Ionad Ceannach - Mìneachadh agus Ciall

Is e ionad ceannach buidheann de dhaoine taobh a-staigh companaidh, leithid luchd-obrach agus buill eagrachaidh eile, air a bheil uallach airson a’ phròiseas ceannach a chuir air dòigh agus co-dhùnaidhean mòra a dhèanamh mu bhith a’ ceannach toradh no seirbheis. Ann an structar eagrachaidh, feumaidh prìomh cheannach cuir a-steach cudromach bho dhiofar roinnean den bhuidheann leithid ionmhas, IT, ceannach, cunntasachd agus àrd-luchd-stiùiridh. Tha buill ionad ceannach an urra ris a 'bhathar no na seirbheisean a chaidh a cheannach.

Mar eisimpleir, nuair a tha buidheann a’ dealbhadh solar àrd-theicnigeach leithid siostaman roinn IT no uidheamachd saothrachaidh sam bith, tha feum air eòlas eòlaichean teignigeach no sgioba taic theicnigeach. Ann an cuid de chùisean, faodar ionadan ceannach a thuigsinn mar bhuidheann neo-fhoirmeil ad hoc, agus ann an cùisean eile faodar an tuigsinn mar bhuidheann le cead foirmeil a tha a’ toirt a-steach slatan-tomhais, òrdughan agus modhan sònraichte.

 

Dè a th’ ann an ionad ceannach?

Mìneachadh: Tha ionad ceannach air a mhìneachadh mar bhuidheann de dhaoine no buill de bhuidheann a dh’ fheumas pàirt chinnteach a ghabhail ann a bhith a’ dèanamh cho-dhùnaidhean co-cheangailte ri ceannach rudan sònraichte. Tha ionadan ceannach cumanta ann an corporaidean beaga. Faodaidh iad a bhith maireannach no sealach.

Ann an cuid de dh’àiteachan ’s e buidheann maireannach a th’ ann, mar bhuidhnean eile, a gheibh gach seòrsa fiosrachaidh agus cumhachdan co-dhùnaidh. Bidh iad a’ cuideachadh le bhith a’ taghadh sholaraichean gus solar bathair fhaighinn agus a’ tuigsinn gu bheil feum air bathar sònraichte sa chompanaidh.

Canar an aonad co-dhùnaidh (DMU) ris an ionad ceannach cuideachd, a tha an urra ri bhith a’ toirt còmhla a h-uile ball den bhuidheann a dh’ fheumas a bhith an sàs sa phròiseas airson toradh no seirbheis a cheannach. Chaidh bun-bheachd DMU den phròiseas co-dhùnadh ceannach a leasachadh le Robinson, Farris and Wind ann an 1967.

A 'tuigsinn ionadan ceannach. Ionad ceannach

Tha ionad ceannach a’ ciallachadh buidheann de dhaoine a tha os cionn gnìomhachas companaidh a bhios a’ tighinn agus a’ làimhseachadh chùisean sònraichte co-cheangailte ri margaidheachd thoraidhean, ceannach thoraidhean, msaa. Tha iad coltach ri bhith a’ taghadh agus a’ càradh rudan. Chan eil a’ mhòr-chuid eòlach air an fhacal seo. Is dòcha gu bheil cuid de dhaoine a’ smaoineachadh gu bheil ionad ceannach coltach ri stòr ann an ionad bhùthan. Ach is e facal gu tur eadar-dhealaichte a tha seo.
Anns gach àite faodar an ainmeachadh mar na daoine a nì co-dhùnaidhean ceannach no ceannach ann an companaidh. Faodaidh tu eadhon luchd-ceannach a ghairm. Is iadsan na h-àidseantan a bhios a’ co-dhùnadh am bu chòir chaidh an toradh a cheannach aig prìs nas àirde no nach eil. Tha an co-dhùnadh aca glè chudromach don chompanaidh. Bu chòir na daoine sin co-dhùnadh am bathar agus na seirbheisean a thèid a cheannach airson a’ chompanaidh.
Ma tha duilgheadas sam bith ga chruthachadh, feumaidh na daoine sin a rèiteachadh. Agus tha iad cuideachd an urra ri iomadh seòrsa obair, leithid a bhith ag amas air luchd-èisteachd agus a’ dèanamh cinnteach dè a tha a dhìth airson cinneasachadh agus dè nach eil.

Mura reic na toraidhean a thagh na daoine sin, tha e comasach gun tèid na daoine sin a chuir a-mach às an t-suidheachadh aca. Is e gnìomh herculean a th’ ann nuair nach urrainn do luchd-ceannach innse an reic an toradh a thagh iad no nach reic. Feumaidh iad na toraidhean as fheàrr a thaghadh bho na prìsean as fheàrr.

Cudromach. Ionad ceannach

Tha feum air ionadan ceannach anns a h-uile seòrsa gnìomhachas, agus faodaidh sin a bhith gnìomhachas beag. Leis gu bheil a roghainn fhèin aig a h-uile duine. Feumaidh a’ chompanaidh a bhith math gu leòr airson beachdan nan daoine sin uile a ghabhail agus an cleachdadh. Chan eil aon neach anns an ionad ceannach. Tha e a’ ciallachadh gum bi barrachd air aon neach cunntachail airson co-dhùnadh air rudan sònraichte.

Mar eisimpleir, ma bhios companaidh a’ reic phocannan, tha ionad ceannach aca far am bi a h-uile duine sa chompanaidh a’ tabhann diofar rudan. Neach-dèanamh Insider beachdan a h-uile duine gus an ruig e mòran dhaoine san fharsaingeachd. Is e seo am prìomh rud a tha cudromach don ionad ceannach. An seo bidh an neach-reic a ’cuimseachadh air an neach agus a’ sgrùdadh a bheil an toradh freagarrach airson na h-àrainneachd.

Bidh iad eadhon gad chuideachadh le bhith a’ dealbhadh nan cosgaisean ceart airson rudan sònraichte a dhèanamh. Tha planadh ionmhasail glè fheumail agus nuair a thig e gu planadh, faodar a chuir air dòigh ma tha barrachd dhaoine ga thabhann. Airson deagh reic thoraidhean, tha feum air ionadan ceannach.

6 dreuchdan com-pàirtichean ionad ceannach

Bidh sia dreuchdan eadar-dhealaichte aig buill ionad ceannach nuair a bhios iad a’ dèanamh cho-dhùnaidhean ceannach:

1. Luchd-tòiseachaidh

Bidh iad a’ tabhann airson toradh no seirbheis a cheannach

2. Luchd-buaidh. Ionad ceannach

Bidh iad a’ feuchainn ri buaidh a thoirt air toradh co-dhùnadh leis a’ bheachd aca

3. Luchd-co-dhùnaidh

Bidh iad a 'dèanamh an co-dhùnadh ceannach deireannach

4. Luchd-ceannaich. Ionad ceannach

Is iad sin an luchd-ceannach a tha an urra ris a’ chùmhnant.

5. Com-pàirtiche deireannach

Is iadsan luchd-cleachdaidh an toraidh a chaidh a cheannach.

6. Geataichean

Tha iad an urra ri smachd a chumail air sruthadh fiosrachaidh.

 Tha an ionad ceannach air a dhèanamh suas de ...

Tha an ionad ceannach air a dhèanamh suas de dhaoine eadar-dhealaichte. Thathas den bheachd gu bheil na buill sin uile nan daoine cudromach sa bhuidheann. Tha iad cunntachail airson a h-uile gnìomh.

1. Luchd-tòiseachaidh

Is iad sin an fheadhainn a thig an toiseach gus deuchainn a dhèanamh air na toraidhean gu pearsanta. Mar eisimpleir, bidh neach-reic a’ feitheamh ri stiùiridhean fhaighinn bho luchd-tadhail làrach-lìn gus an cruthaich iad feum air an aon rud nuair a bhios cuideigin a’ tadhal air an làrach. Tha iad a 'coimhead air na stuthan.

2. Luchd-cleachdaidh

Às deidh an luchd-tòiseachaidh Is e buidheann de dhaoine a th’ annta a thig ri taobh an luchd-tòiseachaidh agus a chleachdas an toradh. Is iad seo an fheadhainn a bhios gu pearsanta ga chleachdadh gus bruidhinn mu na lèirmheasan aige. Bidh mion-chomharrachadh sònraichte aca nan inntinn agus obraichidh iad a rèir iad.

3. Luchd-ceannaich. Ionad ceannach

Is iadsan an riochdaire ceannach le ùghdarras foirmeil gus an solaraiche a thaghadh agus na cumhachan ceannach a cho-rèiteachadh. Tha iad deatamach airson taghadh sholaraichean agus barganachadh, agus tha prìomh phàirt aca cuideachd ann an cumadh sònrachaidhean toraidh.

4. Luchd-buaidh

Is iad sin na daoine a dh’ fhaodadh a bhith eòlach air an toradh agus is dòcha gun do chleachd iad e. Bidh fios aca air a h-uile dad a dh’ fheumas tu a bhith eòlach.

5. Geataichean

Is iad seo na daoine air am feum thu eòlas fhaighinn, mar eisimpleir, mus tèid thu gu companaidh mhòr. Is iad sin na daoine a bhios a’ co-dhùnadh agus a’ sgrùdadh a bheil uallach air an toradh, an urrainnear a reic sa chompanaidh no nach eil. Airson a bhith ag obair, feumaidh eòlas agus eòlas a bhith agad. Nì na geataichean an obair le bhith a’ sgrùdadh gu faiceallach a bheil an toradh math no nach eil.

6. Luchd-co-dhùnaidh. Ionad ceannach

Is iadsan an t-ùghdarras deireannach a nì an co-dhùnadh deireannach am bu chòir toradh a cheannach no nach bu chòir. Chan e cùmhnant aon-air-aon a tha seo; is e seo a’ bhuidheann a bhios a’ dearbhadh a bheil feum air toradh.

7. Daingnich

Is iad sin na daoine fa leth a bheir ùghdarras do na gnìomhan a tha san amharc bho luchd-co-dhùnaidh no luchd-ceannach. Dh’ fhaodadh iad sin a bhith nan daoine bho àrd-luchd-stiùiridh no bho roinn an ionmhais, no luchd-cleachdaidh.

Pròiseas co-dhùnaidh anns an ionad ceannach

Tha an ionad ceannach na bhuidheann cudromach nuair a bhios tu a’ co-dhùnadh rudan a cheannach agus tha ceumannan sònraichte an lùib a’ phròiseas co-dhùnaidh. Ionad ceannach

Tha a 'chiad cheum a' toirt a-steach a bhith ag aithneachadh an duilgheadas anns a 'chompanaidh a dh' adhbhraich beachd ionad ceannach. San dàrna h-àite, tha e a’ toirt a-steach gu bheil feum air sònrachadh toraidh ann an co-dhùnaidhean. Às aonais sònrachadh toraidh z cha tèid dad a dhèanamh. Mar sin, feumar beachdachadh air an toradh a tha ri cheannach agus feumar a cho-dhùnadh.
Bu chòir gum biodh an toradh targaid air a dhèanamh suas de na toraidhean sin a dh’ fheumas a ’chompanaidh gus na h-amasan aca a choileanadh. Aon uair ‘s gu bheil an toradh air a dhearbhadh, is e an ath cheum neach-reic as fheàrr a lorg. Feumaidh an neach-reic a bhith den t-seòrsa gus gach seòrsa riatanas a choileanadh aig aon àm.

Tha an treas ceum a’ toirt a-steach lorg an neach-reic as fheàrr tro mheasadh. Nì comataidh stèidhichte measadh air na molaidhean gus dèanamh cinnteach gu bheil a h-uile càil air a chòmhdach. A bharrachd air an sin, nì iad sgrùdadh a bheil na molaidhean bho dhaoine fìor no nach eil. Is e ceum cudromach a tha seo, às aonais sin cha bhith lìbhrigeadh ceart air bathar.
Aon uair ‘s gu bheilear air gabhail ris a’ mholadh, feumaidh an neach a tha os cionn dèanamh cinnteach gu bheil an obair deiseil mar bu chòir.

Dynamics de ghnothaichean. Ionad ceannach

Chan eil daineamaigs ionad ceannach cho iom-fhillte. Feumaidh an cudrom fhèin a bhith aig a h-uile duine a chaidh ainmeachadh gu h-àrd. Thathas den bheachd gur iad na daoine a tha cudromach airson rudan a cheannach don chompanaidh.

Feumaidh iad an obair a dhèanamh comasach gus nach cruthaich iad duilgheadasan san àm ri teachd. Tha e an urra ris na daoine sin sgrùdadh a dhèanamh airson cuid de ghnìomhachdan meallta a dh’ fhaodadh a bhith air tachairt. Feumaidh na daoine sin agallamhan a dhèanamh ri mòran dhaoine gus a’ chuid as fheàrr fhaighinn à mòran.

Chan e pròiseas duilich a th’ ann, ach feumar a dhèanamh ceart. Feumar seo a dhèanamh le ro-innleachd; air neo dh’ fhaodadh e duilgheadasan a chruthachadh san àm ri teachd.

Ciamar a nì thu do phròiseas co-dhùnaidh soirbheachail?

Tha an ionad ceannach air a dhèanamh suas de dhaoine a dh'fheumas aire a thoirt do na puingean sin. Nuair a bheachdaicheas iad air na puingean sin, tha teansa gum faigh iad deagh bheachd airson an co-dhùnadh ceart a dhèanamh.

1. Gach turas nuair a bhios tu a 'dèanamh cho-dhùnaidhean, feumar aire a thoirt do ùidhean a' chompanaidh agus an neach fa leth. Tha an dà ùidhean eadar-dhealaichte agus ma tha iad gam beachdachadh air leth, tha teansa gum faod an toradh air a bheil iad ag amas prothaidean math a ghineadh. Tha seo air sgàth gu bheil an dà ùidh aca eadar-dhealaichte, tha aon dhiubh na chom-pàirt agus am fear eile na ùidh fa-leth. Ionad ceannach

Tha ùidh choitcheann an-còmhnaidh eadar-dhealaichte, agus cha bhi ùidh fa leth coltach ri ùidh choitcheann. Ann an ùidhean coitcheann feumaidh iad aire a thoirt do mhòran dhaoine agus feumaidh na h-ùidhean aca a bhith co-ionann, ach airson ùidhean fa leth is e aon neach an neach air a bheilear ag amas. Mar sin, is e seo a’ chiad phuing air am bu chòir aire a thoirt.

Cuir fios an-còmhnaidh luchd-dèiligidhgus eòlas fhaighinn air na h-ùidhean aca. An-diugh, tha a’ chompanaidh cuideachd ag iarraidh ceangal a dhèanamh ris an luchd-ceannach aca gus na h-ùidhean aca uile a shàsachadh agus aire a thoirt don fhios air ais aca.

Bu chòir dhut an-còmhnaidh am fiosrachadh riatanach fhaighinn bhon t-solaraiche; cha bu chòir dìth fiosrachaidh a bhith ann. Tha seo riatanach oir uaireannan faodaidh am pròiseas co-dhùnaidh a dhol ceàrr air sgàth dìth fiosrachaidh.

Bidh iad a 'cuideachadh luchd-ceannach a' tuigsinn na duilgheadasan aca no a 'ceannach agus gan cuideachadh gus faighinn a-mach às. Bu chòir seo a dhèanamh ann an dòigh eadar-dhealaichte oir cuidichidh e luchd-co-dhùnaidh a bhith a’ tuigsinn dè bu chòir dhaibh fòcas a chuir air.

Feumaidh an ionad ceannach taghadh bho ghrunn sholaraichean, a tha air dhòigh eile a ’cruthachadh duilgheadas mòr. Cuideachd, bu chòir dha na h-ionadan ceannach sin cuideachadh le bhith a’ taghadh aon sholaraiche as fheàrr às na h-uile, a chuidicheas le bhith a’ toirt seachad na h-uile bathar den chàileachd as fheàrr agus cuidichidh e thu gus an luchd-èisteachd targaid agad a ruighinn. Ionad ceannach

An co-dhùnadh!

Tha ionadan ceannach mar aon de na pàirtean riatanach ann an companaidh gus tuigsinn dè a tha a dhìth agus dè nach eil. Feumaidh tu co-dhùnadh am bu chòir dhut a h-uile dad a dh ’fheumas tu a cheannach gus toradh math fhaighinn. Bidh an t-ionad ceannach a’ cluich a dhleastanas gu ceart agus feumaidh na h-oifigearan a tha air am meas mar ionadan ceannach sùil a chumail air a h-uile càil mar bu chòir, rud a chruthaicheas tòrr dhuilgheadasan air dhòigh eile.

Is e aon de na dòighean as fheàrr air ceangal a dhèanamh ri luchd-ceannach fios air ais bho luchd-ceannach fhaighinn agus an uairsin fòcas a chuir air na toraidhean a chaidh a lìbhrigeadh, a bheir a-steach deagh phrothaidean. Bu chòir don ionad ceannach an-còmhnaidh smaoineachadh air na tha math don luchd-ceannach agus rudan a cheannach dìreach mar sin. Mar sin, tha an ionad ceannach na phàirt chudromach den chompanaidh.

Tha àite deatamach aig dinamics eadar-phearsanta eadar daoine a tha an sàs ann an ionadan ceannach anns na roghainnean a nì an t-ionad ann an suidheachadh ceannach aig diofar ìrean den cheannach. Tha e air a chleachdadh ann am pròiseasan ceannach B2C a bharrachd air B2B. Ionad ceannach
Tha ceannach B2C gu mòr ag amas air margaidheachd gnìomhachais agus sanasachd gus cuimseachadh air àireamhan mòra de luchd-cleachdaidh aig an aon àm thar iomadh seanail. Bidh e a’ feuchainn ri conaltradh pearsanta is dìreach a stèidheachadh le luchd-cleachdaidh fa-leth agus teachdaichean a dh’fhaodadh a bhith ann, ach ann an suidheachaidhean ceannach B2B, tha suidheachaidhean ceannach nas ro-innleachdail. Tha na co-dhùnaidhean ceannach aca air an dèanamh nas faiceallach agus le taic bho na pàrtaidhean uile.

ABC