dici chì ogni cumpagnia chì si disputa per questa categuria hè di solitu una agenzia. Questu hè abbastanza utile à nutà per quelli chì volenu vende à l'agenzii. Pudete selezziunate sta classificazione o simpricimenti omette si vulete escludiri l'agenzii da u vostru audience.
AJ nota chì u targeting geugraficu è geugraficu nantu à LinkedIn hè principalmente basatu nantu à e zone metropolitane piuttostu cà paese o codice postale. Mentre a California hà 12 o 15 zone di metro listate in LinkedIn, Utah (induve AJ hè da) hà solu u Salt Lake City Metro è Provo Metro. Se i vostri campagni publicitarii anu da esse destinati à una cità specifica, u targeting geograficu di LinkedIn ùn viaghja micca per voi.
Targeting per nome di a cumpagnia. Publicità nantu à LinkedIn.
Quelli chì facenu marketing basatu in contu, o chì sò solu interessate à cunnette cù e persone in una cumpagnia specifica, ponu indirizzà u nome di a cumpagnia in LinkedIn. L'annunzii di LinkedIn ponu carricà una lista di 300 000 cumpagnie in l'industria chì speranu di destinazione in Campaign Manager è aduprà sti dati per destinà i so annunci.
Appendu nantu à i vostri dati invece di utilizà i dati di LinkedIn, diminuite u vostru costu per clic. Ancu semplicemente cupiendu è scaricate a lista di Fortune 1000 o Inc 5000 cum'è fonte, probabilmente pagherete menu per clicu chè s'ellu avete destinatu à quelli stessi persone in LinkedIn in u primu locu.
Targeting per pusizioni, pusizioni è durata di serviziu. Publicità nantu à LinkedIn.
LinkedIn hà una larga gamma di aspetti di destinazione basati nantu à l'esperienza di travagliu è i roli in l'urganizazione. A destinazione di u travagliu hè tipicamente u primu tipu chì i marketers pruvate perchè hè u più simplice. Questu significa ancu più cumpetizione è un costu più altu per clic.
Un altru metudu di targeting per rolu hè di cumminà u travagliu è l'anzianità. Induve l'indirizzamentu direttu di e persone cù u tìtulu "CMO" o "Direttore di Marketing" pò esse proibitivamente caru, pudete ghjunghje à stu stessu publicu sfruttendu a vostra funzione di travagliu "marketing" è l'anzianità di u "direttore" in e vostre Opzioni di Targeting $ 1 menu per ogni. cliccate.
LinkedIn determina l'anzianità basatu annantu à i tituli esterni listati nantu à a piattaforma. Ma u targeting basatu solu nantu à u nome pò esse difficiule. Per esempiu, "direttore" hà un significatu sfarente in un rolu di guvernu cà in un rolu di marketing. Comu alternativa à l'anzianità, pudete filtrà u vostru audience per anni di sperienza. Questu hè utile per indirizzà e persone cun una certa durata di serviziu in a so carriera, indipendendu u so titulu esternu, u tempu passatu in una cumpagnia specifica o in un certu campu.
Targeting per cumpetenze è interessi
Base di dati Skills via LinkedIn API cuntene più di 35 cumpetenze in LinkedIn. Ogni abilità pò esse divisa in parechje subcategories, è i membri ponu aghjunghje sin'à 000 cumpetenze à u so prufilu. Sia un membru hà un appruvamentu per una abilità particulare o più di 50, qualchissia cù una cumpetenza listata in u so prufilu hè inclusa in questu audience. Publicità nantu à LinkedIn.
Mentre LinkedIn ùn hà micca attualmente a capacità di separà i prufessiunali altamente qualificati da quelli chì ùn l'anu micca, una cumminazione di targeting basatu nantu à a durata di u serviziu è e cumpetenze chì e persone anu listatu nantu à i so profili LinkedIn vi dà accessu à un grande, auto-selettu. audience. Focusing solu nantu à e cumpetenze pò esse troppu largu.
A cuntrariu di u targeting di cumpetenze in LinkedIn, u targeting di interessu hè opacu, micca specificu, è basatu annantu à u cuntenutu chì l'utilizatori sparte è interagiscenu cù LinkedIn. I categurie di interessu sò limitati à temi generali cum'è AI, Android o Recruiting. Siccomu LinkedIn ùn hà micca spartutu ciò chì in realtà permette à qualcunu di esse assuciatu cù un interessu, u so targeting d'interessu aiuta à limità l'audienza, ma ùn hè micca efficace cum'è l'aspettu di destinazione stessu.
Targeting per gruppi. Publicità nantu à LinkedIn.
Un altru modu per ghjunghje à un publicu auto-selettu, ma assai impegnatu in LinkedIn, hè di destinà gruppi specifichi di LinkedIn. Se a ghjente esce da u so modu per unisce à un gruppu LinkedIn focu annantu à un tema specificu o una zona d'interessu, probabilmente significa chì sò utilizatori attivi di LinkedIn è si specializanu in quella industria specifica. Stu subset di destinazione pruduce un publicu più chjucu, ma hà un CTR più altu è più trafficu da ellu.
Andà à a categuria "Gruppi" è entre in una industria, cum'è "marketing". LinkedIn listerà i primi 20 gruppi chì anu "marketing" in u so nome. Da quì, sceglite quale sò pertinenti à a vostra campagna è sceglite una opzione di targeting differente, cum'è l'Anzianu, per ghjunghje à l'audienza ottima.
Dimensione di l'audienza di LinkedIn è Tariffe di Publicità
À $ 6- $ 9 per clic, l'audienza di LinkedIn deve esse limitata solu à quelli persone chì anu sensu è includenu solu e prospettive più forti per a vostra marca. LinkedIn vi dicerà di assicurà chì avete almenu 300 000 in audience. Tuttavia, AJ raccomanda fermamente di mantene a vostra audienza chjuca è cuncentrata. In un locu trà 20 è 000 hè ideale per ogni campagna.
Quandu si tratta di l'offerta, LinkedIn vi darà una gamma di ciò chì pensa chì u vostru annunziu duverà costu. In certi casi, LinkedIn pò dì chì a maiò parte di a ghjente offre $ 12- $ 19 per clic, ma questu hè ridiculu è irrealisticu per a maiò parte di i marketers.
Quandu stabilisce una offerta, LinkedIn attiva l'offerta automatica per automaticamente. Resettate immediatamente stu valore à u vostru CPC massimu à u principiu di a vostra campagna. Una volta chì vede u vostru annunziu ottene più di 1% CTR, cambia a vostra offerta à un CPM massimu più bassu. Se u vostru trafficu hè bassu, pudete offre più altu. Se u trafficu hè altu o avete chjappà u vostru budgetu per u ghjornu, pudete vulete fà una offerta più bassa.
Opzioni d'alloghju. Publicità nantu à LinkedIn.
Cuntenutu sponsorizatu
U formatu d'annunziu LinkedIn più versatile è cumuni hè u cuntenutu sponsorizatu, chì sò annunzii nativi chì appariscenu in l'alimentazione. Simile à i Posts Promoted Facebook, l'annunzii di u cuntenutu prumuvutu di LinkedIn sò assai simili à un postu regulare è organicu nantu à a piattaforma. L'unità di publicità ponu include una maghjina, un video o un carrusel, è ancu un furmulariu di generazione di piombu attaccatu. L'unica diferenza hè chì sottu à l'annunziu dicerà "Avanzatu" o "Sponsored".
AJ ammenta chì i video di LinkedIn in u feed riproduce l'audio silenziu cum'è i video di Facebook, chì hè in realtà un pocu. Hè ricumandemu assai di avè sottumessi chjusi in ogni annunziu video in esecuzione in LinkedIn.
Annunci di testu. Publicità nantu à LinkedIn.
Un altru formatu di annunziu per cunsiderà in LinkedIn hè l'annunzii di testu, chì si trovanu à u latu drittu di u situ di desktop. In fatti, sò destinati solu per l'urdinatori di scrittura è sò ideali per e pagine di destinazione chì ùn funzionanu micca bè dispusitivi mobili.
L'annunzii sò principalmente testu, ma anu una piccula maghjina di 50 x 50 pixel vicinu à elli. L'imaghjini ponu include una faccia o logò, ma nunda di più.
L'annunzii di testu sò u formatu di annunziu più economicu di LinkedIn, custanu solu $ 3-$ 5 per clic, ma includenu e stesse opzioni di destinazione. U svantaghju per elli hè chì anu un ritmu di cliccà assai bassu è necessitanu un publicu abbastanza grande per guidà veramente ogni volume.
Sponsorizatu InMail. Publicità nantu à LinkedIn.
U terzu formatu di publicità di LinkedIn, sponsorizatu da InMail, hè simile à l'annunzii di Facebook Messenger, ma più simili à e campagne di publicità per email. Sti dispusitivi sò ideali per offerte altamente specializate è sorprendenti chì s'assumiglia à inviti persunali. Cose cum'è l'accessu anticipatu, sneak peeks, è inviti VIP à l'avvenimenti sò alcuni di i migliori casi d'usu. Sponsored InMail pò include nome, cognome, nome di a cumpagnia è industria, ma micca assai più persunalizazione.
A cuntrariu di l'altri formati di publicità di LinkedIn, chì vi paganu solu quandu qualchissia interagisce cun elli, Sponsored InMail paga per mandatu indipendentemente da u numeru di aperture o clics. In media, Sponsored InMail genera una tarifa aperta di 50% è un CTR di 3%, ma costa $ 0,35-$ 0,85 per mandatu. Chì funziona à $ 23 per clic, chì hè caru, salvu ùn utilizate l'offerte ghjustificate o l'attrazioni efficaci.
Un altru svantaghju hè chì Sponsored InMail hà un strettu limitu di frequenza. L'utilizatori individuali di LinkedIn ponu riceve solu unu di sti messagi ogni 45 ghjorni, è ùn riceveranu micca notificazioni quandu ghjunghjenu via un messagiu InMail regular.
Annunci dinamichi
LinkedIn hà aghjustatu pocu annunzii dinamichi, chì includeranu una foto di prufilu di l'utilizatore li attirà attenzione. Tuttavia, l'effettu hè chì pareanu creepy è invasive, chì si riflette in u so CTR bassu. Anu ancu tendenu à custà più di u cuntenutu sponsorizatu, custendu in qualchì parte di u $ 12 à $ 15 per cliccà.
Cunsiglii per creà un efficace. Publicità nantu à LinkedIn.
Mantene i vostri annunci LinkedIn veramente simplici. Ùn cumplicate micca a vostra lingua o pensate micca e vostre frasi. Capisce chì e persone sò in LinkedIn cù un scopu è ghjunghje drittu à u puntu.
A prima cosa in a vostra publicità deve esse: "Eccu perchè duvete prestu attenzione". U sicondu deve esse chjama à l'azzione, chì hè veloce è precisu.
Fate queste duie cose è avete prubabilmente avè un CTR chì hè duie o trè volte più altu ch'è a media di LinkedIn, solu perchè tanti publicitari facenu male.
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