Un call-to-action (CTA) hè una tecnica di cummercializazione utilizata per incuragisce l'audienza à piglià una azzione specifica dopu avè vistu publicità o cuntenutu informativu. Chjama un cliente o un utilizatore potenziale à un passu specificu, chì pò implicà l'acquistu di un pruduttu o serviziu, l'abbonamentu à un newsletter, l'impiantà un furmulariu, u scaricamentu di schedari, etc.
Crià una forte chjama à l'azzione (CTA) hè impurtante per cunvertisce i visitori in cundizzioni, ma cumu vene cun u perfettu? Cumu sapete chì hè perfetta è chì sò alcuni esempi di chjama à l'azzione vincente?
Sè stai luttendu per creà un CTA forte, stu quadru vi aiuterà à creà un CTA unicu ottimizzatu per a vostra attività.
Chì ghjè una chjama à l'azzione?
Una chjama à l'azzione hè quandu dite à i visitori ciò chì deve fà dopu avè vistu u vostru cuntenutu (pagina di destinazione, popup, blog post, publicità suciale, etc.).
Se pensate à una strada per u viaghju di u vostru cliente, un CTA indica u visitatore à u primu passu in u viaghju di u cumpratore.
Chì faci una chjama à l'azzione? eccellente ?
Allora chì tipu di chjama à l'azzione hè megliu?
Sfurtunatamente, ùn ci hè micca una solu suluzione unica o una formula perfetta per tutti l'imprese.
Diversi cumpagnie utilizanu diverse strategie basate largamente nantu à u ciculu di compra è i punti di dolore di u so cliente ideale.
Per esempiu, qualcunu chì vende u software CRM hà prubabilmente una chjama à l'azzione assai diversa da quellu chì vi vende un pranzu di $ 10.
U CTA di a cumpagnia di CRM serà prubabilmente una quistione dolce in prima, cum'è un quiz, fighjendu un video demo, o fighjendu un studiu di casu. Tuttavia, u serviziu di l'alimentariu pò avè una chjama più diretta à l'azzione, cum'è "Order Now" o "Buy Now".
Tuttavia, ci sò certamenti uni pochi di cose chì pudete fà per migliurà e vostre cunversione, ùn importa micca a vostra industria o mudellu di cummerciale. Eccu alcuni cunsiglii.
Crea una attitudine forte. Chjama à l'azzione.
U CTA va assai oltre u buttone di cumprà.
U testu intornu à u CTA avarà un impattu assai più significativu nantu à u successu di u CTA chì e parolle nantu à u buttone stessu.
A chjave per a persunalizazione successu hè di sapè ciò chì risona cù u vostru audience.
Per esempiu, se vende software CRM, pudete incorpore dati da un studiu di casu è truvà un puntu di dolore chjave.
Un esempiu pò esse simile à questu: "Aumentà e vostre vendite in menu tempu. Soluzione per 10x Migliuramentu di a Qualità di Piombu ".
Aduprate e parolle d'azzione
U vostru scopu hè sempre di motivà u vostru visitatore per piglià l'azzione, per quessa, ùn hè micca surprisa chì avete aduprà verbi in a vostra copia.
Per esempiu, alcune di e parolle CTA più cumuni includenu:
- Sbloccate
- Unisciti
- U principiu
- Cuminciate
Fornite gratificazione immediata. Chjama à l'azzione.
Parechje fantastichi chjama à l'azzione sò ancu soddisfacenti. Per esempiu, se vende software di carte di calore, invece di un buttone chì dice "Vai", u buttone pò dì qualcosa cum'è "Mostrami a mo mappa di calore".
Pudete ancu aduprà a ricumpensa immediata in a copia di stallazione. Comu vi vede quì sottu, OptinMonster hà una copia di installazione chì dice: "Cresce istantaneamente a vostra lista di e-mail, genera più leads, è aumenta a vendita". Nota chì ottene una gratificazione immediata richiede ancu di avè una cunniscenza prufonda di u vostru audience è i so punti di dolore.
Crea urgenza. Chjama à l'azzione.
L'urgenza hè ancu chjave, in particulare per l'articuli di prezzu bassu. Per esempiu, ancu e parolle cum'è "avà" è "oghje" ponu aiutà aumentà a cunversione. In casu di necessariu, pudete ancu aghjunghje timers di countdown è contatori d'inventariu. Tuttavia, se dite di chjude una offerta, duvete chjude. Altrimenti, i vostri clienti capiscenu chì questu ùn hè micca necessariu.
Fate irresistibile
Quandu a vostra prospettiva ideale sbarca in u vostru situ web, u vostru travagliu hè di prisentà cù una offerta chì hè cusì pertinente chì hè faciule d'accettà. Puderete vede questu in i seguenti esempi di chjama à l'azzione. A creazione di una offerta veramente convincente richiede ancu di capisce i punti di dolore di u vostru audience. Per esempiu, si travaglia in serviziu di consegna di cibo, un capu seriu veramente voli chì l'alimentu hè furnitu à a so casa u mumentu chì sbarcanu in u vostru situ web. Allora se a vostra chjama à l'azzione offre un entree gratuitu, hè faciule per elli à accettà. In listessu modu, se vende materassi è offre à un cliente $ 200 da a so prima compra, un cliente potenziale seriu chì veramente vole un colchju vi darà un indirizzu email per $ 200.
20 Tipi di CTA chì Cunverte. Chjama à l'azzione.
Pronti à rivisà e chjama à l'azzione chì furniscenu valore? Mentre a vostra copia esatta dependerà interamente di u vostru audience è di l'affari, quì sò 20 esempi brillanti chjama à l'azzione chì vi inspirerà. Questa lista hà tuttu da B2B à B2C.
Home page è pagine di destinazione
Ti insegneraghju à esse riccu
Ramit Sethi hè cunnisciutu per una scrittura eccezziunale, per quessa, ùn hè micca surprisa chì a chjama à l'azzione in u so situ web hè ancu eccezziunale. Offre una larga gamma di corsi in u so situ web, cusì invece di mandà l'audienza à una pagina generica, li dumanda di piglià un quiz interattivu è poi li manda à u cuntenutu chì li cunvene megliu.
Ancu s'è u so publicu hà interessi diffirenti, tutti anu una cosa in cumunu: volenu guadagnà più soldi è fà rapidamente. Face un bellu travagliu per affruntà stu prublema facendu una quistione riflessiva è furnisce una suluzione rapida in pocu cum'è una ora. Dapoi chì i so corsi sò tipicamenti costanu parechji millai di dollari, u so ciculu di compra hè assai più longu, perciò face una dumanda dolce per simplificà un quiz. Nota chì a chjama à l'azzione usa ancu a parolla d'azzione (iniziu) è a copia di l'installazione replica a so persona ideale di cumpratore.
Crazy Egg
Crazy Egg offre un software per creà carte di calore per i siti web. Questa CTA tocca ancu a persona di u cumpratore. Da u testu pudemu dì chì hè destinatu marketer B2Bpersona guidata da dati chì vole à migliurà u so situ web subitu. Chjama à l'azzione. Inoltre, aghjunghjenu evidenza è credibilità scrivendu "300 000 siti web utilizanu Crazy Egg".
A lingua "Show Me My Heat Map" offre ancu una gratificazione istantanea è dice à u visitatore esattamente ciò chì uttene quandu entre in l'URL di u so situ web. Aghjunghjendu una prova gratuita di 30 ghjorni, questu unu di i nostri esempi di chjama à l'azzione sigilla l'accordu per un capu qualificatu.
SparkToro. Chjama à l'azzione.
SparkToro hè un strumentu relativamente novu sviluppatu da u fundatore di Moz Rand Fishkin. Hà ancu un CTA fantasticu chì hè chjaru è cuncisu. Cunsiderendu chì questu hè sempre una nova cumpagnia, a cunfigurazione CTA dichjara chjaramente ciò chì l'uttellu face (scopre ciò chì u vostru audience leghje, fighjendu, etc.) è cumu vi pò aiutà (pudete cuntattate cun elli induve si stende).
Hanu un mudellu freemium, cusì u primu passu in u viaghju di u cliente hè di ottene u cliente potenziale per pruvà u software è capisce cumu funziona - a chjama à l'azzione hè di utilizà l'uttellu. Sè vo site u manager ideale per stu pruduttu, ùn hè micca difficiule di utilizà questu strumentu gratuitu per risolve u vostru prublema.
Neil Patel
Neil Patel hà pruvatu parechje chjama à l'azzione annantu à l'anni, ma torna sempre à questu populari. A chjave per questa CTA hè a so persunalizazione geografica. Questu hè l'unicu CTA in a lista chì offre stu prossimu livellu di persunalizazione, è funziona assai bè.
Inoltre, sta quistione scunfighja i clienti potenziali chì ùn sò micca adattati per a so attività, postu chì i so servizii aiutanu à l'imprese aumentà u trafficu (frà altre cose).
OptinMonster. Chjama à l'azzione.
OptinMonster offre un software di ottimisazione di cunversione, per quessa, ùn hè micca surprisa ch'elli anu un assassinu chjamatu à l'azzione.
L'OptinMonster CTA hè unu di i pochi CTA in a lista chì hà sia una copia convincente è visuale convincente. L'imaghjini catturà l'attenzione di l'audienza è quellu chì vole cresce a so attività serà obligatu à leghje u restu di u CTA.
A copia chjaru attrae i clienti B2B perchè prumetti:
- Cresce a vostra lista di mailing
- Ottene più chjassi
- Aumentà u voluminu di vendita
Infine, u testu suggerisce una gratificazione immediata, cuminciendu cù a parolla "Instant".
Lyft. Chjama à l'azzione.
Lyft CTA - grande esempiu di un CTA per un pruduttu / servizii B2C cù un ciclu di vendita brevi. Ancu s'ellu CTA ùn vende micca un pruduttu o serviziu, u valore hè sempri simplice è chjaru: pudete fà soldi mentre conduce.
Data a simplicità di l'offerta è u ciculu di compra curta, ùn anu micca bisognu di più garanzie o dati.
HELIX. Chjama à l'azzione.
Questa chjama à l'azzione hè irresistibile à un capu qualificatu. Sè vo site shopping per materassi è scuntrà stu situ, vi Mulateri Di L'di sicuru cliccate nant'à ellu, ancu s'è vo ùn sapete s'è vo vulete cumprà da elli ancora.
Offrenu ancu una gentile dumanda di chjama à l'azzione chì invita u visitatore à fà una prova di sonnu piuttostu chè cumprà un colchju. Siccomu vendenu materassi di lussu relativamente caru, dumandà à un cliente per fà una prova di sonnu hè cum'è dumandà à qualchissia per una data di caffè. Ùn hè micca un impegnu cumpletu, ma li aiuta à abituà à a marca.
Salesforce. Chjama à l'azzione.
Salesforce hè una di e pochi cumpagnie chì intreccia un studiu di casu cù u so CTA. Questu hè grande perchè invece di dì perchè u so pruduttu hè grande, mostranu cumu hà purtatu successu à i so clienti.
Avvicinà i clienti potenziali cun punti di vista dati (20 volte più tour di pruprietà) aumenta ancu a fiducia in a so marca. Questu aumenterà ancu l'appellu à i so perspettivi ideali (e persone chì volenu un CRM per aiutà à generà più leads più veloce). Inoltre, i dui buttoni di chjama à l'azzione ùn sò micca impegnativi. Questu funziona bè perchè aumenta e so probabilità di ottene un "sì" da ogni visitatore.
MyFitnessPal
Stu pruduttu hè destinatu à e persone chì volenu migliurà a so salute, perdiri pesu è mette in forma. Tuttavia, assai di i so clienti sò novi. Cum'è un principiante di fitness, unu di i mo più grandi punti di dolore hè a quantità di informazioni dispunibili. Dunque, u so pruduttu esiste per fà più faciule per inizià. In questu unu di i nostri esempi di chjama à l'azzione, u CTA riflette u so prufilu ideale di u cliente. Ammenta a frasa "Fitness Begins", chì accoglie u so publicu in crescita è stabilisce a marca cum'è un mezzu per simplificà a fitness. Chjama à l'azzione. A prima sentenza indirizza ancu un puntu di dolore di dirigenza, cum'è i capi forti in stu pruduttu spessu sentenu chì a so dieta hè fora di cuntrollu.
Infine, evidenzianu trè cose simplici chì una applicazione pò fà:
- Segui i vostri calori
- Rompe l'ingredienti
- Log d'attività
U testu nantu à u buttone hè ancu micca impegnativu perchè enfatiza "liberu".
GetResponse
Ci sò centinaie di diverse soluzioni di software di e-mail dispunibili, è a maiò parte di elli offre una varietà di funzioni sofisticate.
Questu CTA rende assai chjaru ciò chì offre. Strumenta per:
- mandate e-mail
- Crea pagine
- Automatizà i prucessi di marketing
Hè ancu chjaru ciò chì u cliente riceverà. A parte evidenziata gialla anima è cambia trà:
- Get Leads
- Get Sales
- Cresce
DoorDash. Chjama à l'azzione.
Sò chì questu CTA funziona perchè quandu aghju scrittu stu post è analizatu u DoorDash CTA, aghju fattu un ordine! A pruposta di valore hè assai simplice: furnisce l'alimentu da i vostri ristoranti preferiti à a vostra porta.
Hè un pruduttu B2C auto-spiegativu, di prezzu bassu cù un ciculu di compra chì dura circa 30 seconde, per quessa ùn anu micca bisognu di offre alcuna garanzia o copia d'installazione alternativa. In fatti, u menu distracting u cliente hè, u megliu serà u tassu di cunversione. A chjama à l'azzione per inserisce u vostru indirizzu di consegna hè attraente (è infine attraente per mè) cum'è vulia vede à quali ristoranti anu da furnisce. Una volta chì aghju vistu chì l'alimentu puderia esse furnitu à mè istantaneamente è puderia cuntinuà à travaglià, hè diventatu faciule per mè di pagà uni pochi di dollari extra per consegna di cibo.
Stitch Fix. Chjama à l'azzione.
Stitch Fix hà un accostu interessante à a so chjama à l'azzione. Mentre chì questu hè un pruduttu B2C, hè ancu un impegnu continuu, cusì hà un percorsu un pocu più longu per cumprà. Questu hè un cuncettu relativamente novu chì pò rende difficiule di chjamà à l'azzione. (Se u cumpratore ùn capisce micca ciò chì offre, a chjama à l'azzione ùn cunvertisce micca.) Invece d'utilizà parechje linee di testu per spiegà ciò chì facenu, furniscenu un video di un omu è di una donna chì unpacking u so scatula, pruvendu a so robba, è rinvià a scatula. In questu casu, un video face un travagliu assai megliu di dimustrà cumu funziona u prucessu di spiegà cù u testu.
U buttone CTA hè ancu una dumanda suave per a prima tappa in a strada per cumprà: pigliate un quiz rapidu.
Sumo. Chjama à l'azzione.
Sumo hà una chjama à l'azzione relativamente simplice per un pruduttu B2B. Hè benefiziu da u fattu chì hè un strumentu gratuitu chì faci in autumàticu facilità per voi di firmà per u vostru cliente ideale. Se u fattu chì l'uttellu hè liberu ùn hà ancu cunvintu di firmà, spieganu ancu chì hè faciule d'installà (chì hè un prublema chjave per parechji email marketers).
- Installà
- Attivà (senza codificazione)
- Cresce
Inoltre, sè vo avete parechji utilizatori, include stu numeru. Anu un numeru esatta (884 siti web) in a so chjama à l'azzione chì aghjunghje credibilità.
Teachable
A quarantena hà datu à e persone assai tempu per pensà à altre manere di guadagnà soldi in linea, è u mercatu di Teachable hè in piena crescita. A so chjama à l'azzione hè abbastanza simplice è appellu à un publicu di creatori di corsi relativamente novi (chì hè l'ideale perchè u so software hè pensatu per esse faciule d'utilizatore è simplice).
Anu ancu mette in risaltu l'offerta di prova gratuita è solu dumandà un indirizzu email per inizià.
Clickfunnels. Chjama à l'azzione.
Una lista di grandi esempi di chjama à l'azzione ùn saria micca cumpleta senza ClickFunnels. Sò maestri di vendita, dunque anu chjaramente un assassinu chjamatu à l'azzione.
Vendenu soprattuttu à e cumpagnie più chjuche, è e so copie chjappà u dulore di questi imprenditori. Prima, a maiò parte di l'imprenditori novi ùn ponu micca permette di cuntrullà una grande squadra di tecnulugia è volenu solu una suluzione simplice chì trasforma i visitatori in clienti. Aghjunghjenu ancu un video à u latu chì ghjoca automaticamente quandu entra in u situ è essenzialmente mostra cumu u pruduttu funziona invece di spiegà in a chjama à l'azzione.
Infine, una offerta freemium forza a ghjente à aduprà u software gratuitamente. Anu ancu aduprà più urgenza chè a maiò parte di l'altri chjamati à l'azzione nantu à sta lista, cù a parolla "avà" citata duie volte è altre parolle cum'è "rapidamente" per incuragisce l'azzione. Per piacè nutate: Mentre a pressione pò travaglià bè per certi prudutti, sia attentu à a vostra marca.
Per esempiu, s'ellu offre servizii di fertilità, pressu à qualchissia per programà un appuntamentu crea una maghjina di marca insensibile. Tuttavia, funziona per ClickFunnels perchè a maiò parte di l'imprendituri si consideranu proattivi.
Adurami
Adore Me offre un CTA B2C assai convincente in u popup. Prima, creanu una vera urgenza cù un cronometru di countdown in cima. Indica ancu u scontu chì riceverete (questu hè un scontu significativu, micca solu un scontu di 10%). Dopu vene a guaranzia (scambi gratuiti) è infine facenu a copia nantu à i buttoni assai cunvince. A maiò parte di i CTA anu un buttone chì dice "Cumprate avà". Tuttavia, sta lingua implica chì u cumpratore spende soldi per cumprà qualcosa, chì pò causà sentimenti di culpabilità.
Dunque, sta chjama à l'azzione "Unlock my offer" implica chì u cliente risparmià soldi, chì in realtà alluntanà u visitatore da u pensamentu doloroso. Hè ancu più rinfrescante cà versioni simili è stanchi cum'è "Get My Offer" o "Redeem My Offer". Chjama à l'azzione.
Inoltre, u buttone di offerta vicinu usa a psiculugia inversa per fà vi sentite culpèvule di gastru soldi.
HelloFresh. Chjama à l'azzione.
HelloFresh hà un interessante pop-up call to action. Invece di dumandà à u visitatore di registrà o di fà qualcosa, offrenu una sperienza divertente è interattiva chì poi li porta à u primu passu in u so viaghju di compra. Se u vostru visitatore ùn hè micca interessatu à a vostra prima chjama à l'azzione, pudete offre una sperienza diversa.
Innota chì culleghjanu ancu i leads, cusì se un cliente parte dopu à ghjucà, HelloFresh pò ancu retarget. Inoltre, usanu una psiculugia inversa simili à ciò chì Adore Me usa: u buttone chì volenu chì una persona pressu implica un aumentu di u valore, mentri u buttone di uscita implica una perdita di valore.
Tim Ferriss
Tim Ferriss offre ancu un attraente pop-up call to action. A maiò parte di e persone chì visitanu u so situ web sò interessate in Tim stessu, cusì offre una scaricamentu cù 17 dumande chì cambiavanu a so vita appellu à u so publicu.
In novu, una bona chjama à l'azzione ùn hè micca "ingannà" u vostru audience. Piuttostu, si tratta di offre ciò chì volenu, è tutti questi esempi di chjama à l'azzione sò curretti.
YouTube. Chjama à l'azzione.
YouTube hà prumuvutu u so abbunamentu Premium è questu hè u so pop up dapoi un bellu pezzu. Cunsiderendu ch'elli ùn anu micca cambiatu per un tempu, hè sicuru d'assume chì cunvertisce veramente bè.
U mutivu chì prubabilmente cunvertisce cusì bè hè perchè hè una offerta assai simplice (ùn vedete micca un annunziu) è a CTA usa torna a psiculugia inversa. Un buttone skip-trial face chì u cliente sente u dulore (lascendu qualcosa nantu à a tavula gratuitamente), mentre chì un buttone per cuntinuà dà u stessu sensu di sollievu (ottene qualcosa gratuitamente).
Starbucks
Mentre chì questu CTA ùn pò micca vede cum'è l'altri in a lista, pensu chì era abbastanza creativa è decisu di aghjunghje. Quandu visitate u situ web di Starbucks, duvete accettà i so cookies. Tuttavia, una volta cliccate Accetta, apparirà stu popup intelligente.
Questu hè ancu assai utile perchè permette à i visitori chì volenu ordine in linea per passà rapidamente à u prucessu di ordine.
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