Distributive ûnderhannelings. Wat binne distributive ûnderhannelings?

Distributive ûnderhannelings (of distribúsje-ûnderhannelingen) binne in soarte fan ûnderhanneling wêrby't partijen besykje bepaalde middels, besittings of wearden te dielen. It haaddoel fan sokke ûnderhannelings is om maksimale foardielen te berikken en middels te allocearjen op sa'n manier om de belangen fan elke partij te foldwaan.

Skaaimerken fan distributive ûnderhannelings omfetsje:

1. Kompetysje foar boarnen: Partijen geane yn ûnderhannelings mei it doel om in grutter diel fan beskikbere middels te krijen, oft it jild, tiid, territoarium of oare fermogen is.
2. Nul bedrach: Distributive ûnderhannelings wurde faak sjoen as "nul-som", wat betsjut dat wat ien partij wint, de oare ferliest, en oarsom. Middels wurde ferdield en de totale kosten bliuwe net feroare.
3. Hurde posysjes: Partijen hawwe de neiging om hurde posysjes te nimmen, en ûnderhannelingen kinne soms mear adversarial wurde, om't elke kant besiket har eigen foardiel te maksimalisearjen.
4. Underhannelingstaktyk: Underhannelingstaktiken wurde faak brûkt om de partijen de bêste betingsten te krijen. Dit kin konsesjes, kompromissen en oare strategyen omfetsje dy't rjochte binne op it krijen fan geunstige betingsten.

In foarbyld fan distributive ûnderhanneling soe in situaasje wêze wêryn twa bedriuwen in priis ûnderhannelje produkt ferkeap of tsjinsten. Elke partij besiket de heechst mooglike priis (of maksimale winst) te krijen, wylst se de minimale easken fan 'e oare partij befredigje.

Wat binne distributive ûnderhannelings?

D'r binne ferskate situaasjes yn 'e saaklike wrâld wêr't partners ferplicht binne de boarnen te dielen dy't se hawwe dield foar of dat se hawwe fertsjinne yn bedriuw. It doel fan elke partij is om it maksimale oandiel te krijen. Sa ûntsteane konflikten tusken de partijen dy't belutsen binne by distribúsjeoanbestegingen. Hjirtroch wurde distribúsjeûnderhannelingen ek wol "win-win-ûnderhanneling", "wearde-easken" of "nul-som-ûnderhanneling" neamd.

De needsaak foar distribúsjebiedingen ûntstiet as in boarne yn in fêste kwantiteit is en d'r gjin mooglikheid is om it út te wreidzjen. Distribúsje ûnderhanneljen is as it dielen fan in taart of it snijden fan in taart. MEI stânpunten bedriuw, distributeur biede wurdt benammen brûkt om oplosse saken lykas priis en jild. Tidens it ûnderhannelingsproses binne beide partijen fan doel de oare partij te oertsjûgjen om in paad te kiezen dat foar har foardielich is.

Hoe kinne jo in geweldige namme foar jo bedriuw betinke

Sa besiket elke partij dy't belutsen is by in transaksje de reservearringspunten fan 'e oaren út te finen, sadat se in deal yntsjinje kinne dy't it tichtst by it reservearringspunt fan 'e oare partij leit. Sa soargje se der ek foar dat se net te fier fan it reservaat fan de fijân ôf komme. It hannelsallokaasjeproses einiget mei ien partij dy't it ferlies akseptearret en de oare partij it foardiel fan 'e hannel ûntfangt.

It belang fan hannel ûnderhannelings. Distributive ûnderhannelings

Yn 'e saaklike wrâld komme alliânsjes en dissosjaasjes faak foar. Yn beide senario's is elke partner fan doel om it maksimale foardiel te krijen fan 'e transaksje. As minsken in gearwurkingsferbân oangeane, binne se fol hope en plan om it measte út 'e uny te meitsjen. As der lykwols ûnienichheid opkomt, giet it min en elke kant soarget derfoar dat it gjin ferlies lijt. Mar net alle partijen kinne jouwe foardiel, en it ferlies fan ien is ûnûntkomber.

Distributive ûnderhannelings binne fan grut belang yn 'e saaklike wrâld. Guon problemen kinne net wurde oplost sûnder it brûken fan distribúsje oanbestegings. Ien fan harren is de tawizing fan boarnen. Troch hannelsûnderhannelings komme ûnderhannelings plak tusken de belutsen partijen. Elke partij belutsen by it distribúsjeproses besiket de ferwachtings fan 'e oare partijen te learen en besiket te ûnderhanneljen op basis fan dizze ynformaasje. Troch ferdieling ûnderhannelings, sels as se kinne net fersprieden middels lykweardich. Mar se kinne derfoar soargje dat elkenien krijt wat se it meast wolle. Op dizze manier, sels as in partij in lytser oandiel krijt fan it distribúsjeproses, sille se bliid wêze mei de distribúsje, om't se krije wat se wolle.

Nijsberjochten.

Neidielen fan distribúsje-ûnderhanneling Nettsjinsteande it feit dat distribúsje-ûnderhanneling in lange tiid yn 'e saaklike sfear is brûkt, is it noch altyd net sûnder syn neidielen. Hjirûnder steane ferskate neidielen fan tawizing-oerienkomst dy't it in minne kar meitsje foar allocaasjedoelen.

1. 1. Distributive ûnderhanneljen is net nedich. Basic prinsipe fan ûnderhanneljen foar ynkommensferdieling is dat der sil altyd in situaasje dêr't jo ferlieze. As ien kant wint, is de oare kant bûn te ferliezen. By distribúsjebiedingen wurdt der fan útgien dat der gjin mooglikheid is om de taart te ferheegjen. It is lykwols net. As partners wolle, kinne se de taart útwreidzje. Se kinne derfoar soargje dat alle partijen dy't belutsen binne by it distribúsjeproses in gelikense oandiel krije. De distributive ûnderhannelingsmetoade kin wurde ferfongen troch yntegraal ûnderhanneljen. Sa kinne konflikten dield wurde troch gearwurking. Distributive ûnderhannelings
   2. In oar neidiel fan hannelsûnderhannelings is dat se partijen stimulearje kinne om destruktyf op te treden. De relaasje tusken de partijen lijt om't beide partijen har tefolle rjochtsje op har ferskillen ynstee fan ynspanningen om ûnderlinge oplossingen te kommen.

Foardielen fan distribúsjehannel

Distributive ûnderhanneling is allinich foardielich yn situaasjes wêr't de foardielen net troch elkenien dield wurde. Troch distributive ûnderhannelingen te brûken, kin elke partij der wis fan wêze dat se it maksimale foardiel krije sil fan 'e ûnderhannelings.

In foarbyld fan distribúsje ûnderhannelings.

1. 1. • It earste foarbyld fan distributive ûnderhanneljen is as in persoan besiket in auto te keapjen. D'r binne twa partijen belutsen by dizze transaksje: de ferkeaper en de keaper. Beide partijen binne fan doel om it maksimale foardiel te krijen fan 'e transaksje.

De ferkeaper wol de auto foar de heechst mooglike priis ferkeapje, en de keaper wol sa min mooglik betelje. Underhannelings dy't plakfine tusken beide partijen binne in gaadlik foarbyld fan distribúsjeûnderhanneling. Om't beide partijen yn 'e takomst minder saken mei-inoar dogge. Dêrom moatte jo net bang wêze om jo relaasje te ferneatigjen.

Distributive ûnderhannelings

Dêrom ûnderhannelje beide partijen om de bêste deal te krijen. Uteinlik krijt ien partij de bettere kant fan 'e deal. Of de ferkeaper ferkeapet de auto tsjin in goede priis, of de keaper slagget der in bettere deal op te krijen.

1. 1. • It konsept fan distributive ûnderhannelings wurdt ek faak tapast yn ferkeap fan unreplik guod. De transaksje fynt plak tusken de keaper fan it pân en de makelder. In makelder bepaalt de priis fan in pân op basis fan ferskate skaaimerken, lykas de lokaasje fan it pân en de merkwearde.

Yn dit gefal is de makelder fan doel it pân te ferkeapjen tsjin de heechst mooglike priis. Yn dit gefal besiket de keaper de leechst mooglike priis foar it pân te krijen. Yn dit senario sil yntegraal ûnderhanneljen net wurkje, om't neat kin wurde dien om te soargjen dat beide partijen genietsje kinne fan in win-win-situaasje. Sa wurdt it konsept fan distributive ûnderhanneling tapast om de transaksje tusken beide partijen te regeljen. Oan 'e ein sil de iene partij profitearje fan' e oerienkomst, wylst de oare ferlies te krijen hat.
Distribúsje ûnderhanneljen is nuttich by it keapjen fan sokke aktiva, lykas auto's, auto's, ûnreplik guod. De priis fan sokke aktiva is ûnderhannele, en de partij dy't wit hoe te ûnderhanneljen krijt in bettere deal.

konklúzje

Distributive ûnderhanneling is it proses fan ûnderhanneling dat plakfynt tusken partijen belutsen by it proses fan dielen fan boarnen. Troch distributive ûnderhannelings besiket elke partij it maksimale foardiel te krijen fan 'e ûnderhannelings. Yntegraal ûnderhanneljen is lykwols in bettere kar as distributive ûnderhanneljen lykas yn yntegraal ûnderhanneljen; de partijen besykje te soargjen dat elkenien gelikense foardielen út de ferdieling krijt.

 АЗБУКА

Konflikten - hoe te behearjen en stappen om se op te lossen?