Distribuční jednání. Co jsou distribuční vyjednávání?

Distribuční vyjednávání (nebo distribuční vyjednávání) jsou typem vyjednávání, ve kterém se strany snaží sdílet určité zdroje, aktiva nebo hodnoty. Hlavním cílem takových jednání je dosažení maximálních výhod a alokace zdrojů tak, aby byly uspokojeny zájmy každé strany.

Charakteristiky distribučních jednání zahrnují:

1. Soutěž o zdroje: Strany vstupují do jednání s cílem získat větší podíl dostupných zdrojů, ať už jde o peníze, čas, území nebo jiný majetek.
2. Nulové množství: Distribuční vyjednávání jsou často považována za „nulový součet“, což znamená, že co jedna strana získá, druhá ztratí a naopak. Zdroje jsou rozděleny a celkové náklady zůstávají nezměněny.
3. Těžké pozice: Strany mají tendenci zaujímat tvrdé postoje a jednání se někdy mohou stát více nepřátelskými, protože každá strana se snaží maximalizovat svůj vlastní prospěch.
4. Taktika vyjednávání: Často se používá vyjednávací taktika, aby strany získaly nejlepší podmínky. To může zahrnovat ústupky, kompromisy a další strategie zaměřené na získání výhodných podmínek.

Příkladem distribučního vyjednávání může být situace, kdy dvě společnosti vyjednávají cenu prodej produktů nebo služby. Každá strana se snaží získat co nejvyšší cenu (nebo maximální zisk) při uspokojování minimálních požadavků druhé strany.

Co jsou distribuční vyjednávání?

V obchodním světě existuje několik situací, kdy jsou partneři povinni sdílet zdroje, které mají sdílené dříve nebo které vydělali v podnikání. Cílem každé strany je získat maximální podíl. Mezi účastníky distribučních výběrových řízení tak vznikají konflikty. Z tohoto důvodu se vyjednávání o distribuci také nazývá „vyjednávání pro obě strany“, „požadavky na hodnotu“ nebo „vyjednávání s nulovým součtem“.

Potřeba distribučních nabídek vzniká, když je zdroj v pevném množství a není možné jej rozšířit. Distribuční vyjednávání je jako rozdělování koláče nebo krájení koláče. S úhly pohledu obchodní, nabídky distributorů se primárně používají k řešení problémů, jako je cena a peníze. Během procesu vyjednávání mají obě strany v úmyslu přesvědčit druhou stranu, aby zvolila cestu, která je pro ně výhodná.

Jak vymyslet skvělé jméno vaší společnosti

Každá strana zapojená do transakce se tedy snaží zjistit rezervační body ostatních, aby mohla podat obchod, který je nejblíže rezervačnímu bodu druhé strany. Tím také zajistí, že se příliš nevzdálí od nepřátelského rezervačního bodu. Proces alokace obchodu končí tím, že jedna strana akceptuje ztrátu a druhá strana získá výhodu z obchodu.

Význam obchodních jednání. Distribuční jednání

V obchodním světě často dochází k aliancím a disociacim. V obou scénářích má každý partner v úmyslu získat z transakce maximální užitek. Když lidé vstupují do partnerství, jsou plni naděje a plánují ze spojení vytěžit maximum. Když však dojde k nejednotnosti, jde to špatně a každá strana se stará o to, aby neutrpěla ztráty. Ale ne všechny strany mohou dávat prospěcha ztráta jednoho je nevyhnutelná.

Distribuční jednání mají v obchodním světě velký význam. Některé problémy nelze vyřešit bez využití distribučních výběrových řízení. Jedním z nich je alokace zdrojů. Prostřednictvím obchodních jednání probíhají jednání mezi zúčastněnými stranami. Každá strana zapojená do distribučního procesu se snaží naučit očekávání ostatních stran a na základě těchto informací se snaží vyjednávat. Prostřednictvím distribučních jednání, i když nemohou distribuovat zdroje rovnoměrně. Mohou se ale postarat o to, aby každý dostal to, co nejvíce chce. Tímto způsobem, i když strana získá menší podíl z distribučního procesu, bude s distribucí spokojena, protože dostane to, co chce.

Nevýhody.

Nevýhody distribučního vyjednávání Přestože je distribuční vyjednávání v podnikatelské sféře využíváno již dlouhou dobu, stále není bez nevýhod. Níže je uvedeno několik nevýhod alokačního párování, které z něj činí špatnou volbu pro účely alokace.

1. 1. Distribuční vyjednávání není nutné. Základní princip vyjednávání o rozdělení příjmů je, že vždy bude situace, kdy prohrajete. Pokud jedna strana vyhraje, druhá strana musí prohrát. Při distribučních nabídkách se předpokládá, že neexistuje příležitost zvýšit koláč. Nicméně není. Pokud partneři chtějí, mohou koláč rozšířit. Mohou zajistit, že všechny strany zapojené do distribučního procesu obdrží rovný podíl. Metodu distributivního vyjednávání lze nahradit integrativním vyjednáváním. Takže konflikty lze sdílet prostřednictvím spolupráce. Distribuční jednání
   2. Další nevýhodou obchodních jednání je, že mohou podněcovat strany k destruktivnímu jednání. Vztah mezi stranami trpí, protože se obě strany příliš zaměřují na své rozdíly, než aby se snažily dosáhnout vzájemných řešení.

Výhody distribučního obchodování

Distribuční vyjednávání je výhodné pouze v situacích, kdy výhody nesdílejí všichni. Použitím distribučního vyjednávání si každá strana může být jistá, že z vyjednávání získá maximální užitek.

Příklad distribučního vyjednávání.

1. 1. • Prvním příkladem distribučního vyjednávání je, když se člověk pokouší koupit auto. Na této transakci se podílejí dvě strany: prodávající a kupující. Obě strany hodlají z obchodu získat maximální užitek.

Prodejce chce auto prodat za co nejvyšší cenu a kupující chce zaplatit co nejméně. Jednání, která probíhají mezi oběma stranami, jsou vhodným příkladem distribučního vyjednávání. Protože je méně pravděpodobné, že obě strany budou v budoucnu obchodovat mezi sebou. Neměli byste se proto bát, že si váš vztah zničíte.

Distribuční jednání

Obě strany proto vyjednávají, aby získaly nejlepší nabídku. Nakonec jedna strana získá tu lepší stranu dohody. Buď prodejce auto prodá za dobrou cenu, nebo se kupujícímu podaří získat výhodnější nabídku.

1. 1. • Koncept distribučního vyjednávání se také často uplatňuje při prodeji nemovitostí. Transakce probíhá mezi kupujícím nemovitosti a realitním makléřem. Realitní makléř určuje cenu nemovitosti na základě různých charakteristik, jako je lokalita nemovitosti a její tržní hodnota.

V tomto případě má makléř v úmyslu prodat nemovitost za co nejvyšší cenu. V tomto případě se kupující snaží získat za nemovitost co nejnižší cenu. V tomto scénáři nebude integrační vyjednávání fungovat, protože nelze nic udělat, aby se zajistilo, že obě strany budou mít oboustranně výhodnou situaci. K vypořádání transakce mezi oběma stranami je tedy aplikován koncept distributivního vyjednávání. Jedna strana bude mít nakonec z dohody prospěch, zatímco druhá bude čelit ztrátám.
Při nákupu takového zboží je užitečné distribuční vyjednávání aktiva, jako auta, auta, nemovitosti. Cena takového majetku je obchodovatelná a strana, která umí vyjednávat, dostane výhodnější nabídku.

Výkon

Distributivní vyjednávání je proces vyjednávání, ke kterému dochází mezi stranami zapojenými do procesu sdílení zdrojů. Prostřednictvím distribučních jednání se každá strana snaží získat z jednání maximální užitek. Integrativní vyjednávání je však lepší volbou než distributivní vyjednávání jako u integrativního vyjednávání; strany se snaží zajistit, aby všichni měli z distribuce stejné výhody.

 АЗБУКА

Konflikty – jak je zvládat a jak je řešit?