Virusinė rinkodara

Virusinė rinkodara – tai rinkodaros strategija, kurios metu įmonės kuria turinį ar reklamas, kurios greitai išplinta internete, kai vartotojai dalijasi tuo turiniu su kitais žmonėmis. Pavadinimas kilęs iš analogijos su virusų plitimu – kai turinys „užkrečia“ pradinį vartotoją, jis pradeda plisti tarp jo draugų, kolegų ir kontaktų, greitai populiarėdamas.

Pagrindinis virusinės rinkodaros bruožas yra turinio ar reklamos, skatinančios vartotojus savo iniciatyva dalytis juo su kitais, kūrimas. Tai gali būti juokingas vaizdo įrašas, įdomus straipsnis, konkursas arba dalintis, todėl vartotojai nori ja dalytis su draugais ar sekėjais socialiniuose tinkluose, el. paštu ir pan.

Sėkmingos virusinės rinkodaros pavyzdys būtų bendrinimas vaizdo įrašu ar memu, kuris greitai išpopuliarėja internete ir pritraukia daug dėmesio bei pasiekia reklamuojamą prekės ženklą ar produktą. Tačiau svarbu pažymėti, kad virusinė rinkodara ne visada garantuoja sėkmę, o kartais turinys gali „užkrėsti“ tik ribotą auditoriją arba likti visiškai nepastebėtas.

Sėkmingų virusų kampanijų svarba

Virusinės rinkodaros kampanijos skirtos skleisti iš lūpų į lūpas ir paskatinti klientus dalytis turiniu su draugais ir sekėjais. Šios kampanijos paprastai yra skirtos konkrečioms auditorijoms su virusiniu turiniu, skirtu dalytis platformose socialiniai tinklai.

Virusinės rinkodaros pastangos dažniausiai veikia geriausiai, kai jos gali sukelti daug potencialių klientų susidomėjimo ir susidomėjimo. Šiam tikslui pasiekti galima naudoti daugybę virusinės rinkodaros taktikų, įskaitant virusinių vaizdo įrašų kūrimą, nemokamų dovanų ir nuolaidų siūlymą, konkursų ar loterijų vykdymą.

Naudojant šias strategijas, virusinė rinkodara gali būti veiksmingas būdas pasiekti daug žmonių savo žinute. Tačiau svarbu atminti, kad virusinės rinkodaros kampanijas labai sunku suvaldyti, todėl prieš pradedant jas svarbu gerai apgalvoti savo tikslus ir uždavinius.

Kur atsirado virusinė rinkodara?

Terminas „virusinė rinkodara“ išpopuliarėjo praėjusio amžiaus dešimtajame dešimtmetyje, tačiau jo ištakos siekia dar daugiau. Visuotinai pripažįstama, kad pirmosios virusinės rinkodaros formos atsirado gerokai anksčiau nei pats terminas tapo plačiai paplitęs.

Marketingo istorijoje galima rasti daugybę tokių strategijų pavyzdžių, kuriuos galima pavadinti šiuolaikinės virusinės rinkodaros pirmtakais. Tai gali būti rekomendacijos iš lūpų į lūpas, kai patenkinti klientai apie prekę pasakoja savo draugams ir pažįstamiems.

Atsiradus internetui ir socialiniai tinklai, tokios strategijos gavo naują įsikūnijimą. 1996 m. „Hotmail“ tapo viena iš pirmųjų paslaugų, pasiūliusių nemokamą el. pašto paskyrą su galimybe siųsti pranešimus su priedu. reklaminis kiekvienos raidės apačioje. Kiekviename pranešime buvo kvietimas prisijungti prie „Hotmail“, kuris padėjo paslaugai per trumpą laiką greitai pritraukti milijonus vartotojų. Tai galima laikyti vienu pirmųjų sėkmingų virusinės rinkodaros internetinėje aplinkoje pavyzdžių.

Taigi galima teigti, kad virusinės rinkodaros ištakos siejamos su rekomendacijomis iš lūpų į lūpas ir informacijos sklaida tarp žmonių, o vystantis internetui ir socialiniams tinklams šis požiūris vis labiau paplito ir gavo naujų galimybių.

Kokios turėtų būti virusinių kampanijų ypatybės?

Nėra vieno garantuoto virusinės sėkmės recepto, tačiau yra keletas bendrų bruožų, kurie būdingi daugeliui virusinių pranešimų. Norėdami sukurti virusinį pranešimą, turėtumėte pabandyti tai:

Turinio apeliacija: turinys turi būti įdomus, juokingas, naudingas arba provokuojantis, o tai paskatintų vartotojus dalytis juo su kitais.
Paskirstymo paprastumas: turinys turi būti lengvai pasiekiamas, kad naudotojai galėtų platinti ir bendrinti. Tai gali apimti galimybę tiesiog spustelėti bendrinimo mygtuką socialinėje žiniasklaidoje arba lengvai persiųsti el. paštu.
Emocinis poveikis: turinys naudotojuose turi sukelti stiprių emocijų, pvz., juoko, susižavėjimo, susijaudinimo ar susižavėjimo. Emociškai įkrautas turinys dažnai turi didesnę galimybę išplisti.
Autentiškumas: turinys turi būti autentiškas ir atitikti įmonės prekės ženklą ar vertybes. Vartotojai dažnai reaguoja į turinį, kurį jie suvokia kaip nuoširdų ir autentišką.

Virusinė rinkodara

bendruomenės parama: bendruomenės palaikymas ar dalyvavimas joje gali padėti skleisti turinį žmonėms, turintiems bendrų interesų ar tikslų.
Stimuliuojantis veiksmas: Turinyje turi būti raginimai veikti, skatinantys naudotojus dalytis juo arba bendrauti su prekės ženklu.
Tinkama publika: Turinys turi būti nukreiptas tikslinė auditorija ir patenkinti jų interesus bei poreikius.
Rinkodaros pastangų palaikymas: Virusinės kampanijos gali būti sėkmingos, jei jos yra integruotos į bendrą įmonės rinkodaros strategiją ir palaiko jos tikslus bei žinutes.

Sėkmingose virusinėse kampanijose paprastai derinamos kai kurios arba visos iš šių savybių, sukuriamas turinys, skatinantis naudotojus dalytis juo su kitais ir natūraliai plisti visame žiniatinklyje.

Kaip veikia virusinė rinkodara?

Virusinė rinkodara veikia remiantis idėja organiškai skleisti turinį per socialinius tinklus, el. paštą, momentinius pranešimus ir kitus komunikacijos kanalus.

Štai kaip viskas vyksta:

Turinio kūrimas: Virusinė rinkodara paremta patrauklaus, įdomaus ar virusinio turinio kūrimu, kuris sudomins tikslinę auditoriją. Tai gali būti vaizdo įrašai, vaizdai, memai, straipsniai, infografika, konkursai ar bet kas kita, kas gali patraukti vartotojų dėmesį.
Turinio platinimas: Turinys platinamas per socialinius tinklus, kur vartotojai dalijasi juo su draugais, sekėjais ar kontaktais. Tai gali įvykti pakartotinai paskelbiant, bendrinant, komentuojant arba tiesiog minint pranešimuose.
Bangos efektas: Kai vartotojai pradeda dalytis turiniu, sukuriamas bangavimo efektas, kai su juo susiduria vis daugiau žmonių. Dėl to daugiau vartotojų dalijasi turiniu toliau.
Emocinė reakcija: Turinys, sukeliantis stiprias vartotojų emocijas, turi didesnę tikimybę tapti virusiniu. Vartotojai dažniau dalijasi turiniu, kuris sukelia juoką, susižavėjimą, nuostabą ar kitas emocijas.
Skatinimo mechanizmai: Kartais virusiniame turinyje gali būti skatinamųjų mechanizmų, pvz., prizų, konkursų, nuolaidų ar kitų paskatų juo dalytis. Tai gali paskatinti vartotojus dar labiau dalytis turiniu.
Stebėjimas ir analizė: Turiniui pradėjus plisti, svarbu sekti jo sėkmę ir analizuoti tokius rodiklius kaip peržiūrų skaičius, pasidalijimas, teigiamai įvertinimas, komentarai ir kt. Tai leidžia įvertinti kampanijos efektyvumą ir nustatyti, kokius aspektus galima patobulinti. ateityje.

Apskritai virusinė rinkodara veikia organiškai platindama turinį per socialinius tinklus ir kitus kanalus, išnaudodama socialinių ryšių galią ir emocines vartotojų reakcijas.

Privalumai. Virusinė rinkodara.

Platus auditorijos aprėptis: sėkminga virusinė kampanija gali greitai išplisti internete per socialinius tinklus, el. paštą ir kitus kanalus, per trumpą laiką pasiekti plačią auditoriją.
Žemas reklamos išlaidas: Virusinė rinkodara gali būti ekonomiškesnė nei tradiciniai reklamos metodai, nes jai nereikia didelių biudžetų reklamos kampanijoms.
Veiksmingumas: turinys, kuris natūraliai plinta per socialinę žiniasklaidą, dažnai skatina didesnį vartotojų įsitraukimą ir pasitikėjimą nei tradicinė reklama.
Prekės ženklo žinomumo didinimas: Virusinės kampanijos gali padėti padidinti prekės ženklo atpažinimas, nes turinys tampa su juo susietas ir tampa plačiai žinomas platinant internetu.
Didesnis auditorijos įsitraukimas: Turinys, sukeliantis stiprias emocines vartotojų reakcijas, gali paskatinti jų įsitraukimą ir aktyvų dalyvavimą dalijantis ir aptariant turinį.
Kurti bendruomenę: Virusinis turinys gali padėti sukurti bendruomenę aplink prekės ženklą ar produktą, pritraukdamas vartotojus, turinčius bendrų interesų ir vertybių.
Momentinis atsiliepimas: Kadangi turinys greitai plinta internete, įmonės gali gauti tiesioginį vartotojų atsiliepimą ir į juos atsakyti realiuoju laiku.
Sukuria virusinį efektą: sėkminga virusinė kampanija gali sukelti virusinio efekto sukūrimą, kai vartotojai pradeda aktyviai diskutuoti ir platinti turinį be papildomos stimuliacijos.

Trūkumai.

Nežinomybė: Nėra garantijos, kad turinys išplis. Net ir turint patrauklų ir kokybišką turinį, sėkmė nėra garantuota, nes galiausiai tai priklauso nuo tikslinės auditorijos reakcijos ir išorinių veiksnių.
Nevaldomas: Turinys, kuris plinta virusu, dažnai nėra įmonės kontroliuojamas. Tai gali sukelti neigiamų pasekmių, jei turinys bus neteisingai interpretuojamas arba sukelia ginčų.
Ribota auditorija: Ne visų tipų produktai ar paslaugos tinkami virusinei rinkodarai. Kai kurie rinkos sektoriai gali turėti siauresnę tikslinę auditoriją, kuri greičiausiai nesidalins turiniu internete.
Rezultatų matavimo sunkumai: Virusinių kampanijų efektyvumą gali būti sunku įvertinti, nes jos dažnai yra pagrįstos natūraliu paskirstymu ir gali neturėti aiškiai apibrėžtų tikslų ar metrikos.
Atgalinės reakcijos rizika: Virusinis turinys gali sukelti neigiamas vartotojų reakcijas, ypač jei jis neatitinka auditorijos vertybių ar lūkesčių. Tai gali pakenkti prekės ženklo reputacijai ir pakenkti verslui.
Pranešimo kontrolės trūkumas: Kadangi virusinį turinį vartotojai gali keisti arba pridėti prie jo plintant, tai gali iškraipyti prekės ženklo pranešimą arba prarasti jo kontrolę.
Pakartojimo neįmanoma: Ne visos virusinės kampanijos gali būti kartojamos arba keičiamos. Vienos kampanijos sėkmė negarantuoja sėkmės ateityje, todėl įmonės gali susidurti su iššūkiu kurti naują virusinį turinį.

Virusinės rinkodaros kampanijų pavyzdžiai.

ILS ledo kibiras iššūkis: Tai iššūkis, pradėtas 2014 m., siekiant surinkti lėšų ir informuoti apie ligą amiotrofinė šoninė sklerozė (ALS). Dalyviai pylė ant savęs kibirus ledinio vandens, filmavo vaizdo įrašus ir kvietė draugus padaryti tą patį arba paaukoti labdarai. Iššūkis paplito ir pritraukė milijonus dalyvių visame pasaulyje.
„Dove Real Beauty“ eskizai: Dove šią kampaniją pradėjo 2013 m. Vykdydamas kampaniją menininkas kūrė moterų portretus pagal savo ir kitų aprašymus. Rezultatai buvo stulbinantys dėl to, kaip moterys mato save ir kaip jas matė kiti. Vaizdo įrašas greitai išplito ir sulaukė milijonų peržiūrų.
Old Spice „Žmogus, kuriuo galėtų kvepėti tavo vyras“: Tai reklamų serija, kurią „Old Spice“ pradėjo 2010 m. Reklamose pasirodė aktorius Isaiah Mastafa, kuris linksmai ir su humoru reklamavo „Old Spice“ vyriškus kvepalus ir higienos priemones. Vaizdo įrašai išplito dėl netradicinio požiūrio ir humoro.
Airbnb „Siena ir grandinė“: 2015 m. „Airbnb“ pradėjo kampaniją „Siena ir grandinė“, kuri netiesiogiai reiškė, kad kelionės gali išlaisvinti žmones nuo apribojimų. Reklaminis vaizdo įrašas, kuriame vaizduojamas prirakintas vyras, sulaukė milijonų peržiūrų ir sukėlė daug diskusijų.
„Burger King“ pavaldi vištiena: 2004 m. „Burger King“ sukūrė virusinę kampaniją, pristatydama „vergišką viščiuką“ – interaktyvią svetainę, kurioje lankytojai galėjo kontroliuoti humanoidinio viščiuko elgesį. Šis netradicinis ir smagus požiūris sulaukė didelio dėmesio ir tapo sėkminga „Burger King“ kampanija.

Išvada!

Virusinė rinkodara gali būti labai efektyvus būdas pasiekti tikslinę auditoriją, tačiau svarbu gerai apgalvoti požiūrį ir užtikrinti, kad kampanija turėtų aiškų tikslą. Buvo daug sėkmingų virusinės rinkodaros kampanijų, tačiau buvo ir nesėkmingų.

Kad virusinė rinkodara veiktų, svarbu suprasti kampanijos virusinį potencialą ir sukurti turinį, kuris patiktų tikslinei auditorijai. Virusinė rinkodara gali būti puikus būdas pasiekti daug žmonių, tačiau svarbu užtikrinti, kad kampanija būtų kruopščiai suplanuota ir vykdoma.

DUK . Virusinė rinkodara.

Kas yra virusinė rinkodara?
- Virusinė rinkodara – tai rinkodaros strategija, kurios metu įmonės kuria turinį ar reklamas, kurios greitai išplinta internete, kai vartotojai dalijasi tuo turiniu su kitais žmonėmis.
Kokie yra virusinės rinkodaros pranašumai?
- Virusinė rinkodara turi daug privalumų, įskaitant platų auditorijos aprėptį, žemą išlaidos apie reklamą, prekės ženklo žinomumo didinimą, auditorijos įtraukimą ir bendruomenės kūrimą aplink prekės ženklą ar produktą.
Kaip sukurti virusinę kampaniją?
- Norėdami sukurti virusinę kampaniją, turite sukurti patrauklų ir emociškai įkrautą turinį, kuris motyvuotų vartotojus dalytis juo su kitais. Tai gali būti vaizdo įrašai, vaizdai, memai, straipsniai ar kiti turinio formatai.
Kaip išmatuoti virusinės kampanijos efektyvumą?
- Virusinės kampanijos efektyvumą galima išmatuoti naudojant įvairius rodiklius, tokius kaip peržiūros, mygtukai patinka, bendrinimai, komentarai, įsitraukimo rodikliai ir konversijos. Taip pat svarbu išanalizuoti kampanijos poveikį pagrindiniams verslo veiklos rodikliams.
Virusinė rinkodara. Kokios yra rizikos?
- Kai kurios virusinės rinkodaros rizikos yra netikrumas dėl kampanijos sėkmės, neigiamos auditorijos reakcijos, ribotas pranešimo valdymas ir sunkumai matuojant rezultatus.
Kurios įmonės sėkmingai naudojo virusinę rinkodarą?
- Kai kurie žinomi sėkmingų virusinių kampanijų pavyzdžiai: ALS Ice Bucket Challenge, Dove Real Beauty Sketches, Old Spice „The Man Your Man Could Smell Like“, Airbnb „Siena ir grandinė“ ir „Burger King“ „Subservient Chicken“.
Kaip išsirinkti tinkamą platformą virusinei kampanijai?
- Virusinės kampanijos platformos pasirinkimas priklauso nuo tikslinės auditorijos ir turinio savybių. Rekomenduojama rinktis platformas, kuriose jūsų tikslinė auditorija yra aktyviausia ir kur turinys gali greitai plisti. Tai gali būti socialiniai tinklai, momentiniai pasiuntiniai, tinklaraščiai ar forumai.