Verslo plėtros paslaptis gali skirtis priklausomai nuo konkrečios pramonės šakos ir situacijos. Tačiau yra keletas pagrindinių principų, kurie gali padėti pasiekti verslo sėkmės. Verslo plėtra yra frazė, kuri dažnai skleidžiama. Tai aiškiai svarbu. Ar norite, kad jūsų įmonė augtų? Geriausias būdas tai pasiekti – sukurti strategiją verslo plėtrakad jūsų įmonė pakiltų į kitą lygį.
Šiame vadove pirmiausia apibūdinsime, ką reiškia verslo plėtra, prieš nagrinėdami, kaip sukurti verslo plėtros planą. Būkite pasirengę gauti didelę vertę.
5 žingsniai kuriant firminį identitetą.
Kas yra verslo plėtra? Verslo plėtros paslaptis
Verslo plėtra – tai užduočių ir procesų visuma, skirta sukurti įmonės augimo galimybes. Paprastai apima:
- Uždirbkite daugiau pinigų
- Taupyti pinigus
Žinoma, yra daug būdų, kaip išspręsti šias dvi problemas. Žemiau esančiame paveikslėlyje galite sužinoti, kokia įvairi gali būti verslo plėtra.
Taigi tai yra verslo plėtros pagrindai. Greitai pažvelkime į verslo plėtros mastą didelėje įmonėje:
Verslo plėtra per padalinius
Tai, kaip žmonės kalbės apie verslo plėtrą, priklausys nuo žmogaus padėties įmonėje, įmonės dydžio ir tikslų. Pavyzdžiui, verslo plėtra man yra orientuota į šaltą evangelizaciją ir SEO.
Kaip pradėti Dropshipping verslą?
Didelėje įmonėje, veikiančioje keliose rinkose, verslo plėtra gali apimti rinkos analizę. Finansų įmonei tai gali būti protingo algoritmo kūrimas, numatantis, kurios akcijos kils.
Pateikiame keletą konkrečių pavyzdžių, kaip įmonėse vykdoma verslo plėtra.
- Pardavimai: Greičiausias būdas augti daugumai įmonių yra susirasti daugiau klientų. Geresnis klientų pritraukimas per pardavimo kanalus padės jums augti. FYI, jei dirbate smulkus verslas ir norite greitai padidinti mastą, 70 % savo laiko turėtumėte skirti pardavimui
- Rinkodara: Rinkodara yra įvairių formų. Tai gali būti turinio rinkodara, tinklaraščių rašymas, televizijos reklama, radijo reklama ar internetinių transliacijų reklama. Rinkodara paprastai atitinka pardavimus
- Partnerystė. Jei planuojate patekti į naują rinką ar sritį, gali būti verta ją ištirti partnerystė su vietinėmis įmonėmis. Nors partnerystė gali būti puiki augimo strategija, jiems dažnai nepavyksta
- Verslo planavimas. Jei dirbate dideliame versle ir užimate vadovaujančias pareigas, tikriausiai daug laiko praleidžiate planuodami reikalus. Kad ir koks būtų jūsų tikslas, tikriausiai norėsite jį pasiekti mažiausiomis sąnaudomis ir gauti didžiausią pelną, todėl tai yra pagrindinė verslo plėtros dalis.
- Išlaidų taupymas. Vienas paprastas būdas padidinti pelną yra sumažinti išlaidas. Tai galima pasiekti sumažinus išlaidas, kurias išleidžiate pirkdami produktus, analizuodami jūsų darbuotojų veiklą ir dar daugiau. Jūsų įmonė bent kartą per metus turėtų atlikti tam tikrą auditą, kad nustatytų sąnaudų taupymo galimybes
Tai nėra platus sąrašas. Tai suteikia supratimą apie veiklos, susijusios su verslo plėtra, spektrą.
Kaip sudaryti verslo plėtros planą. Verslo plėtros paslaptis
Norėdami sukurti verslo augimo strategiją, turite išanalizuoti, kaip sekasi jūsų įmonei ir kur galima patobulinti. Geras atspirties taškas yra SSGG analizė.
SWOT reiškia stipriąsias puses, silpnybes, galimybes ir grėsmes. Ši analizė suteikia pagrindą jūsų įmonės veiklos rezultatams analizuoti. Jūs žiūrite į išorinius dalykus, turinčius įtakos jūsų įmonei ir vidinėms iniciatyvoms. Tai yra neatsiejama jūsų verslo plėtros strategijos dalis.
Jūsų SSGG analizė turėtų apimti:
- Kaip generuojate potencialius klientus savo verslui?
- Kaip šias perspektyvas paversti klientais?
- Tu turi klientų išlaikymo strategijos
Atliekant SSGG analizę taip pat atsižvelgiama į vidines struktūras ir sistemas, kurių klientai nemato. Tai verslo administratorius. Taip valdote savo darbuotojus.
Rinkodara mažoms įmonėms. Didelė akcija už nedidelį biudžetą!
Taip pat turite atsižvelgti į rinką, kurioje veikiate, galimybes ir konkurenciją. Tai sudarys jūsų didįjį planą.
Kad tai būtų praktiška, norėčiau pakalbėti apie tai, kaip greitai atlikti jūsų įmonės vidaus auditą. Šis pratimas yra vertingas, nepaisant jūsų vaidmens, skyriaus ar įmonės dydžio.
Kaip atlikti vidinę analizę? Verslo plėtros paslaptis
Kaip jums atrodo diena biure? Kaip tai atrodo jūsų skyriui?
Galiu lažintis, kad atsakydami praleidžiate bent pusę savo dienos laiškus, sprendžiant problemas ir apskritai darant ką nors kita. Esu tikras, kad šios užduotys yra gana svarbios. Dabar užduokite sau šiuos du labai svarbius klausimus. Ir būk sąžiningas su savimi...
Kiek jūsų dienos praleidžiate atliekant užduotis, kurios sukuria jūsų įmonės IG? Kiek jūsų dienos praleidžiate atliekant užduotis, kurios nesukuria pridėtinės vertės?
Dabar apsvarstykite tai visoje įmonėje ar skyriuje. Užduotys, kurioms praleidžiate daug laiko, įmonei suteikia mažai naudos. Jie jums kainuoja pinigus. Didelėms įmonėms neefektyvumas ir biurokratija dažnai kaupiasi laikui bėgant. Jie yra „taip mes čia darome“ mentaliteto rezultatas. Štai kodėl taip svarbu pavasarį atlikti vidaus valymą. Jei vadovaujate nedidelei įmonei, tai, kaip praleidžiate savo laiką, yra dar svarbiau. Būdami lyderiu ar vyresniuoju vadovu turėtumėte 80% savo laiko skirti veiklai, kuri padės padidinti pardavimus. Tai raketinis kuras, kuris padės jūsų įmonei greitai augti. Verslo plėtros paslaptis
Kaip analizuoti savo konkurentų verslo plėtros strategijas
Išnagrinėjome kai kuriuos vidinius dalykus, kuriuos turite atlikti įgyvendindami savo verslo augimo strategiją. Dabar pažiūrėkime, kaip analizuoti rinką ir jūsų konkurenciją. Gerai turėti konkurencinės analizės sistemą. Strategija yra 9 blokų struktūra. Šabloną galite rasti žemiau.
9-osios sistemos yra geras pagrindas konkurencinei analizei atlikti. Tai verčia pažvelgti į visus verslo aspektus ir suteikia daug idėjų, kaip tobulėti. Nesiruošiu apsimesti, kad šis straipsnis pateiks jums atsakymus į konkurentų analizę. Internete yra puikus turinys. Galiausiai šios verslo apžvalgos tikslas yra padėti jums suprasti įmonės būklę ir konkurentų strategijas. Kuo daugiau informacijos turi sprendimus priimantys asmenys, tuo ji turėtų būti geresnė plėtros strategija. Na, bent jau teoriškai.
Kaip išsikelti savo verslo plėtros tikslus
Tyrimo etapo tikslas – suteikti jums informaciją, reikalingą jūsų įmonės tikslams apibrėžti. Dabar esate pasiruošę parengti veiksmų planą. Čia jūs nustatote savo įmonės tikslus. Tikslai yra svarbūs, nes juose pateikiami kiekybiškai įvertinami tikslai, kuriuos galite peržiūrėti. Idealiu atveju norite turėti vieną bendrą tikslą visai įmonei. Jūsų užsibrėžtas įmonės tikslas turėtų būti lengvai suprantamas, bet ambicingas jo siekti. Taigi, pavyzdžiui, jei vadovaujate internetinei programinės įrangos kūrimo įmonei, jūsų tikslas gali būti:
- Per dvejus metus uždirbkite 1 mln. USD metinių pasikartojančių pardavimų (ARR).
Tai gana paprastas tikslas suprasti. Dabar jūs turite suskirstyti šį tikslą į dalis, kurias žmonės gali pasiekti. Tai darote pirmiausia suskirstydami tikslą į kiekvieno įmonės padalinio tikslus. Jei tęsčiau aukščiau pateiktą pavyzdį, jis galėtų atrodyti taip:
- Pardavimai: Tiesiogiai susisiekite su 200 USD 500 prenumeratų per mėnesį 12 mėnesių
- SEO: naudokite turinio rinkodarą, kad per 20 mėnesių per mėnesį sulauktumėte 000 12 unikalių lankytojų
- Patikrinimo taškas: kontrolės punktų kampanijos skalė nuo 10 000 USD per mėnesį iki 50 000 USD
Tada šie tikslai vėl bus suskirstyti į dalinius tikslus, taikomus atskiriems darbuotojams. Toliau pateiktame paveikslėlyje parodyta, kaip tai gali atrodyti. Verslo plėtros paslaptis
Tai yra sistemos tipas verslo valdymas, kurią įgyvendina tokios įmonės kaip „Google“. Tai leidžia žmonėms atsiskaityti už tikslus ir suteikia jiems galimybę pasiekti savo tikslus.
Ar pasiruošę daugiau turinio pašalinimo? Tikimės, kad šie ištekliai padės nustatyti verslo augimo plano tikslus.
Standartinių darbo procedūrų svarba. Verslo plėtros paslaptis
Kai baigsite kurti savo strategiją, turite įgyvendinti savo verslo plėtros tikslus. Tiesą sakant, yra per daug kintamųjų, kad galėčiau pateikti daug tikrai naudingų idėjų šiai proceso daliai. Tačiau galiu pasidalinti vienu verslo augimo patarimu...
Suradę jūsų įmonei tinkantį metodą, sukurkite kai kurias standartines veiklos procedūras (SOP). Tai yra jūsų įmonės kelių eismo taisyklės. Juose aprašoma, kaip turėtų būti atliekamos užduotys ir kaip turėtų veikti padaliniai. Padalinkite darbą į dalis. Išvardykite viską, ką įmonės asmuo ar skyrius turi padaryti, kad atliktų užduotį.
Įmonės organizavimas tokiu būdu turi keletą privalumų:
- Sutrumpinkite užduočiai atlikti reikalingą laiką
- Nepraraskite informacijos žmogui išėjus iš įmonės, pagreitindami perėjimą
- Užtikrinkite, kad gyvybiškai svarbios užduotys būtų atliktos kiekvieną mėnesį
Atminkite, kad jūsų verslo strategija nėra fiksuota. Būtinai periodiškai peržiūrėkite savo verslo plėtros strategiją. Išanalizuokite, kas veikia, o kas ne, tada pritaikykite savo strategiją.
Kokių įgūdžių reikia norint plėtoti verslą? Verslo plėtros paslaptis
Šiame vadove pabandžiau su jumis pasidalinti sistemingu požiūriu į verslo plėtrą. Pažiūrėjome, kas yra verslo plėtra, taip pat kaip parengti verslo plėtros strategiją.
Veiksmingas verslo vystymas priklauso nuo supratimo:
- Jūsų verslo būklė, taip pat galimybės ir grėsmės
- Pramonė, kurioje dirbate, ir galimybės
- Ką veikia jūsų konkurentai?
- Jūsų didžiausios vertės pardavimo kanalai ir jūsų didžiausios vertės klientai
Norėdami suformuluoti veiksmingą verslo plėtros strategiją, turite turėti prieigą prie šios informacijos. Dar svarbiau, kad turite sugebėti veikti greitai ir strategiškai, kad galėtumėte veikti ir gauti naudos iš šių žinių. Atminkite, kad tai tik platūs potėpiai. Turėsite pritaikyti šią strategiją, kad ji atitiktų jūsų įmonės poreikius.
Оставить комментарий