Gesetz vun Offer an Nofro

D'Gesetz vun der Offer an der Demande ass ee vun de Grondprinzipien vun enger Maartwirtschaft a beschreift d'Interaktioun tëscht der Nofro fir Wueren a Servicer an hirer Versuergung um Maart. Geméiss dem Gesetz vun der Nofro, wann de Präis vun engem Produkt eropgeet, fällt d'Nofro dofir erof, a wann de Präis erofgeet, erhéicht d'Nofro no. Dëst ass well wat de Präis méi héich ass, wat manner Leit bereet sinn de Produit ze kafen wéinst enger Ofsenkung vun hirer Kafkraaft. Am Géigendeel, wat de Präis méi niddereg ass, wat méi Leit sech leeschte kënnen de Produit ze kafen, dofir klëmmt d'Nofro fir de Produit.

Geméiss dem Gesetz vun der Versuergung, wann de Präis vun enger Gutt eropgeet, erhéicht seng Produktioun a Versuergung, a wann de Präis erofgeet, geet et erof. Dëst ass well wann de Präis vun engem Produkt héich ass, Produzente méi Profit maachen a si kënne méi vum Produkt produzéieren fir d'Nofro ze treffen. Ëmgekéiert, wann de Präis vun enger Gutt niddereg ass, ginn d'Beneficer vun de Produzenten erof a si kënne manner vum Gutt produzéieren.

De Kräizungspunkt vun den Nofro- a Versuergungskurven um Maart gëtt de Gläichgewiichtpräis a Quantitéit genannt. Zu dësem Zäitpunkt passen d'Offer an d'Nofro fir Wueren a Servicer géigesäiteg, fir maximal Maarteffizienz ze garantéieren. Wann de Präis vun engem Gutt iwwer dem Gläichgewiichtpräis ass, gëtt et méi Offer wéi d'Demande, an de Präis fällt bis en Gläichgewiicht erreecht. Wann de Präis vun engem Gutt ënner dem Gläichgewiichtpräis ass, gëtt et méi Nofro wéi d'Offer, an de Präis wäert eropgoen bis et de Gläichgewiicht erreecht.

No Basis wirtschaftleche Prinzipien, de Präis vun Ärem Produkt oder Service bestëmmt duerch Offer an Nofro. Et ass en ongléckleche Fakt datt vill vun eis probéieren ze verleegnen, awer d'Wëssenschaft ass do:

Offer an Demande:

• P - Präis
• Q - Quantitéit vu Wueren
• S - Liwwerung
• D - Demande

Véier Grondgesetzer vun der Offer an der Demande:

1. Wann d'Nofro eropgeet an d'Offer onverännert bleift, féiert dat zu engem méi héije Gläichgewiichtpräis a méi Quantitéit.
2. Wann d'Nofro erofgeet an d'Offer onverännert bleift, féiert dat zu enger Ofsenkung vum Gläichgewiichtpräis an zu enger Ofsenkung vun der Quantitéit.
3. Wann d'Offer eropgeet an d'Nofro onverännert bleift, féiert dat zu enger Ofsenkung vum Gläichgewiichtpräis an zu enger Erhéijung vun der Quantitéit.
4. Wann d'Offer erofgeet, awer d'Demande bleift onverännert, féiert dat zu engem méi héije Gläichgewiichtpräis a manner Quantitéit.

Ech sinn net sécher iwwer Iech, awer ech hunn dës wirtschaftlech Prinzipien net gär. Ech gleewen net datt se wouer sinn, an Dir sollt net ... ausser Dir wëllt datt se fir Iech richteg sinn.  Wann Dir gewëllt sidd strategesch ze denken an ze handelen, kënnt Dir d'Gesetzer vun der Offer an der Demande ganz einfach manipuléieren. Wéi och ëmmer, et muss iwwerraschend sinn ze wëssen datt andeems Dir d'Gesetzer vun der Offer an der Demande manipuléiert, kënnt Dir méi Gewënn a manner Zäit a mat vill manner Kappwéi maachen. Gesetz vun Offer an Nofro

D'Versuergung an d'Demande managen ass tatsächlech net schwéier well et nëmmen zwou Variabelen involvéiert sinn: fuerderen и d'Propositioun . Wann Dir Kontroll iwwer dës zwou Variabelen kritt, kënnt Dir Kontroll iwwer Äre Präis a Gewënnspill gewannen. 

Organiséiert Är Akommes Iddien Suen op enger Plaz iwwer all Dokumentapplikatiounen déi Dir benotzt.

Lektioun #1: Positionéiert Iech selwer als e rare Wuer. Gesetz vun Offer an Nofro

Diamanten sinn eng rar Commodity, richteg? Falsch! Tatsächlech hunn e puer vun de gréissten Diamantproduzenten op der Welt Vaults voller Diamanten, a wa se se op de Maart setzen, da géifen d'Diamantpräisser falen. Dës Perceptioun vu rare Diamanten huet ugefaang mat brillanten Marketing vum De Beers. Dir hutt vläicht de berühmte Slogan héieren, mat deem se erauskomm sinn: en Diamant ass fir ëmmer. Tatsächlech, am Joer 2000, huet de Advertising Age Magazin "A Diamond Is Forever" de beschte Werbe Slogan vum XNUMX. Joerhonnert genannt.

Wesentlech hunn De Beers an aner Diamantminingfirmen sech positionéiert wéi hir Perspektiven sech wollten fille. Si hunn verstanen datt hir Perspektiven erfollegräich, wichteg, besser wéi anerer, gefleegt an engagéiert fille wollten. De Beers huet dofir gesuergt, datt seng Positioun un hire gewënschte Perspektiven entsprécht, an huet dat dann einfach ugekënnegt.

Wat mengt Dir géif mam De Beers geschéien, wa seng Geschäfter an engem schlechten Deel vun der Stad wieren an Lächer am Teppech hätten, ruppeg Verkafsvertrieder, an Diamanten vun engem Karat ab $ 10? Wann Dir roden datt se direkt de rare Artikelstatus ruinéiere wéi se sou haart geschafft hunn fir ze kréien, hutt Dir absolut Recht. Wéi och ëmmer, dat ass genau wat déi meescht Entrepreneuren maachen. Mir schaffen valant fir eist Produkt oder Service ze positionéieren an ze verkafen, a mir ruinéieren all eis Efforten wéinst enger oder zwou einfacher Saachen.

Lektioun # 2: Huelt d'Kontroll vun der Propositioun. Gesetz vun Offer an Nofro

Neen, ech plädéieren net fir datt Dir monopolistesch Praktiken engagéiert, obwuel dëst d'Approche ass, déi De Beers geholl huet. Et gouf souguer gemellt, datt De Beers grouss Diamantreserven vu senge Konkurrenten kaaft huet an se einfach gelagert huet, fir d'Kontroll iwwer d'Diamantversuergung ze kréien.

Also, als Entrepreneur op engem Budget, wéi eng Schrëtt kënnt Dir huelen fir d'Kontroll ze huelen fir Äert Produkt oder Service op de Maart ze kréien? Ass et realistesch fir eis ze denken datt mir jeemools d'Versuergung kënne kontrolléieren? D'Äntwert ass e kléngt "JO!" Wéi och ëmmer, fir dëst ze maachen, musst Dir als éischt Är Positioun um Maart suergfälteg berücksichtegen a berücksichtegen.

Zum Beispill stellen ech mir vir, datt dem Nick Swinmurn seng éischt Schrëtt esou kléngt: "Hey, ech hunn eng gutt Iddi fir e Schonggeschäft opzemaachen deen Schong online verkeeft. Sidd Dir interesséiert en Deel dovun ze sinn? An da stellen ech mir vir datt hien e bësse Rou héieren huet ... a VILL "NEE". Ween géif schliisslech Schong kafen ouni se ze gesinn, ze beréieren an, virun allem, se ze probéieren?

DeNi Xie, elo berühmt fir den Zappos vun enger kämpfter Firma an eng Firma mat iwwer $ 1 Milliard Akommes ze huelen, huet dem Nick Swinmurn seng originell Voicemail bal geläscht, an huet him gezwongen an d'Firma ze investéieren. Firwat? Well Dir kënnt iwwerall Schong kafen! Dir hutt keng Kontroll iwwer d'Versuergung ... oder hutt Dir? Gesetz vun Offer an Nofro

Wann Dir mat Zappos vertraut sidd, denkt e Moment un wéi se hir Versuergung erfollegräich kontrolléiert hunn. Hutt Dir Beispiller? Hei ass meng:

• Eenzel Zougang -

Dir kënnt Schong op Dausende vu Plazen kafen, awer wann Dir Schong bei Zappos kaaft, gëtt et nëmmen eng Plaz wou Dir et maache kënnt, an dat ass Zappos.com.

• Et géif schéngen datt endlos Inventar - 

Sécher, Dir kënnt en neit Paar Stiwwelen an Ärem lokalen Geschäft kafen, awer hunn se 3251 verschidde Stiwwelen fir Iech ze wielen? Ech mengen net.

• Erstaunlech wonnerbar Service-

Et gëtt näischt Schlëmmeres wéi an de Buttek ze goen fir déi nei Stiwwelen ze kafen an, wann Dir dohinner sidd, wann Dir de Verkeefer ufänkt all d'Grënn ze verroden firwat haut de schlëmmsten Dag vu sengem Liewen ass. Dir héiert, datt um Wee op d'Aarbecht säin Auto gebrach ass (awer net seng, mä seng Frëndin). Hien huet missen hitchhike fir op d'Aarbecht ze kommen, a mat Gléck huet de Guy deen hien opgeholl huet seng Frëndin bekannt.

Net nëmmen huet hien hir kannt, mee hien kannt hir ganz gutt ... ze gutt. Äre Verkeefer geet weider fir Iech all Detailer iwwer de Kampf tëscht him a sengem Frënd säi Frënd ze soen ... an all d'Grënn firwat hie wousst datt seng Frëndin en Tramp war. All dat geschitt wann Dir sëtzt ronderëm op hien ze waarden fir d'Schong ze kréien an Är zwee Kanner si beschäftegt d'Schongdepartement ze zerstéieren. Zappos verstanen der haarder Aarbecht (fir e puer) vun Reesen an de Schong Buttek an allgemeng schlecht Service. Also, wann Dir erstaunlech super Service wëllt wann Dir Schong kaaft, braucht Dir Zappos. Gesetz vun Offer an Nofro

• Schockéierend Retour Politik -

Déi meescht kennen d'berüchteg Nordstrom Pneuen Retour Geschicht. Dëst ass wou e Client an de Buttek koum fir e Remboursement fir e Pneu ze froen deen se kaaft hunn. Och wann Nordstrom d'Pneuen ni verkaaft huet, huet den Händler de Keefer rembourséiert. Schockéierend ... richteg? Dofir ass dës Geschicht zënter Joerzéngte gedeelt a gedeelt, awer et ass en Hommage un dem Nordstrom seng aussergewéinlech liberal Retourpolitik. 

Zappos huet eng Säit aus dem Nordstrom säi Spillbuch geholl wann et ëm d'Struktur vun der Retourpolitik koum. Dir hutt voll 365 Deeg Zäit fir d'Schong zréckzebréngen ... ausser Dir hutt se natierlech den 29. Februar kaaft, wat Iech op eng 4 Joer Retour Politik berechtegt. Dat ass richteg, Dir kënnt bis dat nächst Schaltjoer waarden fir Är Schong zréckzebréngen. Net nëmmen ass Zappos liberal mat der Zäit déi se Iech ginn fir Är Schong zréckzekommen, awer si wäerten d'Käschte fir d'Schong zréck ze schécken.

• Shopping an Lingerie -

Ech plädéieren dat net, mee wann Dir décidéiert dëst ze maachen, kënnt Dir um Enn Är nächst Paar Schong bestellen wann Dir op der Canapé an denger Ënnerwäsch sëtzt. Dëst mécht Schong Shopping einfach. A mat gratis Versand op béide Weeër, wat musst Dir verléieren? Si hunn Schongkafe op Zappos.com wierklech ouni Risiko gemaach. Wann Dir déi weltgréisste Auswiel u Schong wëllt, super Clientszerwiss, eng Industrie-féierend Retour Politik, an eng Akafserfahrung iwwerdeems doheem a rosa Polka-Punkt Ënnerwäsch sëtzt ... dann hutt Dir nëmmen ENG Wiel - an dat ass Zappos.com. Elo gesitt Dir wéi se d'Versuergung kontrolléieren.

Hei ass wéi Dir Är Ëmgeréits geréiert:

Ären Zäitplang. Gesetz vun Offer an Nofro

Also wat iwwer Iech? Wéi kënnt Dir d'Versuergung kontrolléieren? Loosst eis unhuelen datt Dir de gléckleche Besëtzer sidd Geschäft Marketing Consultatioun. Dir sidd Sekretär, IT Spezialist, Verkeefer a Beroder. Zum Beispill, betruecht datt Dir e bësse beschäftegt sidd. Okay, loosst eis éierlech sinn. Dir braucht verzweifelt e puer nei Clienten. Den Telefon schellt, Dir äntwert (wat Dir net sollt), an et ass Ären Dramprospekt fir eng Versammlung mat Iech opzestellen.

Är a meng natierlech Reaktioun ass ze soen datt ech all Dag treffen kann an all Zäit Dir wëllt treffen. Tatsächlech, wann Dir dëst seet, wäert Dir e grousse Feeler maachen. Andeems Dir unerkannt hutt datt Dir mat Ärem Perspektiv zu all Moment kënnt treffen, erkennt Dir datt Ären Zäitplang net ganz voll ass. Wann Dir zouginn datt Ären Zäitplang net ganz komplett ass, gitt Dir implizit zou datt Dir net ganz gutt däerf sinn wat Dir maacht. Iwwerhaapt, wann Dir esou gutt am Marketing sidd, wier Ären Zäitplang net voll gebucht?

Maach der keng Suergen! D'Situatioun ass net esou schlëmm wéi Dir gleeft. Dir sidd an der Kontroll vun Ärem Zäitplang, richteg? Dir bestëmmt wann Dir verfügbar sidd, richteg? Natierlech maacht Dir.  Och wann Dir keng Reunioune mat anere Clienten a potenzielle Clienten hutt, sollt Dir Reunioune mat Iech selwer geplangt hunn. Dir musst déi lescht Marketingtechnike léieren, Dir hutt Propositioune fir ze schreiwen, Telefonsuriff ze maachen, a Kanner fir Softball ze spillen. Dir sidd beschäftegt!  Dir hutt eng limitéiert Zäit, also gitt sécher datt Äre potenzielle Client dëst weess.

Är Positioun. Gesetz vun Offer an Nofro

Dee respektéiertste Marketing Consultant ze ginn ass eng Erausfuerderung Aufgab déi ech net géif recommandéieren ze maachen. Wéi och ëmmer, den Nummer eent Direkt Äntwert Marketing Consultant an der Rasenfleegindustrie ze ginn ass net sou schwéier. Notéiert den Ënnerscheed? Een ass ganz vague a breet, an deen aneren ass ganz schmuel a spezifesch.

Probéieren Iech selwer am allgemenge Maart als dee respektéiertste Marketing Consultant ze positionéieren ass vill wéi en aspirant Mountaineer deen decidéiert de Mount Everest als hiren éischte Bierg ze probéieren. Dësen Ufänger Kletterer wäert séier entdecken datt si einfach net d'Ausdauer huet fir un d'Spëtzt ze kommen a wäert séier op hiert héicht Zil opginn. Dat ass genau wat déi meescht Entrepreneuren maachen. Fir d'éischt probéieren se de gréisste Bierg erop ze klammen, awer se kënnen net, an dann verléieren se d'Hoffnung.

E schlau Ufänger Kloterer versteet seng Grenzen a wielt méi kleng Peaks fir ze eroberen ier hien sech op Everest erausfuerdert. Soubal hien säin éischte Bierg erobert, kritt hien Vertrauen, Unerkennung an Autoritéit als richtege Mountaineer. Hie kann dann d'Fäegkeeten an d'Wëssen, déi aus dem Sommet vu méi klengen Peaks gewonnen goufen, benotze fir den Everest erfollegräich ze klammen.

Wann Dir gitt gelengt an Ärem gewielte Maart musst Dir Iech als éischt als deen eenzegen an Ärem Feld positionéieren. An deen eenzege Wee fir dat ze maachen ass e klenge Maart ze wielen an Ären Titel ze behaapten. Andeems Dir Iech op dës Manéier positionéiert, kritt Dir direkt Kontroll iwwer d'Versuergung souwéi d'Produktiounsfuerderung fir Iech selwer. Gesetz vun Offer an Nofro

Lektioun # 3: Nofro fir Produktioun

D'Leit kafen gär a maache Geschäfter mat deenen déi gefrot sinn. Denkt un Apple, Lamborghini, den wäermsten Club zu Los Angeles, den Zaza Hotel an de Richard Branson. Jiddereen ass gefrot.  Jidderee wëll entweder een hunn oder mat engem verbonne sinn. Wann Dir jiddereng vun hinnen méi enk kuckt, fannt Dir datt se all Premiumpräisser mat hinnen assoziéiert hunn. All vun hinnen erfollegräich d'Gesetz vun Offer an Nofro duerch Produktioun Nofro manipuléiert. Wéi och ëmmer, Apple mécht einfach Fuerschung iwwer wéi een Nofro generéiert. Hei ass wéi se Nofro generéieren:

Start mat den Evangelisten

Si si super fir Buzz ronderëm den neiste Gadget ze kreéieren fir erauszekommen. Wann Dir suergfälteg studéiert, fannt Dir datt Apple ëmmer den Nofrogeneratiounsprozess mat sengen Evangelisten ufänkt. Si fëllen d'Publikum mat Journalisten, Blogger an aner Influencer, an iwwerraschen dann mat all nei Fonctiounen a Virdeeler Gadget.

Sot hinnen wat ze deelen. Gesetz vun Offer an Nofro

Bei de Startevenementer vun Apple gouf all Deel vum Event suergfälteg entworf a geprouwt fir eng Saach ze garantéieren: hir Evangelisten verstinn de Kärmessage Apple wëll seng Mäert vermëttelen. Si wëllen net nëmmen datt se hire Kärmessage verstinn, awer si wëllen och datt se e soen iwwer genau wéi et vermëttelt gëtt.

Planzen 'Somen

Hutt Dir jeemools gemierkt wéi virun all grousse Gadget-Verëffentlechung vun Apple, e Prototyp vum Gadget an engem Restaurant oder Club endet an magesch an d'Hänn vun engem Reporter fält? Zoufall? Vläicht, mee ech bezweifelen et. Och wann Apple et ni zouginn, géif ech wetten datt dës "Accidenter" suergfälteg vun Apple geplangt sinn.

Waasser d'Somen. Gesetz vun Offer an Nofro

Et ass méiglech datt wéi d'Verëffentlechung vun Apple méi no kënnt, méi Informatioun un seng Evangelisten kommen. Si fannen magesch Brennstoff fir d'Feier vun hiren Evangelisten ze erhéijen fir hinnen ze hëllefen d'Wuert ze verbreeden.

Loosst d'Somen germinéieren

Apple annoncéiert ëmmer d'Verëffentlechung vu sengem leschte Gadget gutt virum Verëffentlechungsdatum. Dëst gëtt genuch Zäit fir Evangelisten dem Apple säi Message ze verbreeden a fir d'Kritiker hir Attack ze starten. Kritik ass vital fir dem Apple säi Message ze verbreeden. Dës Schluecht tëscht Kritiker an Evangelisten verursaacht souwuel hir Iwwerzeegungen iwwer Apple Produkter ze stäerken. Dëst verursaacht hir Evangelisten passionéiert hir Iwwerzeegungen an Ënnerstëtzung fir de geschwënn verëffentlecht Gadget ze verteidegen.

An Dir?

Mat Ärem limitéierten Budget a limitéierter Zäit, wat kënnt Dir maache fir d'Demande gerecht ze ginn? Déi gutt Noriicht ass datt Dir den Apple Prozess verfollege kënnt, awer op enger méi klenger Skala. Den éischte Schrëtt ass Är Evangelisten z'identifizéieren an ze verstoen. Dir musst se anescht behandelen wéi Är regulär Clienten. Och musst Dir hinnen Zougang an Informatioun iwwer Ären neie Produkt oder Service ubidden. Dir musst hinnen soen wat fir eng Noriicht ze verbreeden a wéi se se verbreeden.

Komplizéiert de Prozess net. Ginn méi einfach. Maach et einfach.

Lektioun #4: Vergiess ni Lektioun #1 D'Gesetz vun der Offer an der Demande

Ech si serieux. Vergiesst net Lektioun #1.

Konklusioun

Et kléngt alles ze einfach, oder? Alles wat Dir maache musst ass Är Clienten a potenzielle Clienten ze iwwerzeegen datt Dir eng rar Commodity sidd. Awer wéi kënnt Dir dat mat der Tatsaach maachen Dir sidd verkaafs du? DeBeers huet et mat Diamanten gemaach. Vill aner Firmen, souwuel kleng wéi grouss, hunn datselwecht mat hire Produkter a Servicer gemaach.

Dir musst just e Wee fannen fir d'Versuergung vun deem wat Dir produzéiert oder ubitt ze kontrolléieren. Dëst ass net méiglech mat Ären Produit? Zappos kéint dat och soen. No allem sinn et eng Millioun Schonggeschäfter dobaussen, awer si sinn déi eenzeg, déi d'Fräiheet an d'Quantitéit ubidden, déi se maachen. Wat kënnt Dir anerer an Ärem Maart bidden? Endlech, fänkt Är eege Demande un. Gesetz vun Offer an Nofro

"Awer et kléngt alles wéi Verschwörungstheorien a zweifelhafte Geschäftspraktiken." Bleift Iech selwer ze soen datt während Är Konkurrenten fortlafen an ufänken hir eege Fuerderungen ze maachen, sou wéi Apple dat gemaach huet. Also jo, et ass einfach. Dir musst just dës Formelen an d'Praxis ëmsetzen.