Prionnsabalan saidhgeòlasach airson àrdachadh reic

Prionnsabalan saidhgeòlasach airson àrdachadh reic. Air cùl a h-uile margaidheachd sgoinneil tha aon rud ...

Tuigse.

Nuair a thuigeas tu do neach-ceannach, tuigidh tu mar a chruthaicheas tu toradh math dhaibh agus an dòigh as fheàrr air a thaisbeanadh. Mura h-eil na reic agad cho àrd ‘s a tha thu ag iarraidh, tha sin a’ ciallachadh gum feum thu beagan ùine a chaitheamh ag ionnsachadh mar a tha an teachdaiche agad a ’smaoineachadh. Seo far a bheil eòlas-inntinn a 'tighinn a-steach. Ged a tha eòlas-inntinn agus margaidheachd dà raon gu tur eadar-dhealaichte, chan eil sin a 'ciallachadh nach urrainn do sgrùdadh saidhgeòlas do chuideachadh. Gu dearbh, tha mi a’ smaoineachadh gur e seo aon de na rudan as cudromaiche as urrainn do mhargaiche ionnsachadh.

Anns an dreuchd seo, tha mi a’ dol a shealltainn dhut ochd prionnsapalan saidhgeòlach eadar-dhealaichte agus mar as urrainn dhaibh buaidh a thoirt air do reic. Gus a dhol eadhon nas fhaide, seallaidh mi dhut mar as urrainn dhut gach prionnsapal a chuir an sàs aige gnothaich.

Deiseil? Feuch an tòisich sinn. 

1. Prionnsabalan saidhgeòlasach mu bhith a 'meudachadh reic. Tha daoine leisg, tha an lagh seo ga dhearbhadh...

Is e an dì-cheangal as cumanta eadar luchd-margaidh agus an luchd-èisteachd / luchd-ceannach cho mòr sa tha iad a’ gabhail cùram mu na toraidhean. Tha luchd-margaidh air tòrr oidhirp a dhèanamh gus susbaint sgoinneil a chruthachadh. duilleagan tighinn air tìr agus bathar. Tha e gu math cumanta a bhith a’ smaoineachadh gum bi an luchd-èisteachd agad air bhioran nuair a chì iad iad. Ach an uairsin, nuair a nì an luchd-èisteachd agad gu fìrinneach, cuiridh iad falach air do shusbaint agus bidh iad leisg na toraidhean agad a chleachdadh. Ceart gu leòr, is dòcha nach eil iad uile, ach is leòr dhuit a thoirt fainear.

Seo far a bheil e a’ tighinn a-steach lagh an oidhirp as lugha .

Tha an lagh ag ràdh gu bheil daoine cha mhòr an-còmhnaidh a 'taghadh an t-slighe as lugha strì, an dòigh as fhasa rudeigin a dhèanamh. Nuair a chruthaicheas tu susbaint sgoinneil m.e. iùl iomlan le bhith a’ cleachdadh cluasag, tha thu a’ tighinn thuige bho shealladh dhaoine a tha airson faighinn a-mach a h-uile càil a th’ ann mu chluasagan. Ach, bidh a’ mhòr-chuid dìreach airson faighinn a-mach dè an dòigh as fhasa air cluasag a chleachdadh. Is dòcha gur e eisimpleir gòrach a tha seo, ach a bheil thu a’ faicinn mar a tha seo a’ buntainn ris na toraidhean agus an t-susbaint agad? Prionnsabalan saidhgeòlasach airson àrdachadh reic

Ma tha an toradh agad a’ faireachdainn duilich, bidh an ìre tionndaidh agad a’ fulang: tha iom-fhillteachd càirdeach, agus mar sin cha chuir toradh iom-fhillte bacadh ort всех luchd-dèiligidh comasach ... dìreach mòran.

Agus gu follaiseach tha sin na dhuilgheadas.

Fhad ‘s a tha mi a’ dol a chuimseachadh air na toraidhean agad, tha an aon rud a ’buntainn ris an t-susbaint agad. Ma tha coltas ann gum bi e duilich am fiosrachadh a tha leughadair a’ sireadh a lorg, feuchaidh iad ri aon de mhìle roghainn eile.

A-nis air ais chun toradh agad, dè a dh’ fhaodadh a bhith dùbhlanach dha ceannaiche?

• Tha e coltach gum faodadh duilgheadas a bhith ann le bhith a’ lìbhrigeadh an rud.
• Tha lèirmheasan eadar-dhealaichte agus mar sin tha e coltach gun do bhuail an toradh an spot
• Chan urrainn dhaibh na tha iad a’ sireadh a lorg gu furasta anns na toraidhean toraidh agad (duilgheadas mòr dha daoine mòra stòran air-loidhne)
• Tha na dòighean pàighidh no clàraidh agad a’ coimhead toinnte (tonna de raointean, dòigh shìmplidh mar PayPal)

Mar a chì thu, nuair a chanas mi gu bheil toradh no eòlas ceannach “duilich,” faodaidh e a bhith a’ ciallachadh raon farsaing de rudan a bheir air ceannaiche leisg ceannach.

A’ cur an gnìomh lagh an oidhirp as lugha gu àrdachadh reic: is e seo aon de na prionnsapalan as sìmplidh airson a chuir an sàs anns a’ ghnìomhachas agad. Uill, co-dhiù ann an teòiridh. Chan eil agad ach am pròiseas ceannach a dhèanamh cho sìmplidh ‘s a ghabhas. Tha e duilich faighinn a-mach càite a bheil duilgheadas agad (agus is dòcha luchd-ceannach gnàthach). Bidh seo ag atharrachadh gu mòr a rèir do ghnìomhachas sònraichte, ach sa chumantas tha na fuasglaidhean gu math sìmplidh.

Prionnsabalan saidhgeòlasach airson àrdachadh reic. Eisimpleir de dhuilgheadas #1

Chan urrainn do luchd-ceannach an toradh a tha iad a’ sireadh a lorg gu furasta. Prionnsabalan saidhgeòlasach airson àrdachadh reic

Fuasgladh: Leasaich roghainnean sìoltachaidh no thoir air falbh toraidhean neo-phàirteach.

Eisimpleir de iom-fhillteachd Àir. 2. 

Bidh luchd-ceannach a’ fàgail na duilleige pàighidh nuair a thaghas iad dòigh pàighidh.

Fuasgladh: Amalaich barrachd roghainnean mar PayPal agus Stripe.

Prionnsabalan saidhgeòlasach airson àrdachadh reic. Eisimpleir de dhuilgheadas #3

Tha luchd-ceannach den bheachd gum faodadh an toradh a bhith duilich a chleachdadh.

Solution: Cuir bhidio mìneachaidh ris an duilleag reic agad a sheallas cho furasta ‘s a tha e an toradh a chleachdadh.

A-rithist, bidh am fuasgladh gu math follaiseach aon uair ‘s gu bheil thu air a’ phuing steidh a chomharrachadh.

Mar sin ciamar a lorg thu e?

Tha grunn dhòighean bunaiteach ann airson seo a dhèanamh ...

Roghainn #1 - Innealan tracadh luchd-cleachdaidh. 

Bheir seo dhut dàta cruaidh air am faod thu co-dhùnaidhean a stèidheachadh stèidhichte air eòlas luchd-cleachdaidh. Tha grunn innealan eadar-dhealaichte ann as urrainn dhut a chleachdadh an seo. Prionnsabalan saidhgeòlasach airson àrdachadh reic

Is e a’ chiad sheòrsa innealan anailis. Mar eisimpleir:

• Google Analytics
• KISSmetrics

Innsidh iad dhut mar a ghluaiseas luchd-cleachdaidh tron ​​​​làrach-lìn agad agus pròiseas pàighidh. Chì thu a bheil iad a 'briseadh a-steach aig aon ìre shònraichte agus an uairsin dèan sgrùdadh air na pàirtean sin airson duilgheadasan. Tha seo a’ sealltainn mar a bhios luchd-cleachdaidh ag eadar-obrachadh leis na duilleagan agad. Mura cliog iad air na tha iad ag iarraidh, tha e na chomharra nach eil e follaiseach gu leòr dhaibh, agus a-nis faodaidh tu sin a chàradh.

Prionnsabalan saidhgeòlasach mu bhith ag àrdachadh reic Roghainn Àir. 2 - Sgrùdadh fìor-ùine

Is e an suidheachadh fìor mhath a bhith a’ coimhead air daoine a’ brobhsadh, a’ ceannach, agus an uairsin a’ cleachdadh do thoraidhean air an làrach-lìn agad.

Gu mì-fhortanach, tha seo duilich a dhèanamh.

Mas urrainn dhut, thoir seachad seòrsa de bhrosnachadh do chuid de luchd-aontachaidh post-d gus an urrainn dhut coimhead orra a’ cleachdadh na làraich agad. Prionnsabalan Saidhgeòlais airson Meudachadh Reic Thoir dhaibh amas (mar a bhith a' ceannach paidhir bhrògan dubha) agus an uairsin dìreach coimhead air na nì iad gus an amas sin a choileanadh. Faodaidh tu toirt orra na seiseanan aca a chlàradh a’ cleachdadh innealan mar CamStudio no Techsmith Snaggit (leudachadh Chrome). Is e an ath roghainn as fheàrr a dhèanamh leat fhèin. Cuir thu fhèin ann am brògan a 'cheannaiche agus gabh troimhe pròiseas ceannach gu lèir.

Bidh mòran de luchd-margaidh nach eil a 'dèanamh seo, agus chan eil iad a' tuigsinn gu bheil am pròiseas air fàs nas iom-fhillte oir tha iad air atharrachaidhean a dhèanamh thar ùine. Mu dheireadh, na dìochuimhnich mu na teachdaichean gnàthach agad. Ma tha duilgheadas agad le bhith a’ cleachdadh do thoraidhean, gheibh thu airgead air ais a bharrachd agus nas lugha de dhàil teachdaiche. Cuir fios thuca às deidh an ceannach agus dèan cinnteach nach e a-mhàin gum faigh iad an toradh agad,  ach gu dearbh cleachd e cuideachd. Faigh a-mach a bheil duilgheadas sam bith aca.

2. Bidh daoine air an sàrachadh gu furasta: Na dèan pairilis anailis. Prionnsabalan saidhgeòlasach airson àrdachadh reic

An robh agad a-riamh ri co-dhùnadh duilich a dhèanamh ann an suidheachadh le cuideam àrd?

seo duilich!

Bidh na roghainnean a’ breabadh timcheall nad cheann, ach cha bhith thu a-riamh nas fhaisge air an fhreagairt. Is dòcha nach e ceannachd a th’ ann an suidheachadh le cuideam àrd, ach is e co-dhùnadh mòr a th’ ann ceannach toradh daor sam bith. Bidh daoine buailteach a bhith a’ smaoineachadh tòrr mu cheannach mus dèan iad e. A-nis smaoinich air ais gu co-dhùnadh duilich a rinn thu o chionn ghoirid, agus is dòcha gu bheil thu air do shàrachadh. Nam biodh an cothrom agad gun a bhith a’ tighinn gu co-dhùnadh san t-suidheachadh seo agus gluasad air adhart le do bheatha, nach gabhadh tu ris?

Is dòcha nach eil an-còmhnaidh, ach a 'mhòr-chuid den ùine  tha

Agus is e seo a thachras don neach-dèiligidh agad. Faodaidh iad co-dhùnadh ceannach duilich a thrèigsinn ann an leth diog le bhith a’ briogadh air a ’phutan dlùth air a’ bhrobhsair aca. Mar a tha fios agad, is e seo dìreach a thachras nuair a bhios daoine a’ faighinn thairis air. Canar pairilis anailis ris an seo, a tha a’ toirt cunntas air suidheachadh far a bheil cuideigin cho mòr is nach urrainn dhaibh co-dhùnadh a dhèanamh.

Na leig leis na dùilean agad a dhol thairis air. Prionnsabalan saidhgeòlasach airson àrdachadh reic

Sgrùdadh Jam ainmeil: Bha an t-Ollamh Sheena Iyengar airson faicinn mar a tha iomadachd a’ toirt buaidh air co-dhùnaidhean… Chaidh i don bhùth ghrosaireachd grunn thursan agus stèidhich i stèisean a’ tabhann sampallan jam. Bidh mòran chompanaidhean a 'dèanamh seo. Bidh iad a 'toirt seachad eisimpleirean beaga de na stuthan aca, a tha an uairsin a' meudachadh reic am bathar. Ach chuir Iyengar air dòigh e mar dheuchainn. Thairg i sampallan de 24 blasan eadar-dhealaichte de jam do chuid de luchd-ceannach, agus cha do thairg i ach sia do dhaoine eile.

Dè an suidheachadh a tha thu a’ smaoineachadh a thug air an àrdachadh? reic?

Tha e a 'tionndadh a-mach gun robh a bhith a' tabhann taghadh nas lugha de subhaichean mòran nas èifeachdaiche:

• Le 24 subhaichean rim faighinn, dh’ fheuch barrachd luchd-ceannach, ach a-mhàin Cheannaich 3% co-dhiù aon jam.
• Le 6 caiptean rim faighinn, dh'fheuch nas lugha de luchd-ceannach an sampall, ach Cheannaich 30% co-dhiù aon chaip.

Cha robh samplairean a bharrachd faisg air a bhith a’ dèanamh suas an eadar-dhealachadh 10-fhillte seo ann an ìre tionndaidh.

Co-dhùnadh: Mar as trice chan eil barrachd roghainnean nas fheàrr. Cuir crìoch air an taghadh agad gu na roghainnean as mòr-chòrdte.

Prionnsabalan saidhgeòlasach airson àrdachadh reic. Ciamar a chuireas tu casg air do luchd-dèiligidh a bhith air an sàrachadh?

Tha am prìomh dhòigh air a’ phrionnsapal seo a chuir an sàs anns a’ ghnìomhachas agad air na duilleagan reic agad. Tha mi a’ bruidhinn gu sònraichte mun fheadhainn aig a bheil grunn nithean as urrainn don neach-ceannach a cheannach. Gus a chleachdadh, lughdaich an àireamh de roghainnean. Airson a’ mhòr-chuid de ghnìomhachasan, mar as trice tha moladh de 3-5 roghainnean as fheàrr, ach is dòcha gum bi thu airson faighinn a-mach dè an àireamh a tha ag obair as fheàrr dhutsa. Is e eisimpleir de seo an duilleag reic Crazy Egg. Tha ceithir planaichean ann as urrainn do neach-ceannach taghadh agus tha iad gu math furasta an coimeas:

3. Aig amannan faodaidh a bhith ùr-ghnàthach na h-atharrachaidhean agad a mharbhadh.

Aig àm sam bith, tha gach neach-margaidh ag iarraidh ùr-ghnàthachadh. Tha ùr-ghnàthachadh math! Is e seo am pròiseas airson na tha fios againn mu thràth a leasachadh. ach  faodaidh e a bhith cunnartach cuideachd, gu h-àraidh air sgàth lagh eòlas a dh' fhalbh. Tha an lagh seo ag ràdh gu bunaiteach nuair a chì daoine rudeigin airson a’ chiad uair, bidh iad ag eadar-obrachadh leis stèidhichte air na dh’fhiosraich iad roimhe. 

Mar eisimpleir, ma gheibh iad leabhar ùr, feuchaidh iad ri a leughadh bho chlì gu deas. Ach seo urrainn bi leabhar air a leughadh o dheas gu clì. 

Bidh eòlasan a dh’ fhalbh a’ cumadh dùilean.

Is dòcha nach fhaic thu mar a tha seo a’ buntainn ris na reic agad an toiseach, ach tha mi a’ gealltainn gum bi. Mar a dh'fhaodas Ùr-ghnàthachadh do Ghnìomhachas a ghoirteachadh: Gabhamaid deuchainn sgiobalta a tha a 'sealltainn a' phrionnsapail seo gu soilleir.

Rinn a’ chompanaidh ùr-ghnàthachadh an toiseach agus chruthaich iad putan beag “cuir ri cairt” airson a thoraidhean. Ach chan eil e cho math 's a bu mhath leinn, agus mar sin chruthaich iad dà roghainn ùr. B 'e a' chiad roghainn putan leis an teacsa "cuir ris a 'chairt." Is e seo a chì thu air a’ mhòr-chuid de dhaoine eile. làraichean e-malairt, a’ toirt a-steach Amazon: Variation 2 bha dealbhadh ùr-ghnàthach eile a bha eadar-dhealaichte bho na tha aig a’ mhòr-chuid de làraich. Mar thoradh air seo chaidh àrdachadh 15% ann an cliogan. Gu math drùidhteach!

Ach bha roghainn 1 cudromach. Thàinig am prìomh phutan a tha ag ràdh “cuir ri cairt”. àrdachadh ann an cliogan air 49% .

Bho shealladh dealbhaidh, bha an ìomhaigh sgudal tùsail na leasachadh. Tha e spaideil agus tùsail. Agus ged a dh’ fhaodadh seo a bhith follaiseach dhut fhèin agus dhòmhsa, chan eil e an-còmhnaidh fìor dha teachdaichean oir bidh iad a’ stèidheachadh an gnìomhan eòlas a chaidh seachad . Bha dùil aig luchd-ceannach a’ ghnìomhachais seo putan “cuir ri cairt” fhaicinn. Nuair a rinn iad e, bha fios aca dè dìreach a dhèanadh e. Cha do rinn iad seo le putanan de sheòrsa eile.

Cùm ris na bunaitean an toiseach

Faodaidh ùr-ghnàthachadh a bhith math, ach feumaidh tu a dhèanamh ceart. An àite a bhith a’ feuchainn ri gach taobh de dhuilleag reic traidiseanta agus funail reic a leasachadh aig an aon àm, dèan e aon cheum aig an aon àm a’ cleachdadh deuchainn sgoltadh. Tòisich le bhith a’ modaladh do dhuilleagan reic às deidh an rud as fheàrr sa ghnìomhachas (ie Amazon, eBay, msaa). an uair sin tòisich a’ feuchainn ri na h-eileamaidean a leasachadh aon ri aon. Ruith deuchainn sgoltadh gus faicinn a bheil na h-innleachdan agad a’ dol am feabhas càileachd seirbheis teachdaiche.

4. Chan eil duine foirfe, seall do luchd-dèiligidh na lochdan agad.

Smaoinich air na daoine as comasaiche as aithne dhut, an fheadhainn anns a bheil earbsa agad le cha mhòr a h-uile càil. Is dòcha nach eil iad foirfe, ach bidh iad ag obair gu cruaidh air na rudan as urrainn dhaibh smachd a chumail orra. A-nis smaoinich air na daoine as lugha anns a bheil earbsa agad. Is dòcha gur iadsan an fheadhainn a bhios an-còmhnaidh a’ cur a’ choire air rudan eile airson na fàilligidhean aca, a’ gearain mu dheidhinn fàiligeadh. Uill, tha e a ’tionndadh a-mach gu bheil an aon rud a’ buntainn ri mar a tha do luchd-ceannach a ’faicinn do ghnìomhachas.

Chaidh seo a lorg an toiseach leis an eòlaiche-inntinn sòisealta Fiona Lee.

Bha i airson sgrùdadh a dhèanamh air mar a bheireadh an dòigh anns a bheil gnìomhachas ga thaisbeanadh fhèin buaidh air fàbhar a’ ghnìomhachais. Gus seo a dhèanamh, chruthaich i dà aithisg. Fhuair a h-uile com-pàirtiche san deuchainn aon de na h-aithisgean ri leughadh.

Bha na h-aithisgean ag amas air mìneachadh carson a bha a’ chompanaidh air coileanadh gu dona sa bhliadhna roimhe. 

Ach, chaidh an sgrìobhadh ann an dòigh eadar-dhealaichte:

• Aithisg Àir. 1 - Fòcas air co-dhùnaidhean ro-innleachdail. Rinn e mion-sgrùdadh air carson a chaidh co-dhùnaidhean a dhèanamh agus far an do dh’fhàillig an gnìomhachas (na h-easbhaidhean/laigsean aca).
• Aithisg Àir. 2 - Fòcas air tachartasan taobh a-muigh (mar eisimpleir, tha an eaconamaidh dona).

Bha na toraidhean criostail soilleir. Bha an gnìomhachas ann an aithisg #1 air a mheas mòran na b' fheàrr na an gnìomhachas ann an aithisg #2. Nuair a dh'aidicheas tu do mhearachdan agus nuair a nì thu co-dhùnaidhean gu follaiseach, faodaidh luchd-dèiligidh a bhith a' faireachdainn gu bheil smachd agad. Ach, ma chuireas tu a’ choire air factaran bhon taobh a-muigh, tha e coltach nach eil mòran smachd agad air am bi thu soirbheachail no nach soirbhich. A bharrachd air an sin, rinn Lee sgrùdadh air ceudan fìor teachdaireachdan den t-seòrsa seo. Fhuair i a-mach gu robh prìsean stoc àrd aig companaidhean aig an robh aithrisean coltach ris a’ chiad bhliadhna an ath bhliadhna. Is e am pàirt cruaidh a bhith ga cheangal ris a’ ghnìomhachas agad. Ma tha luchd-earrannan agad, tha an takeaway follaiseach. Ach ma tha thu dìreach a 'feuchainn àrdachadh reic, tha e beagan nas iom-fhillte.

Feumaidh follaiseachd a bhith ro-innleachdail

Chan fheum fios a bhith aig luchd-ceannach mu gach mearachd a rinn do ghnìomhachas a-riamh. Prionnsabalan saidhgeòlach mu bhith a 'meudachadh reic Bhiodh e gòrach do dhuilleag tighinn air tìr a lìonadh le liosta mhòr de mhearachdan a chaidh a dhèanamh nuair a chruthaicheas tu toradh. Tha cùram aig luchd-ceannach mun toradh aig an ìre seo agus chan eil mòran eile. Ach faodaidh e bhith gu math èifeachdach a bhith ag aideachadh do mhearachdan mòra do luchd-dèiligidh nuair a nì thu iad. Bidh a h-uile duine a’ dèanamh mhearachdan, agus nuair a tha thu nad ghnìomhachas mòr, faodaidh mearachdan beaga a dhol a-mach às a’ cho-roinn.

An àite a bhith a’ seachnadh ghearanan no a’ cur a’ choire orra air rudeigin eile (leithid an solaraiche gun a bhith a’ lìbhrigeadh ann an àm), gabh làn uallach .

Mura h-eil an solaraiche a’ lìbhrigeadh ann an àm agus mura cuir thu seachad am bathar ann an àm, chan ann a-mhàin gu bheil thu troimh-chèile leis an t-solaraiche agad. Ma tha thu airson gum bi earbsa aig do luchd-ceannach annad san àm ri teachd, mìnich nach do chùm thu clàr mòr gu leòr de thoraidhean agus gu robh thu a’ gabhail cus òrdughan. An uairsin mìnich mar a shocraicheas tu e gus nach tachair e a-rithist. Bhiodh e math cuideachd lasachadh a thabhann dhaibhsan air an tug am biast buaidh. Cha toir am prionnsapal seo gu àrdachadh sa bhad ann an reic, ach is ann mar a chumas tu a’ fàs san fhad-ùine.

5. Chan eil duine dèidheil air a bhith a’ call agus bheir e oirnn rudan craicte a dhèanamh...

Cha mhòr a h-uile duine, soirbheachail no nach eil, tha gràin aca air chall. Is dòcha gur e geama a th’ ann, ach tha e a’ dol fada nas fhaide na sin. Prionnsabalan saidhgeòlasach airson àrdachadh reic 

Tha gràin aig daoine air fàiligeadh deuchainnean, gun a bhith comasach air pròiseactan a chrìochnachadh, agus a’ call na bha iad a’ cosnadh roimhe. Anns na suidheachaidhean sin uile, tha daoine den bheachd gu bheil iad airidh air na tha iad airidh air. Smaoinich air cuideigin a tha a’ feuchainn ri do chàr, fòn no eadhon do chofaidh a thoirt leat. Bhiodh tu troimh-chèile, is dòcha eadhon feargach. Tha e a 'tionndadh a-mach gum bi a' mhòr-chuid de dhaoine a 'dol gu math fada gus nach bi iad a' faireachdainn mar seo. Na h-uimhir gus am bi iad ga dhèanamh gun eadhon ga thuigsinn.

Canar seo buaireadh call.

Nach toir sinn sùil air sgrùdadh a tha gu foirfe a’ nochdadh a’ phrionnsapail...

Aig toiseach seo chaidh $50 a thoirt do gach nì. Prionnsabalan saidhgeòlasach airson àrdachadh reic

Chaidh iarraidh orra an uairsin aon de dhà roghainn a thaghadh:

• no cùm $30
• no tha cothrom 50/50 agad $50 a chumail no $50 gu lèir a chall

Tha e ciallach gun do cho-dhùin a’ mhòr-chuid $30 a chumail. Ach, ann an sgrùdadh às deidh sin, dh’ atharraich iad briathrachas a’ chiad roghainn. A-nis tha iad air an cothrom a thoirt seachad “call $20.” Bha e fhathast a’ ciallachadh an aon rud (bu chòir dhaibh a bhith air an aon uiread de $30 fhaighinn), ach a-nis chaidh cur an cuimhne nan com-pàirtichean gum feumadh iad an t-airgead a phàigheadh ​​air ais.

Gu bunaiteach, b ’e dìreach an aon deuchainn a bh’ ann, ach bha na toraidhean eadar-dhealaichte. Anns a 'chiad deuchainn, cha do ghabh ach 43% de na com-pàirtichean pàirt anns a' gheama, agus anns an dàrna fear - 61%. Bha daoine na bu bhuailtiche a bhith gam cluich gus dèanamh cinnteach nach cailleadh iad beagan airgid.

Prionnsabalan saidhgeòlasach airson àrdachadh reic. Thoir cothrom don luchd-ceannach agad an toradh agad a chall

Gus am prionnsapal seo a chuir an sàs gus reic àrdachadh, feumaidh tu toirt air luchd-ceannach a bhith a’ faireachdainn gu bheil sealbh aca air an toradh agad mu thràth. An uairsin feumaidh tu a thoirt air ais mura ceannaich iad e. Anns a 'mhòr-chuid de chùisean, bidh seo a' leantainn gu àrdachadh mòr ann an reic. Tha trì prìomh dhòighean ann air an urrainn dhut seo a chleachdadh.

An toiseach, cuir bhidio de chuideigin a’ cleachdadh an toraidh agad. Cuir guth-thairis no teacsa ris a tha ag innse gu soilleir gur ann leis an toradh a tha an neach anns a’ bhidio. Nuair a choimheadas sinn air daoine eile, bidh sinn gu fo-mhothachail a’ smaoineachadh sinn fhìn nan suidheachadh. Prionnsabalan saidhgeòlasach airson àrdachadh reic 

San dàrna h-àite, faodaidh tu deuchainnean an-asgaidh a thabhann. Tha mòran chompanaidhean air-loidhne air cumhachd seo a thuigsinn. 

Mar eisimpleir, tha Buffer a’ tabhann deuchainn an-asgaidh 30-latha gun dhleastanas:

Às deidh dha cuideigin toradh a chleachdadh cho fada, bidh iad a’ faireachdainn gu bheil sealbh aca air agus nì iad tasgadh ann. Aig deireadh na h-ùine deuchainn, tha luchd-cleachdaidh nas dualtaiche pàigheadh ​​​​air a shon oir tha iad a’ faireachdainn gun caill iad e air dhòigh eile. Mu dheireadh, thoir aire shònraichte don chànan a thaghas tu. Nuair a nì thu liosta de thoraidhean airson an reic, na can "faigh $20 dheth." An àite sin, abair rudeigin mar “ceannaich a-nis no caill an cothrom $20 a shàbhaladh.”

6. Bidh am putan mòr dearg an-còmhnaidh a 'buannachadh

Choimhead sinn air beagan phrionnsapalan a sheall gu bunaiteach gu bheil daoine leisg agus gu bheil iad buailteach a bhith a’ coimhead airson an roghainn as fhasa. Ach tha prionnsapal eile ann a sheallas dhuinn mar a bheir sinn aire don seo.

Canar seo lagh Fitz. Prionnsabalan saidhgeòlasach airson àrdachadh reic

Ged nach fheum thu a bhith eòlach air airson a bhith feumail, tha an lagh gu dearbh na mhodail a dh'fhaodar a chleachdadh gus faighinn a-mach dè an ùine a bheir e gus gnìomh a choileanadh. Ach chan eil an dreuchd seo mu dheidhinn fiosaigs no matamataigs, mar sin na gabh dragh mu bhith a’ tuigsinn na foirmle. Is e na h-aon caochladairean a dh'fheumas tu aire a thoirt dhaibh "T", "D" agus "W".

Tha “T” a’ toirt cunntas air an ùine siubhail iomlan. Mar a chunnaic sinn san dreuchd seo, tha sìmplidh nas fheàrr. Mar as ìsle an luach T, is ann as dualtaiche a tha an neach-tadhail an gnìomh a chrìochnachadh. (mar eisimpleir, cliog air a’ phutan “Cuir ri Cart”).

Tha "D" ag innse mun astar chun targaid. Mar sin ma tha puing na luchaige san oisean gu h-ìosal air an taobh chlì den sgrion agus gu bheil am putan san oisean gu h-àrd air an làimh dheis, tha an astar mòr. Mar as motha an t-astar, is ann as motha a bheir e gus gnìomh a dhèanamh agus is ann as dualtaiche a bhios neach ga choileanadh.

Mu dheireadh, is e “W” leud no meud an targaid. Bu chòir seo ciall a dhèanamh dhut. Tha e tòrr nas fhasa putan mòr a bhrùthadh na putan beag. Dh’ atharraichinn seo cuideachd gu bhith a’ toirt a-steach soilleireachd a’ phutan (tha putan àrd iomsgaradh nas fhasa a bhriogadh na am fear a tha a’ seargadh air a’ chùl).

Ann an geàrr-chunntas:

• Tha T beag (ùine) air gnìomhan cudromach feumail airson eadar-ghluasadan
• Tha "D" beag (astar) math airson atharrachaidhean
• Tha "W" mòr (leud / meud) math airson atharrachaidhean

Nuair a tha "D" beag agus "W" mòr, bidh "T" beag, mar sin cuir fòcas air an dà fheart seo.

A’ cur lagh Fitts an sàs anns na reic agad

Gus an lagh a chuir an sàs, feumaidh tu a dhèanamh cho furasta ‘s as urrainn dhut putanan a bhriogadh a bheir gu atharrachaidhean (me putanan luchdaich sìos, tagh putanan, cuir ri putanan cairt). Gus seo a dhèanamh feumaidh tu "D" beag agus "W". Prionnsabalan Saidhgeòlais airson Meudachadh Reic Nuair a bhios cuideigin a' luchdachadh duilleag, mar as trice bidh an cursair aca a' dol timcheall meadhan na duilleige. Mar sin, tha thu airson na putanan cudromach agad a chumail faisg air a’ mheadhan gus an astar a ghluaiseas iad air an duilleag a lughdachadh. 

San dàrna h-àite, tha thu airson gum bi am putan agad mòr gu leòr gu bheil e follaiseach gu bheil e cudromach brùthadh. Tha e cuideachd na dheagh bheachd a bhith a’ taghadh dath eadar-dhealaichte. Thoir sùil air a’ phutan air an duilleag luchdaich sìos Google Chrome seo: Bidh a’ mhòr-chuid de luchd-tadhail a’ cliogadh air a’ phutan mus tuig iad eadhon gu bheil iad air a dhèanamh, is e sin dìreach a tha Google ag iarraidh.

7. Tha co-dhùnaidhean doirbh, uaireannan bidh sinn dìreach ag iarraidh fois-inntinn. Prionnsabalan saidhgeòlasach airson àrdachadh reic

Nuair a tha fios agad dè dìreach a tha thu ag iarraidh, tha an co-dhùnadh furasta. Ach nuair a tha an co-dhùnadh beagan nas iom-fhillte, agus gu tric bidh seo fìor nuair a thig e gu bhith a 'ceannach toradh, chan urrainn dhut a bhith cinnteach. dha-rìribh co dhiubh a tha thu ga iarraidh no a bheil feum agad air. Sin nuair a choimheadas tu ri daoine eile airson beachdan. Dh'fhaodadh seo a bhith na eòlaiche toraidh; dh' fhaodadh e bhi 'na charaid dlùth ; no dh’ fhaodadh e a bhith na choigreach. Tha thu a’ coimhead airson taic shòisealta agus cuideachadh le do cho-dhùnadh.

Prionnsabalan saidhgeòlasach airson àrdachadh reic. Bidh dearbhadh sòisealta a’ faochadh iomagain 

Tha dearbhadh sòisealta na bhun-bheachd a bhios gnìomhachasan a’ cleachdadh gus barrachd a reic. Tha e mu dheidhinn a dhèanamh soilleir gu bheil luchd-ceannach eile (gu h-àraidh feadhainn ainmeil) a’ cleachdadh agus a’ toirt gaol don toradh agad. Tha iomadh dòigh ann air dearbhadh sòisealta a chleachdadh gu h-èifeachdach. Faodaidh tu measgachadh eadar-dhealaichte dhiubh fheuchainn agus fheuchainn gus faicinn dè a tha ag obair as fheàrr airson do ghnìomhachas. Gus tòiseachadh, ma tha bunait luchd-ceannach mòr agad, faodaidh tu dìreach an àireamh de do luchd-ceannach a shoilleireachadh, mar a nì Basecamp:

Mu dheireadh, faodaidh tu cuideachd sgrùdaidhean cùise mionaideach a chruthachadh a sheallas an toradh agad ann an gnìomh. Tha iad air an cleachdadh as fheàrr nuair a tha toradh no seirbheis iom-fhillte agad a dh’ fhàgas do luchd-ceannach mì-chinnteach a bheil e ceart dhaibh. Is e aon rud mu dheireadh ri thoirt fa-near nach bi dearbhadh sòisealta an-còmhnaidh ag àrdachadh ìrean tionndaidh (ged a bhios e mar as trice). Bu chòir dhut gach seòrsa a dhearbhadh ann an grunn dhòighean gus faighinn a-mach am feum as fheàrr de dhearbhadh sòisealta airson do ghnìomhachas.

8. Tha dà thaobh aig gach neach-dèiligidh, fios cuin agus ciamar a bhruidhneas tu ris an dà chuid

Na leugh thu a-riamh mu dheuchainn optimization tionndaidh soirbheachail, a dh’ fheuch ris na toraidhean a chuir an gnìomh, agus air fàiligeadh? Bidh seo a’ tachairt fad na h-ùine leis nach eil dà ghnìomhachas dìreach co-ionann. Tha iad eadar-dhealaichte ann an iomadh dòigh, agus mar sin chan obraich na tha ag obair dha cuid de ghnìomhachasan dha feadhainn eile. Prionnsapalan Saidhgeòlais airson Meudachadh Reic Gu sònraichte, tha aon taobh de chothroman ann a tha ag adhbhrachadh giùlan ceannach gu tur eadar-dhealaichte.

Agus faodar seo a mhìneachadh teòiridh pròiseas dà-chànanach.

Cho fad ‘s a tha mi a’ tuigsinn, cha deach seo a dhearbhadh fhathast, ach gu cinnteach is e seo am prìomh theòiridh mu mar a bhios ar brains a ’dèanamh diofar cho-dhùnaidhean.

Tha e ag ràdh gu bheil dà phrìomh sheòrsa giollachd nar n-eanchainn:

• smaoineachadh mothachail (conscious)
• smaoineachadh fèin-ghluasadach (gun mhothachadh)

Ged is dòcha gu bheil deagh bheachd agad air dè a th’ ann an gach siostam, mìnichidh sinn e beagan nas fheàrr. Tha smaoineachadh a dh’aona ghnothach slaodach, a’ toirt tòrr oidhirp inntinn, agus mar as trice thig e gu crìch le fuasgladh loidsigeach. Ach tha an neo-fhiosrachail eadar-dhealaichte. Bidh smaoineachadh fèin-ghluasadach a’ tachairt gun oidhirp agus bidh mòran a’ tachairt fad na h-ùine. Tha an neach-rannsachaidh Daniel Kahneman cuideachd ag ràdh gu bheil an siostam neo-fhiosrachail seo a’ tuiteam air taobh tòcail co-dhùnaidhean. An d’ fhuair thu eòlas air an “faireachdainn gut” seo a-riamh? Chan eil e gu tur loidsigeach, ach bheir e buaidh air na co-dhùnaidhean agad.

Prionnsabalan saidhgeòlasach airson àrdachadh reic. Ag àrdachadh do ghnìomhachas airson siostaman dùbailte

Is e a’ chiad cheum agad faighinn a-mach dè an siostam a bhios tu a’ cleachdadh. an luchd-èisteachd targaidte. Ma reic thu toraidhean gu math sìmplidh, leithid cìrean no spàinean, cha bhith taghadh toradh na cho-dhùnadh duilich a dh ’fheumas smaoineachadh faiceallach. Mar sin, cleachdaidh a’ mhòr-chuid de do luchd-ceannach an siostam giullachd fèin-ghluasadach aca an toiseach. A bharrachd air an sin, ma reiceas tu bathar iom-fhillte leithid coimpiutairean no càraichean, bidh cha mhòr a h-uile co-dhùnadh stèidhichte air siostam air a dheagh smaoineachadh. Mu dheireadh tha sheòrsaichean de luchd-dèiligidh, a tha eatorra. Is dòcha gur e co-dhùnadh furasta a tha seo dha cuid den luchd-dèiligidh agad, ach nì cuid eile co-dhùnadh stèidhichte air mòran beachdachaidh. An seo feumaidh tu an dà shiostam a bharrachadh.

Optimizing airson luchd-smaoineachaidh fèin-ghluasadach. Tha an seòrsa smaoineachaidh seo a’ dol làmh ri làimh le sìmplidheachd. Tha e co-chòrdail ri prionnsapalan eile air an do choimhead sinn, leithid lagh eòlas san àm a dh’ fhalbh.

Tha grunn dhòighean ann airson a bhith tarraingeach don t-seòrsa smaoineachaidh fèin-ghluasadach seo:

• Cleachd dealbhan! Bidh iad a’ toirt oirnn faireachdainnean fhaighinn
• Cùm do theachdaireachdan sìmplidh
• Fòcas air prìomh bhuannachdan, agus chan ann air mion-fhiosrachadh teicnigeach
• Cùm eòlas an neach-cleachdaidh cho sìmplidh ‘s a ghabhas. Dèan putanan ceannach agus foirmean taghaidh mòr agus soilleir

Prionnsabalan saidhgeòlasach airson àrdachadh reic. Optimizing airson luchd-smaoineachaidh a dh’aona ghnothach 

Gus an fheum as fheàrr a dhèanamh airson luchd-smaoineachaidh a dh’aona ghnothach, feumaidh tu fiosrachadh toraidh iomlan a thoirt a-steach. Tha co-dhùnadh loidsigeach a’ dol timcheall air a’ cheist a fhreagairt an e luach an airgid a th’ ann an toradh. Prionnsabalan saidhgeòlasach airson àrdachadh reic 

 

co-dhùnadh

Tha a bhith a’ sgrùdadh eòlas-inntinn na dhòigh math air na toraidhean margaidheachd is reic agad a leasachadh. An-diugh sheall mi dhut 8 prionnsapalan as urrainn dhut a chleachdadh gus do reic àrdachadh, ach tha barrachd ann много . Tòisich le bhith a’ feuchainn ri 1-2 de na prionnsapalan sin a chur an sàs anns a’ ghnìomhachas agad, agus mean air mhean cuir barrachd ris.