Целевая аудитория – один из важных шагов к достижению лучших результатов в ваших маркетинговых усилиях. Из этой статьи вы узнаете, как настроить таргетинг на нужную аудиторию, на которой нужно сосредоточиться вашему бизнесу.

Когда вы стремитесь иметь как можно больше клиентов, легко попасть в ловушку продажи всем. Можно только предположить, что более широкий охват означает больше новых клиентов. Но ничто не могло быть дальше от истины.

В сегодняшней цифровой экономике люди ежедневно завалены огромным объемом информации. Таким образом, если ваше сообщение не нацелено на конкретную группу, оно будет затушевано всем нефильтрованным шумом и хаосом в нашем окружении.  

Кроме того, если у вас небольшой бизнес, нацеливание на всех не только дорого, но и непродуктивно. Малые предприятия могут лучше конкурировать со своими крупными конкурентами, когда они нацелены на нишевый рынок.

Определение целевой аудитории – это рентабельный способ донести сообщение вашего бренда до нужного рынка; это люди, которые, скорее всего, будут вашими клиентами. Итак, как вы определяете свою целевую аудиторию? Мы покажем вам шаги в этой статье.  

 

Что такое целевая аудитория?

Короче говоря, целевая аудитория – это отдельная группа клиентов, которые, вероятно, ответят на ваши маркетинговые сообщения. Они классифицируются по демографическим или поведенческим категориям, которые включают местоположение, пол, возраст, уровень дохода и покупательские намерения.

Если вы нацеливаетесь на конкретную аудиторию, ваше внимание уделяется не самой рекламе, а сообщению. Помните, что язык, тон и контент, который вы используете для взаимодействия с клиентами, могут не совпадать в одной демографической группе с другой. Поиск подходящей аудитории задаст лучший тон и сообщение для клиентов.

Кроме того, создание профиля целевой аудитории задает направление для ваших маркетинговых стратегий и поддерживает последовательность и актуальность ваших сообщений. В результате вы строите искренние отношения с клиентами. Целевая аудитория.

Напротив, если вы попытаетесь связаться со всеми, то, скорее всего, вы не сможете полностью понять потребности своих клиентов. Помните, что чем больше ваши клиенты находят отклик у вас, тем больше у них шансов стать защитниками вашего бренда.

Целевой рынок против целевой аудитории

Являются ли целевой рынок и целевая аудитория то же самое? Хотя эти два термина могут быть похожими, у них есть ключевые различия, когда вы копаете глубже.

Целевой рынок

Целевой рынок – это особый потребительский сегмент, который компания стремится обслуживать своими продуктами или услугами. Выявление этого имеет решающее значение при создании продукта или предоставлении услуги. Кроме того, ваши маркетинговые стратегии легче реализовать, если у вас есть четко определенный целевой рынок .  

Читайте также:  Советы по организации работы

Целевой рынок можно разделить на такие категории, как:

  • Демографические данные – возраст, пол, раса, доход, семейное положение, уровень образования и род занятий.
  • Местоположение – страна, регион, город, поселок, часовые пояса
  • Психография – покупательские привычки, ценности, хобби и интересы покупателя.

В качестве примера возьмем Nivea. Nivea – немецкий бренд средств по уходу за кожей, который продает гель для душа, гель для душа, тоники, дезодоранты, лосьоны и другие продукты. Как правило, их целевая аудитория – это женщины 18-35 лет со средним и высоким доходом. Эти женщины наделены полномочиями. Они заботятся о своей коже, чтобы она выглядела хорошо, чувствовала себя молодой и укрепляла уверенность в себе.  Целевая аудитория.

Что такое целевая аудитория?

Целевая аудитория

С другой стороны, целевая аудитория уже по охвату, чем целевой рынок. Он относится к отдельной группе потребителей, на которую компания нацелена своим маркетинговым сообщением. Они могут быть или не быть конечными пользователями ваших продуктов. Однако это те люди, к которым вы хотите привлечь свои маркетинговые усилия. Чтобы эффективно взаимодействовать с целевой аудиторией, вы должны знать, кто они, включая их потребности и намерения.

В заключение, целевой рынок имеет большое значение для каждого решения, которое принимает компания. Решения о разработке, упаковке и ценообразовании продукта основываются на том, что больше всего нравится их целевому рынку. Более того, сбытовые и маркетинговые стратегии компании основаны на покупательских привычках и предпочтениях ее целевого рынка.

В то время как целевая аудитория влияет только на решения, принимаемые по определенным маркетинговым сообщениям. Следовательно, целевой рынок – это обычно конечные пользователи продукта, в то время как целевая аудитория может быть, а может и не быть.    

Различные типы целевой аудитории

На этом этапе вы уже знаете, что такое целевая аудитория. Теперь давайте определим вашу целевую аудиторию, рассмотрев признаки, которые отличают их друг от друга. Во-первых, вам нужно искать разные типы сегментов, которые описывают ваших потенциальных клиентов. Вот некоторые из этих категорий:

Демография. Целевая аудитория.

Это относится к социальным и экономическим данным пользователя. Эти атрибуты включают пол, возраст, образование, религию, доход и географическое положение. Если мы собираемся использовать демографические данные для планирования маркетинговой кампании товаров для молодых женщин, вы можете ориентироваться на женщин в возрасте 18–26 лет, имеющих высшее образование и живущих в городской местности с населением 30 000 человек.  

Читайте также:  Омниканальная торговля или многоканальная розница: что лучше для вашего бизнеса?

Намерение покупателя

Это важные данные, которые следует учитывать особенно при проведении кампании электронной коммерции. Вашу аудиторию можно разделить на пользователей, которые, возможно, не исследовали конкретный продукт (например, спортивный автомобиль, 7-килограммовую стиральную машину, антиутопический научно-фантастический триллер), но в последнее время ищут их. Это позволяет вам узнать об их болевых точках, чтобы вы могли настроить рекламу, которая удовлетворяет эту потребность.

Интересы и увлечения

Это относится к хобби, интересам или вещам ваших клиентов, которые они считают ценными. Это может быть музыка, личные финансы, спорт или воспитание детей. Беспокоят ли их также определенные проблемы, такие как жестокое обращение с животными или социальная ответственность? Узнав об их увлечениях и интересах, вы получите глубокое представление о своем потенциальном клиенте, которое вы можете использовать, чтобы привлечь внимание к своему бренду.

Например, если вы являетесь брендом одежды, ориентированным на людей поколения Z, убедитесь, что вы продаете товары как этические, недорогие и имеющие положительное социальное и экономическое влияние.  

Это всего лишь несколько примеров типов аудитории, на которые вы можете ориентироваться. Их много, и маркетологи могут создать новый тип в зависимости от своих маркетинговых целей или стратегии.

 

Как определить целевую аудиторию?

Чем более детально вы определите свою целевую аудиторию, тем эффективнее будут результаты ваших маркетинговых усилий. Вот практические шаги, которые следует предпринять при определении профиля целевой аудитории, приносящей прибыль.  

Определите их потребности и проблемы. Целевая аудитория.

Поставьте себя на место ваших целевых клиентов . В чем могут быть их проблемы и потребности? Чего они ждут от вашего продукта? Ответ на эти вопросы поможет вам глубже их понять. Кроме того, это гарантирует, что вы разрабатываете продукт или предоставляете услугу, которая оказывает на них значительное влияние.

Итак, составьте список проблем, с которыми ваш целевой клиент может сталкиваться в повседневной жизни. Убедитесь, что ваши продукты смогут их решить.

Обзор существующих клиентов

Проверьте своих текущих клиентов. Посмотрите, что у них общего. База лояльных клиентов может дать вам представление о том, на каких людей вы должны ориентироваться.

Чтобы узнать, что они думают о вашем бренде, попросите их присоединиться к вашим опросам или опросам в обмен на бесплатные подарки или вознаграждения. Это не только поможет вам лучше их понять, но и станет отличным способом создания лучших маркетинговых кампаний.  

Проверьте своих конкурентов. Целевая аудитория.

Еще один способ узнать подробности о вашей целевой аудитории – это проанализировать ваших конкурентов. Используйте инструменты для прослушивания в социальных сетях, просматривайте страницы в Google и социальных сетях, чтобы понять, как выглядит целевая аудитория ваших конкурентов.

Читайте также:  Книжный маркетинг. 11 эффективных идей продвижения книг

Посмотрите, на кого нацелены ваши конкуренты. Оцените, соответствует ли их целевая аудитория вашему бизнесу. При этом найдите более эффективные способы восполнить пробел, которого не хватает в их маркетинговых стратегиях. Это позволяет вам отделиться от конкурентов и повысить свой потенциал продаж.

Уточните свою целевую аудиторию

На этом этапе вы уже знаете, какие преимущества может предложить ваш продукт и чем занимаются ваши конкуренты. Следующим шагом будет сузить конкретную аудиторию, на которую вы хотите ориентироваться.

Будьте максимально точны. Определите демографические характеристики вашей идеальной аудитории. Сегментируйте их по возрасту, полу, месту жительства и т. Д. Погрузитесь глубже в их увлечения или интересы. Есть ли у них хобби или дела, которыми они увлечены?

Кроме того, узнайте, каковы их намерения по поводу покупки продукта. Исследовали ли они этот продукт в Интернете? Собрав всю необходимую информацию, создайте образ покупателя. Это вымышленный персонаж, который описывает вашего целевого покупателя.

Эксперимент. Целевая аудитория.

Наконец, пришло время поэкспериментировать, чтобы увидеть, какая кампания будет работать. Создайте базовый сегмент и используйте его в своей следующей кампании. Обязательно регулярно отслеживайте их работу.

Затем создайте новый сегмент и включите другие демографические и психографические атрибуты. Оттуда создайте кампанию на основе вашего профиля целевой аудитории, который вы разработали.

 

Ориентируйтесь на правильную аудиторию

Таким образом, когда вы пытаетесь апеллировать ко всем, вы никого не удовлетворяете. Продавая каждому Тому, Дику и Гарри, вы только до этого добьетесь; то есть, если вы когда-нибудь преодолеете исходную точку, используя этот подход. Целевая аудитория.

Чтобы выжить на высококонкурентном рынке, важно определить свою целевую аудиторию. В настоящее время клиенты не просто покупают товары ради покупки. Они также ожидают фирменного сообщения, уникального для их опыта. Таким образом, использование стратегии охвата всех клиентов не приведет к успеху в долгосрочной перспективе.

После того, как вы определили свой целевой рынок, убедитесь, что предоставляемые продукты или услуги подтверждают их потребности. Затем поработайте над определением своей целевой аудитории, особой группы, которую вы хотите охватить своим маркетинговым сообщением. Итак, будьте конкретны и детализируйте свои усилия.