Магазин Amazon — это одна из крупнейших онлайн-платформ для розничной торговли, предоставляющая широкий ассортимент товаров и услуг.
На создание и совершенствование вашей платформы электронной коммерции уходит много времени и усилий, но было бы ошибкой направлять все свое внимание продаж именно сюда.
Люди все время используют онлайн-торговые площадки в качестве места для покупок, а на некоторых платформах, таких как Amazon, перепродажа разрешена, а это означает, что другие могут получать прибыль от ваших продуктов без вас.
Это может нанести ущерб имиджу вашего бренда, так как описания продуктов будут отвечать именно они, а не вы. Поэтому необходимо диверсифицировать каналы продаж .
Да, вы понесете небольшую потерю на каждой покупке, но, в свою очередь, у вас будет большая клиентская база, преимущества внутренних функций и возможность использовать свой успех на таких каналах, как Amazon, для увеличения продаж на вашем собственном сайте.
10 ведущих дисконтных магазинов
Возможности Amazon Webstore. Магазин Amazon.
Amazon — это электростанция. Он набрал 2,6 миллиарда просмотров и является самой используемой платформой в Соединенных Штатах, и эта клиентская база идет не только на пользу самой Amazon. Из 353 миллионов продаж, которые платформа совершает в год, только около 12 миллионов из них осуществляется самой Amazon.
Что касается категорий, вам больше всего повезет с продажами в категориях одежды, инструментов и предметов домашнего обихода, а также в категориях дома и кухни. Товары для дома и кухни являются крупнейшими продавцами на Amazon, и здесь не только наблюдается наибольшее количество продаж, но и 60% из 10 ведущих продавцов также сосредоточены на этой категории.
Вероятность того, что покупатели начнут исследование своего продукта на Amazon, почти в два раза выше , чем на Google , так что, хотя результаты Google имеют значение, просто (если не более) важно работать, чтобы вывести свой продукт на первую страницу Amazon.
Чтобы добиться такого высокого положения на Amazon, вам нужно будет потратить много времени и усилий на оптимизацию своего листинга на Amazon, улучшение отзывов, увеличение продаж и, конечно же, на совершенствование вашей кампании PPC Amazon.
Бонусный совет: подпишитесь на Amazon FBA, так как продукты FBA имеют тенденцию занимать более высокие позиции в любом результате поиска Amazon.
1. Настройте свой Интернет- магазин Amazon.
Первым делом вам нужно настроить свой интернет-магазин Amazon. Обычно это можно сделать в следующие четыре шага:
- Создание аккаунта
- Загрузить продукт
- Дизайн Интернет-магазина
- Маркетинг в Интернет-магазине
2. Как продвигать свой интернет- магазин Amazon
Теперь, когда ваша учетная запись Amazon запущена, пришло время улучшить ее и продвигать. Оптимизация листинга Amazon имеет решающее значение для успеха и увеличения продаж, особенно если вы используете их маркетинговые инструменты PPC.
Прежде чем углубляться в детали, давайте сначала рассмотрим, как сделать так, чтобы ваши объявления увидели люди.
Поскольку большинство пользователей Amazon остаются на первой странице результатов и очень немногие переходят на следующую (только 30% переходят на вторую страницу), очень важно, чтобы ваши списки Amazon набирали обороты и видимость.
При всей этой жесткой конкуренции на рынке и разнообразном наборе факторов для рейтинга листинга Amazon вы должны убедиться, что ваши продукты видны как внутри, так и за пределами веб-сайта Amazon.
3. Привлекайте трафик к вашим объявлениям как за пределами, так и внутри компании
Есть две основные категории, на которые вы можете обратить внимание, когда хотите продвигать свои списки Amazon. Внешнее и внутреннее продвижение. Магазин Amazon.
Рекламируйте свой Amazon за пределами компании, чтобы привлечь трафик к списку продуктов, используя внешние каналы Amazon. Есть еще множество потенциальных клиентов, которые хотят купить, но не на сайте Amazon. Вы можете заманить их в свой листинг на Amazon и увеличить продажи. Как?
Социальные медиа
Используйте возможности социальных сетей и соедините свой товарный лист с широкой аудиторией. Распространяйте информацию и делайте ссылки на свои списки в социальных сетях и, в свою очередь, на списки на Amazon.
Обратные ссылки
Воспользуйтесь обратными ссылками. Публикуйте свои качественные блоги и привлекайте трафик к своим спискам с помощью ссылок, включенных в ваши статьи. Бот Google любит качественный и ценный контент . Если вы занимаетесь высокими результатами на странице Google, вы можете бесплатно привлечь серьезный трафик к своим объявлениям на Amazon.
SEO. Магазин Amazon.
Фактически, вся эта статья посвящена настройке и оптимизации ваших списков на Amazon . Убедитесь, что вы используете стандартные методы поисковой оптимизации и понимаете, как работают страницы результатов поиска Google. Найдите ключевые слова, по которым ваши целевые покупатели чаще всего ищут в Google, и включите их в заголовок, описание, маркированный список и т. Д. Подробнее об этом ниже.
Неизбежно вам придется разобраться с алгоритмом Amazon, чтобы управлять трафиком и видимостью внутри компании.
Это некоторые изменения в рейтинге, которые, по наблюдениям, приносят результаты, однако официально не задокументированы Amazon.
Выполнение Amazon (FBA). Магазин Amazon.
Как упоминалось ранее в разделе с бонусными советами, рассмотрите возможность использования Fulfillment by Amazon (FBA). Совершенно очевидно, что предметы FBA имеют более высокий рейтинг, чем предметы, выполненные торговцем. Однако не всегда, поскольку иногда рейтинги могут быть равными, но все же FBA предоставит вам равную конкуренцию в худшем случае.
Использовать фирменное наименование
Названия брендов вместе с основными ключевыми словами представляют собой особенно сильную комбинацию и могут повысить органический рейтинг в результатах поиска Amazon.
Имя продавца. Магазин Amazon.
Имя продавца эффективно работает так же, как и торговая марка. В сочетании с основными ключевыми словами, кажется, улучшает рейтинг.
Качественные изображения
Само собой разумеется, что имидж играет решающую роль в эффективности продаж. Как и во всех других поисковых системах или платформах со списком продуктов, качественные фотографии являются важным фактором для ранжирования продуктов.
Четкое масштабируемое фото означает больше конверсий, и, в свою очередь, большее количество конверсий приводит к более высоким рейтингам. Проще говоря, покупатели любят четко видеть, что они собираются купить, и поисковая система это прекрасно понимает.
4. Проведите анализ конкурентов. Магазин Amazon.
Конкуренты уже приложили много усилий и усилий для создания своих списков, и они являются отличным источником для обучения.
Вопросы и ответы и отзывы клиентов
Просмотрите их обзоры клиентов и разделы вопросов и ответов, чтобы узнать, что ищут ваши клиенты и что их беспокоит. Посмотрите, в каких категориях преуспевают ваши конкуренты, и в целом следите за их успехами. Клиенты, как правило, очень откровенны, давая обратную связь, и это прекрасная возможность для вас определить, в чем заключается настоящая проблема. Получение итоговых результатов из отзывов клиентов и вопросов может дать вам возможность найти новые бизнес-идеи и принять стратегические решения по улучшению продукта.
Остерегайтесь, когда они закончатся. Магазин Amazon.
Если у конкурента, который продает аналогичный продукт, когда у вас закончится товар, у вас есть возможность либо снизить цены, либо увеличить объем оплачиваемой рекламы. Например, вы можете предложить сделку Lightning на тот товар, который у вас есть на складе. Это вырвет клиентов ваших конкурентов прямо из-под них.
Обратите внимание на их презентацию продукта
Вы можете буквально следить за тем, как ваш конкурент ведет себя с точки зрения курирования контента. Проверьте, как часто они обновляют содержимое продукта, изображения или что-то еще. Может быть, они лучше копируют список продуктов или, может быть, они наняли экспертов для этой работы? Проводят ли они сезонные акции (Рождество, Пасха, Хэллоуин)? Может быть, они используют много рекламы или делают много скидок? Как часто они меняют свои цены?
5. Правильная цена
Цены на Amazon Магазин Amazon.
Правильная цена — неотъемлемая часть всего вашего бизнеса, и это не менее важно на Amazon. При этом у вас не может быть двух цен на один и тот же продукт. Это связано с тем, что Amazon использует так называемое положение о паритете цен. Короче говоря, цена товара на Amazon не может быть выше, чем цена на вашем сайте.
Есть также множество инструментов, которые вы можете использовать, чтобы поднять свое объявление на первое место в «поле покупки». Одной из таких функций является функция «превзойти самую низкую цену, реализованную Amazon», при которой цена вашего продукта будет немного ниже, чем цена, предлагаемая Amazon.
Продавцы и профессиональные продавцы также могут предлагать скидки различными способами:
- Молниеносные предложения
- Ценовые скидки
- Лучшие предложения
- купоны
- Купи один, получи одно бесплатное предложение
6. Улучшение описания продуктов. Магазин Amazon.
Вам нужно будет улучшить описания продуктов и следить за самими страницами. Раздел вопросов и ответов полон клиентов, которые задают вопросы, которые они хотят знать о продукте. Слишком часто отвечают другие клиенты, и часто ответ бесполезен: «Я не знаю».
Будьте активны на своем канале, задавайте эти вопросы и предлагайте реальные, полезные ответы, которые клиенты будут использовать, чтобы определить, подходит ли им ваш продукт.
Вы также захотите:
- Улучшите заголовок, чтобы он был описательным и соответствовал сезону.
- Bullet Point Descriptions, чтобы клиенты могли быстро узнать о его функциях и преимуществах.
- Профессиональные фотографии, чтобы покупатели могли четко видеть, что это за продукт и насколько он велик.
- Убедительные описания, продавайте свой продукт более глубоко, чтобы клиенты точно знали, что это такое, для чего он нужен и зачем он им нужен. Используйте методы написания текстов, чтобы заставить людей покупать.
7. Добавляйте отзывы
Вы не можете получить обзор, предложив скидку в соответствии с новыми правилами Amazon, но вы, безусловно, можете попросить их. Магазин Amazon.
Обзоры новых продуктов также доступны через Amazon, чтобы побудить покупателей просматривать и создавать страницы ваших продуктов. Поскольку большинство клиентов доверяют онлайн-отзывам так же, как рекомендациям членов семьи или друзей, это важный маркетинговый аспект, который нельзя игнорировать.
При этом отзывы на Amazon оказываются основным фактором ранжирования продукта в результатах поиска. Вот почему создание новых обзоров Amazon или улучшение существующих — это первая задача большинства продавцов, если не всех, кто понимает, как на самом деле работает алгоритм Amazon.
Amazon очень жестко относится к схемам поддельных отзывов, когда люди оставляют отзывы (положительные или отрицательные для конкурентов) в обмен на деньги.
Эффективность затрат – значение, компоненты, анализ и этапы
Рекламная реклама продуктов. Магазин Amazon.
Вы захотите использовать Amazon Enhanced Brand Content для увеличения продаж при размещении нового продукта. У него не будет продаж или отзывов, которые клиенты хотели бы видеть (например, большинство не купят продукт, если он ниже трех звезд). Вместо этого вам придется привлекать людей спонсируемыми сообщениями с помощью рекламы продуктов, спонсируемых Amazon, отличных описаний продуктов, отличных фотографий и, в идеале, какой-либо скидки.
Вы можете начать с использования поисковых алгоритмов Amazon, чтобы создать для вас отличный список ключевых слов. Посмотрите, какие из них наиболее эффективны за несколько недель, а затем переключитесь с массовой кампании, которую вы использовали ранее, на ручную, более целевую кампанию. Следите за своими результатами и продолжайте совершенствовать свои усилия по увеличению продаж и созданию своего профиля на Amazon.
В двух словах
На данном этапе Amazon является единственной крупнейшей платформой для продажи ваших товаров на планете Земля. В связи с появлением более позитивных прогнозов это определенно место для онлайн-продаж продуктов.
Убедитесь, что вы привлекаете как можно больше трафика из поисковых систем (Google) в списки продуктов Amazon, выявляете потребности и проблемы своих клиентов, хорошо знаете своих врагов (то есть конкурентов) и дружите с поиском Amazon двигатель себя ведет.
Ваш помощник в в бизнесе рекламно-полиграфическая компания «АЗБУКА«
Оставить комментарий