Business net genuch Suen maachen? Hei ass wéi Dir et fixéiert

Business net genuch Suen maachen?

Tatsächlech geet et net nëmmen ëm Suen.

Entrepreneure ginn duerch Iddien gedriwwen, un déi se sou staark gleewen, datt se dacks regelméisseg Aarbecht, Stonnen Schlof an all Sécherheetsgefill opginn. Awer déi meescht vun eis verlaangen no enger Aart vu finanzieller Belounung (oder op d'mannst Stabilitéit), inspiréiert vu Milliardär Helde wéi Richard Branson, Mark Cuban oder Oprah Winfrey.

Awer wat geschitt wann Dir et kaum reent, amplaz et ze reenen? Wat geschitt wann Dir all Dag fir Verkaf kämpft an de Gedanke fir ze kucken finanziell Rapporten mécht dech kräischen?

Entrepreneuren beschwéieren dacks datt se net d'Gefill hunn datt hire Geschäft genuch Sue verdéngt. Tatsächlech fillt kee sech wéi wann se genuch Sue maachen, och wa se statistesch vill maachen. Dëst ass a mengem eegene Liewen geschitt wann ech mäi Zil iwwerschratt hunn a mäi Geschäftsakommes véierfüchteg gefillt hunn, awer trotzdem gefillt wéi wann ech falen.

Wat ass d'Basis vun dësem? Et kéint vill verschidde Saachen sinn. Kuckt Iech déi folgend fënnef grouss Quelle vun Äre finanzielle Probleemer vun Ärem Entrepreneur enk un, a loosst eis se dann fixéieren.

 

Grond #1: Är Präisstrategie ass falsch. Business net genuch Suen maachen?

Léisung: Redesign Är Präisser.

Wéi sidd Dir mat de Präisser komm, déi Dir fir Äre Produkt oder Service berechnet? Vill Entrepreneuren maachen de Feeler fir d'Präisser eleng ze baséieren op wat anerer bezuelen oder wat se "denken" ass fair. Dëst ass eng falsch Approche, well wann Präisser Dir musst iwwerleeën wat et brauch fir Äert Geschäft rentabel ze maachen.

Fir dëst ze maachen, musst Dir wëssen wat Är Geschäftskäschte sinn, wat Är Steierobligatiounen sinn, wéi vill Scholden Äre Betrib huet a wéi vill Dir als Grënner wëllt heem huelen als Pai.

Dëst erfuerdert e bësse Mathematik, awer loosst dat Iech net täuschen! De Grond firwat Äre Präis falsch ass ass wéinst schlechter Mathematik!

Dir kënnt dës ganz einfach Formel benotze fir eng Iddi ze kréien wat Äert Joresakommes Zil sollt sinn:

(Geschäftskäschte + gewënschte Pai) / (1 Prozent Steierverantwortung ausgedréckt als Dezimal) = Mindest Bruttoakommes

Geschäftskäschten enthalen Abonnement fir Software, Bezuelen un Optraghueler, Mataarbechter Salairen, Zënssaz op Prêten.

Är gewënschte Pai ass de Betrag deen Dir aus dem Geschäft wëllt huelen fir Iech selwer ze bezuelen.

Obwuel am Kapp behalen, datt Grënner normalerweis net selwer eng Pai um Ufank bezuelen.

D'Janine Ellis, Grënner vun der australescher Jusskette Boost Juice, sot, datt si keng Pai aus hirem Geschäft geholl huet bis si et fir dräi Joer ugefaang huet.

Steierverantwortung Prozentsaz, ausgedréckt als Dezimal, ass de Prozentsaz vun Ärem Akommes vun Ärem Geschäft, dee fir Steieren ze bezuelen. Dir musst dëst als Dezimal ausdrécken fir datt d'Formel funktionnéiert. Also, zum Beispill, wann Dir wësst datt ongeféier 30% vun Ärem Akommes un d'Steier geet, gitt Dir 0,3 an der Formel. Dann subtrahéieren et vun 1. Also, Dir musst 0,7 als Divisor an der Formel uewe setzen.

Et ass am beschten mat Ärem Comptabel iwwer dëst ze schwätzen, well d'Steierverpflichtungen ofhängeg vum Geschäft variéieren. Business net genuch Suen maachen?

Braucht Dir e Beispill vun dëser Formel an Aktioun?

Hei ass wéi et kéint ausgesinn fir en individuellen Entrepreneur, Freelance Webentwéckler:

($9 + $000) /. 70 = $000

Baséierend op der Formel hei uewen, muss e freelance Webentwéckler $ 112 pro Joer verdéngen fir hir Geschäftskäschte kënnen ze bezuelen, selwer eng $ 857 Pai bezuelen, an 70% op Akommessteier spueren. Elo datt si dës Zuel weess, kann hatt no hannen schaffen an hir Präisser a Servicer strukturéieren op eng Manéier déi hir hëlleft hir Akommesziel z'erreechen.

Erëm, dëst ass de Minimum deen Dir maache musst fir Äert Geschäft ze briechen an Iech selwer d'Pai ze bezuelen déi Dir wëllt. Awer et ass e super Startpunkt fir ze bestëmmen wéi Dir Är Produkter oder Servicer präiswäert fir d'Rentabilitéit ze verbesseren.

Grond #2: Äert Produkt ass net liewensfäeg. Business net genuch Suen maachen?

1. Mangel u Demande: Wann et net genuch Nofro fir Äre Produkt oder Service ass, kann et zu engem nidderegen Verkaf féieren. Revaluéiert de Maartbedürfnisser a garantéiert datt Äert Produkt den Erwaardunge vum Konsument entsprécht.
2. Concours: Wann de Maart mat Konkurrenz gesättegt ass, kënnt Dir et schwéier fannen eraus ze stoen. Fuerschung Är Konkurrenten, bestëmmen hir Stäerkten a Schwächten, a betruecht Méiglechkeeten fir eng eenzegaarteg Offer.
3. Ineffektiv Marketing: Vläicht erreechen Dir net Äert Zil Zilgrupp oder net effektiv Marketingstrategien benotzen. Iwwerpréift Äre Marketingplang a gitt sécher datt et mat Äre Geschäftsziler entsprécht.
4. Probleemer mat Produit Qualitéit: Wann Äre Produit treffen net déi héchste Qualitéitsnormen, dëst kann Clienten alienate. Notéiert w.e.g. de Géigendeel Client Kommunikatioun a maachen Verbesserungen un Produit Qualitéit.
5. Präisser: Äre Produkt kann ze héich fir Är Zilpublikum oder ze niddreg geprägt sinn, wat d'Perceptioun vu sengem Wäert beaflosst. Iwwerdenkt Är Präisstrategie.
6. Schwieregkeeten an der Géigend Client Service: Mangel u Opmierksamkeet op Clientsservice oder Ënnerstëtzungsprobleemer kënnen de Ruff vun der Mark beaflossen. Bitt Qualitéitsservice a séier Äntwert op Clientsufroen.
7. Technesch oder operationell Problemer: Probleemer an der Fabrikatioun, Versuergung oder Serviceprozesser kënnen och d'Viabilitéit vun engem Produkt beaflossen. Evaluéiert Är operationell Prozesser a maacht Ännerungen wann néideg.

Andeems Dir dës Aspekter analyséiert, kënnt Dir Grënn identifizéieren firwat Äert Produkt als onliewensfäeg ugesi ka ginn a Schrëtt maache fir d'Situatioun ze verbesseren.

Soll ech mäi Geschäft zoumaachen oder Richtung änneren?

Eng vun dësen Optiounen ass net einfach ze maachen a sollt net liicht geholl ginn. E puer Froen fir Iech selwer ze stellen:

• Hunn ech eng trei Clientèle?
• Hunn ech d'Suen fir weiderzemaachen?
• Hunn ech regelméisseg Abonnenten och wa se net bezuelt kréien?

Wann d'Äntwert op all dës Froen "Nee" ass, da musst Dir vläicht eescht betruechten opzehalen an erëm unzefänken.

 

Grond #3: Äert Geschäft zitt net déi richteg Clienten / Clienten un

Léisung: Identifizéiert Ären ideale Client.

Hutt Dir e super Produkt awer verkaaft net genuch? Sidd Dir super mat deem wat Dir maacht, awer hutt keng Perspektiv fir a bezuelte Clienten ëmzewandelen? Hutt Dir vill schwéier oder onzefridden Clienten?

Dir, mäi Frënd, lackelt vläicht déi falsch Leit op Äert Geschäft. Business net genuch Suen maachen?

Wann Äert Geschäft de falschen Typ unzitt Clienten oder lackelt se guer net un, ech fäerten datt et erëm fir Iech ass. Dir musst Äre Client Avatar iwwerdenken. Ni erstallt?

Gutt, hei ass Äre Problem!

E Keefer Avatar ass och bekannt als Är Keefer Persona oder ideal Keefer Persona. Ech hunn de Begrëff "Client Avatar" eigentlech net gär, well et kléngt wéi e Videospill Charakter, wann tatsächlech de Client Avatar sollt eng richteg Persoun sinn.

Tatsächlech, wann Dir kämpft fir erauszefannen wien Ären ideale Client ass, ass dëst meng Liiblingsübung: Kuckt déi aktuell Clienten oder Clienten déi Äre Produkt oder Service gär hunn. Ee Wee fir se ze fannen ass ze kucken wien Äre Geschäft lueft sozialen Netzwierker. Maacht eng séier Sich op Twitter vu Leit déi Är Firma ernimmt hunn.

Wien huet dech geschéckt E-Mailen mat Dankbarkeet fir dat wat Dir maacht? Fannt Är Mailbox. Dëst sinn Är ideal Clienten. Fannt méi iwwer hinnen eraus. Féieren Interviewe mat Clienten. Dir léiert méi iwwer firwat d'Leit Äert Geschäft wielen, wat et mécht hir Zefriddenheet mat Ärem Produkt a wéi Dir kënnt verbesseren hire Produit fir hinnen besser ze déngen.

All Är Marketingkommunikatioun sollt vun Ärem Client Avatar kommen. Ouni et wäert Dir probéieren jiddereen ze zielen, wat keen unzitt.

Schlëssel Froen fir Iech elo ze stellen fir Ären ideale Client z'identifizéieren:

• Wien sinn d'"Ambassadeure" fir mäi Produkt? Wien sinn d'Clienten déi iwwer mäi Produkt rave ouni ze froen?
• Wéi al sinn se?
• Wat ass hir Positioun an Akommes Niveau?
• Wat si besuergt iwwer?
• Wéi eng Akeef hu se viru kuerzem gemaach?
• Wéi eng Marken si gär?
• Wéi léist mäi Produkt oder Service hire spezifesche Problem?

Wann Dir feststellt wien Ären ideale Client ass, hei sinn e puer séier Handlungen déi Dir maache kënnt unzezéien hinnen:

 

E kloere Slogan. Business net genuch Suen maachen?

Schreift eng kloer Tagline déi uewen op Ärem Site erschéngt fir Besucher ze wëssen ob se op déi richteg Plaz komm sinn. Wësst Dir net wéi dëst ze maachen?

Hei ass eng kuerz Formel: Är Firma + hëlleft + Client Problem a Léisung.

Zum Beispill, huet Hootsuite dës Formel benotzt fir z'erklären datt se hir hëllefen Clienten hir sozial Netzwierker verwalten:

Notéiert wéi se net probéieren intelligent ze sinn - si probéieren kloer ze sinn. Hir Webkopie uewen seet direkt d'Virdeeler déi Dir kritt andeems Dir hir Software benotzt: "Manage all your sozialen Netzwierker Op enger Plaz". Wann ech e Social Media Manager sinn a probéiert verschidde Clientskonten ze managen, weess ech datt ech op der richteger Plaz sinn.

 

Fannt Äre Client

Gitt op wou Ären ideale Client wunnt.

Dëst beinhalt souwuel virtuell a kierperlech Plazen. Zum Beispill, wann Ären ideale Client e Mid-Level Manager bei enger Techfirma ass, awer Dir verbréngt all Är Zäit fir Ären Instagram Kont ze wuessen, betruecht Är Efforten vun Instagram op LinkedIn ze wiesselen. Dir wëllt goen wou Ären ideale Keefer Iech wäert gesinn. Business net genuch Suen maachen?

Ännert d'Zilpublikum vun Äre Facebook Annoncen. Wann Dir op Facebook Reklamm mécht, kënnt Dir genau bestëmmen wien Dir zielt. Elo datt Dir wësst wéi eng Clienten Äre Produkt brauchen a se gär hunn, kënnt Dir op de Manager goen Facebook Reklammen a besser zielen hinnen.

 

Grond #4: Dir hutt keng Ahnung wéi vill Dir verdéngt well Dir net verfollegt

Léisung: Update Är Cash Flow Ausso an Akommes Ausso all Méindeg.

Wéi dat ale Spréchwuert seet, "wat gemooss ka ginn, kann kontrolléiert ginn." Wann Dir net wësst wat boer Flux oder d'Akommes vun Ärem Geschäft, da wäert Dir ni gutt Kontroll iwwer Är Geschäftsfinanzen hunn.

Bedenkt datt Cashflow a Gewënn net déiselwecht Saach sinn: Cashflow weist d'Bargeld an an aus Ärem Geschäft all Mount, während Gewënn enthält Akommes generéiert, awer net onbedéngt kritt, dee Mount.

Et gëtt keen Zweiwel datt d'Rentabilitéit wichteg ass fir d'laangfristeg Nohaltegkeet vun Ärem Geschäft ze bestëmmen, awer de positiven Cashflow ass dat wat Äert Geschäft alldeeglech leeft.

Dir kënnt e positiven Akommes awer negativ Cashflow hunn, a vice versa. All kreativ Service-baséiert Geschäftsbesëtzer wäert direkt d'Wichtegkeet vun dësem Ënnerscheed verstoen. Wann ech eng Design Agence hunn a mir ënnerschriwwen just en $ 20 Kontrakt fir Websäit Entwécklung Client, Ech kann e 50% Virausbezuelung erfuerderen fir d'Aarbecht unzefänken, mat dem Gläichgewiicht bezuelt nom Ofschloss vum Projet an zwee Méint. Mäi Cashflow kann dëse Mount negativ sinn, awer mäi Akommes kann positiv sinn; Dëst ass well och wann ech dëse Mount $ 20 gemaach hunn, hunn ech nëmmen $ 000 kritt (an déi verbleiwen $ 10 wäerten net op mäi Bankkonto schloen bis ech mäi Client fir déi verbleiwen 000% Rechnung setzen).

Business net genuch Suen maachen?

Idealerweis sollt Dir souwuel Äre Cashflow wéi Ären Akommes wëssen, well Dir wëllt wëssen ob Dir Är Rechnungen an Är Mataarbechter dëse Mount kënnt bezuelen (Cash Flow Statement), awer Dir musst och wëssen ob Äert Geschäft nohalteg ass. laangfristeg (Akommesausso).

Frot Äre Comptabel fir eng Cashflow-Ausso an Akommeserklärung ze kreéieren (och bekannt als Gewënn- a Verloschterklärung) sou datt Dir d'Rapporte ganz einfach kritt.

D'Problemer ignoréieren wäert se net fortgoen. Dir musst se Gesiicht zu Gesiicht treffen fir Är Fortschrëtter ze verfolgen. Setzt all Méindeg Zäit fir Är Cashflow-Ausso an Akommeserklärung ze aktualiséieren. Dir braucht e wëchentlecht Bild vun de Finanzen vun Ärem Geschäft fir sécher ze fillen.

 

Grond # 5: Är Relatioun mat Suen ass feelerhaft.

Léisung: Ännert de Wee wéi Dir iwwer Suen denkt.

Loosst mech Iech dëst froen: Wann Dir $ 5 Milliounen hätt, géift Dir Iech fille wéi Dir genuch Sue verdéngt? Am Joer 2013 huet d'Investitiounsbank UBS 4450 amerikanesch Investisseuren iwwerpréift, a vun deenen mat $1 Millioun bis $5 Milliounen an investéierbare Verméigen, hunn nëmmen 28% sech als räich ugesinn. Business net genuch Suen maachen?

Et ass e gemeinsame Mëssverständnis datt et e bestëmmte Meilesteen ass bei deem mir d'Gefill hunn datt mir genuch Sue maachen an all eis Ängscht verschwannen.

Wéi eng Boston College Studie fonnt huet, dacks wann Dir vill Suen hutt, entstinn eng ganz nei Rei vu Probleemer.

D'Fuerscher hunn d'Super-Räich iwwerpréift (déi meescht Befroten haten Verméigen méi wéi $ 25 Milliounen) a fonnt datt mat deem Räichtum Gefiller vun Isolatioun an Ängscht kommen iwwer wéi de Räichtum hir Kanner beaflosst.

A kritt dëst: Déi meescht hunn gemellt datt si sech net als finanziell sécher ugesinn hunn.

Also, wann Är Präisser richteg sinn, ass Äert Produkt liewensfäeg, Dir zitt Är ideal Clienten un, an Äert Geschäft ass rentabel an huet e positiven Cashflow, awer Dir fillt ëmmer nach datt Äert Geschäft net funktionnéiert. bréngt genuch Suen - dann Är Relatioun mat Suensinn héchstwahrscheinlech falsch.

Finanzguruen nennen dëst Ären "Suen-Gedanke", oder einfach gesot, wéi Dir iwwer Suen denkt. Wann Dir dauernd Angscht hutt datt Dir net genuch maacht, oder wann Dir stänneg besuergt sidd datt Dir Sue verléiert, fillt Dir Iech ni wéi wann Äre Betrib genuch verdéngt, och wann Dir Millionär gëtt.

Also wéi kënne mir als Geschäftsbesëtzer d'Angscht iwwerwannen fir Suen ze verléieren? Business Expert Marie Forleo benotzt dës einfach Übung. fir hir finanziell Suergen ze berouegen: all Kéier wann se Sue fir hiert Geschäft ausgëtt, seet si selwer: "Et gëtt ëmmer eppes anescht, wou et hierkënnt." Dëst verännert hire Fokus vun der Angscht Suen ze verléieren op d'Tatsaach datt hatt ëmmer méi verdénge kann.

 

Wann Äert Geschäft net genuch Geld verdéngt, kënnt Dir et fixéieren

Nodeems alles gesot a gemaach ass, hoffen ech datt Dir mierkt datt wann Dir Iech fillt datt Äert Geschäft net genuch Geld verdéngt, Dir sidd net eleng. Och e puer Multimillionäre fille sech net räich. De Schlëssel ass dëst Thema logesch unzegoen Standpunkter, kuckt op déi folgend fënnef allgemeng Probleemer, déi d'Geschäfter verursaachen am Roude ze bedreiwen:

• Är Präisstrategie falsch. Wann Dir net mat Rentabilitéit am Kapp setzt, ass et egal wéi vill Verkaf Dir maacht - Dir wäert ni Gewënn maachen.
• Äre Produkt ass net liewensfäeg. Et ass wichteg de Maart ze testen an Är Iddi ze validéieren fir sécherzestellen datt genuch Leit et kafen.
• Dir zitt déi falsch Clienten un. D'Definitioun vun Ärem ideale Client féiert all Äre Marketing. Dëst wäert schlussendlech zu enger verstäerkter Client Zefriddenheet, Retention a Verkaf féieren.
• Dir verfollegt net d'Akommes an de Cashflow vun Ärem Geschäft. Fir Kontroll iwwer Är Finanzen ze huelen, musst Dir se verfollegen.
• Är Haltung zu Suen ass falsch. Wann Dir ganz Angscht viru Geld sidd, fillt Dir Iech ni wéi Dir genuch verdéngt. Nei Techniken ze verstoen an ze üben hëlleft.

An denkt drun, als Entrepreneuren hu mir Risiken. Mir verstinn, datt fir Suen ze verdéngen, musse mir se verbréngen, an et kann ëmmer eng konstant Suerg ginn, datt mir net genuch finanziell Ressourcen hunn. Op e puer Weeër ass dëst de Präis dee mir fir e Liewen vu Fräiheet an Zweck bezuelen. A fir mech? Ech soen et ass derwäert.

 

  «АЗБУКА«