I cunduttori di i media suciali sò persone chì diventanu i vostri clienti o clienti per interagisce cù a vostra attività attraversu e social media.
I media suciali ùn sò micca solu un locu fantasticu per cunnetta cù a famiglia, vede e novi foto di zitiddina di u vostru amicu di u liceu, o impegnà in dibattiti pulitichi accesi.
Quandu sò implementati pensativamente, i cummercializatori chì si cuncentranu nantu à l'offre di valore è di custruisce relazioni cù u so publicu ponu facilmente sfruttà a mina d'oru chì hè a rete suciale per a generazione di lead.
Ci hè parechje manere di generà leads attraversu i canali suciale. In regula, a generazioni di piombu hè divisa in trè gruppi:
- Perseguite i guida individuali
- A prumuzione di cuntenutu gated
- Prumuzione di beni è servizii
Tenite in mente chì a ghjente hè più prubabile di cumprà da cumpagnie è individui chì cunnosci è fiducia. Offre valore, dà cunsiglii è custruisce relazioni hè a chjave per generà leads rete suciali.
In questu articulu avemu da parlà di ottu Cunsiglii nantu à e trè piattaforme di generazione di piombu grandi - Facebook, Linkedin è Instagram.
Facebook. Clienti da e rete suciale.
A generazione di lead through Facebook hè spessu fatta per publicità pagata. Questu modu pudete sceglie esattamente l'audienza chì avete bisognu. Sè vo vulete mandà un annunziu di retargeting à qualchissia chì hà visitatu u vostru situ, o mandà un annunziu à novi clienti basatu nantu à u locu o altre demografiche, Facebook permette di identificà u vostru audience ideale. Sia chì decide di andà pagatu o organicu, eccu alcuni modi chì pudete aduprà Facebook per guidà i porta à a vostra pagina o situ web.
Ottimisate a vostra pagina cum'è un situ web. Clienti da e rete suciale.
E pagine di Facebook sò libere, cum'è l'opzioni di persunalizazione. Hè impurtante di riempie quant'è pussibule per chì u vostru audience sapi ciò chì aspetta da a vostra attività. Eccu alcuni cunsiglii.
- Incorporate u vostru furmulariu di iscrizzione à a lista di e-mail direttamente nantu à a vostra pagina.
- Ottimisate a vostra pagina circa per cuntà a vostra storia è chì a ghjente sapi ciò chì fate.
- Focus nantu à aghjunghje elementi visuali attraenti, cum'è album di foto organizzati, per attruverà u vostru audience. Pensate à a vostra pagina cum'è u vostru situ web.
- Assicuratevi chì a vostra marca si senti coesiva trà a vostra pagina Facebook è u situ web. Per esempiu, se u vostru situ web hè turchinu scuru è a vostra pagina di Facebook usa u celu chjaru, ancu s'ellu anu tramindui sfumature di blu, parerà disjointed. Pudete ancu perde a credibilità o appare menu prufessiunale se un cliente vene da u vostru situ web da una pagina di Facebook, soprattuttu s'ellu sò stati riferiti per un annunziu pagatu senza sperienza previa cù a vostra cumpagnia.
Crea un gruppu in Facebook. Clienti da e rete suciale.
Facebook incuragisce l'usu di i gruppi è sò un grande postu per attruverà novi clienti. Fortunatamente per i marketers, creà un gruppu da una pagina esistente hè faciule. Basta à cliccà i punti accantu à u buttone Share è selezziunate Crea Gruppu.
I gruppi ponu esse centrati intornu à qualsiasi cosa, da u supportu HTML avanzatu à i dilettanti di a pesca à mosca. U celu hè u limitu quandu crea un gruppu per e persone chì pensanu chì li dà un spaziu per discutiri un tema è sparte cunsiglii è sustegnu. Sè vo site un gruppu per u vostru u publicu di destinazione, Pudete principià cunversazione è cunnosce elli prima di offre i vostri servizii. Puderanu ancu naturalmente cunvertisce à i vostri servizii o prudutti una volta chì avete stabilitu una relazione.
Se decide di creà u vostru propiu gruppu Facebook, sceglite un tema chì hè più largu di a vostra attività attuale è aghjunghje valore à u cunsumadore. Per esempiu, invece di un gruppu centratu intornu à soluzioni di cuntabilità SaaS per cumpagnie d'alta tecnulugia cù vendite più di $ 1 milione, pudete creà un gruppu per cumpagnie SaaS chì cercanu cunsiglii fiscali.
Ingaghjate in conversazioni. Clienti da e rete suciale.
A portata organica pò esse difficiule per via di l'aghjurnamenti recenti di l'algoritmu di Facebook. A piattaforma hè focu annantu à l'ingaghjamentu è l'ingaghjamentu, cusì avete bisognu di ghjunghje à u vostru audience per esse vistu.
Ogni volta chì qualchissia cummenta nantu à a vostra pagina o vi manda un missaghju, assicuratevi di risponde rapidamente. L'algoritmi favurizanu l'imprese attive in quantu à quelli chì ùn si impegnanu micca cù u so publicu. Inoltre, pudete inizià discussioni attraversu u vostru cuntenutu è i posti. Fate dumande è opinioni.
Per esempiu, dicemu chì vende i vostri servizii cuncepimentu graficu. Pudete principià à publicà cunsiglii basi cuncepimentu graficu o dumandate à e persone per sparte u so logò preferitu. Fate chì e persone parranu nantu à a vostra attività per pudè esprime e so opinioni, diventà un espertu in u so campu, o inizià una discussione.
Linkedin. Clienti da e rete suciale.
LinkedIn hè un locu induve i prufessiunali è i prufessiunali si riuniscenu. Ùn hè più un situ di portfolio digitale, hè un centru per cunsiglii cummerciale, networking è cuntenutu prufessiunale. Questu hè un grande locu per destinà l'imprese è l'individui cù i vostri servizii. Parechje persone sò quì per u scopu di circà cuntatti cummerciale.
Cumincià una conversazione
Cum'è Facebook, LinkedIn preferisce l'utilizatori per impegnà in cunversazione. Più persone interagiscenu cù u vostru postu, più hè publicatu. Fate dumande pensativu quandu cercate cunsiglii nantu à certi prublemi.
Solu assicuratevi chì a vostra marca hè pertinente. Per esempiu, l'iniziu di cunversazione nantu à SEO hè grande per l'agenzii di SEO, ma micca grande per una firma legale. Vulete dumandà dumande chì sò pertinenti à a vostra attività per attruverà u publicu ghjustu.
Offri cunsiglii utili è cunsiglii. Clienti da e rete suciale.
Parechje persone nantu à a piattaforma sò disposti à amparà è cresce cum'è prufessiunali. Quantu più generosu site cù e vostre idee è e vostre sperienze, più valore uttene da esse nantu à Linkedin.
Instagram. Clienti da e rete suciale.
Instagram funziona soprattuttu bè per e marche ecommerce è stile di vita, è ancu per l'imprese chì volenu appellu à Millennials è GenZers.
Tenite in mente chì i ligami ùn ponu micca esse publicati in i posti di l'ingressu, cusì avete bisognu di dì qualcosa cum'è "link in bio" per indirizzà a ghjente à u ligame di u vostru situ in u vostru prufilu.
Aduprate l'hashtags strategicamente. Clienti da e rete suciale.
Aghjunghjendu hashtags pertinenti à u vostru postu pò aiutà à aumentà a vostra portata organica. A ghjente cerca attivamente l'hashtags, soprattuttu s'elli sò in tendenza. Basta include uni pochi di hashtags à u tempu, cum'è più di quellu chì cumencia à vede spammy.
È più impurtante, assicuratevi chì l'hashtag s'applica veramente à u vostru cuntenutu. Se u vostru postu hè un sguardu in daretu à a scena di a vostra cumpagnia, pudete aduprà un hashtag pertinente è populari cum'è #PhotoOfTheDay.
Esplora u vostru propiu pruduttu
Avete bisognu di capisce cumu u vostru pruduttu o serviziu hè vistu in Instagram. Questu hè simile à a ricerca di i vostri cuncurrenti. Clienti da e rete suciale.
Per esempiu, se pussede un bar, truvate altri bar in Instagram. Pigliate l'ispirazione da u tipu di cuntenutu chì sparte è vede ciò chì riceve u più piace è impegnu. Sò queste ricette di cocktail? Foto di persone chì cantanu karaoke? Deve beie qualcosa di speciale?
Pigliate screenshots o sparte ligami di idee chì ti piace chì ponu esse appiicati à a vostra attività. Prestate attenzione à l'hashtags chì i vostri cuncurrenti usanu. Salvate in un schedariu di swipe chì pudete riferite quandu creanu cuntenutu per u vostru contu.
Aduprate Instagram Stories
A ghjente piace à cunsumà u cuntenutu attraversu u video, è Instagram ùn hè micca eccezzioni. E persone passanu più tempu à fighjà storie chè à scrolling through feeds, cusì hè una grande opportunità li attirà attenzione. Ci hè dui approcci per aduprà storie. Clienti da e rete suciale.
- Fate creativi è fate brevi video nantu à i vostri prudutti è servizii. Vulete assicurà chì hè interessante è visualmente sorprendente. Avete bisognu di fà chì a ghjente smette di scrolling per pudè cuntinuà à fighjà.
- Siate autenticu. Questu puderia esse sparte cuntenutu oculatu, discutendu ciò chì travagliate, offre cunsiglii, etc.
Networking suciale sò diventati assai più cà un locu per e cumpagnie per fucalizza nantu à a marca. Se sapete quale hè u vostru publicu di destinazione, pudete ghjunghje à elli è impegnà in conversazioni significati, di creazione di rapportu, chì in ultimamente cunverte e conversazioni di e social media in lead reali.
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