A beszerzési központ egy vállalaton belüli emberek csoportja, például alkalmazottak és más szervezeti tagok, akik felelősek a vásárlási folyamat megszervezéséért és a termék vagy szolgáltatás megvásárlásával kapcsolatos fontos döntések meghozataláért. Egy szervezeti felépítésben a kulcsfontosságú beszerzés fontos inputokat igényel a szervezet különböző szegmenseitől, például a pénzügyektől, az IT-től, a beszerzéstől, a számviteltől és a felső vezetéstől. A beszerzési központ tagjai a vásárolt áruktól vagy szolgáltatásoktól függenek.
Például, ha egy szervezet csúcstechnológiás beszerzést tervez, például IT-részlegrendszereket vagy bármilyen gyártóberendezést, akkor műszaki szakértők vagy műszaki támogató csoport szakértelmére van szükség. Egyes esetekben a vásárlási központok informális ad hoc csoportként, más esetekben pedig formálisan szankcionált csoportként értelmezhetők, amely bizonyos kritériumokat, megbízásokat és eljárásokat tartalmaz.
Mi az a beszerzési központ?
Meghatározás: Beszerzési központnak nevezzük az emberek vagy egy szervezet tagjainak csoportját, akiknek döntő szerepet kell játszaniuk bizonyos dolgok megvásárlásával kapcsolatos döntések meghozatalában. A beszerzési központok gyakoriak a kisvállalatoknál. Lehetnek állandóak vagy ideiglenesek.
Egyes helyeken állandó testület, mint más szervek, amely mindenféle információt és döntési jogkört megkap. Segítenek a beszállítók kiválasztásában, hogy megkapják az áruellátást, és megértsék bizonyos áruk szükségességét a vállalatnál.
A beszerzési központot döntéshozó egységnek (DMU) is ismerik, amely a szervezet azon tagjainak összegyűjtéséért felelős, akiknek részt kell venniük egy termék vagy szolgáltatás beszerzési folyamatában. A beszerzési döntési folyamat DMU koncepcióját Robinson, Farris és Wind dolgozta ki 1967-ben.
A beszerzési központok megértése. Beszerzési központ
A beszerzési központ egy vállalat üzleti tevékenységéért felelős személyek csoportja, akik eljönnek és intéznek bizonyos, a termékek marketingjével, a termékek beszerzésével stb. kapcsolatos kérdéseket. Ezek hasonlóak a dolgok kiválasztásához és javításához. A legtöbb ember nem ismeri ezt a szót. Egyesek azt gondolhatják, hogy egy bevásárlóközpont olyan, mint egy üzlet a bevásárlóközpontban. De ez egy teljesen más szó.
Mindenhol nevezhetjük őket azoknak az embereknek, akik egy vállalatnál vásárlási vagy vásárlási döntéseket hoznak. Akár vevőnek is nevezheted őket. Ők az ügynökök, akik eldöntik, hogy a terméket magasabb áron vásárolták meg vagy nem. Döntésük nagyon fontos a cég számára. Ezeknek az embereknek kell eldönteniük, hogy milyen árukat és szolgáltatásokat vásárolnak a cég számára.
Ha bármilyen probléma keletkezik, azt ezeknek az embereknek kell megoldaniuk. Emellett számos különböző típusú munkáért is felelősek, például a közönség megcélzásáért és annak ellenőrzéséért, hogy mi kell a produkcióhoz, és mire nem.
Ha az általuk kiválasztott termékek nem kelnek el, akkor fennáll annak a lehetősége, hogy ezeket az embereket elbocsátják a pozíciójukból. Herkules feladat, amikor a vásárlók nem tudják megmondani, hogy az általuk választott termék elkel-e vagy sem. A legjobb termékeket kell kiválasztaniuk a legjobb árak közül.
Fontosság. Beszerzési központ
A beszerzési központok minden típusú üzletben szükségesek, ami lehet kis vállalkozás. Mert mindenkinek megvan a maga választása. A cégnek elég jónak kell lennie ahhoz, hogy átvegye az összes ilyen ember ötleteit és felhasználja azokat. A beszerzési központ nem egy személyből áll. Ez azt jelenti, hogy egynél több személy felelős bizonyos dolgok eldöntéséért.
Például, ha egy cég táskákat árul, akkor van egy bevásárlóközpontja, ahol a cég minden tagja más-más terméket kínál. Gyártó Insider nézőpontok mindenkit, hogy általában sok emberhez eljusson. Ez a vásárlási központ elsődleges jelentősége. Itt az eladó az emberre összpontosít, és ellenőrzi, hogy a termék megfelelő-e a környezethez.
Még azt is segítik, hogy megtervezze bizonyos dolgok előállításának megfelelő költségeit. A pénzügyi tervezés nagyon szükséges, és ami a tervezést illeti, akkor meg lehet szervezni, ha többen kínálják. A termékek jó értékesítéséhez beszerzési központokra van szükség.
A vásárlási központ résztvevőinek 6 szerepe
A beszerzési központ tagjai hat különböző szerepet töltenek be a vásárlási döntések meghozatalakor:
1. Kezdeményezők
Ajánlatokat tesznek egy termék vagy szolgáltatás megvásárlására
2. Befolyásolók. Beszerzési központ
Véleményükkel próbálják befolyásolni egy döntés kimenetelét
3. Döntéshozók
Ők hozzák meg a végső vásárlási döntést
4. Vevők. Beszerzési központ
Ezek a potenciális vevők, akik felelősek a szerződésért.
5. Végső résztvevő
Ők a megvásárolt termék felhasználói.
6. Kapuőrök
Ők felelősek az információáramlás szabályozásáért.
A beszerzési központ a következőkből áll...
A beszerzési központ különböző emberekből áll. Mindezek a tagok fontos személyeknek számítanak a csoportban. Ők felelősek minden tevékenységért.
1. Kezdeményezők
Ők jönnek először, hogy személyesen teszteljék a termékeket. Például egy értékesítő arra vár, hogy potenciális ügyfeleket kapjon a webhely látogatóitól, hogy amikor valaki felkeresi az oldalt, igényt tudjon teremteni ugyanerre. Megnézik a termékeket.
2. Felhasználók
A kezdeményezők után Ők egy csoportja, akik a kezdeményezők mellé jönnek és használják a terméket. Ők azok, akik személyesen használják, hogy beszéljenek a véleményekről. Lesznek bizonyos előírások a fejükben, és ezek szerint fognak dolgozni.
3. Vevők. Beszerzési központ
Ők a beszerző ügynökök, akik hivatalos felhatalmazással rendelkeznek a szállító kiválasztására és a vásárlás feltételeinek megtárgyalására. Kritikusak a beszállító kiválasztásában és a tárgyalásokban, és kulcsszerepet játszanak az alakításban is Termékleírás.
4. Befolyásolók
Ezek azok az emberek, akik ismerhetik a terméket, és esetleg használták is. Mindent tudni fognak, amit tudnod kell.
5. Kapuőrök
Ezeket az embereket meg kell ismerned, például mielőtt egy nagy céghez mennél. Ők döntenek és ellenőrzik, hogy a termék felelős-e, értékesíthető-e a cégben vagy sem. A munkához tudásra és tapasztalatra van szükség. A kapuőrök úgy végzik munkájukat, hogy gondosan ellenőrzik, hogy a termék jó-e vagy sem.
6. Döntéshozók. Beszerzési központ
Ők a végső hatóság, akik meghozzák a végső döntést arról, hogy megvásárolják-e a terméket vagy sem. Ez nem egy-egy üzlet; ez az a csoport, amely meghatározza, hogy szükség van-e egy termékre.
7. Megerősítők
Ezek azok a személyek, akik felhatalmazzák a döntéshozók vagy a vevők javasolt intézkedéseit. Ezek lehetnek a felső vezetés vagy a pénzügyi részleg munkatársai, vagy felhasználók.
Döntéshozatali folyamat a beszerzési központban
A beszerzési központ fontos szerv a vásárlásról való döntéskor, és a döntéshozatali folyamat bizonyos lépésekből áll. Beszerzési központ
Az első lépés a probléma felismerése a vállalatnál, amely a vásárlási központ ötletét eredményezte. Másodszor, magában foglalja, hogy a termékleírás szükséges a döntéshozatalhoz. Termékleírás nélkül z semmi sem fog történni. Így a megvásárolni kívánt terméket meg kell fontolni és el kell dönteni.
A célterméknek azokból a termékekből kell állnia, amelyekre a vállalatnak szüksége van céljai eléréséhez. Az eredmény meghatározása után a következő lépés a bestseller megtalálása. Az eladónak olyannak kell lennie, hogy minden típusú követelményt egyszerre teljesítsen.
A harmadik lépés a bestseller megtalálása értékelésen keresztül. Egy létrehozott bizottság értékeli a javaslatokat annak biztosítása érdekében, hogy mindenre kiterjedjenek. Ezenkívül ellenőrizni fogják, hogy az ajánlások valódi emberektől származnak-e. Ez egy fontos lépés, amely nélkül nem lesz megfelelő áruszállítás.
A javaslat elfogadása után az illetékesnek gondoskodnia kell a munka megfelelő befejezéséről.
A tranzakciók dinamikája. Beszerzési központ
A vásárlási központ dinamikája nem olyan bonyolult. Minden fent említett embernek meg kell lennie a maga fontosságában. Őket tekintik azoknak az embereknek, akik fontosak a vállalat számára történő vásárláshoz.
A munkát potenciálisan kell elvégezniük, hogy ne okozzanak problémákat a jövőben. Ezek az emberek felelősek bizonyos csaló tevékenységek ellenőrzéséért, amelyek megtörténhettek. Ezeknek az embereknek sok emberrel kell interjút készíteniük, hogy sok közül a legjobbat hozhassák ki.
Nem nehéz folyamat, de helyesen kell végrehajtani. Ezt stratégiával kell megtenni; különben problémákat okozhat a jövőben.
Hogyan teheti sikeressé a döntéshozatali folyamatát?
A beszerzési központ olyan személyekből áll, akiknek figyelembe kell venniük ezeket a szempontokat. Ha figyelembe veszik ezeket a szempontokat, esély van rá, hogy jó ötletet kapjanak a helyes döntés meghozatalához.
-
- A döntések meghozatalakor minden alkalommal figyelembe kell venni mind a vállalat, mind az egyén érdekeit. Mindkét érdeklődési kör eltérő, és ha külön-külön is figyelembe veszik őket, akkor valószínű, hogy az általuk megcélzott termék jó profitot termel. Ennek az az oka, hogy mindkettőjük érdeke eltérő, az egyik kollektív, a másik egyéni érdek. Beszerzési központ
A kollektív érdek mindig más, és az egyéni érdek nem lesz hasonló a kollektív érdekhez. A kollektív érdekekben sok emberrel kell számolniuk, és minden érdeküknek azonosnak kell lennie, míg az egyéni érdekekben a célszemély egy személy. Ezért ez az első pont, amire figyelni kell.
Mindig lépjen kapcsolatba ügyfelekismerni az érdeklődésüket. Napjainkban a cég az ügyfelekkel is kapcsolatba kíván lépni, hogy minden érdeklődésüket kielégítse, és minden visszajelzésüket figyelembe vegye.
A szükséges információkat mindig a szállítótól kell beszereznie; információhiány nem lehet. Erre azért van szükség, mert időnként a döntéshozatali folyamat információhiány miatt rosszul sül el.
Segítenek a vevőknek megérteni problémáikat, vagy vásárolni, és kikerülni belőle. Ezt más módon kell megtenni, mert ez segít a döntéshozóknak megérteni, mire kell összpontosítaniuk.
A beszerzési központnak sokféle beszállító közül kell választania, ami egyébként óriási problémát okoz. Ezenkívül ezeknek a beszerzési központoknak segíteniük kell az egyik legjobb beszállító kiválasztásában, amely segít az összes ellátásban a legjobb minőségű termékek és segít elérni a célközönséget. Beszerzési központ
Következtetés!
A beszerzési központok az egyik szükséges része a vállalatnak ahhoz, hogy megértsük, mire van szükség és mire nem. El kell döntenie, hogy mindent megvesz-e, amire szüksége van egy jó termékhez. A beszerző központ megfelelően tölti be a szerepét, és a beszerzőnek számító tisztviselőknek mindenre kellően oda kell figyelniük, ami egyébként sok problémát okoz.
Az ügyfelekkel való kapcsolatteremtés egyik legjobb módja, ha vásárlói visszajelzéseket kapunk, majd a leszállított termékekre összpontosítunk, ami jó nyereséget hoz. A beszerzési központnak mindig a vásárlók javára kell gondolnia, és csak így kell vásárolnia. Ezért a beszerzési központ fontos része a cégnek.
A vásárlási központokban részt vevő személyek közötti interperszonális dinamika kritikus szerepet játszik abban, hogy a központ a vásárlási helyzetben a vásárlás különböző szakaszaiban milyen döntéseket hoz. B2C és B2B vásárlási folyamatokban is használják. Beszerzési központ
A B2C vásárlás nagy hangsúlyt fektet az ipari marketingre és reklámozásra, hogy egyszerre több csatornán keresztül nagyszámú fogyasztót célozzon meg. Igyekszik személyes és közvetlen kapcsolatot kialakítani az egyéni fogyasztókkal és potenciális ügyfelekkel, míg a B2B vásárlási helyzetekben a vásárlási helyzetek stratégiaibbak. Vásárlási döntéseiket körültekintőbben hozzák meg, és minden fél közreműködésével hozzák meg.
Szólj hozzá!