Как продать онлайн-курс ?

Как продать онлайн-курс ? Вы всегда хотели создать и продать онлайн-курс, но беспокоитесь, что не можете, потому что вы не эксперт?

Ты не одинок.

Фактически, 33% американцев признают, что страх неудачи удерживает их от предпринимательства. Это означает, что 33% опрошенных людей воздерживаются от преследования своих целей только потому, что считают, что они недостаточно квалифицированы, и если они все-таки запустят что-то, то только рухнут и сгорят.

Если вы всегда мечтали создать свой собственный онлайн-курс, но всегда беспокоились, что он не сработает, потому что вы не «эксперт», то у нас для вас хорошие новости: вам не нужно быть экспертом, чтобы запустить онлайн-курс.

Когда дело доходит до создания, запуска и продажи онлайн-курса, вам совсем не нужно быть экспертом. Фактически, как вы увидите в статье ниже, иногда быть экспертом в выбранной вами области будет против вас.

Если вы можете что-то делать, даже базовые / начальные шаги чего-то, вы можете научить этому кого-то другого.

Пришло время закатать рукава и приступить к работе, чтобы заглушить голос в голове, который сдерживает вас. Сделайте это ради возможностей, которые вы упустите, если позволите своему страху неудачи остановить вас!

Сбор данных.

  Выбросьте идею эксперта из головы. Как продать онлайн-курс

Словарное определение эксперта — это «человек, который очень хорошо осведомлен или обладает навыками в определенной области». Обратите внимание, что нет никакой границы, чтобы отличить кого-то от того, кто он эксперт, или нет. Эксперт — это тот, кто много знает о теме, а не тот, кто олицетворяет вершину всей темы. Не позволяйте слову «эксперт» напугать вас, и вы подумаете, что кто-то может достичь такого места в своем путешествии, где он узнал все, что мог, а затем обучение прекращается.

Всегда будет кто-то, кто знает то, чего не знаете вы. Эксперт — это тот, кто признает это и делает все возможное, чтобы продолжить процесс обучения.

Например, вы можете назвать Джейми Оливера опытным поваром. У него бесчисленное количество книг, шоу, ресторанов, и у него явный авторитет в кулинарии. Но  Джейми Оливер путешествовал по Италии для своего нового шоу Jamie Cooks Italy,  чтобы научиться более аутентичному, домашнему подходу к приготовлению итальянской еды.

В интервью  Оливер говорит, что «мощная вещь», которую он узнал от этих женщин, заключалась в том, чтобы «научиться не готовить». «И что я имею в виду под этим, так это оттолкнуть все, чему научился на« дурацких »тренировках, и сосредоточиться на любви и заботе — на самом деле нам не нужно, чтобы все было нарезано одинакового размера, поскольку несовершенное — идеально»

Если бы мы руководствовались хладнокровным определением эксперта, Джейми Оливер не стал бы учиться на этих милых нонсенсах и ноннах, потому что он уже эксперт в кулинарии. Но в этом вкусном примере вы можете увидеть, что процесс обучения бесконечен. Всегда есть чему поучиться .

Как я могу преодолеть неуверенность в себе как предприниматель?

Синдром сквоша самозванца

Если вы сомневаетесь в своей способности создавать и продавать онлайн-курсы, скорее всего, вы страдаете синдромом самозванца. Синдром самозванца — это когда вы навязчиво ставите под сомнение свои навыки и способность выполнять свою работу и боитесь, что кто-то разоблачит вас за «мошенничество». У вас может быть привычка говорить себе, что вы попали туда только благодаря чистой случайности; что любой успех, который приходит с вашим онлайн-курсом, — это просто удача.

Это похоже на тебя?

Что ж, не переживай.

По оценкам, около 70% людей страдают синдромом самозванца в какой-то момент своей карьеры, и вы можете быть удивлены, узнав, что многие из ваших героев сталкивались с той же проблемой.

В своем вступительном слове в колледже Квинс судья Shark Tank Мэтт Хиггинс рассказал, что, когда он впервые сел рядом с Марком Кубаном, Кевином О’Лири и Дэймондом Джоном на съемочной площадке, единственной его мыслью было: «Мне здесь не место». Говард Шульц из Starbucks в интервью The  New York Times сказал: «Очень немногие люди, независимо от того, были вы на этой должности раньше или нет, сегодня встают на место и верят, что теперь они имеют право быть генеральным директором. Они не скажут вам этого, но это правда ».

Психография.

Даже лауреат Нобелевской премии Майя Анжелу находится в такой же лодке. Как продать онлайн-курс ?

«Я написала 11 книг», — сказала она в интервью . «Но каждый раз я думаю:« Ой, они сейчас узнают ». Я провела игру на всех, и они меня найдут ».

Американская психологическая ассоциация заявляет, что этот «феномен возникает среди людей с высокими успеваемостями, которые не могут усвоить и принять свой успех. В конечном итоге феномен самозванца превращается в цикл. Боясь быть обнаруженными как мошенники, люди с чувством самозванца изо всех сил стараются выполнить проект идеально. Когда им это удается, они начинают верить, что все эти беспокойства и усилия окупились ».

Так как же от этого избавиться предприниматель? У экспертов и ведущих профессионалов есть несколько простых приемов, чтобы раз и навсегда подавить неуверенность в себе.

Измени свое мышление. Как продать онлайн-курс ?

Лучший способ преодолеть неуверенность в себе — это изменить свое мышление.

Проще говоря, ваш «образ мышления» — это устоявшийся набор установок. Ваше отношение влияет на то, как вы реагируете и решаете различные проблемы.

Если вы страдаете от неуверенности в себе или синдрома самозванца, вам необходимо оценить, есть ли у вас неправильное мышление. Если вы воздерживаетесь от запуска онлайн-курса, потому что считаете, что для этого нужно быть экспертом, возможно, вас действительно сдерживает неправильное мышление.

Как говорится, вы сами себе злейший враг.

У Кэрол С. Двек, автора книги « Мышление: новая психология успеха », есть несколько довольно надежных (и простых) методов, позволяющих изменить ваше мышление к лучшему.

В своей книге, Dweck говорит о том , что мышление роста «убеждение , что самые основные умения и навыки индивида может развиваться через преданность и упорный труд-мозги и талант являются лишь отправной точкой», в то время как фиксированный образ мыслей «убеждение , что основные способности и навыки человека, его интеллект и таланты — это просто фиксированные черты ».

Примеры установки на данность и установки на рост:

• Я совершил ошибку / Ошибки помогают мне учиться
• Я не умею публично выступать и поэтому никогда не смогу выступить с речью / мне нужно будет много работать, чтобы улучшить свои навыки публичных выступлений

Вы можете подсознательно сказать себе это, потому что вы недостаточно достойны или недостаточно авторитетны, чтобы создать свой собственный онлайн-курс и, по сути, отговорить себя от этого.

Вам необходимо принять сознательное решение перейти от установки на данность к установке на рост, и именно этот переход может отличить обычного предпринимателя от отличного. Как продать онлайн-курс ?

Стюарт Хирн, основатель Clear Review, цитирует Entrepreneur.com, который резюмирует важность установки на рост у предпринимателей следующим образом: «установка на рост поощряет экспериментирование и творчество… .Экспериментация является одним из наиболее важных принципов роста стартапа. и успех ».

Чтобы начать успешный курс и стать предпринимателем, которым вы всегда хотели стать, может быть достаточно просто изменить свое мышление с чего-то более фиксированного на что-то более ориентированное на рост.

 

Как принять установку на рост

Мы могли бы написать целую библиотеку книг о том, как изменить ваше мышление и сосредоточиться на росте, и люди это сделали!

Как и все в жизни, установка на рост не произойдет в одночасье волшебным образом. Вот несколько простых задач, которые помогут вам приобрести новый предпринимательский склад ума.

Практикуйте благодарность

Часто одно из тех модных словечек и фраз, которые вы видите повсюду, — практика благодарности — это то, что не следует упускать из виду, когда дело касается бизнеса и мышления.

Научные исследования снова и снова демонстрируют преимущества  практики благодарности и положительное влияние, которое она может оказать на вашу самооценку, уверенность в себе и общее благополучие.

Практика благодарности — это способ оценить то, что у вас есть. Как продать онлайн-курс ?

Часто в предпринимательской жизни мы думаем, что можем праздновать только «большие» победы. Мы можем отпраздновать только попадание 100 тысяч студентов, мы можем быть счастливы только тогда, когда заработаем наш первый миллион — эти большие вехи определенно стоит отпраздновать, но это маленькие ступеньки, на которых нам нужно сосредоточиться, чтобы по-настоящему почувствовать удовлетворение.

Найдите минутку, чтобы оценить все маленькие моменты. Все, от создания списка дел на неделю до, наконец, отправки того электронного письма, которого вы так боялись — даже простое чтение этой статьи является огромной вехой на вашем пути к созданию онлайн-курса.

Даже отрицательные моменты могут быть поводом для благодарности.

Как и в случае с установкой на рост, возьмите то, что, по вашему мнению, было плохим опытом, и вместо этого спросите себя: что я узнал? как я могу сделать это позитивным для себя?

Возможно, ваш курс не получил положительного отклика, на который вы надеялись. Найдите время, чтобы понять, почему  это не сработало, и оцените, что у вас была возможность вырасти из этого.

Внимательность

Внимательность — еще один метод повышения самооценки и прекращения негативных разговоров с самим собой.

Ариана Хаффингтон поделилась : «Самым большим препятствием для меня был голос в моей голове, который я называю своим неприятным соседом по комнате. Я бы хотел, чтобы кто-нибудь изобрел магнитофон, который мы могли бы прикрепить к нашему мозгу, чтобы записывать все, что мы говорим себе. Мы бы осознали, насколько важно прекратить этот негативный разговор с самим собой. Это значит дать отпор нашему неприятному соседу по комнате с дозой мудрости ».

Найдите минутку, чтобы посидеть, спокойно помедитировать и сконцентрируйтесь на том, почему вы говорите себе, что вы не эксперт и, следовательно, не можете продать курс. Может быть, как и у Арианы Хаффингтон, у вас в голове есть неприятный сосед по комнате, которого нужно игнорировать.

Почему не быть «экспертом» — большое преимущество?

Учителя и инструкторы часто страдают от того, что обычно называют « слепой  эксперт  ».

Слепое пятно эксперта возникает, когда у вас есть глубокое понимание предмета и вы забываете, насколько сложно было изучить предмет в первую очередь.

Например, олимпийская гимнастка может преподавать онлайн-курс по гимнастике на заднем дворе. Олимпиец начинает свой вводный урок 1 с руководства по выполнению сальто назад стоя. Для гимнастки это может быть несложно, но для начинающих гимнасток, записавшихся на начальный / базовый курс, это может быть смехотворно продвинутым. Как продать онлайн-курс ?

Если высокопоставленный руководитель отдела маркетинга преподает онлайн-курс по внутренним коммуникациям, он может забыть, что им потребовались годы, чтобы научиться создавать идеальное электронное письмо, и не каждый может просто «разослать несколько консультационных писем».

Не быть экспертом — это преимущество, потому что это позволяет вам быть ближе к опыту обучения, который будет у ваших учеников.

Как говорит ведущий эксперт в области образования доктор Доменико Маскиотра, «не учите тому, что вы знаете как эксперт, обучайте только тому, чему студент способен научиться».

Онлайн-курсы — отличный способ улучшить и расширить свои существующие знания, помогая вам стать немного ближе к статусу «эксперта», не попадая в ужасную «слепую зону». Это может помочь вам повторно посетить и «заново изучить» контент, который вы, возможно, забыли.

Ваш опыт уникален. Как продать онлайн-курс ?

Есть очень много способов что-то сделать. Утренняя йога, маркетинговые стратегии, изучение французской грамматики — все эти навыки основываются на формулах.

Но существует бесконечное количество способов, которыми вы можете научить людей следовать формуле, добавляя свои собственные уникальные шаги и подход к предмету и помогая своему ученику овладеть тем же навыком, но другим способом.

Не все учатся одинаково, некоторые люди находят подкасты более интересными, чем переписывание текста из учебника, и именно этим вы выделяетесь среди конкурентов.

Ваш метод обучения — это ваша UVP.

Например, если вы хотите преподавать веб-разработку, некоторым людям может понравиться просмотр видеоролика на YouTube, в котором вы объясняете каждую строчку кода, тогда как некоторые люди могут предпочесть прочитать ваши заметки, а затем пройти тест, чтобы проверить свои знания. Некоторые люди могут даже научиться лучше, если вы будете использовать милые маленькие мультфильмы и аналогии, чтобы помочь им лучше понять процесс веб-разработки.

Когда вы преподаете, вы преподаете то, что знаете и как интерпретируете тему. Ваша уникальная интерпретация программирования — это то, что найдет отклик у ваших учеников.

 Найдите свою нишу

Ваша ниша — это место на рынке для ваших конкретных навыков и уникального подхода к теме. Это ваша специальность, и это то, что отличает вас от миллионов других онлайн-курсов.

Подумайте, что делает ваш курс уникальным и ваш стиль преподавания. Это будет ваша ниша.

Возможно, ваш стиль преподавания — это юмор и шутки. Вы от природы комик, отлично разбираетесь в комиксах и хотите, чтобы ваш курс оставался легким. Или, может быть, вы больше склонны к продолжительным академическим урокам с упором на исследования.

Давайте посмотрим на веб-разработку и кодирование как на предмет.

Вероятно, существует около миллиона различных курсов, которые научат вас онлайн-разработке, и что делает каждый курс уникальным, так это их стиль преподавания темы.

Пример

У доктора Анджелы Ю почти 670 тысяч студентов, из которых 70 тысяч изучают 100-дневный курс Python на Удеми.

В содержании могут быть небольшие различия, но конечная цель курса одна и та же: владеть Python. Проведя более 2000 индивидуальных курсов по той же теме, Python, доктор Ю определила свою нишу и выделилась среди остальных.

Ее курсы веселые, красочные, и она веселый инструктор, который помогает сделать предмет увлекательным благодаря своей задорной личности.

Ее курсы выделяются на фоне остальных курсов программирования на Python не потому, что она более эксперт, чем все остальные, а потому, что ее стиль обращается к другому рынку, чем другие курсы.

Посмотрите ее эскиз в линейке Python.

Посмотрите, где ваш стиль преподавания может отличаться от остальных.

Возможно, ваш метод обучения пилатесу заключается не столько в объяснении каждого движения, а в том, чтобы показать каждое движение с волонтером. А может вы заметили, что курсов по уходу за комнатными растениями с качественным производством не так много?

Ваш стиль преподавания может быть таким простым, как использование голоса за кадром или без голоса за кадром, или чем-то более непонятным, например, научить вязать свитера, пока на заднем плане играет дискография JaRule.

В конечном итоге ваш стиль делает ваш курс приятным, поэтому уделите столько времени, сколько вам нужно, чтобы увидеть, что вы можете сделать. Как продать онлайн-курс ?

 

Не все хотят быть экспертами

Хорошие новости!

Не все хотят ехать на Олимпиаду, чтобы представлять свою страну в стрельбе из лука, некоторые люди просто хотят научиться стрелять из лука и немного повеселиться.

Большинство людей не ищут элитного учителя, который может поднять их на вершину лестницы, они просто ищут общее пространство, в котором они могут изучить новый навык.

Если ваш уровень навыков мешает вам создать онлайн-курс, вам нужно помнить, что вам не нужно быть самым знающим человеком в своей области. Вам просто нужно иметь немного знаний по теме, которые люди могут изучить, и лучше разбираться в теме, чем другие курсы в этой области.

Курсы написания художественной литературы стали невероятно популярными во всем мире. Многие люди, записавшиеся на эти курсы, могут мечтать о том, чтобы однажды стать следующей Дж. К. Роулинг или Стивеном Кингом, но не все из них стремятся достичь такого уровня знаний.

У них могут быть высокие мечты стать бестселлерами, но пока они ищут вдохновляющие курсы письма, чтобы развлечь их.

Один из самых популярных курсов по Udemy — «Microsoft Excel — Excel от новичка до продвинутого».

Стремится ли каждый из этих 600 тыс. Студентов стать следующим великим пользователем Microsoft Excel? Сомнительно.

Но более 610 тысяч студентов считают, что уровень образования в этом онлайн-курсе соответствует их уровню обучения.

Помните, что, хотя вы можете не быть экспертом в своем предмете, есть много людей, которые хотят научиться делать что-то для развлечения.

Учите тому, что знаете. Как продать онлайн-курс ?

Итак, вы, наконец, отказались от мысли, что вам нужно быть своего рода «экспертом», чтобы создать и продать курс. Что теперь?

Теперь вы определяете, чему вы можете учить, и собираетесь учить тому, что знаете.

Начните с создания списка ваших существующих навыков.

Вы работаете во внутренней связи? Это означает, что у вас есть некоторый опыт межведомственного общения и электронной почты. Вы продавец в розничном магазине, где продаются чаши для золотых рыбок? У вас есть опыт как в продажах, так и в уходе за золотыми рыбками.

Ключ к созданию списка навыков — сделать его максимально простым.

 

Продам свой уровень мастерства.

Теперь, когда у вас есть список навыков, добавьте точки под каждый навык с базовыми / 101 / навыками для начинающих, которые идут с ним.

Например, если вы бухгалтер и указали «Microsoft Excel» в качестве одного из своих навыков, вы также можете указать:

• Основные формулы и функции
• Создание диаграмм

И так далее.

Но  еще ниже уровень, и у вас будет еще больше навыков для изучения.

• Создание документа Excel
• Что делает каждая кнопка
• Как сохранить вашу электронную таблицу

А потом вишенка на вершине

• Что такое Microsoft Excel и как он используется?

В онлайн-курсах замечательно то, что здесь есть место для любого уровня знаний, и мы имеем в виду каждый уровень.

Один из бестселлеров в категории «Технологии» Udemy — «Microsoft Excel — Excel от новичка до продвинутого» с 612 тыс. Студентов. Ознакомьтесь с уроком по основам курса:

Они посвятили почти 12 минут экранного времени, чтобы проинструктировать вас, как запустить Excel и для чего нужен интерфейс экрана запуска.

Хотя не все более 612 тысяч студентов записались на этот курс только для того, чтобы изучить этот шаг (хотя они могли бы, мы не знаем!), Включая основы Microsoft Excel, это означает, что курс был полностью инклюзивным, независимо от имеющихся навыков.

Новички чувствуют себя более комфортно, начиная курс, а пользователи среднего и профессионального уровня имеют возможность вернуться к нему и, возможно, изучить основы. Как продать онлайн-курс ?

По шкале знаний от 1 до 10 вы можете получить 4. Это означает, что вы можете научить всех с 1–3 уровней, как добраться туда, где вы находитесь. 10-й уровень может сделать то же самое, но он может быть слишком далеко вверх по лестнице, чтобы действительно относиться к препятствиям новичка.

Даже если идея вашего курса покажется немного глупой («как сварить яйцо», «как произносить названия разных городов в Исландии»), всегда найдется кто-то, кто хочет изучить основы.

Проверка вашей идеи поможет вам определить, насколько плодотворным будет ваш курс.

Мы повторяем это снова и снова здесь

Подтвердите свою идею.

Вам не нужно быть экспертом, чтобы создать и продать свой курс, но вы все равно должны убедиться, что собираетесь продавать то, что люди захотят.

 

Объедините свои навыки

Представим, что вы хотите запустить курс рисования для детей.

Быстрый поиск по Udemy показывает, что это популярная тема, в которой зарегистрировано более 138 тысяч студентов. Также обратите внимание, что ни один из этих курсов не рекламируется как преподаваемый «опытными художниками»?

Теперь пора посмотреть, где могут проявиться ваши комбинированные навыки.

Самый продаваемый курс в категории «Искусство для детей» — первый из перечисленных выше. Курс разработан, чтобы помочь детям развить чувство собственного достоинства и уверенность в себе с помощью искусства.

Важным преимуществом этого курса является то, что он не только учит детей рисовать и создавать произведения искусства, но и направлен на повышение самооценки и уверенности в себе.

Преподаватель курса Эм Винн не рекламирует, что она опытный учитель рисования или ведущий психолог, вместо этого она нашла мягкую золотую середину, где ее навыки обучения искусству детей сочетаются с ее пониманием личного развития.

Сравните свой список навыков с популярными и популярными курсами на платформах онлайн-курсов и найдите место, где ваши навыки могут пересекаться и перекрываться, чтобы создать что-то уникальное для вас.

 

Ключевое резюме. Как продать онлайн-курс ?

Если вы хотите запустить свой собственный онлайн-курс, будь то кодирование, оформление цветов, личный фитнес или даже игра на губной гармошке — вам нужно заглушить тот саботажный голос в своем уме, который говорит вам, что только эксперты могут создавать курсы .

Благодарность и внимательность помогут вам сосредоточиться на своей цели и увидеть картину в целом.

Сделав шаг назад от всего, вы поймете, что понятие «эксперт» — это не предел для онлайн-курсов, а скорее тот, кто определяет пробелы в своих знаниях и стремится узнать больше.

Наличие места для роста поможет вам стать лучшим инструктором, потому что вы будете ближе к тому месту, где находятся ваши ученики на своем пути обучения.

Учите тому, что знаете, и всегда делайте это просто!

 АЗБУКА 

1. Что такое онлайн-курс?

   • Ответ: Онлайн-курс — это образовательный контент, предоставляемый через интернет. Это может включать видеолекции, текстовые материалы, тесты и другие образовательные ресурсы.

2. Как создать онлайн-курс?

   • Ответ: Для создания онлайн-курса нужно выбрать тему, подготовить учебный материал, использовать платформу для создания курсов (например, Teachable, Udemy, Coursera) и разработать материалы для обучения.

3. Как продать онлайн-курс?

   • Ответ: Продажа онлайн-курса включает в себя создание маркетинговой стратегии, определение цены, выбор платформы для продажи, создание привлекательного описания курса и использование методов привлечения аудитории.

4. Как продать онлайн-курс ? Как определить цену  ?

   • Ответ: Цена должна отражать стоимость и качество курса. Исследуйте рынок, определите ценовой диапазон конкурентов, учтите свои затраты и добавьте стоимость своего времени и экспертизы.

5. Как привлечь аудиторию к онлайн-курсу?

   • Ответ: Используйте маркетинговые методы, такие как реклама в социальных сетях, контент-маркетинг, электронная почта, блоггинг, партнерства и SEO. Создайте уникальные предложения и привлекательные материалы.

6. Каким образом обеспечить качество онлайн-курса?

   • Ответ: Постарайтесь сделать материалы доступными и понятными, предоставьте полезные ресурсы, используйте интерактивные элементы, включайте задания и проверки для оценки знаний.

7. Как продать онлайн-курс ? Каким образом обеспечить безопасность   от копирования или пиратства?

   • Ответ: Используйте защищенные платформы для продажи курсов, устанавливайте ограничения доступа, внедряйте технологии DRM (Digital Rights Management) и предоставляйте уникальные идентификаторы для каждого студента.

8. Можно ли предложить скидки или акции для привлечения студентов?

   • Ответ: Да, предоставление временных скидок, акций или программ лояльности может стимулировать продажи и привлечение новых студентов.

9. Как следить за успехами и обратной связью студентов?

   • Ответ: Используйте аналитические инструменты на платформе курса для отслеживания успехов, а также предоставляйте студентам возможность оставлять отзывы и обратную связь.

10. Как продать онлайн-курс ? Какую дополнительную поддержку можно предложить студентам?

    • Ответ: Предоставляйте поддержку через форумы, электронную почту, вебинары, а также создавайте ресурсы, такие как FAQ и руководства, чтобы студенты могли легко получить необходимую помощь.