Paskirstymo derybos. Kas yra paskirstymo derybos?

Paskirstymo derybos (arba paskirstymo derybos) yra derybų tipas, kurio metu šalys siekia pasidalyti tam tikrais ištekliais, turtu ar vertybėmis. Pagrindinis tokių derybų tikslas – pasiekti maksimalią naudą ir paskirstyti išteklius taip, kad būtų patenkinti kiekvienos šalies interesai.

Paskirstymo derybų ypatybės yra šios:

1. Konkurencija dėl išteklių: Šalys pradeda derybas, siekdamos gauti didesnę turimų išteklių dalį, nesvarbu, ar tai būtų pinigai, laikas, teritorija ar kitas turtas.
2. Nulinė suma: Į paskirstymo derybas dažnai žiūrima kaip į „nulinę sumą“, o tai reiškia, kad tai, ką viena šalis laimi, kita praranda ir atvirkščiai. Ištekliai paskirstomi, o bendra kaina nesikeičia.
3. Sunkios pozicijos: Šalys linkusios laikytis griežtos pozicijos, o derybos kartais gali tapti labiau priešiškos, nes kiekviena pusė siekia maksimaliai padidinti savo naudą.
4. Derybų taktika: Dažnai naudojama derybų taktika, kad šalys sudarytų geriausias sąlygas. Tai gali apimti nuolaidas, kompromisus ir kitas strategijas, kuriomis siekiama gauti palankias sąlygas.

Paskirstymo derybų pavyzdys būtų situacija, kai dvi įmonės derasi dėl kainos produktų pardavimas arba paslaugas. Kiekviena šalis siekia gauti kuo didesnę kainą (arba maksimalų pelną), tenkindama minimalius kitos šalies poreikius.

Kas yra paskirstymo derybos?

Verslo pasaulyje yra keletas situacijų, kai partneriai turi dalytis ištekliais anksčiau pasidalijusiais arba uždirbtais versle. Kiekvienos partijos tikslas – gauti maksimalią dalį. Taigi tarp platinimo konkursuose dalyvaujančių šalių kyla konfliktai. Dėl šios priežasties platinimo derybos taip pat vadinamos „visiems naudingomis derybomis“, „vertės reikalavimais“ arba „nulinės sumos derybomis“.

Paskirstymo pasiūlymų poreikis atsiranda, kai išteklių yra fiksuotas kiekis ir nėra galimybės jį išplėsti. Derybos dėl paskirstymo yra tarsi pyrago dalijimas ar pyrago pjaustymas. SU požiūris verslui, platintojų siūlymas pirmiausia naudojamas sprendžiant tokias problemas kaip kaina ir pinigai. Derybų metu abi šalys ketina įtikinti kitą šalį pasirinkti joms naudingą kelią.

Kaip sugalvoti puikų pavadinimą savo įmonei

Taigi kiekviena sandoryje dalyvaujanti šalis bando išsiaiškinti kitų rezervavimo taškus, kad galėtų pateikti sandorį, kuris yra arčiausiai kitos šalies rezervavimo taško. Taigi jie taip pat užtikrina, kad jie nenutoltų per toli nuo priešo rezervavimo taško. Prekybos paskirstymo procesas baigiasi, kai viena šalis prisiima nuostolius, o kita šalis gauna sandorio naudą.

Prekybos derybų svarba. Derybos dėl paskirstymo

Verslo pasaulyje dažnai atsiranda aljansų ir atsiribojimų. Abiem atvejais kiekvienas partneris ketina gauti maksimalią naudą iš sandorio. Kai žmonės užmezga partnerystę, jie yra kupini vilties ir planuoja kuo geriau išnaudoti sąjungą. Tačiau, kai atsiranda nesutarimų, viskas klostosi blogai ir kiekviena pusė rūpinasi, kad nepatirtų nuostolių. Tačiau ne visos šalys gali duoti naudos, o vieno praradimas yra neišvengiamas.

Paskirstymo derybos turi didelę reikšmę verslo pasaulyje. Kai kurių problemų negalima išspręsti nenaudojant platinimo konkursų. Vienas iš jų – išteklių paskirstymas. Per prekybos derybas vyksta derybos tarp dalyvaujančių šalių. Kiekviena platinimo procese dalyvaujanti šalis stengiasi sužinoti kitų šalių lūkesčius ir, remdamasi šia informacija, bando derėtis. Per paskirstymo derybas, net jei jos negali paskirstyti išteklių vienodai. Tačiau jie gali užtikrinti, kad kiekvienas gautų tai, ko labiausiai nori. Tokiu būdu, net jei partija gaus mažesnę dalį iš platinimo proceso, ji bus patenkinta platinimu, nes gaus tai, ko nori.

Trūkumai.

Distribucijos derybų trūkumai Nepaisant to, kad distribucijos derybos verslo sferoje naudojamos jau seniai, jos vis dar neapsieina be trūkumų. Toliau pateikiami keli paskirstymo suderinimo trūkumai, dėl kurių paskirstymas yra prastas pasirinkimas.

1. 1. Paskirstymo derybos nėra būtinos. Pagrindinis derybų dėl pajamų paskirstymo principas yra tai, kad visada bus situacija, kai pralaimi. Jei viena pusė laimi, kita pusė privalo pralaimėti. Platinimo siūlyme daroma prielaida, kad nėra galimybės padidinti pyrago. Tačiau taip nėra. Jei partneriai nori, jie gali išplėsti pyragą. Jie gali užtikrinti, kad visos platinimo procese dalyvaujančios šalys gautų vienodą dalį. Paskirstomasis derybų metodas gali būti pakeistas integraciniu derybų būdu. Taigi konfliktai gali būti dalijami bendradarbiaujant. Paskirstymo derybos
   2. Kitas prekybos derybų trūkumas yra tai, kad jos gali paskatinti šalis veikti destruktyviai. Šalių santykiai nukenčia, nes abi šalys per daug koncentruojasi į savo skirtumus, o ne deda pastangas siekti abipusių sprendimų.

Distribucijos prekybos privalumai

Derybos dėl paskirstymo naudingos tik tais atvejais, kai nauda nepasidalija visiems. Naudodamosi paskirstymo derybomis kiekviena šalis gali būti tikra, kad iš derybų gaus maksimalią naudą.

Distribucijos derybų pavyzdys.

1. 1. • Pirmasis paskirstymo derybų pavyzdys yra tada, kai žmogus bando nusipirkti automobilį. Šiame sandoryje dalyvauja dvi šalys: pardavėjas ir pirkėjas. Abi šalys iš sandorio siekia gauti maksimalią naudą.

Pardavėjas nori parduoti automobilį už kuo didesnę kainą, o pirkėjas nori mokėti kuo mažiau. Derybos, kurios vyksta tarp abiejų šalių, yra tinkamas paskirstymo derybų pavyzdys. Kadangi abi šalys yra mažiau linkusios ateityje bendradarbiauti viena su kita. Todėl neturėtumėte bijoti sugadinti savo santykių.

Derybos dėl paskirstymo

Todėl abi šalys derasi, kad pasiektų geriausią pasiūlymą. Galų gale viena šalis gauna geresnę sandorio pusę. Arba pardavėjas parduoda automobilį už gerą kainą, arba pirkėjui pavyksta jį geriau susitarti.

1. 1. • Parduodant nekilnojamąjį turtą dažnai taikoma ir paskirstymo derybų sąvoka. Sandoris sudaromas tarp nekilnojamojo turto pirkėjo ir nekilnojamojo turto brokerio. Nekilnojamojo turto brokeris nustato turto kainą pagal įvairias charakteristikas, tokias kaip turto vieta ir jo rinkos vertė.

Tokiu atveju brokeris ketina parduoti turtą už didžiausią įmanomą kainą. Tokiu atveju pirkėjas stengiasi gauti kuo mažesnę turto kainą. Pagal šį scenarijų integruotos derybos neveiks, nes nieko negalima padaryti siekiant užtikrinti, kad abi šalys galėtų mėgautis abiem pusėms naudinga situacija. Taigi atsiskaityti už sandorį tarp abiejų šalių taikoma paskirstymo derybų sąvoka. Galiausiai viena šalis turės naudos iš susitarimo, o kita patirs nuostolių.
Perkant tokias naudinga derėtis dėl platinimo turto, kaip ir automobiliai, automobiliai, nekilnojamasis turtas. Tokio turto kaina yra derinama, o šalis, kuri moka derėtis, gauna geresnį sandorį.

Produkcija

Paskirstymo derybos yra derybų procesas, vykstantis tarp šalių, dalyvaujančių dalijimosi ištekliais procese. Per paskirstymo derybas kiekviena šalis stengiasi gauti maksimalią naudą iš derybų. Tačiau integracinės derybos yra geresnis pasirinkimas nei paskirstomos derybos, kaip ir integracinės derybos; šalys deda pastangas, kad iš skirstymo visi gautų vienodą naudą.

 АЗБУКА

Konfliktai – kaip juos valdyti ir kaip juos išspręsti?