A prumuzione di a vendita cù l'emozioni

A prumuzione di vendita emotiva hè una strategia di marketing chì hà da scopu di utilizà l'influenza emotiva nantu à i cunsumatori per aumentà u so interessu è a motivazione per cumprà beni o servizii.

Avete bisognu di capisce u rolu di a psiculugia in u prucessu di compra. Per esempiu, diversi schemi di culori ponu influenzà a vendita in u vostru situ.

Quelli di voi chì vulete piglià u vostru marketing strategia à u prossimu livellu, duvete capisce ciò chì pensanu i vostri clienti. Aduprate sta infurmazione à u vostru vantaghju.

E persone si cumportanu in certi modi quandu si sviluppanu certe emozioni. Sò sicuru chì pudete vede ancu questu in a vostra vita.

Avete mai pugnatu un muru o rottu qualcosa quandu erate arrabbiatu? Normalmente ùn fate micca questu, ma pudete cumportà cusì per via di una forte reazione emotiva.

Ùn vi ne preoccupate, ùn pruveremu micca à fà arrabbiare i vostri clienti o ghjucà a guerra psicologica cun elli.

Invece, vi mustraraghju cumu pudete evoca diverse emozioni in diverse campagne di marketing. In u risultatu, puderete aumentà e vendite.

Eccu ciò chì avete bisognu di sapè nantu à a canalizzazione di l'emozioni di i vostri clienti.

Aduprate u putere di a paura. A prumuzione di a vendita cù l'emozioni

U timore hè una di l'emozioni più putenti, cusì vogliu aduprà per inizià a nostra discussione. Pudete aduprà u timore cum'è una tattica di vendita in diverse manere.

Per principià, pruvate à creà un timore di mancassi, più cunnisciutu cum'è FOMO.

In questa età rete suciali a ghjente si sente FOMO più chè mai.  

Più di a mità di l'utilizatori rete suciali sentenu chì anu bisognu di monitorà in permanenza i so profili di e social media perchè anu paura chì mancanu qualcosa.

Questu diventa un prublema cusì chì a ghjente capisce chì u timore influenza u so cumpurtamentu. Hè per quessa chì tanti utilizatori di e social media pensanu à piglià una pausa da queste piattaforme.

Cumu pudete aduprà sta emozione cù punti di vista marketing? Crea annunzii basati in u tempu per u vostru situ web, campagne di e-mail è profili di e social media.

Per esempiu, pudete eseguisce una vendita flash chì offre 40% off tuttu in u vostru situ per i prossimi sei ore. Stu tipu di strategia di cummercializazione furzà l'utilizatori à agisce rapidamente per paura chì mancanu una vendita.

 Sicondu i prudutti o servizii chì offre, ci sò altre manere di creà timore in i vostri clienti.

Per esempiu, dicemu chì a vostra cumpagnia vende sistemi di sicurezza di casa. Pudete creà publicità chì mostranu cumu i vostri prudutti aiutanu à prevene i furti o invasioni di casa.

Questu pò creà timore in a mente di i clienti potenziali. Puderanu sentenu chì u so sistema di sicurità attuale ùn li prutege micca in casu d'emergenza.

Ùn mi sbagliate micca, ùn avemu micca pruvatu à traumatizà i vostri clienti quì. Ci sò modi più sottili per avvicinà questu.

Scuprite stu esempiu di copia basata in a paura utilizata in u situ web assicurazione per l'agricultori :

Qualchissia chì compra per l'assicuranza di casa pò capisce perchè hè impurtante per avè una cobertura di inundazioni. In casu di un disastru naturali, ci hè l'assicuranza ghjustu per prutege.

 Ancu s'ellu ùn hè micca cusì putente cum'è a minaccia di un furtu o di disastru naturali, hè sempre efficace.

Approfitta di l'avidità. A prumuzione di a vendita cù l'emozioni

A ghjente hè avida di natura. Ùn pensu micca cusì?

Pensate à u primu ghjornu di primavera. I gelaterie in tuttu u paese offrenu prumuzioni cum'è un conu o una scoop gratis.

I clienti si mettenu in fila intornu à u bloccu, aspittendu una ora per uttene qualcosa di liberu chì normalment li costava solu un paru di dollari. Perchè? Sò avari.

Ùn ci hè nunda di male. Ma cum'è marketer, pudete aduprà stu cuncettu à u vostru vantaghju offrendu novi promozioni.

Offre prudutti scontati è poi pruvate à vende à i vostri clienti.

Eccu un grande esempiu da Best Buy:

BOGO. Cumprate unu ottene unu.

Se qualchissia cumprà un novu smartphone, cumu si pò ricusà sta offerta? Se compranu un smartphone, utteneranu un altru gratuitamente.

Ma hè un grande pianu di marketing perchè i soldi ùn sò micca fatti nantu à i dispositi attuali. I fornituri wireless facenu tutti i so prufitti da i so piani.

Vale a pena dà qualcosa chì costa parechji centu di dollari. Avà, invece di aghjunghje un dispositivu à un cuntrattu, u cliente aghjunghje dui è pagà per dui piani.

Pruvate à truvà una manera di applicà u listessu cuncettu per a vostra strategia di marketing.

Custruì a fiducia. A prumuzione di a vendita cù l'emozioni

In generale, e parolle cum'è timore è avidità ùn anu micca cunnotazioni pusitivi. Ma micca ogni emozioni deve esse negativu.

Stabbilisce a fiducia cù i vostri clienti hè un altru modu putente per guidà a vendita. Una bella manera di custruisce a fiducia hè di implementà u prugramma. fideltà di i clienti .

I clienti rigulari spenderanu più soldi. Ma duvete assicuratevi chì tutte e vostre offerte sò trasparenti se vulete esse percepitu cum'è affidabile.

Ùn sorprendete i vostri clienti cù qualsiasi costi o tariffi oculati quandu facenu una transazzione.

Ogni volta chì qualcunu cumprà qualcosa da voi, vi fiducia cù a so infurmazione persunale, cum'è i numeri di carte di creditu.

Ricerche recenti mostra chì u fraudulente di carte di creditu hè una preoccupazione crescente in i Stati Uniti.

A menu chì unu di i vostri clienti hè statu personalmente affettatu da fraud, sò sicuru chì cunnosci almenu uni pochi di persone vicinu à elli chì anu.

I clienti ùn anu micca fiducia in voi cù l'infurmazioni cunfidenziale, salvu chì pudete cunvince chì a vostra cumpagnia hè fiduciale. Avete bisognu di piglià misure adattate per prutege l'infurmazioni di i vostri clienti è capisce l'elementi chì aghjunghjenu credibilità à u vostru situ web.

Offre un prucessu di pagamentu sicuru, ritorni gratuiti è accessu faciule à serviziu à i clienti, vi cumincià à muvimenti in a direzione ghjusta.

Aghjunghjite recensioni di i clienti à u vostru situ web.

Quandu a ghjente hà fiducia in a vostra marca, serà assai più faciule per voi aumentà e vendite.

Crea un sensu di appartenenza. A prumuzione di a vendita cù l'emozioni

Aduprate a vostra marca per creà una cumunità trà i vostri clienti. Ci hè un mutivu chì a ghjente cumprà da a vostra cumpagnia. Tutte queste persone anu qualcosa in cumunu.

U vostru travagliu hè di capisce ciò chì sò questi tratti cumuni è di creà una cumunità basatu annantu à elli.

In u risultatu, pudete evoca emozioni chì guidanu a vendita.

Hè ciò chì vogliu dì. Diciamu chì a vostra cumpagnia vende l'equipaggiu di pugilatu. Siccomu questu hè una industria di niche, tutti i vostri clienti ovviamente anu qualcosa in cumunu.

Sapenu ciò chì hè per esse un pugno in faccia è li piace à stà in forma fisica superiore. Pudete creà un foru o dedicà una sezione di u vostru situ web à un altru cuntenutu generatu da l'utilizatori .

I vostri clienti ponu sparte storie cun l'altri nantu à i so allenamenti è ancu parlà di vittorie recenti o scunfitte in u ring di pugilatu.

Eccu un altru esempiu di stu cuncettu da Diet Bet:

Stu situ web cuntene una cumunità di persone chì sparte u scopu cumuni di perdiri pesu.

Una volta chì avete creatu un locu induve i vostri clienti sentenu un sensu d'appartenenza, in fine hà da purtà à più cunversione è aumentà e vendite.

Questu hè chì a ghjente hà da avè una ragione per visità u vostru situ più spessu. Inizialmente, ponu andà in linea per postà in un foru, ma eventualmente puderanu ancu cumprà qualcosa.

Eliminate a frustrazione. 

A frustrazione ùn hè micca una emozione chì vulete associà cù a vostra marca. A prumuzione di a vendita cù l'emozioni

Lasciami cuntà rapidamente di una sperienza frustrante recente chì aghju avutu mentre provava à cumprà qualcosa in linea. Ùn vogliu micca chjamà a cumpagnia, cusì lascià u so nome fora di questu.

Aghju vistu qualcosa in una tenda fisica a settimana passata mentre era fora, ma ùn vulia micca purtà u pruduttu cun mè per u restu di u ghjornu, cusì aghju pensatu à urdinà in linea.

U rappresentante di vendita hà pigliatu u mo nome è l'indirizzu email è m'hà mandatu l'infurmazioni di u produttu chì duverebbe fà a mo vita più faciule.

Eppo, uni pochi di ghjorni dopu aghju andatu à email, cliccà nantu à u pruduttu è pruvatu à verificà in linea. Aghju cumpletu tutte l'infurmazioni di fatturazione è spedizione è dopu mi sò dettu chì avia bisognu di creà un contu per cuntinuà.

Bummer. Ma aghju ancu creatu un contu. U situ poi m'hà dumandatu di entre tutte e mo infurmazione di novu.

Dopu avè inseritu u mo nome, l'indirizzu è l'infurmazioni di pagamentu in u situ web trè volte, aghju decisu di piglià u telefunu è pruvate d'ordine cusì. U sistema automatizatu m'hà dettu chì tutti i reps eranu occupati è poi appiccicatu.

Inutile di dì chì eru cusì arrabbiatu chì ùn aghju micca acquistatu u pruduttu. Questu ùn hè micca surprisante postu chì a maiò parte di i cunsumatori volenu un accessu faciule à u supportu in linea.

Ùn siate micca cum'è a cumpagnia chì aghju avutu sta terribili sperienza.

Assicuratevi di avè una navigazione faciule in u vostru situ è ​​un prucessu di checkout lisu. A menu attritu chì i vostri clienti sperimentanu attraversu u prucessu, menu frustrati seranu.

Sparte i vostri valori core. 

Ovviamente, ogni cumpagnia vole guadagnà alti prufitti. Ma questu ùn hè micca l'unicu mutivu perchè tutti sò in affari. A prumuzione di a vendita cù l'emozioni

Ci sò certe marche chì anu altre missione chì servenu cum'è a forza motrice daretu à i so scopi. Sè questu sona cum'è voi, assicuratevi di sparte questi valori è credenze cù i vostri clienti.

Per esempiu, site implicatu cù qualsiasi carità?

Questi valori fondamentali ponu stimulà l'emozioni in i clienti è, infine, portanu à un aumentu di vendita. Eccu un esempiu da u situ web di Warby Parker:

Warby Parker vende occhiali. Ma ùn hè micca tuttu ciò chì facenu. Attraversu u so cumprà un paru è dà un prugramma di paru, anu pussutu donà più di trè milioni di pariglii di vetri à e persone in u mondu.

Ùn tutti ponu permette di vetri. Allora sta cumpagnia face a so parte per aiutà quelli chì ùn anu micca e risorse o accessu à i prufessiunali di cura di l'ochji.

Stu tipu di storia pò sicuramente aiutà à guidà a vendita per via di l'attaccamentu emutivu à a compra.

Se i so clienti sanu chì e so compra aiutanu à qualchissia in bisognu, seranu più prubabile di cumprà da a cumpagnia.

Stimulà i desideri

Chì volenu a ghjente ?

Pianu. Alimentazione. Veiculi sportivi, case grandi è vacanze in spiaggia.

Incorporate queste idee in a vostra strategia di marketing. Ùn dicu micca chì avete bisognu di dì à e persone chì u vostru pruduttu li aiuterà à cumprà una nova vittura. Ma pudete ancu aghjunghje un convertible di fantasia à i vostri annunzii per catturà l'attenzione di qualchissia.

Pensate à l'ultima volta chì avete vistu un cummerciale alimentariu in televisione. A camera si focalizeghja nantu à u cheeseburger è mostra i succhi chì si versanu in u pane.

Tuttu pare perfettu è duverebbe fà a fame. A vostra bocca pò ancu principià à l'acqua. Perchè? Perchè stimulanu i vostri desideri.

Avà avete brama un cheeseburger, cusì esce è cumprà unu.

Hè cusì chì l'emozioni di u desideriu portanu à a vendita.

U muvimentu di l'energia cumpetitiva. A prumuzione di a vendita cù l'emozioni

L'omu sò ancu cumpetitivi per natura. Cumpetenu cù i so culleghi è amichi è pruvate à "guardà cù i Jones" in casa.

Applica stu cuncettu à e vostre campagne di marketing.

Per esempiu, dicemu chì vende prudutti di cura di u prato. Pudete creà un annunziu chì dice qualcosa cum'è: "Avete un prato megliu cà u vostru vicinu".

O, se vendi l'equipaggiu sportiu, pudete spiegà cumu i vostri prudutti daranu à i vostri clienti un vantaghju nantu à a cumpetizione.

Eccu un esempiu di cumu Nike usa sta strategia per prumove i scarpi di basket in u so situ web.

Dicenu chì sti scarpi vi aiutanu à duminà i vostri avversari.

Tali frasi ponu sfruttà a natura competitiva di u cliente. Sta risposta emotiva pò guidà à compie u prucessu di compra.

cunchiusioni

L'emozioni sò forti.

Cum'è marketer, duvete amparà cumu stimulà in modu efficace l'emozioni per guidà a vendita.

Aduprate a paura è l'avidità per fà i vostri clienti à cumportà in un certu modu. Custruite a fiducia cù i vostri clienti è crea una cumunità chì crea un sensu di appartenenza.

Simplificà u prucessu di compra per eliminà a frustrazione. Condividi i vostri valori fondamentali è fieru di mostra ogni donazione di carità.

Stimulate i desideri è fucalizza nantu à a natura cumpetitiva di i vostri clienti.

Se seguite sti cunsiglii, sarete un espertu in a gestione di l'emozioni di e persone per aumentà i vostri ingressu di vendita.