E Kafzentrum ass eng Grupp vu Leit an enger Firma, sou wéi Mataarbechter an aner organisatoresch Memberen, déi verantwortlech sinn fir de Kafprozess z'organiséieren a grouss Entscheedungen iwwer de Kaf vun engem Produkt oder Service ze huelen. An enger Organisatiounsstruktur erfuerdert Schlësselkaaf wichteg Input vu verschiddene Segmenter vun der Organisatioun wéi Finanzen, IT, Kaaf, Comptabilitéit a Senior Management. Kaafzentrum Memberen hänkt op de Wueren oder Servicer kaaft.
Zum Beispill, wann eng Organisatioun High-Tech Beschaffung plangt wéi IT-Departementsystemer oder all Fabrikatiounsausrüstung, ass d'Expertise vun techneschen Experten oder techneschen Supportteam erfuerderlech. An e puer Fäll, kafen Zentren kann als informelle ad hoc Grupp verstane ginn, während an anere Fäll kënnen se als formell sanktionéiert Grupp verstane ginn, datt verschidde Critèren, Mandater a Prozeduren enthält.
Wat ass en Akafszentrum?
Definitioun: En Akafszentrum ass definéiert als e Grupp vu Leit oder Membere vun enger Organisatioun, déi eng entscheedend Roll musse spillen fir Entscheedungen am Zesummenhang mam Kaf vu bestëmmte Saachen ze treffen. Kaafzentren sinn heefeg a klenge Firmen. Si kënne permanent oder temporär sinn.
Op e puer Plazen ass et e permanente Kierper, wéi aner Organer, déi all Zort vun Informatioun an Entscheedungsmuecht kritt. Si hëllefen d'Liwweranten ze wielen fir d'Versuergung vu Wueren ze kréien an d'Bedierfnes vu bestëmmte Wueren an der Firma ze verstoen.
Den Akafszenter ass och bekannt als d'Entscheedungsunitéit (DMU), déi verantwortlech ass fir all déi Membere vun der Organisatioun zesummenzebréngen, déi am Prozess vum Kaf vun engem Produkt oder Service involvéiert musse sinn. D'DMU Konzept vum Kafentscheedungsprozess gouf vum Robinson, Farris a Wind am Joer 1967 entwéckelt.
Akeef Zentren verstoen. Akaf Zentrum
En Akafszenter heescht e Grupp vu Leit, déi fir d'Geschäft vun enger Firma zoustänneg sinn, déi kommen a verschidde Themen am Zesummenhang mam Marketing vu Produkter, Kaaf vu Produkter, etc. Déi meescht Leit kennen dëst Wuert net. E puer Leit kënnen denken datt e Kafzentrum wéi e Geschäft an engem Akafszentrum ass. Awer dëst ass e ganz anert Wuert.
Iwwerall kënne se d'Leit genannt ginn, déi Kaaf- oder Kaafdecisiounen an enger Firma huelen. Dir kënnt se souguer Keefer nennen. Si sinn d'Agenten déi entscheeden ob de Produit gouf zu engem méi héije Präis kaaft oder nët. Hir Entscheedung ass ganz wichteg fir d'Firma. D'Wueren a Servicer, déi fir d'Firma kaaft ginn, solle vun dëse Leit decidéiert ginn.
Wann e Problem erstallt gëtt, muss et vun dëse Leit fixéiert ginn. A si sinn och verantwortlech fir vill verschidden Aarte vun Aarbecht, wéi zum Beispill d'Publikum zielen a sécherzestellen, wat fir d'Produktioun gebraucht gëtt a wat net.
Wann d'Produkter, déi vun dëse Leit ausgewielt ginn, net verkafen, da besteet d'Méiglechkeet datt dës Leit aus hirer Positioun entlooss ginn. Et ass eng herculean Aufgab wann Keefer net kënnen soen ob de Produit deen se gewielt hunn wäert verkafen oder net. Si mussen déi bescht Produkter aus de beschte Präisser auswielen.
Wichtegkeet. Akaf Zentrum
Kaf Zentren sinn néideg an all Zorte vu Betrib, déi kann klenge Betrib. Well jiddereen huet säin eegene Choix. D'Firma muss gutt genuch sinn fir d'Iddie vun all esou Leit ze huelen an se ze benotzen. Den Akafszenter besteet net aus enger Persoun. Et ëmfaasst méi wéi eng Persoun déi verantwortlech ass fir verschidde Saachen ze entscheeden.
Zum Beispill, wann eng Firma Poschen verkeeft, huet se e Kafzentrum wou jiddereen an der Firma verschidde Saachen ubitt. Fabrikant beschwéiert Insider Standpunkter jidderee fir datt et allgemeng vill Leit erreechen kann. Dëst ass déi primär Wichtegkeet vum Kafzentrum. Hei konzentréiert de Verkeefer op d'Persoun a kontrolléiert ob de Produit fir d'Ëmwelt gëeegent ass.
Si hëllefen Iech souguer déi richteg Käschten ze plangen fir verschidde Saachen ze produzéieren. Finanzplanung ass ganz noutwendeg a wann et ëm d'Planung geet, kann et organiséiert ginn wa méi Leit et ubidden. Fir gutt Verkaf vu Produkter sinn Akafszentren néideg.
6 Rollen vun Akafszentrum Participanten
Membere vum Akafszentrum spillen sechs verschidde Rollen beim Kafentscheedungen:
1. Initiateuren
Si maachen Offere fir e Produit oder Service ze kafen
2. Influencer. Akaf Zentrum
Si probéieren d'Resultat vun enger Entscheedung mat hirer Meenung ze beaflossen
3. Décideuren
Si maachen déi lescht Kafentscheedung
4. Keefer. Akaf Zentrum
Dëst sinn déi potenziell Keefer déi fir de Kontrakt verantwortlech sinn.
5. Enn Participant
Si sinn d'Benotzer vum kaaft Produkt.
6. Gatekeepers
Si si verantwortlech fir de Flux vun Informatioun ze kontrolléieren.
Den Akafszenter besteet aus ...
Den Akafszenter besteet aus verschiddene Leit. All dës Membere ginn als wichteg Leit am Grupp ugesinn. Si sinn responsabel fir all Aktivitéiten.
1. Initiateuren
Dëst sinn déi, déi als éischt kommen fir d'Produkter perséinlech ze testen. Zum Beispill waart e Verkeefer fir Leads vu Websäite Besucher ze kréien, sou datt wann een de Site besicht, se e Bedierfnes fir datselwecht kreéieren. Si kucken op d'Produkter.
2. Benotzer
No den Initiateuren Si sinn eng Grupp vu Leit, déi nieft den Initiateure kommen an de Produit benotzen. Dëst sinn déi, déi et perséinlech benotze fir iwwer seng Rezensiounen ze schwätzen. Si wäerte bestëmmte Spezifikatioune am Kapp hunn a wäerten no hinnen schaffen.
3. Keefer. Akaf Zentrum
Si sinn den Akafsagent mat formell Autoritéit fir de Liwwerant ze wielen an d'Konditioune vum Kaf ze verhandelen. Si si kritesch fir Fournisseur Auswiel a Verhandlungen, a spillen och eng Schlësselroll an der Form Produit Spezifikatioune.
4. Influencer
Dëst sinn d'Leit, déi iwwer de Produit wëssen a vläicht benotzt hunn. Si wësse alles wat Dir wësse musst.
5. Gatekeepers
Dëst sinn d'Leit, déi Dir musst kennen léieren, zum Beispill, ier Dir an eng grouss Firma gitt. Dëst sinn d'Leit, déi entscheeden a kontrolléieren ob de Produit responsabel ass, ob en an der Firma verkaf ka ginn oder net. Fir ze schaffen, musst Dir Wëssen an Erfahrung hunn. D'Paartkeeper wäerten hir Aarbecht maachen andeems se suergfälteg iwwerpréift ob d'Produkt gutt ass oder net.
6. Décideuren. Akaf Zentrum
Si sinn déi lescht Autoritéit déi déi definitiv Entscheedung mécht ob e Produkt kaaft oder net. Dëst ass net een-op-eent Deal; dëst ass de Grupp deen bestëmmt ob e Produkt gebraucht gëtt.
7. Affirméieren
Dëst sinn d'Persounen déi déi proposéiert Handlunge vun Décideuren oder Keefer autoriséieren. Dëst kéint Leit aus dem Senior Management oder dem Finanzdepartement sinn, oder Benotzer.
Entscheedungsprozess am Akafszentrum
Den Akafszentrum ass e wichtege Kierper wann Dir decidéiert Saachen ze kafen an den Entscheedungsprozess ëmfaasst verschidde Schrëtt. Akaf Zentrum
Den éischte Schrëtt implizéiert de Problem an der Firma ze erkennen, deen d'Iddi vum Kafzentrum entstanen huet. Zweetens enthält et datt d'Produktspezifikatioun noutwendeg ass an der Entscheedung. Ouni Produit Spezifizéierung z gëtt näischt gemaach. Also, de Produit ze kafen muss considéréiert ginn an et muss decidéiert ginn.
D'Zilprodukt soll aus deene Produkter besteet, déi d'Firma brauch fir hir Ziler z'erreechen. Wann d'Resultat bestëmmt ass, ass de nächste Schrëtt e Bestseller ze fannen. De Verkeefer muss vun der Aart sinn fir all Zorte vun Ufuerderunge gläichzäiteg ze erfëllen.
Den drëtte Schrëtt implizéiert de Bestseller duerch Evaluatioun ze fannen. En etabléierte Comité wäert d'Propositioune evaluéieren fir sécherzestellen datt alles ofgedeckt ass. Ausserdeem wäerte se kontrolléieren ob d'Empfehlungen vun echte Leit sinn oder net. Dëst ass e wichtege Schrëtt, ouni déi et keng richteg Liwwerung vu Wueren gëtt.
Wann d'Propositioun ugeholl ass, muss de Responsabele suergen, datt d'Aarbecht richteg ofgeschloss ass.
Dynamik vun Transaktiounen. Akaf Zentrum
D'Dynamik vun engem Akafszentrum ass net sou komplizéiert. All déi uewe genannte Leit mussen hir eege Wichtegkeet hunn. Si ginn als Leit ugesinn, déi wichteg si fir Saachen fir d'Firma ze kafen.
Si mussen d'Aarbecht potenziell maachen fir an Zukunft keng Problemer ze kreéieren. Dës Leit si verantwortlech fir ze kontrolléieren op bestëmmte betrügeresch Aktivitéiten déi geschitt sinn. Dës Leit musse vill Leit interviewe fir dat Bescht vu ville ze kréien.
Et ass net e schwéiere Prozess, awer et muss richteg gemaach ginn. Dëst muss mat Strategie gemaach ginn; soss kann et Problemer an Zukunft schafen.
Wéi kënnt Dir Ären Entscheedungsprozess erfollegräich maachen?
Den Akafszenter besteet aus Leit, déi dës Punkte musse berücksichtegen. Wann se dës Punkte betruechten, ass et eng Chance datt se eng gutt Iddi kréien fir déi richteg Entscheedung ze treffen.
-
- All Kéier wann Dir Entscheedunge maacht, ass et néideg d'Interesse vun der Firma an dem Individuum ze berücksichtegen. Souwuel d'Interesse sinn ënnerschiddlech a wa se se separat betruechten, ass d'Chance datt de Produkt op deen se zielen gutt Gewënn generéiere kann. Dëst ass well béid hir Interessen ënnerschiddlech sinn, een ass e kollektiven Interesse an deen aneren ass en individuellen Interesse. Akaf Zentrum
Kollektiv Interesse ass ëmmer anescht, an individuell Interesse wäert net ähnlech wéi kollektiv Interesse sinn. A kollektiven Interesse musse se vill Leit berücksichtegen an all hir Interessen mussen d'selwecht sinn, wärend an individuellen Interessen d'Zilpersoun eng Persoun ass. Dofir ass dëst den éischte Punkt fir opzepassen.
Ëmmer Kontakt Clientenhir Interessen ze kennen. Hautdesdaags wëll d'Firma och mat senge Clienten konnektéieren fir all hir Interessen zefridden ze stellen an all hire Feedback ze berücksichtegen.
Dir sollt ëmmer déi néideg Informatioune vum Fournisseur kréien; et sollt net un Informatioun feelen. Dëst ass noutwendeg well heiansdo kann den Entscheedungsprozess falsch goen wéinst Mangel un Informatioun.
Si hëllefen de Keefer hir Probleemer ze verstoen oder ze kafen an hëllefen hinnen erauszekommen. Dëst soll op eng aner Manéier gemaach ginn, well et hëlleft den Décideuren ze verstoen op wat se solle fokusséieren.
Den Akafszenter muss aus enger Rei vu Fournisseuren wielen, wat soss e grousse Problem stellt. Och dës Akafszentren sollen hëllefe bei der Auswiel vun engem beschte Fournisseur aus allen, wat hëlleft all ze liwweren Produkter vun der beschter Qualitéit a wäert Iech hëllefen Är Zilpublikum z'erreechen. Akaf Zentrum
Conclusioun!
Kaafzentren sinn ee vun den néidegen Deeler an enger Firma fir ze verstoen wat gebraucht gëtt a wat net. Dir musst entscheeden ob Dir alles kaaft wat Dir braucht fir e gutt Produkt ze kréien. Den Akafszenter spillt seng Roll richteg an déi Beamten, déi als Kaafzenter ugesi ginn, mussen alles richteg am Aa behalen, wat soss vill Problemer schaaft.
Ee vun de beschte Weeër fir mat de Clienten ze verbannen ass de Client Feedback ze kréien an dann op déi geliwwert Produkter ze fokusséieren, wat gutt Gewënn bréngt. Den Akafszenter soll ëmmer iwwer dat Gutt fir d'Clienten denken an d'Saachen nëmmen esou kafen. Dofir ass de Kafzentrum e wichtege Bestanddeel vun der Firma.
Interperséinlech Dynamik tëscht Leit, déi am Akafszentren involvéiert sinn, spillt eng kritesch Roll an de Choixen, déi den Zentrum an enger Kaafsituatioun a verschiddene Stadien vum Kaf mécht. Et gëtt a B2C souwéi B2B Kafprozesser benotzt. Akaf Zentrum
B2C Akeef ass staark op industrielle Marketing a Reklamm fokusséiert fir eng grouss Zuel vu Konsumenten gläichzäiteg iwwer verschidde Kanäl ze zielen. Et probéiert e perséinlechen an direkten Kontakt mat eenzelne Konsumenten a potenzielle Clienten ze etabléieren, wärend a B2B Kaafsituatiounen, Kafsituatiounen méi strategesch sinn. Hir Kaafdecisioune gi méi virsiichteg a mat Input vun alle Parteien geholl.
Leave a comment